Strukturáld az Amazon PPC kampány stratégiádat a maximális eladásokért
Amazon PPC ajánlati stratégiák áttekintése
Az Amazon PPC kampányok kezelése kemény munka lehet. A különböző hirdetéstípusok és beállítások navigálása zavaró lehet. Az Amazon FBA-val járó egyéb feladatok mellett az eladók keze tele van.
Az egyik legfontosabb aggodalom a kezdők számára, akik elindítják Amazon PPC kampányaikat, a kontrollálatlan költés. Ennek leküzdésére és a költségvetésed bölcs elköltésére jó ajánlati stratégiára lesz szükséged.
Ez a cikk a kampányod létrehozása előtt és aktív kampány esetén a ajánlati stratégiádról szól.
Automatikus vs. Manuális Kampányok
Mielőtt belemerülnénk az ajánlati stratégiákba, hasznos tudni a kritikus különbséget az automatikus és a manuális Amazon PPC kampányok között. Az automatikus kampány beállításában az Amazon a hirdetéseidben szereplő termékhez hasonló kulcsszavakat és termékeket céloz meg, míg a manuális kampányok esetén te vagy a felelős:
- A kulcsszavak/termékek kiválasztásáért, amelyekre ajánlatot teszel
- A megfelelő kulcsszó egyezési típusáért
- A kapcsolódó kulcsszóra tett ajánlatért.
Az automatikus vagy manuális kampányok kiválasztásának alapvető szabálya a jelenlegi termékbevezetési ciklusodon alapul.
Minél korábbi a termékbevezetési ciklus, annál inkább automatikus kampányokat szeretnél használni a felfedezéshez. A termékbevezetési ciklus későbbi szakaszában inkább manuális kampányokat szeretnél futtatni, mivel pontosan tudod, hogy mely kulcsszavak és ASIN teljesítenek jól a termékeddel.
Nem szükséges leállítanod az automatikus kampányodat, de szeretnéd, ha több költést allokálnál a manuális kampányaidra, ahogy az ASIN-ed érettebbé válik.
Kampány Ajánlati Stratégia
A kampány ajánlati stratégiája határozza meg, hogy mennyire agresszíven szeretnéd, hogy a kampányod ajánlatai legyenek. Három lehetőség van. Minden lehetőség meghatározza az ajánlati agresszivitás szintjét.
A kampány ajánlati stratégiák lehetőségei (ajánlati agresszivitás szerint rendezve, először a legagresszívebb):
- Dinamikus Ajánlat – Fel és Le
- Fix Ajánlat
- Dinamikus Ajánlat – Csak Le
Dinamikus Ajánlat – Fel és Le
Ez a kampány ajánlati stratégia lehetőség valószínűleg a három közül a legagresszívebb. Szabadságot ad az Amazonnak, hogy a hatékony ajánlataidat akár +100%-kal, akár -100%-kal módosítsa.
Például, ha a kulcsszavadra tett ajánlatod $2.00. Ebben az esetben az Amazon automatikusan megemelheti az aukciós ajánlatodat akár $4.00-ra, ha úgy ítéli meg, hogy a vásárlás valószínűsége magas. Másrészt, ha úgy gondolják, hogy az értékesítési konverzió lehetősége alacsony, akkor lecsökkenthetik az aukciós ajánlatodat $0.00-ra.
Ne feledd, hogy a 100%-os növekedés és csökkenés a maximum. A legtöbb esetben az ajánlat nem fog a maximum $4-ra emelkedni, vagy a minimum $0-ra csökkenni. Az aukciós ajánlat valószínűleg valahol a kettő között fog elhelyezkedni.
A Dinamikus Ajánlat – Fel és Le stratégia használata az is, amiért néha eltérés van az ajánlatod és a CPC (kattintásonkénti költség) között, mert lehetővé teszi az Amazon számára, hogy megváltoztassa az általad beállított ajánlatot.
Használj ezt a stratégiát, ha kényelmesen használod a kampányhoz beállított teljes költségvetést, és emellett olyan kulcsszavakra teszel ajánlatot, amelyekben bízol.
Egy másik tény, amit érdemes megjegyezni e stratégiával kapcsolatban, hogy csak a Dinamikus Ajánlat – Fel és Le stratégiát használod a Szponzorált Termék kampányokban.
Fix Ajánlat
Ahogy a neve is sugallja, az Amazon a pontos ajánlatodat és a fix ajánlati stratégiában beállított manuális módosításokat fogja használni. Nem fogja megváltoztatni az ajánlataidat az értékesítés valószínűségének alapján.
Használj ezt a stratégiát, ha folyamatosan frissíted az ajánlataidat a kampányod optimalizálása érdekében. Pontosan tudod, mit csinálsz, és nem akarod, hogy az Amazon hozzányúljon az ajánlataidhoz.
Dinamikus Ajánlat – Csak Le
Ez a kampány ajánlati stratégia lehetőség valószínűleg a legkevésbé agresszív a három közül. Szabadságot ad az Amazonnak, hogy a hatékony ajánlataidat lefelé módosítsa. Az Amazon akár -100%-kal is csökkentheti az ajánlatodat.
Például, ha a kulcsszavadra tett ajánlatod $2.00. Ebben az esetben az Amazon automatikusan lecsökkentheti az aukciós ajánlatodat $0-ra, ha úgy gondolják, hogy az értékesítési konverzió lehetősége alacsony.
Használj ezt a stratégiát, ha konzervatív szeretnél lenni, és korlátozni akarod a kitettségedet az alacsony értékesítési lehetőséggel rendelkező aukciókban.
A Szponzorált Márkák és Szponzorált Megjelenítési hirdetések esetén ez az alapértelmezett kampány ajánlati stratégia.
A meglévő kampányok esetén, a Kampány Ajánlati Stratégia bevezetése előtt a “Dinamikus ajánlat – Csak Le” opció az alapértelmezett opció.
Válaszd ki a megfelelő kampány ajánlati stratégiát a célodhoz
A különböző kampány ajánlati stratégiák különböző stratégiai célokkal illeszkednek. Tehát a kampány létrehozása előtt gondolkodj stratégiailag arról, mik a céljaid.
Például, bármilyen növekedéssel kapcsolatos stratégiák esetén, mint például, ha növelni szeretnéd az eladásokat vagy rangsorolni szeretnél egy kulcsszót, a Dinamikus Ajánlat – Fel és Le stratégia lenne a használni kívánt ajánlati beállítás.
Másrészt, ha a célod egy kampány optimalizálása, akkor a Fix Ajánlat vagy a Dinamikus Ajánlat – Csak Le lenne a használni kívánt ajánlati beállítás.
Az alábbiakban néhány potenciális stratégiai cél található az Amazon PPC kampányodhoz:
- Márka ismertség
- Kulcsszavak rangsorolása
- Eladások átvétele a versenytől
- Eladások növelése és skálázás
- Profit optimalizálás
Stratégiai Folyamatos Ajánlatkezelés
Most, hogy a PPC kampányod aktív, frissítened kell az ajánlataidat, ahogy az teljesítményadatok beérkeznek.
Az alapvető szabály az, hogy várj egy teljes hetet, mielőtt bármilyen ajánlatváltozást végrehajtanál. A teljes 7 napos adatok felhalmozása lehetővé teszi, hogy elegendő adatot gyűjts a döntéshozatalhoz.
Azt is javasolják, hogy amikor egy Szponzorált Termék kampányt indítasz a nulladik időponttól, adj neki még több mint 7 napot, hogy magabiztosabb lehess az ajánlatoptimalizálásban több adattal.
Ahogy a fenti szakaszban említetted, stratégiai célt kell beállítanod a kampányaidhoz. A stratégiai célod meghatározza a Cél ACoS-t, ez az ACoS, amelyet el szeretnél érni a kampányodban. A Cél ACoS-ra vonatkozó döntés lecsapódik minden egyes ajánlatfrissítésedre.
Mi az ACoS?
Mielőtt meghatároznánk a cél ACoS-odat, hasznos tudni, mi az ACoS. Az ACoS az “Advertising Cost of Sale” rövidítése, amely a teljes hirdetési kiadásod és a teljes értékesítési bevételed arányát jelenti. Megmondja, mennyi eladás történik minden egyes dollárért, amit a kampányodban költesz. Az alapvető szabály az, hogy a kisebb ACoS százalék kívánatosabb, mivel több eladást érhetsz el a költésedhez viszonyítva.
Az ACoS képlete tehát:
ACoS = (Teljes Hirdetési Kiadás / Teljes Értékesítési Bevétel) * 100
Például, ha $2.00-t költöttél egy kulcsszóra és $10 értékesítést kaptál, akkor az ACoS-od (2/10)*100 = 20%.
Mi az én cél ACoS-om?
A cél ACoS elméletileg bármi lehet, amit szeretnél. De szükséged van egy referencia ACoS-ra, akkor hogyan tudnád megmondani, hogy a cél ACoS-od jó vagy rossz? A referencia ACoS-nak az, amit breakeven ACoS-nak hívunk, kell lennie.
A breakeven ACoS meghatározásához kezdd az egyes egység profitmarginok kiszámításával. Egy FBA Kalkulátor hasznos lehet ehhez a lépéshez. Miután megvannak a marginjaid, számítsd ki a profitmargin százalékot, amely a breakeven ACoS-odat fogja képviselni.
A fenti példa alapján a breakeven ACoS-od 35.58% lesz a Hirdetés az Amazonon esetében.
Az utolsó lépés a cél ACoS-od meghatározása. A breakeven ACoS-odat a stratégiai céljaid alapján szeretnéd referenciaként használni. Például:
- Optimalizálási Célok ➡ Cél ACoS < Breakeven ACoS
- Növekedési Célok ➡ Cél ACoS > Breakeven ACoS
- Mérsékelt Cél ➡ Cél ACoS = Breakeven ACoS
Most, hogy a cél ACoS-od megvan, magabiztosan kezdheted el optimalizálni az Amazon PPC ajánlataidat, amelyek összhangban állnak a stratégiai céloddal. Beállíthatsz egy új ajánlatot, amely matematikailag elérheti a cél ACoS-odat az alábbi képlet segítségével:
Új Ajánlat = (Cél ACoS/ACoS) * CPC
A fenti képletben a CPC a kattintásonkénti költséget jelenti. Ajánlott, hogy a használt CPC szám egy olyan időtartományban legyen, amely nem túl rövid vagy túl hosszú. Javasoljuk, hogy 30-60 nap közötti tartományt használj a CPC számításunkban.
Az ajánlatok frissítésekor manuálisan megváltoztathatod az ajánlatot az Amazon hirdetési konzolon, az Amazon PPC Tömeges Feltöltések vagy az Amazon PPC Szoftver segítségével. Az utóbbi két lehetőség időt takaríthat meg, ha nagy mennyiségű ajánlatváltozást végzel több kampány között.
Következtetés
Összefoglalva, az Amazon PPC ajánlati stratégiád átgondolása nagyon fontos folyamat az Amazon PPC utad során. A stratégiád nagy hatással van az Amazon PPC kampányaidra. Tudjuk, hogy Amazon FBA eladóként türelmetlenek vagyunk, és azonnal ki akarjuk próbálni a dolgokat, de ahogy fentebb kiemeltük, fontos, hogy legyen egy stratégiai irányvonalunk, mielőtt elkezdjük nyomogatni a gombokat.
GYIK
Az Amazon PPC ajánlati kalkulátor növelheti az eladásokat azáltal, hogy segít optimalizált ajánlatokat beállítani a kulcsszavakra, biztosítva, hogy a hirdetések költséghatékonyak és láthatóak a megfelelő közönség számára. Az ajánlatok finomítása a cél ACoS és a konverziós arányok alapján maximalizálja a hirdetési hatékonyságot és a ROI-t, végső soron több konverziót és fenntartható eladási növekedést eredményez.
A leggyakoribb PPC ajánlati stratégia az Amazonon a cél ACoS (Advertising Cost of Sale), ahol az ajánlatokat úgy állítják be, hogy elérjék a specifikus ACoS százalékot, amely összhangban áll a nyereségességi célokkal. Az eladók az ajánlataikat a kívánt egyensúly alapján állítják be a hirdetési kiadások és az értékesítési bevételek között, lehetővé téve számukra, hogy kontrollálják, mennyire agresszíven ajánlanak a kulcsszavakra.
Az Amazon javasolt ajánlata egy ajánlott összeg egy kulcsszóra, a korábbi aukciós adatok alapján, míg az ajánlati tartomány azt mutatja, hogy milyen versenyképes ajánlatok vannak az adott kulcsszóra. Az ajánlatok a felső tartomány közelében növelik a láthatóságot, míg az alsó vég a költségvetés-tudatos stratégiákhoz illik.
Az Amazon PPC alapértelmezett ajánlata az az elsődleges ajánlati összeg, amelyet a hirdetési csoport vagy kampány szintjén állítasz be, amikor kampányt hozol létre. Ez minden kulcsszóra vonatkozik abban a hirdetési csoportban, hacsak nem állítasz be egyedi kulcsszó ajánlatokat. Az Amazon ezt az ajánlatot használja kiindulópontként az aukciókban, hacsak nem módosítod az ajánlatokat egyedi kulcsszavakra, elhelyezkedésekre vagy napszakokra.
Kép források: © Supatman – stock.adobe.com / © Rick Wong – SellerMetrics.com
