Strukturirajte svojo strategijo Amazon PPC kampanje za maksimalno prodajo
Pregled strategij ponudb za Amazon PPC
Upravljanje vaših Amazon PPC kampanj je lahko težko delo. Z vsemi različnimi vrstami oglasov in nastavitvami, ki jih je treba obvladati, je lahko preobremenjujoče. Poleg vsega, kar spremlja Amazon FBA, imajo prodajalci polne roke dela.
Ena od ključnih skrbi za začetnike, ki začnejo svoje Amazon PPC kampanje, je neobvladljivo trošenje. Da bi se temu izognili in pametno porabili svoj proračun, boste potrebovali dobro strategijo ponudb kampanje.
Ta članek govori o vaši strategiji ponudb pred ustvarjanjem vaše kampanje in ko je vaša kampanja aktivna.
Samodejne proti ročnim kampanjam
Preden se lotimo strategij ponudb, bi bilo koristno poznati ključno razliko med samodejnimi in ročnimi Amazon PPC kampanjami. V nastavitvi samodejne kampanje Amazon cilja na ključne besede in izdelke, podobne izdelku v vaših oglasih, medtem ko ročne kampanje pomenijo, da ste vi odgovorni za:
- Izbiro ključnih besed/izdelkov, na katere boste ponudili
- Vrsto ujemanja za ustrezno ključno besedo
- Ponudbo za povezano ključno besedo.
Pravilo je, da izbira med samodejnimi ali ročnimi kampanjami temelji na trenutnem ciklu lansiranja vašega izdelka.
Čim prej je cikel lansiranja izdelka, tem bolj želite uporabljati samodejne kampanje za odkrivanje. V kasnejši fazi cikla lansiranja vašega izdelka želite izvajati več ročnih kampanj, saj natančno veste, katere ključne besede in ASIN se dobro obnesejo z vašim izdelkom.
Ni vam treba ustaviti svoje samodejne kampanje, vendar želite dodeliti več sredstev svojim ročnim kampanjam, ko vaš ASIN postane bolj zrel.
Strategija ponudb kampanje
Strategija ponudb kampanje določa, kako strateško agresivne želite, da so vaše ponudbe kampanje. Na voljo so tri možnosti. Vsaka možnost določa raven agresivnosti ponudb.
Možnosti strategije ponudb kampanje so (razvrščene po agresivnosti ponudb, najprej najbolj):
- Dinamična ponudba – navzgor in navzdol
- Fiksna ponudba
- Dinamična ponudba – samo navzdol
Ta možnost strategije ponudb kampanje je verjetno najbolj agresivna od treh. Daje Amazonu svobodo, da prilagodi vaše učinkovite ponudbe navzgor +100% ali navzdol -100%.
Na primer, vaša ponudba za ključno besedo je 2,00 USD. V tem primeru lahko Amazon samodejno poveča vašo ponudbo na dražbi do 4,00 USD, če menijo, da je verjetnost konverzije prodaje visoka. Po drugi strani pa lahko vašo ponudbo na dražbi zniža na 0,00 USD, če menijo, da je verjetnost konverzije prodaje nizka.
Upoštevajte, da sta 100% povečanje in zmanjšanje maksimum. V večini primerov ponudba ne bo povečana na maksimum 4 USD ali zmanjšana na minimum 0 USD. Ponudba na dražbi bo verjetno padla nekje vmes.
Uporaba strategije Dinamična ponudba – navzgor in navzdol je tudi razlog, zakaj včasih obstaja razlika med vašo ponudbo in vašim CPC (strošek na klik), ker omogoča Amazonu, da spremeni ponudbo, ki ste jo nastavili.
Uporabite to strategijo, če ste udobni z uporabo celotnega proračuna, ki ste ga nastavili za to kampanjo, in tudi, če ponujate za ključne besede, v katere imate zaupanje.
Še ena dejstvo, ki ga je treba omeniti za to strategijo, je, da uporabljate Dinamično ponudbo – navzgor in navzdol strategijo samo pri kampanjah s sponzoriranimi izdelki.
Fiksna ponudba
Kot pove ime, bo Amazon uporabil vašo natančno ponudbo in vse ročne prilagoditve, ki jih nastavite v strategiji fiksne ponudbe. Ne bo spremenil vaših ponudb na podlagi verjetnosti prodaje.
Uporabite to strategijo, če optimizirate svojo kampanjo z doslednim posodabljanjem svojih ponudb. Natančno veste, kaj počnete, in ne želite, da Amazon posega v vaše ponudbe.
Ta možnost strategije ponudb kampanje je verjetno najmanj agresivna od treh. Daje Amazonu svobodo, da prilagodi vaše učinkovite ponudbe navzdol. Amazon lahko zniža vašo ponudbo do -100%.
Na primer, vaša ponudba za ključno besedo je 2,00 USD. V tem primeru lahko Amazon samodejno zniža vašo ponudbo na dražbi na 0 USD, če menijo, da je verjetnost konverzije prodaje nizka.
Uporabite to strategijo, če želite biti konzervativni in omejiti svojo izpostavljenost dražbam z nizko verjetnostjo prodaje.
Pri sponzoriranih blagovnih znamkah in sponzoriranih prikaznih oglasih je to privzeta strategija ponudb kampanje.
Za obstoječe kampanje pred uvedbo strategije ponudb kampanje je možnost “Dinamična ponudba – samo navzdol” privzeta možnost.
Izberite pravo strategijo ponudb kampanje za vaš cilj
Različne strategije ponudb kampanje se ujemajo z različnimi strateškimi cilji. Zato pred ustvarjanjem kampanje strateško razmislite, kakšni so vaši cilji.
Na primer, za vse strategije, povezane z rastjo, kot je, da želite povečati prodajo ali se uvrstiti za ključno besedo, bi bila strategija Dinamična ponudba – navzgor in navzdol nastavitev ponudb, ki jo je treba uporabiti.
Po drugi strani, če je vaš cilj optimizirati kampanjo, bi bili bodisi Fiksna ponudba bodisi Dinamična ponudba – samo navzdol nastavitev ponudb, ki jo je treba uporabiti.
Spodaj so nekateri potencialni strateški cilji za vašo Amazon PPC kampanjo:
- Prepoznavnost blagovne znamke
- Uvrstitev za ključne besede
- Prevzemanje prodaje od konkurence
- Povečanje prodaje in obsega
- Optimizacija za dobiček
Strateško upravljanje ponudb
Zdaj, ko je vaša PPC kampanja aktivna, boste morali posodobiti svoje ponudbe, ko bodo podatki o uspešnosti prispeli.
Pravilo je, da počakate cel teden, preden naredite kakršne koli spremembe ponudb. Z zbiranjem podatkov za celih 7 dni si omogočite, da zberete dovolj podatkov za sprejemanje odločitev.
Prav tako se priporoča, da ko začnete kampanjo s sponzoriranimi izdelki od ničle, ji namenite še več kot 7 dni, da boste lahko bolj prepričani v optimizacijo svojih ponudb z več podatki.
Kot je omenjeno v zgornjem razdelku, bi morali nastaviti strateški cilj za svoje kampanje. Vaš strateški cilj bo določil vaš cilj ACoS, to je ACoS, ki ga želite doseči v svoji kampanji. Odločitev o cilju ACoS se bo prenesla na vsako posodobitev ponudbe, ki jo naredite.
Kaj je ACoS?
Preden določimo vaš cilj ACoS, bi bilo koristno vedeti, kaj je ACoS. ACoS je kratica za “Stroške oglaševanja na prodajo”, kar je razmerje med vašimi skupnimi stroški oglaševanja in vašimi skupnimi prihodki od prodaje. Pove vam, koliko prodaje je dosežene za vsak dolar, porabljen v vaši kampanji. Pravilo je, da je nižji odstotek ACoS bolj zaželen, saj lahko dosežete več prodaje v razmerju s svojimi stroški.
Formula za ACoS je torej:
ACoS = (Skupni stroški oglaševanja / Skupni prihodki od prodaje) * 100
Na primer, če ste porabili 2,00 USD za ključno besedo in prejeli 10 USD v prodaji, potem je vaš ACoS (2/10)*100 = 20%.
Kakšen je moj cilj ACoS?
Cilj ACoS je v teoriji lahko karkoli želite. Ampak potrebujete referenčni ACoS, kako bi vedeli, ali je vaš cilj ACoS dober ali slab? Referenčni ACoS bi moral biti tisto, kar imenujemo ACoS za breakeven.
Da bi določili svoj breakeven ACoS, začnite z izračunom svojih dobičkov na enoto. FBA kalkulator vam lahko pomaga pri tem koraku. Ko imate svoje marže, izračunajte odstotek dobička, ki bo predstavljal vaš breakeven ACoS.
Z uporabo zgornjega primera bo vaš breakeven ACoS 35,58% za vaše Oglaševanje na Amazonu.
Zadnji korak bo ugotoviti vaš cilj ACoS. Želite benchmarkirati svoj breakeven ACoS na podlagi strateških ciljev, ki ste jih nastavili. Na primer:
- Cilji optimizacije ➡ Cilj ACoS < Breakeven ACoS
- Cilji rasti ➡ Cilj ACoS > Breakeven ACoS
- Zmeren cilj ➡ Cilj ACoS = Breakeven ACoS
Zdaj, ko imate cilj ACoS, lahko samozavestno začnete optimizirati svoje ponudbe Amazon PPC, ki so v skladu z vašim strateškim ciljem. Lahko nastavite novo ponudbo, ki lahko matematično doseže vaš cilj ACoS z uporabo spodnje formule:
Nova ponudba = (Cilj ACoS/ACoS) * CPC
CPC v zgornji formuli pomeni strošek na klik. Priporočljivo je, da je številka CPC v časovnem razponu, ki ni prekratek ali predolg. Priporočamo, da uporabite razpon med 30 in 60 dnevi v našem izračunu CPC.
Ko posodabljate ponudbe, lahko ročno spremenite ponudbo z uporabo Amazon oglaševalske konzole, Amazon PPC Bulk Uploads ali Amazon PPC programske opreme. Zadnji dve možnosti vam lahko prihranita čas, če izvajate veliko sprememb ponudb med več kampanjami.
Zaključek
Na koncu je razmišljanje o vaši strategiji ponudb Amazon PPC zelo pomemben proces na vaši poti Amazon PPC. Vaša strategija ima velike kaskadne učinke na vaše Amazon PPC kampanje. Vemo, da smo kot prodajalci Amazon FBA nestrpni in želimo takoj preizkusiti stvari, vendar je, kot smo poudarili zgoraj, pomembno imeti strateško usmeritev, preden začnemo pritiskati gumbe.
Pogosta vprašanja
Kalkulator ponudb Amazon PPC lahko poveča prodajo tako, da vam pomaga nastaviti optimizirane ponudbe za ključne besede, kar zagotavlja, da so oglasi stroškovno učinkoviti in vidni pravemu občinstvu. Z izboljšanjem ponudb na podlagi cilja ACoS in stopenj konverzije maksimirate učinkovitost oglasov in ROI, kar na koncu vodi do več konverzij in trajnostne rasti prodaje.
Najpogostejša strategija ponudb PPC na Amazonu je cilj ACoS (Stroški oglaševanja na prodajo), kjer se ponudbe prilagajajo za dosego specifičnega odstotka ACoS, ki se ujema z cilji dobička. Prodajalci nastavijo ponudbe na podlagi želenega ravnotežja med stroški oglaševanja in prihodki od prodaje, kar jim omogoča nadzor nad tem, kako agresivno ponujajo za ključne besede.
Amazonova priporočena ponudba je priporočeni znesek za ključno besedo, ki temelji na preteklih podatkih dražb, medtem ko razpon ponudb prikazuje razpon konkurenčnih ponudb za to ključno besedo. Ponudba blizu zgornjega razpona povečuje vidnost, medtem ko spodnji konec ustreza strategijam, ki so občutljive na proračun.
Privzeta ponudba Amazon PPC je začetni znesek ponudbe, ki ga nastavite na ravni oglasne skupine ali kampanje, ko ustvarjate kampanjo. Uporablja se za vse ključne besede v tej oglasni skupini, razen če nastavite posamezne ponudbe za ključne besede. Amazon to ponudbo uporablja kot izhodišče v dražbah, razen če prilagodite ponudbe za specifične ključne besede, postavitve ali čase dneva.
Zasluge za slike: © Supatman – stock.adobe.com / © Rick Wong – SellerMetrics.com
