Hogyan hirdess az Amazonon: formátumok, költségek és optimalizálás
Bár az Amazon bolt beállítása könnyű, a termékének észrevételére türelem szükséges. Nehéz felhívni a figyelmet, amely szükséges az eladások generálásához, amikor annyi kereskedő próbálja eladni ugyanazt a terméket. Ennek eredményeként az Amazon hirdetési kampányokkal való boltja kihasználása a legjobb lehetőség az Amazonon való gyors értékesítéshez.
Az Amazon Szponzorált Termék Hirdetések, az Amazon Címkereső Hirdetések és az Amazon Termék Hirdetések (más néven „Termék Megjelenítő Hirdetések”) a három elérhető hirdetési formátum. Ha harmadik fél eladója vagy, akkor szponzorált termék hirdetéseket kell használnod, amelyek a legnépszerűbb hirdetési forma.
Tanuljuk meg, mit kell tudnia ahhoz, hogy támogassa az Amazon hirdetési üzletét, ha új az Amazon hirdetési platformján, vagy szüksége van némi segítségre. Ebben a cikkben megtalálhatja a legjobb Amazon hirdetési tippeket, amelyek hasznosak lehetnek.
Nos, mi az Amazon Hirdetés?
A hirdetés az Amazonon nagyon hasonló a Google Hirdetésekhez. Amikor egy kulcsszót keres az Amazonon, a legjobb eredmények között néhány szponzorált bejegyzés található, amelyeket Amazon Hirdetéseknek neveznek. Ezeket a „szponzorált” vagy „hirdetés” felirattal azonosítják.
Az Amazon PPC az „Amazon Kattintás Alapú Hirdetés” rövidítése, és ez egy számlázási modell az Amazon hirdetéseihez. A hirdető csak akkor visel költségeket, amikor a hirdetésre kattintanak. Míg a Kattintás Alapú Hirdetés a fizetési folyamatra utal, a PPC kifejezést gyakrabban használják a Kattintás Alapú Hirdetések által számlázott digitális hirdetési lehetőségek megnevezésére. Az Amazon Szponzorált Hirdetések az Amazonon a PPC hirdetések egy formája. Az Amazon Szponzorált Termék Hirdetés a leggyakoribb hirdetési formátum, és megjelenhet a keresési eredmények oldalán vagy a termékleírás oldalán. A PPC hirdetéseket az Amazon kiskereskedői a Szponzorált Termékre kattintások száma alapján fizetik, ahogy a név is sugallja.
De mi az Amazon PPC menedzsment célja? Egyszerűen fogalmazva, az a célja, hogy azonosítsa azokat a kulcsszavakat, amelyeket a hirdetése megjelenítésére használnak, kattintásokat szerezzen, és minél több eladást generáljon. Magas ajánlatokkal és rendszeres költségvetésekkel gyerekjáték észrevétetni magát. Ez növeli a kattintások és eladások megszerzésének valószínűségét. Jól hangzik, nem?
Azonban a PPC menedzsment egyik legnagyobb kihívása az ajánlatok a lehető legalacsonyabb szinten tartása, hogy ne csak nagy számú eladást, hanem az azokból származó bevételeket is termeljen. Ha például egy kattintás költsége meghaladja a hirdetett termék profitmarzsát, akkor a hirdetési kampányból nem lehet nyereséget realizálni, függetlenül attól, hány terméket adnak el. És ha egy hirdetés sok kattintást generál, de nincs eladás, a kereskedő pénzt veszít. Nézzük meg közelebbről az Amazon hirdetési formákat.
Milyen Amazon Hirdetési Formátumok Léteznek?
Amazon Hirdetések több hirdetési formátumot kínálnak, beleértve a Sponsored Products, Sponsored Brands és a display hirdetéseket. A rendelkezésre állás a piactól, a fiók típusától, a márka jogosultságától és a kampány beállításától függ. A Sponsored Products egyedi terméklisták népszerűsítésére szolgál; a márka- és display formátumok szélesebb kreatív és közönség stratégiákat támogathatnak. Válaszd ki a formátumot a kampány célja és a hirdetési fiókodban elérhető lehetőségek alapján.
Amazon Szponzorált Termék Hirdetések vagy Szponzorált Termékek
Az Amazonon a legnépszerűbb hirdetési forma a Szponzorált Termék Hirdetés (SPA). Ezek a szerves keresési eredmények felett, között vagy alatt jelennek meg, és hasonlóak a Google szöveges hirdetéseihez. A termékleírás oldalain is megtalálhatók a „Szponzorált termékek, amelyek relevánsak ehhez a termékhez” szakaszban vagy a jellemzők alatt.
A szponzorált és a szerves keresési eredmények közötti egyetlen vizuális különbség egy kis „Szponzorált” jelző (pirossal megjelölve). A SPA-k esetében különleges ajánlatok, eltérő árak, nevek vagy fényképek nem megengedettek.
A hirdetés nem tartalmaz más információt, csak a termék szerves képét, címét és árát. Amikor a vásárlók rákattintanak az egyik Szponzorált Termék Hirdetésre, a termék információs oldalára jutnak.
A Szponzorált Termék Hirdetések előnyösek az újonnan megjelent áruk vagy alacsony szerves rangsorral rendelkező termékek értékesítésének növelésére. Gyakran segítenek kitölteni a hirdetési helyet a releváns keresési kulcsszavak számára, biztosítva a cég láthatóságának fenntartását.
A Szponzorált Termék Hirdetések három változatban érhetők el, amelyek mindegyike lehetővé teszi a maximális CPC (az az összeg, amelyet egy kattintásért fizet) kiválasztását:
- Egy automatizált lehetőség, ahol az Amazon megtalálja az Ön számára megfelelő keresőszavakat és termékeket.
- Egy manuális kulcsszó-alapú lehetőség, ahol kiválaszt egy egyezési formát és kulcsszót.
- Egy manuális termék lehetőség, ahol egy adott piacra és termékkategóriákra célozhat.
Szponzorált Márkák
Mivel minden versenytárs terméke fölött jelennek meg: közvetlenül a keresőmező alatt és a szerves keresési eredmények, valamint a Szponzorált Termékek felett, a Szponzorált Márkák a vásárlói döntési folyamat elején kerülnek bemutatásra a fogyasztóknak.
A Szponzorált Márka logójára vagy címére kattintva egy Amazon Boltba, egy egyedi céloldalra vagy egy egyedi Amazon URL-re irányítják, amely legalább három márkázott terméket tartalmaz (csak Amazon beszállítók számára). Mint hirdető, Ön határozza meg a célt. A vásárlók a kiemelt ASIN egyikére kattintva a termékleírás oldalára jutnak.
Szponzorált Megjelenítő
Amikor az Amazon logója és egy cselekvésre ösztönző felhívás egy harmadik fél weboldalán jelenik meg, akkor integrálva vannak. Különböző méretűek lehetnek, és a hirdetett termék információs oldalaira mutatnak.
Ha rendelkeznek Amazon márkaregistrációval, az Amazon ügyfelekkel rendelkező eladók, kereskedők és ügynökségek használhatják a Szponzorált Megjelenítő Hirdetéseket.
Láthatóak, mert egyedi érdeklődési csoportok, márkák vagy oldalmegtekintések alapján jelennek meg. Például célozhat olyan emberekre, akik látták a termékleírás oldalát, de még nem vásárolták meg.
Miután megismertük az Amazon hirdetési formátumokat, itt az ideje, hogy megtanuljuk a legjobb Amazon PPC Stratégiákat.
Közismert vélekedés, hogy az egy méret mindenkire jó megközelítés működik a legjobban: ezt sok PPC ügynökség gondolja. Azonban elengedhetetlen megérteni a konkrét célokat és az egyedi célpiacokat a legjobb eredmények elérése érdekében. Itt két sikeres Amazon PPC stratégiát fogunk megvizsgálni:
- A legtöbbet kihozni az ajánlataiból
Az Amazon hirdetései terén rendkívül versenyképes a játék. Nincs jobb módja annak, hogy saját magad tapasztald meg, mint hogy javítsd az ajánlataidat. Ez egy alapvető dolog, amit fejleszteni kell, mert ha nem teszed, az Amazon istenei figyelmen kívül hagynak, és a riválisaid lépnek be, hogy kifizessék az utadat.
A hirdetési ügynökségek és az Amazon tanácsadók imádják a kis részleteket, amikor az ajánlatok optimalizálásáról van szó.
Kísérletezhetsz az ajánlataiddal, hogy megtaláld a „tökéletes egyensúlyt” a nyereségesség és a növekedés között, például. Azt is tesztelheted, hogy az ACoS százalékod mennyire válhat hatékonyabbá ugyanazzal a hirdetési választással.
- Kulcsszavak megszerzése
Fizetett automatikus kampányokat használsz, hogy megtaláld a számodra legmegfelelőbb Amazon keresési kulcsszavakat. Ezt követően a nyertesek bekerülnek a manuális PPC kampányaidba.
Mennyi az átlagos Amazon hirdetési költség?
Nincs egyetlen CPC, amely minden Amazon piacteret, kategóriát és kampányt képviselne. A kattintási költségek a versenytől, a célzástól, a licitaktól, a relevanciától és a megjelenítéstől függően változnak. Használja a CPC-t, a konverziós arányt és a hozzárendelt értékesítéseket a saját kampányjelentéseiben a költségvetés beállításához. A harmadik fél átlagait a megadott mintájuk elavult referenciaértékeiként kezelje, ne pedig a fiókjára vonatkozó előrejelzésként.
Mik a költségek az Amazon PPC esetében?
A kattintásonkénti költségkampányok esetében akkor kell fizetnie, amikor egy vásárló rákattint a hirdetésre. Az aukciók kimenetele a licitektől és a relevanciától függ, ezért ne modellezze minden elhelyezést a második legmagasabb licit plusz egy cent formájában.
ACoS = hirdetési kiadás ÷ hozzárendelt értékesítés × 100.
A nyereségesség értékeléséhez hasonlítsa össze a megszerzett eladásonkénti hirdetési költséget a hirdetés előtti rendelkezésre álló hozzájárulási marzsal. Egy egységre jutó kattintási ár, amely a margó alatt van, önmagában nem teszi nyereségessé a kampányt: több fizetett kattintásra lehet szükség egy rendelés generálásához. Az eredmények összehasonlításakor használjon következetes attribúciós időkeretet.
Hogyan optimalizálja az Amazon hirdetéseit
Különítsd el a kampányokat cél és termékcsoport szerint, hogy a költségvetések és ajánlatok világosan értékelhetők legyenek. Ellenőrizd a keresési kifejezések és célzási jelentéseket, helyezd át a hasznos kifejezéseket a szándékos célzásba, és zárd ki az irreleváns forgalmat. Állítsd be az ajánlatokat és a költségvetéseket a konverziós arány, a hozzárendelt értékesítések, az ACoS és a rendelkezésre álló fedezeti hozzájárulás alapján. Fontold meg a készletet és a kiskereskedelmi felkészültséget a kiadások növelése előtt.
A kreatív munka a formátumtól függ: a Sponsored Products a termékoldalt használja, míg a jogosult márka-, display- és videóformátumok további kreatív lehetőségeket kínálnak. Fejleszd a listázási képeket, a címet és a termékinformációkat a kampánybeállítások mellett.
Display-, videó- és audiohirdetések
Az Amazon megjelenítési, videó- és audiohirdetési megoldásai támogathatják a kampányokat az Amazon tulajdonában lévő platformokon és harmadik fél készletein, a megoldástól és a rendelkezésre álló elhelyezésektől függően. Ezek a kampányok saját közönséget, kreatív anyagokat, mérési és költségvetési választásokat igényelnek. Értékeld őket a kampány célja és a fiók jelentési lehetőségei alapján; a hirdetés helye önmagában nem határozza meg, hogy melyik vásárlási platformot kell használni.
Végső gondolatok
Az Amazon hirdetés fontos része sok e-kereskedelmi kiskereskedő digitális stratégiájának. Az Amazon mérete és a vásárlók körében szerzett hírneve miatt a platformon való bevételszerzés nemcsak kötelező, hanem elengedhetetlen a kiskereskedők számára, akik bővíteni szeretnék vállalkozásukat. Az Amazon hirdetések segítségével a vásárlókat kihasználva nyerhetünk láthatóságot az Amazon boltunk számára.
A leggyorsabb választás azok számára, akik figyelmet szeretnének szerezni az Amazon boltjuk számára, az Amazon hirdetések révén a vásárlók kihasználása. Bár ez a lépés sok időt és energiát igényel, a potenciális vásárlók szempontjából a megtérülés bőven megéri.
Az Amazonon történő hirdetés nagyon hasonló a Google Ads-hez. Amikor egy kulcsszót keresel az Amazonon, a legjobb találatok között néhány szponzorált bejegyzés található, amelyeket Amazon hirdetéseknek neveznek. Ezeket a „szponzorált” vagy „hirdetés” felirattal azonosítják.
Nincs egyetlen CPC, amely minden Amazon piacteret, kategóriát és kampányt képviselne. A kattintási költségek a versenytől, a célzástól, a licitaktól, a relevanciától és a megjelenítéstől függően változnak. Használja a CPC-t, a konverziós arányt és a hozzárendelt értékesítéseket a saját kampányjelentéseiben a költségvetés beállításához. A harmadik fél átlagait a megadott minta elavult mércéjeként kezelje, ne pedig a fiókjára vonatkozó előrejelzésként.
A kattintásonkénti költségkampányok esetében akkor fizetsz, amikor egy vásárló rákattint a hirdetésre. Az aukciók kimenetele a licitektől és a relevanciától függ, ezért ne modellezd minden elhelyezést a második legmagasabb licit plusz egy cent formájában.
Képjóváírások megjelenésük sorrendjében: © Tierney – stock.adobe.com / Képernyőképek @ Amazon
Termékeink
Üzleti Elemzések
A Business Analytics for Amazon világos áttekintést nyújt a nyereségességedről az üzletedben, az egyes piactereken és minden terméknél. Kövesd nyomon a teljesítményt részletes szinten, és láthatod a valós profitmarzsokat, figyelembe véve a visszatérítéseket, adókat és díjakat, amelyeket a standard Amazon jelentések figyelmen kívül hagynak.
