Struttura la tua strategia di campagna PPC su Amazon per massimizzare le vendite
Panoramica delle strategie di offerta PPC di Amazon
Gestire le tue campagne PPC su Amazon può essere un lavoro difficile. Con tutti i diversi tipi di annunci disponibili e le impostazioni da navigare, può essere opprimente. Oltre a tutto il resto che comporta Amazon FBA, i venditori hanno le mani piene.
Una delle preoccupazioni critiche per i principianti che iniziano le loro campagne PPC su Amazon è la spesa fuori controllo. Per combattere questo e spendere il tuo budget in modo saggio, avrai bisogno di una buona strategia di offerta per la campagna.
Questo articolo parla della tua strategia di offerta prima di creare la tua campagna e quando la tua campagna è attiva.
Campagne Automatiche vs. Manuali
Prima di entrare nelle strategie di offerta, sarebbe utile conoscere la differenza critica tra campagne PPC automatiche e manuali su Amazon. Nelle impostazioni della campagna automatica, Amazon mirerà a parole chiave e prodotti simili al prodotto nei tuoi annunci, mentre le campagne manuali significano che sei tu a gestire:
- Selezionare le parole chiave/prodotti target su cui fare offerta
- Tipo di corrispondenza sulla parola chiave corrispondente
- Fare offerta sulla parola chiave correlata.
La regola generale per selezionare campagne automatiche o manuali si basa sul tuo attuale ciclo di lancio del prodotto.
Prima inizia il ciclo di lancio del prodotto, più vuoi utilizzare campagne automatiche per la scoperta. Nella fase successiva del tuo ciclo di lancio del prodotto, vuoi gestire più campagne manuali poiché sai esattamente quali parole chiave e ASIN funzionano bene con il tuo prodotto.
Non è necessario mettere in pausa la tua campagna automatica, ma vuoi allocare più spesa nelle tue campagne manuali man mano che il tuo ASIN diventa più maturo.
Strategia di Offerta per la Campagna
La strategia di offerta per la campagna determina quanto aggressivamente vuoi che sia la tua offerta per la campagna. Ci sono tre opzioni. Ogni opzione determina il livello di aggressività dell'offerta.
Le opzioni di strategia di offerta per la campagna sono (ordinate per aggressività dell'offerta, prima la più alta):
- Offerta Dinamica – Su e Giù
- Offerta Fissa
- Offerta Dinamica – Solo Giù
Offerta Dinamica – Su e Giù
Questa opzione di strategia di offerta per la campagna è probabilmente la più aggressiva delle tre. Dà ad Amazon la libertà di regolare le tue offerte effettive fino a +100% o giù a -100%.
Ad esempio, la tua offerta per una parola chiave è di $2.00. In questo caso, Amazon può automaticamente aumentare la tua offerta d'asta fino a $4.00 se ritiene che la probabilità di una conversione di vendita sia alta. D'altra parte, possono ridurre la tua offerta d'asta a $0.00 se pensano che la possibilità di una conversione di vendita sia bassa.
Tieni presente che l'aumento e la diminuzione del 100% sono i massimi. Nella maggior parte dei casi, l'offerta non verrà aumentata al massimo di $4 o ridotta al minimo di $0. L'offerta d'asta cadrà probabilmente da qualche parte in mezzo.
Utilizzare la strategia Offerta Dinamica – Su e Giù è anche il motivo per cui a volte c'è una variazione tra la tua offerta e il tuo CPC (costo per clic), perché consente ad Amazon di modificare l'offerta che hai impostato.
Usa questa strategia se sei comodo nell'utilizzare l'intero budget che hai impostato per questa campagna, e inoltre, stai facendo offerte su parole chiave in cui hai fiducia.
Un altro fatto da notare per questa strategia è che utilizzi solo la strategia Offerta Dinamica – Su e Giù nelle campagne di Prodotti Sponsorizzati.
Offerta Fissa
Come suggerisce il nome, Amazon utilizzerà la tua offerta esatta e eventuali aggiustamenti manuali che imposti nella strategia di offerta fissa. Non cambierà le tue offerte in base alla probabilità di una vendita.
Usa questa strategia se stai ottimizzando la tua campagna aggiornando costantemente le tue offerte. Sai esattamente cosa stai facendo e non vuoi che Amazon tocchi le tue offerte.
Offerta Dinamica – Solo Giù
Questa opzione di strategia di offerta per la campagna è probabilmente la meno aggressiva delle tre. Dà ad Amazon la libertà di regolare le tue offerte effettive verso il basso. Amazon può ridurre la tua offerta fino a -100%.
Ad esempio, la tua offerta per una parola chiave è di $2.00. In questo caso, Amazon può automaticamente ridurre la tua offerta d'asta a $0 se pensano che la possibilità di una conversione di vendita sia bassa.
Usa questa strategia se vuoi essere conservativo, e limitare la tua esposizione a offerte d'asta con una bassa possibilità di vendita.
Negli annunci di Marchi Sponsorizzati e Annunci Sponsorizzati Display, questa è la strategia di offerta per la campagna predefinita.
Per le campagne esistenti prima dell'implementazione della Strategia di Offerta per la Campagna, l'opzione “Offerta Dinamica – Solo Giù” è l'opzione predefinita.
Seleziona la Giusta Strategia di Offerta per la Tua Obiettivo
Le diverse strategie di offerta per la campagna corrisponderebbero a diversi obiettivi strategici. Quindi, prima di creare una campagna, pensa strategicamente a quali sono i tuoi obiettivi.
Ad esempio, qualsiasi strategia legata alla crescita, come ad esempio vuoi aumentare le vendite o posizionarti per una parola chiave, la strategia Offerta Dinamica – Su e Giù sarebbe le impostazioni di offerta da utilizzare.
D'altra parte, se il tuo obiettivo è ottimizzare una campagna, sia Offerta Fissa che Offerta Dinamica – Solo Giù sarebbero le impostazioni di offerta da utilizzare.
Di seguito sono riportati alcuni dei potenziali obiettivi strategici per la tua campagna PPC su Amazon:
- Consapevolezza del marchio
- Posizionamento per parole chiave
- Prendere vendite da una concorrenza
- Aumentare le vendite e scalare
- Ottimizzazione per profitto
Gestione Strategica delle Offerte Continua
Ora che la tua campagna PPC è attiva, dovrai aggiornare le tue offerte man mano che arrivano i dati sulle prestazioni.
La regola generale è di aspettare un'intera settimana prima di apportare modifiche alle offerte. Accumulando dati per un'intera settimana, ti consente di accumulare abbastanza dati per prendere una decisione.
Si suggerisce anche che quando inizi una campagna di Prodotti Sponsorizzati da zero, le dia anche più di 7 giorni in modo da poter essere più sicuro nella tua ottimizzazione delle offerte con più dati.
Come accennato nella sezione sopra, dovresti aver impostato un obiettivo strategico per le tue campagne. Il tuo obiettivo strategico determinerà il tuo Target ACoS, questo è l'ACoS che desideri raggiungere nella tua campagna. La decisione sul Target ACoS si rifletterà su ogni singolo aggiornamento di offerta che fai.
Cos'è l'ACoS?
Prima di determinare il tuo Target ACoS, sarebbe utile sapere cos'è l'ACoS. L'ACoS è l'acronimo di “Advertising Cost of Sale”, che è il rapporto tra la tua spesa pubblicitaria totale e il tuo fatturato totale delle vendite. Ti dice quanto vendite vengono realizzate per ogni dollaro speso nella tua campagna. La regola generale è che una percentuale ACoS più bassa è più desiderabile, poiché puoi ottenere più vendite rispetto alla tua spesa.
La formula per l'ACoS è quindi:
ACoS = (Spesa Pubblicitaria Totale / Fatturato Totale delle Vendite) * 100
Ad esempio, se hai speso $2.00 per una parola chiave e hai ricevuto $10 in vendite, allora il tuo ACoS è (2/10)*100 = 20%.
Qual è il mio Target ACoS?
Il Target ACoS in teoria può essere qualsiasi cosa tu voglia. Ma hai bisogno di un ACoS di riferimento, allora come faresti a sapere se il tuo Target ACoS è buono o cattivo? L'ACoS di riferimento dovrebbe essere quello che chiamiamo un ACoS di pareggio.
Per determinare il tuo ACoS di pareggio, inizia calcolando i tuoi margini di profitto per unità. Un Calcolatore FBA può essere utile per questo passaggio. Una volta che hai i tuoi margini, calcola la tua percentuale di margine di profitto, che rappresenterà il tuo ACoS di pareggio.
Utilizzando l'esempio sopra, il tuo ACoS di pareggio sarà del 35.58% per il tuo Advertising on Amazon.
L'ultimo passaggio sarà determinare il tuo Target ACoS. Vuoi confrontare il tuo ACoS di pareggio in base agli obiettivi strategici che hai impostato. Ad esempio:
- Obiettivi di Ottimizzazione ➡ Target ACoS < ACoS di Pareggio
- Obiettivi di Crescita ➡ Target ACoS > ACoS di Pareggio
- Obiettivo Moderato ➡ Target ACoS = ACoS di Pareggio
Ora armato del Target ACoS, puoi iniziare a ottimizzare con fiducia le tue offerte PPC su Amazon che sono in linea con il tuo obiettivo strategico. Puoi impostare una nuova offerta che può matematicamente raggiungere il tuo Target ACoS utilizzando la formula sottostante:
Nuova Offerta = (Target ACoS/ACoS) * CPC
Il CPC nella formula sopra sta per costo per clic. Si consiglia che il numero CPC utilizzato sia in un intervallo di tempo che non sia troppo breve o troppo lungo. Raccomandiamo di utilizzare un intervallo tra 30 e 60 giorni nel nostro calcolo CPC.
Quando aggiorni le offerte, puoi modificare manualmente l'offerta utilizzando la console pubblicitaria di Amazon, i Caricamenti in blocco PPC di Amazon o il Software PPC di Amazon. Le ultime due opzioni possono farti risparmiare tempo se stai apportando un gran numero di modifiche alle offerte tra più campagne.
Conclusione
In conclusione, pensare strategicamente alle tue offerte PPC su Amazon è un processo molto importante nel tuo percorso PPC su Amazon. La tua strategia ha grandi effetti a cascata sulle tue campagne PPC su Amazon. Sappiamo che come venditori Amazon FBA, siamo impazienti e vogliamo provare le cose subito, ma come abbiamo evidenziato sopra, è importante avere una direzione strategica prima di iniziare a premere i pulsanti.
Domande Frequenti
Un calcolatore di offerte PPC di Amazon può aumentare le vendite aiutandoti a impostare offerte ottimizzate per le parole chiave, garantendo che gli annunci siano economici e visibili al pubblico giusto. Raffinando le offerte in base al Target ACoS e ai tassi di conversione, massimizzi l'efficienza degli annunci e il ROI, portando infine a più conversioni e a una crescita sostenibile delle vendite.
La strategia di offerta PPC più comune su Amazon è target ACoS (Advertising Cost of Sale), dove le offerte vengono regolate per raggiungere una specifica percentuale di ACoS che si allinea con gli obiettivi di redditività. I venditori impostano le offerte in base al loro desiderato equilibrio tra spesa pubblicitaria e fatturato delle vendite, consentendo loro di controllare quanto aggressivamente offrono per le parole chiave.
L'offerta suggerita di Amazon è un importo raccomandato per una parola chiave, basato su dati d'asta passati, mentre l'intervallo di offerta mostra l'intervallo delle offerte competitive per quella parola chiave. Offrire vicino all'intervallo superiore aumenta la visibilità, mentre l'estremità inferiore si adatta a strategie attente al budget.
L'offerta predefinita di Amazon PPC è l'importo iniziale dell'offerta che imposti a livello di gruppo di annunci o campagna quando crei una campagna. Si applica a tutte le parole chiave in quel gruppo di annunci a meno che tu non imposti offerte individuali per le parole chiave. Amazon utilizza questa offerta come punto di partenza nelle aste a meno che tu non modifichi le offerte per parole chiave specifiche, posizionamenti o orari del giorno.
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