Как да рекламирате в Amazon: Формати, разходи и оптимизация

Въпреки че настройването на магазин в Amazon е лесно, да накарате продукта си да бъде забелязан изисква търпение. Трудно е да привлечете вниманието, необходимо за генериране на продажби, когато има толкова много търговци, опитващи се да продадат същия артикул. В резултат на това, използването на магазина си с рекламни кампании в Amazon е най-добрият ви вариант за бърза продажба в Amazon.

Рекламите с спонсорирани продукти на Amazon, рекламите с заглавия на Amazon и рекламите за продукти на Amazon (известни също като „Реклами за показване на продукти“) са трите формата на реклами, налични. Ако сте търговец от трета страна, ще трябва да използвате реклами с спонсорирани продукти, които са най-популярната форма на реклама.

Нека да научим какво трябва да знаете, за да подкрепите бизнеса си с реклама в Amazon, ако сте нови в рекламната платформа на Amazon или имате нужда от помощ. В тази статия можете да намерите най-добрите съвети за реклама в Amazon, които могат да бъдат полезни.

Добре, какво е реклама в Amazon?

Рекламата в Amazon е много подобна на Google Ads. Когато търсите ключова дума в Amazon, някои от най-добрите резултати ще бъдат спонсорирани публикации, които се наричат реклами в Amazon. Те са обозначени с текст, който гласи „спонсорирано“ или „реклама“.

Amazon PPC означава „Amazon Плащане на клик,“ и това е модел на таксуване за реклама в Amazon. Рекламодателят поема разходи само след кликване върху рекламата. Докато Плащане на клик се отнася до процеса на плащане, терминът PPC се използва по-често, за да се отнася до цифровите рекламни опции, които се таксуват по Плащане на клик. Рекламите с спонсорирани продукти на Amazon са форма на PPC реклама в Amazon. Рекламата с спонсорирани продукти на Amazon е най-често срещаният формат на реклама и може да се появи на страница с резултати от търсене или на страница с описание на продукт. PPC рекламите се плащат от търговците на Amazon в зависимост от броя на кликванията върху спонсорирания продукт, както подсказва името.

Но каква е целта на управлението на Amazon PPC? Просто казано, тя е да се идентифицират ключовите думи, които се използват за показване на вашата реклама, да се получат кликвания и да се направят възможно най-много продажби. С високи оферти и редовни бюджети, е лесно да бъдете забелязани. Това увеличава вероятността за получаване на кликвания и продажби. Звучи добре, нали?

Въпреки това, един от най-предизвикателните аспекти на управлението на PPC е да се поддържат офертите възможно най-ниски, за да се генерират не само голям брой продажби, но и приходи от тези продажби. Ако, например, цената на кликването надвишава печалбата от рекламирания продукт, не може да се реализира печалба от рекламната кампания, независимо колко артикула са продадени. И ако реклама генерира много кликвания, но няма продажби, търговецът ще загуби пари. Нека да разгледаме по-подробно формите на реклама в Amazon.

Какви формати на реклама в Amazon съществуват?

Amazon Рекламите предлагат няколко формата на реклама, включително Sponsored Products, Sponsored Brands и дисплейна реклама. Наличността зависи от пазара, типа на акаунта, допустимостта на марката и настройките на кампанията. Sponsored Products популяризира индивидуални продуктови листинги; формати за марка и дисплей могат да подкрепят по-широки креативни стратегии и стратегии за аудитории. Изберете формата в зависимост от целта на кампанията и наличните опции във вашия рекламен акаунт.

Реклами с спонсорирани продукти на Amazon или Спонсорирани продукти

Най-популярната форма на реклама в Amazon е Рекламата с спонсорирани продукти (SPAs). Те се появяват над, между или под органичните резултати от търсене и са подобни на текстовата реклама в Google. Те могат да бъдат намерени и на страниците с описание на продукти в секцията „Спонсорирани артикули, свързани с този обект“ или под атрибутите.

Единствената визуална разлика между спонсорираните и органичните резултати от търсене е малкият индикатор „Спонсорирано“ (означен в червено). Специални оферти, различни цени, имена или снимки не са разрешени за SPAs.

Освен органичната снимка, заглавие и информация за цената на продукта, рекламата не съдържа друга информация. Клиентите биват насочвани към страницата с информация за продукта, когато кликнат върху една от рекламите с спонсорирани продукти.

Рекламите с спонсорирани продукти са полезни за увеличаване на продажбите на новоиздадени стоки или продукти с ниски органични рейтинги. Те често помагат за запълване на рекламното пространство за съответните ключови думи за търсене, осигурявайки, че видимостта на компанията се поддържа.

Рекламите с спонсорирани продукти са налични в три вариации, всяка от които ви позволява да изберете максималната CPC (ставката, която плащате за едно кликване):

Реклами с спонсорирани марки

Тъй като се показват над продуктите на всеки конкурент: веднага под полето за търсене и над органичните резултати от търсене и спонсорираните продукти, рекламите с спонсорирани марки се представят на потребителя в началото на процеса на вземане на решение за покупка.

Като кликнете върху логото или заглавието на спонсорираната марка, вие бивате насочени към магазин в Amazon, персонализирана целева страница или персонализиран URL адрес на Amazon, който включва поне три брандирани артикула (само за търговци на Amazon). Като рекламодател вие задавате целта. Клиентите биват насочвани към страницата с описание на продукта след кликване върху един от представените ASIN.

Реклама за показване с спонсорирани

Когато логото на Amazon и призив за действие се показват на уебсайт на трета страна, те също са интегрирани. Те могат да бъдат с различни размери и да водят към страниците с описание на рекламирания продукт.

Ако имат регистрация на марка в Amazon, търговците, дилърите и агенциите с клиенти на Amazon могат да използват рекламите за показване с спонсорирани.

Те са видими заради уникални интересни групи, марки или прегледи на страници. Можете, например, да насочите хора, които са видели страницата с описание на продукта ви, но все още не са го купили.

След като се запознахте с формати на реклама в Amazon, е време да научите най-добрите стратегии за Amazon PPC.

Съществува общо мнение, че подходът „едно решение за всички“ работи най-добре: това е, което много PPC агенции мислят. Въпреки това, е от съществено значение да разберете специфичните цели и вашите уникални целеви пазари, за да постигнете най-добрите резултати. Тук ще разгледаме две успешни стратегии за Amazon PPC:

Това е изключително конкурентна игра, когато става въпрос за реклама в Amazon. И няма по-добър начин да разберете сами, отколкото да подобрите офертите си. Това е съществено нещо за развитие, защото ако не го направите, ще бъдете пренебрегнати от боговете на Amazon, а вашите конкуренти ще дойдат да платят вместо вас.

Рекламните агенции и съветниците на Amazon обожават малките детайли, когато става въпрос за оптимизиране на офертите.

Можете да експериментирате с офертите си, за да намерите „перфектния баланс“ между печалба и растеж, например. Можете също така да тествате процента на ACoS, за да видите колко по-ефективен може да стане същият избор на реклама.

Използвате платените си автоматизирани кампании, за да намерите най-подходящите ключови думи за търсене в Amazon. След това победителите се включват в ръчните ви PPC кампании.

Каква е средната цена на рекламата в Amazon?

Няма единен CPC, който да представлява всеки пазар на Amazon, категория и кампания. Разходите за клик варират в зависимост от конкуренцията, таргетирането, офертите, релевантността и позиционирането. Използвайте CPC, процента на конверсия и приписаните продажби във вашите собствени отчети за кампании, за да зададете бюджет. Отнасяйте се към средните стойности на трети страни като остарели ориентири за посочената им извадка, а не като прогноза за вашия акаунт.

Какви са разходите за Amazon PPC?

При кампании с цена на клик плащате, когато купувачът кликне върху рекламата. Резултатите от търговете зависят от офертите и релевантността, така че не моделирайте всяко разположение като втората най-висока оферта плюс един цент.

ACoS = разходи за реклама ÷ приписани продажби × 100.

За да оцените рентабилността, сравнете разходите за реклама на придобита продажба с наличната преди рекламата маржа на приноса. Цената на клик под маржа за единица сама по себе си не прави кампанията рентабилна: може да са необходими няколко платени клика, за да се генерира една поръчка. Използвайте последователен времеви прозорец за атрибуция при сравняване на резултатите.

Как да оптимизирате вашите реклами в Amazon

Разделете кампаниите по цели и продуктови групи, за да могат бюджетите и ставките да бъдат оценявани ясно. Прегледайте отчетите за търсене и таргетиране, преместете полезните термини в целенасочено таргетиране и изключете нерелевантния трафик. Регулирайте ставките и бюджетите, използвайки процента на конверсия, приписаните продажби, ACoS и наличната маржа на принос. Обмислете наличността на стоките и готовността за търговия, преди да увеличите разходите.

Креативната работа зависи от формата: Sponsored Products използват продуктовата обява, докато допустимите формати за марки, дисплеи и видеа предлагат допълнителни креативни опции. Подобрете изображенията на продукта, заглавието и информацията за продукта заедно с настройките на кампанията.

Реклама чрез дисплей, видео и аудио

Решенията за дисплейна, видео и аудио реклама на Amazon могат да подкрепят кампании в различни платформи на Amazon и трети страни, в зависимост от решението и наличните места за реклама. Тези кампании изискват собствена аудитория, креатив, измерване и избор на бюджет. Оценете ги спрямо целта на кампанията и опциите за отчитане в акаунта; само местоположението на рекламата не определя коя платформа за покупка да се използва.

Крайни мисли

Рекламата в Amazon е важна част от дигиталните стратегии на много търговци на електронна търговия. Поради размера и репутацията на Amazon сред клиентите, генерирането на приходи на платформата не е само необходимо, но и задължително за търговците, които искат да разширят бизнеса си. Рекламите в Amazon могат да се използват, за да помогнат за спечелване на видимост за техния магазин в Amazon.

Най-удобният избор за продавачите, които искат да привлекат внимание към своя магазин в Amazon, е да използват потребителите чрез реклами в Amazon. Въпреки че тази стъпка изисква много време и усилия, възвръщаемостта на инвестицията по отношение на потенциалните клиенти определено си струва.

Кредити за изображения в реда на появата: © Tierney – stock.adobe.com / Скриншотове @ Amazon