Pubblica su Amazon nel 2025 – Tutto ciò che devi sapere
Sebbene impostare un negozio Amazon sia facile, far notare il tuo prodotto richiede pazienza. È difficile attirare l'attenzione necessaria per generare vendite quando ci sono così tanti commercianti che cercano di vendere lo stesso articolo. Di conseguenza, sfruttare il tuo negozio con campagne pubblicitarie su Amazon è la tua migliore scommessa per vendere rapidamente su Amazon.
Gli annunci Amazon Sponsored Products, gli annunci Amazon Headline Search e gli annunci Amazon Product (noti anche come “Product Display Ads”) sono i tre formati pubblicitari disponibili. Se sei un venditore di terze parti, dovrai utilizzare gli annunci per prodotti sponsorizzati, che sono la forma di pubblicità più popolare.
Scopriamo cosa devi sapere per supportare la tua attività pubblicitaria su Amazon se sei nuovo sulla piattaforma pubblicitaria di Amazon o hai bisogno di assistenza. In questo articolo puoi trovare i migliori consigli pubblicitari di Amazon che possono tornarti utili.
Bene, cos'è la pubblicità su Amazon?
La pubblicità su Amazon è molto simile a Google Ads. Quando cerchi una parola chiave su Amazon, alcuni dei risultati principali saranno post sponsorizzati, che vengono definiti annunci Amazon. Sono identificati da un testo che dice “sponsorizzato” o “annuncio”.
Amazon PPC sta per “Amazon Pay Per Click,” ed è un modello di fatturazione per la pubblicità su Amazon. L'inserzionista sostiene costi solo dopo che è stato effettuato un clic sull'annuncio. Mentre il pagamento per clic si riferisce al processo di pagamento, il termine PPC è più comunemente usato per riferirsi alle opzioni pubblicitarie digitali che vengono fatturate per clic. Gli annunci sponsorizzati di Amazon sono una forma di annuncio PPC su Amazon. L'annuncio Amazon Sponsored Product è il formato pubblicitario più comune e può apparire sia su una pagina dei risultati di ricerca che su una pagina di descrizione del prodotto. Gli annunci PPC sono pagati dai rivenditori Amazon a seconda del numero di clic sul Prodotto Sponsorizzato, come suggerisce il nome.
Ma qual è l'obiettivo della gestione PPC di Amazon? In parole povere, è identificare le parole chiave utilizzate per mostrare la tua pubblicità, ottenere clic e generare il maggior numero possibile di vendite. Con offerte elevate e budget regolari, è un gioco da ragazzi farsi notare. Questo aumenta la probabilità di ottenere clic e vendite. Suona bene, vero?
Tuttavia, uno degli aspetti più impegnativi della gestione PPC è mantenere le offerte il più basse possibile per generare non solo un gran numero di vendite, ma anche ricavi da quelle vendite. Se, ad esempio, il costo di un clic supera il margine di profitto del prodotto pubblicizzato, non si può guadagnare nulla dalla campagna pubblicitaria, indipendentemente da quanti articoli vengono venduti. E se un annuncio genera molti clic ma nessuna vendita, il commerciante perderebbe denaro. Diamo un'occhiata più da vicino alle forme di pubblicità di Amazon.
Quali formati pubblicitari di Amazon esistono?
Puoi pubblicizzare su Amazon in vari modi. I seguenti tre formati chiave sono disponibili in questo momento:
- Annunci per Prodotti Sponsorizzati
- Marchi Sponsorizzati
- Annunci Display Sponsorizzati
Il valore degli annunci su Amazon può essere visto guardando la pagina dei risultati di ricerca. Hai poche possibilità di essere disponibile per i potenziali clienti se non paghi. Solo gli annunci (contrassegnati in rosso) possono essere visti prima di iniziare a scorrere, “Over the Fold,” dopo aver inserito la maggior parte delle parole di ricerca.
Annunci per Prodotti Sponsorizzati Amazon o Prodotti Sponsorizzati
La forma di pubblicità più popolare su Amazon è la Pubblicità per Prodotti Sponsorizzati (SPAs). Appaiono sopra, tra o sotto i risultati di ricerca organici e sono simili alla pubblicità testuale su Google. Possono anche essere trovati nelle pagine di descrizione del prodotto nella sezione “Articoli sponsorizzati pertinenti a questo oggetto” o sotto le caratteristiche.
L'unica differenza visiva tra i risultati di ricerca sponsorizzati e organici è un piccolo indicatore “Sponsorizzato” (contrassegnato in rosso). Offerte speciali, prezzi diversi, nomi o fotografie non sono consentiti per le SPAs.
Oltre all'immagine organica, al titolo e alle informazioni sul prezzo di un prodotto, l'annuncio non contiene altre informazioni. I clienti vengono indirizzati alla pagina delle informazioni sul prodotto quando cliccano su uno degli Annunci per Prodotti Sponsorizzati.
Gli Annunci per Prodotti Sponsorizzati sono vantaggiosi per aumentare le vendite di beni appena rilasciati o prodotti con basse classifiche organiche. Aiutano spesso a riempire lo spazio pubblicitario per parole chiave di ricerca pertinenti, garantendo che la visibilità dell'azienda venga mantenuta.
Gli Annunci per Prodotti Sponsorizzati sono disponibili in tre varianti, ciascuna delle quali ti consente di scegliere il CPC massimo (il tasso che paghi per un clic):
- Un'opzione automatizzata in cui Amazon trova parole di ricerca e articoli appropriati per te.
- Un'opzione manuale basata su parole chiave in cui scegli una forma di corrispondenza e una parola chiave.
- Un'opzione manuale per prodotto in cui puoi mirare a un mercato specifico e categorie di prodotto.
Marchi Sponsorizzati
Poiché vengono mostrati sopra il prodotto di ogni concorrente: immediatamente sotto il campo di ricerca e sopra sia i risultati di ricerca organici che i Prodotti Sponsorizzati, i Marchi Sponsorizzati vengono presentati al consumatore all'inizio del processo decisionale dell'acquirente.
Cliccando sul logo o sul titolo del Marchio Sponsorizzato, verrai indirizzato a un Negozio Amazon, a una pagina di atterraggio personalizzata o a un URL Amazon personalizzato che include almeno tre articoli di marca (solo per i fornitori Amazon). Come inserzionista, imposti l'obiettivo. I clienti vengono guidati alla loro pagina di descrizione del prodotto dopo aver cliccato su uno degli ASIN in evidenza.
Display Sponsorizzato
Quando il logo di Amazon e una call-to-action vengono mostrati su un sito web di terze parti, sono anche integrati. Possono essere di diverse dimensioni e collegarsi alle pagine di descrizione dei prodotti pubblicizzati.
Se hanno una registrazione del marchio Amazon, i venditori, i rivenditori e le agenzie con clienti Amazon possono utilizzare gli Annunci Display Sponsorizzati.
Sono visibili grazie a gruppi di interesse unici, marchi o visualizzazioni di pagina. Puoi, ad esempio, mirare a persone che hanno visto la tua pagina di descrizione del prodotto ma non l'hanno ancora acquistato.
Dopo aver conosciuto i formati pubblicitari di Amazon, è tempo di apprendere le migliori strategie PPC di Amazon.
C'è una convinzione comune che un approccio universale funzioni meglio: è ciò che pensano molte agenzie PPC. Tuttavia, è fondamentale comprendere obiettivi specifici e i tuoi mercati target unici per ottenere i migliori risultati. Qui daremo un'occhiata a due strategie PPC di Amazon di successo:
- Ottenere il massimo dalle tue offerte
È un gioco super competitivo quando si tratta di pubblicità su Amazon. E non c'è modo migliore per scoprirlo da solo che migliorare le tue offerte. È una cosa essenziale da sviluppare perché se non lo fai, verrai trascurato dagli dei di Amazon e i tuoi rivali entreranno per pagare il tuo posto.
Le agenzie pubblicitarie e i consulenti Amazon adorano i piccoli dettagli quando si tratta di ottimizzare le offerte.
Puoi sperimentare con le tue offerte per trovare il “giusto equilibrio” tra redditività e crescita, ad esempio. Puoi anche testare la tua percentuale ACoS per vedere quanto più efficiente può diventare la stessa selezione di annunci.
- Ottenere Parole Chiave
Stai utilizzando le tue campagne automatiche a pagamento per trovare le parole chiave di ricerca Amazon più appropriate per te. Successivamente, i vincitori vengono inclusi nelle tue campagne PPC manuali.
Qual è il costo medio della pubblicità su Amazon?
Gli inserzionisti su Amazon di solito pagano $0,81 per clic. È importante tenere a mente che il prezzo non è fisso. Il prezzo della tua campagna promozionale sarà determinato dal tuo budget e dalla tua concorrenza.
Dovresti pianificare di pagare di più per parole chiave altamente competitive. Questo innescherà una guerra di offerte, che aumenterà il prezzo.
Quali sono i costi PPC di Amazon?
Simile alla pubblicità su Facebook, Amazon PPC funziona come un'asta. Questo garantisce che i partecipanti interessati offrano la somma più alta che possono spendere. L'offerente più alto ottiene il miglior posto pubblicitario e paga solo un centesimo in più rispetto al secondo offerente più alto.
Immagina che ci siano 3 diversi inserzionisti:
- Primo inserzionista – $5/clic
- Secondo inserzionista – $6/clic
- Terzo inserzionista – $7/clic
Vale a dire, il terzo inserzionista vincerà. Poiché il secondo pubblicizzato era il secondo miglior offerente dopo di loro, riceverebbe il posto pubblicitario più alto.
Come ottimizzare i tuoi annunci Amazon
Potresti essere scettico sul fatto che, con così tanti beni su Amazon, la piattaforma genererebbe un profitto per la tua attività. Fortunatamente, ci sono alcune cose che puoi fare per distinguerti dalla massa nel vasto mercato di Amazon. Ci vuole solo una campagna pubblicitaria su Amazon ben pensata per iniziare.
- Fai campagne ben ordinate basate su categorie di prodotto
Potresti essere scettico sul fatto che, con così tanti beni su Amazon, la piattaforma genererebbe un profitto per la tua attività. Fortunatamente, ci sono alcune cose che puoi fare per distinguerti dalla massa nel vasto mercato di Amazon. Ci vuole solo una campagna pubblicitaria su Amazon ben pensata per iniziare.
- Crea testi pubblicitari accattivanti e tempestivi.
Assicurati che il testo dell'annuncio non sia solo fattuale riguardo a ciò che stai offrendo, ma anche creativo e umoristico se possibile. Nei risultati di ricerca affollati di Amazon, distinguersi è più critico che mai. È anche una buona idea instillare un senso di urgenza. Quando stai facendo una vendita o un coupon, ad esempio, assicurati di menzionarlo.
- Rendi il testo dell'annuncio il più preciso possibile.
Il tuo testo pubblicitario dovrebbe anche essere molto specifico riguardo a ciò che stai vendendo. Anche se può essere difficile includere tutte queste informazioni nel documento pubblicitario, è fondamentale includere le informazioni più rilevanti.
- Prova ciascuno dei tre formati pubblicitari disponibili.
Sebbene la pubblicità per prodotti sponsorizzati possa tendere ad avere il ritorno sull'investimento più immediato e misurabile, gli annunci di ricerca con intestazione possono portare a clienti più fedeli. Vale la pena giocare con tutti e tre i formati pubblicitari per vedere quale genera i migliori risultati, e poi riallocare il tuo budget in base ai risultati della campagna fino a quando i numeri non sono chiari.
AAP e DSP dovrebbero essere presi in considerazione anche quando si tratta di pubblicità su Amazon.
La Piattaforma Pubblicitaria di Amazon (AAP) è la Piattaforma di Domanda di Amazon (DSP), disponibile come servizio controllato da Amazon o self-service da parte di aziende approvate. Gli inserzionisti possono mirare al pubblico di Amazon su siti web e applicazioni di terze parti utilizzando una varietà di tipi di annunci, tra cui:
- Pubblicità display sui desktop e sul web mobile.
- Creare annunci banner per dispositivi mobili.
- Progettare annunci interstitial per dispositivi mobili.
- Posizionare annunci in video di tendenza.
Gli inserzionisti possono raggiungere i clienti Amazon solo al di fuori di Amazon con un acquisto di media DSP, e gli inserzionisti possono acquistare spazio pubblicitario solo sulle pagine di Amazon utilizzando AAP. È importante tenere in considerazione che gli inserzionisti possono colpire i consumatori Amazon con contenuti diretti sui blog di Amazon, sulle applicazioni per smartphone e sullo schermo di attivazione del tablet Fire utilizzando la pubblicità video di Amazon.
Il riconoscimento del nome e del prodotto può essere aumentato con le promozioni DSP. Tuttavia, se l'obiettivo di un'azienda è spendere denaro in annunci che hanno un impatto diretto sui ricavi, AAP potrebbe non essere la scelta migliore. È più adatto a aziende che già eseguono pubblicità display su altri canali e sono familiari con l'essenza della pubblicità di marca.
Considerazioni finali
La pubblicità su Amazon è una parte importante delle strategie digitali di molti rivenditori E-Commerce. A causa delle dimensioni e della reputazione di Amazon tra i clienti, generare entrate sulla piattaforma non è solo un obbligo, ma anche un must per i rivenditori che cercano di espandere le proprie attività. I clienti possono essere sfruttati dagli annunci Amazon per aiutare a vincere visibilità per il loro negozio Amazon.
La scelta più rapida per i venditori che desiderano attirare l'attenzione per il loro negozio Amazon è utilizzare i consumatori attraverso gli annunci Amazon. Sebbene questo passaggio richieda molto tempo e impegno, il ritorno sull'investimento in termini di potenziali clienti ne vale davvero la pena.
La pubblicità su Amazon è molto simile a Google Ads. Quando cerchi una parola chiave su Amazon, alcuni dei risultati principali saranno post sponsorizzati, che vengono definiti annunci Amazon. Sono identificati da un testo che dice “sponsorizzato” o “annuncio”.
Gli inserzionisti su Amazon di solito pagano $0,81 per clic. È importante tenere a mente che il prezzo non è fisso. Il prezzo della tua campagna promozionale sarà determinato dal tuo budget e dalla tua concorrenza.
Simile alla pubblicità su Facebook, Amazon PPC funziona come un'asta. Questo garantisce che i partecipanti interessati offrano la somma più alta che possono spendere. L'offerente più alto ottiene il miglior posto pubblicitario e paga solo un centesimo in più rispetto al secondo offerente più alto.
Crediti immagine in ordine di apparizione: © Tierney – stock.adobe.com / Screenshot @ Amazon
![La Storia Perfetta del Marchio Amazon: Vendere Più di un Semplice Prodotto [Esempi Inclusi]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
