Din forbedrede digitale markedsføringsstrategi for Amazon i 2025
Amazon har over ni millioner selgere på plattformen sin – og tallet vokser. Av de nye selgerne overlever bare 10% de første 12 månedene på Amazon, noe som betyr at 90% går konkurs før virksomheten deres i det hele tatt kan ta av.
Dette kan få det til å virke spesielt vanskelig å komme inn i og forbli på Amazon-markedet, men sannheten er – det er det ikke. Ikke hvis du har en solid, flerfasettert plan og følger den nøye.
Mens mange selgere starter på Amazon som en sidejobb og antar at det er nok å la ting gå på autopilot, er det de som aktivt bygger og optimaliserer virksomheten sin som er de som tjener penger til slutt. Ikke så overraskende, er det?
Å bygge en virksomhet består av mange fasetter – de fleste av dem diskuterer vi på bloggen vår. Men i denne artikkelen vil vi diskutere hvorfor salg på Amazon krever en digital markedsføringsstrategi og hvilke faktorer du bør ta hensyn til når du bygger din – spesielt når det gjelder data.
TL;DR: Amazon Digital Marketing i 2025
- Amazon er både en salgskanal og en søkemotor – for å lykkes må du optimalisere for synlighet og konvertering.
- A10-algoritmen belønner salgshastighet, relevans og ekstern trafikk – fokuser markedsføringen din rundt disse.
- Bygg strategien din rundt fem kjernepilarer: Optimalisering av oppføringer, annonsering, merkevarebygging, ekstern trafikk og vurderingshåndtering.
- Bruk data og AI-verktøy som SELLERLOGIC Business Analytics for å overvåke produktprestasjon og veilede smarte lager- og markedsføringsbeslutninger.
- Gå utover det grunnleggende med avanserte taktikker som Amazon DSP, videomarkedsføring, sesongkampanjer og omnichannel-promotering.
- Unngå vanlige fallgruver som nøkkelordfylling, dårlig tilbakemeldingshåndtering og ustrukturerte kampanjer.
Hvorfor er Amazon Digital Marketing avgjørende for suksess?
Husk at Amazon er både en salgskanal og en søkemotor. Kjøpere bruker søkemotoren først før de finner produktet ditt, noe som betyr at prosessene dine må være i samsvar med hva Amazon – som en produkt-søkemotor – ser etter.
Hvordan gjør du dette? Synlighet på Amazon bestemmes av A10-algoritmen, noe som betyr at salgshastighet, relevans og trafikk utenfor Amazon er elementer som vil bli vurdert i hvor godt produktene dine er synlige på Amazon. Godt kuratert nettmarkedsføring kan hjelpe produktene dine å skille seg ut i mettet markeder som USA eller EU. De viktigste suksessmetrikene forblir de samme på tvers av alle markeder:
- CTR (Click-Through Rate): Måler hvor ofte shoppere klikker på produktoppføringen eller annonsen din etter å ha sett den i Amazon-søkeresultatene.
- CVR (Conversion Rate): Viser hvor mange klikk på produktoppføringen eller annonsen din resulterer i et faktisk kjøp.
- ACoS (Advertising Cost of Sales): Viser hvor mye du bruker på annonser for hver dollar av inntekten generert fra disse annonsene.
- TACoS (Total Advertising Cost of Sales): Måler annonseutgifter som en prosentandel av din totale inntekt (organisk + betalt), og viser hvordan annonser påvirker total salget.
- ROAS (Return on Ad Spend): Avslører hvor mye inntekt annonsene dine genererer for hver dollar brukt på annonsering.
- Brand Share of Voice: Reflekterer merkets synlighet eller andel av totale visninger innen en spesifikk kategori eller nøkkelordsett sammenlignet med konkurrenter.
Kjernepilarer i din digitale markedsføringsstrategi for Amazon
Som vi allerede har berørt tidligere, trenger du ikke å være en markedsføringsgeni for å lykkes på Amazon. En forståelse av de mest elementære markedsføringsteknikkene er mer enn nok til å hjelpe deg å skille deg ut mot de fleste av konkurrentene. Spesielt er det fem kjernepilarer i digital markedsføring for Amazon som vil sette deg langt foran konkurrentene dine, når de gjøres riktig.
Optimalisering av produktoppføringer (Amazon SEO)
- Fokuser på høy kvalitet nøkkelordforskning, samt tittel/bullet/beskrivelse optimalisering, og A+ Content.
- Hold visuell optimalisering høyt på to-do-listen din: livsstilsbilder, infografikk og videoer.
Les artikkelen vår om hvordan et PIM-verktøy kan hjelpe deg å vinne i produktoppføringsoptimalisering for Amazon hvis du vil finne ut mer.
Amazon annonsering (PPC & Beyond)
- Bruk Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display.
- Annonseoptimalisering: matchtyper, budgivning, kampanjestrategi, målretting, negative nøkkelord.
Hvis du lurer på: “Hva er Amazon PPC?” Denne artikkelen har alt du trenger for å lykkes.
Merkevarebygging & Historiefortelling
- Bygg merkevareautoritet med A+ innhold og Brand Story-moduler.
- Bruk Brand Analytics og Brand Registry-funksjoner.
Selger du mer enn bare et produkt? Finn ut her hvordan du presenterer den perfekte Amazon merkevarehistorien.
Ekstern trafikk & Omnichannel-markedsføring
- Kjør annonser på sosiale medier, tenk på Amazon influencer-samarbeid vs. affiliate-programmet.
- Drive kvalifisert trafikk utenfor Amazon (Google Ads, TikTok, Meta, YouTube).
Vurdering & Omdømmehåndtering
- Finn måter å få flere vurderinger for å forbedre rangering og konvertering.
- Bruk e-postoppfølginger, Vine Program, og proaktiv kundeservice.
Selger du FBM og lurer på hvordan du skal håndtere negative vurderinger? Sjekk ut disse 5 tipsene for å håndtere dem.
Trinn-for-trinn: Bygg en Amazon internettmarkedsføringsstrategi som konverterer
Hvis du vil ha en digital markedsføringsstrategi for Amazon som driver bærekraftig vekst, trenger du mer enn bare PPC-annonser. Bygg et system som kobler produktet ditt med riktig publikum, til riktig tid, og med riktig budskap.
1. Forskning & Posisjonering
Ta en nærmere titt på markedet ditt. Begynn med de beste konkurrentene dine – hva gjør de riktig, hvor går de galt? Bruk denne informasjonen til å definere ditt unike verdiforslag (UVP): grunnen til at nettshoppere bør velge produktet ditt fremfor konkurrentenes. Dette vil forme alt fra oppføringene dine til annonseteksten din.
2. Målretting av publikum
I neste trinn, finn ut hvem din ideelle kundepersona er. Det er viktig på dette stadiet å gå utover grunnleggende demografi – så grav så langt du kan inn i demografiens shoppingvaner, søkeintensjon og hva som motiverer dem til å kjøpe. Dette hjelper deg å lage produktsider og annonser som adresserer kjøpernes behov direkte.
Eksempel:
La oss si at du selger gjenbrukbare vannflasker. I stedet for å målrette mot “menn og kvinner i alderen 18 – 45,”:
- Fitnessentusiaster som ønsker en lett, lekkasjesikker flaske de kan ta med til treningsstudioet.
- Miljøbevisste shoppere som bryr seg om bærekraft og foretrekker BPA-frie, resirkulerbare materialer.
Når du vet dette, tilpass budskapet ditt – fremhev miljøvennlige materialer for den ene gruppen og holdbarhet for den andre – slik at oppføringene og annonsene dine snakker til det som betyr mest og driver flere konverteringer.
3. Nøkkelord & Oppføringsoptimalisering
Amazon-markedsføring betyr å koble produktene dine med kundene dine. Nøkkelord gjør nettopp det. Forsk høyt presterende søkespørsmål på verktøy som Google Trends (gratis) eller Semrush (betalt) og kartlegg dem strategisk til oppføringene og annonsekampanjene dine. I tillegg, ikke glem å sikre at titlene, punktene og beskrivelsene dine er optimalisert for søkesynlighet og konvertering.
4. Lansering & Annonseringsoppsett
Når du lanserer et produkt eller prøver å forbedre salget av et eksisterende, juster PPC-kampanjene dine til vekststadiet i selskapet ditt. Start med automatiske kampanjer for å samle data, og deretter finjuster med manuell målretting for å øke ROI. Fortsett å teste forskjellige annonsetyper – Sponsored Products, Sponsored Brands og Sponsored Display – for å finne ut hva som gir de beste resultatene.
5. Innhold & Merkevarebygging
Visuelle elementer og merkevarehistorie vil avgjøre salget ditt i e-handel, da de er substituttet for å teste og ta på objektet, noe som er mulig i fysiske butikker. For å forbedre, bruk A+ Content og en merket Amazon Storefront for å vise produktene dine profesjonelt. Konsistens på tvers av alle oppføringer bygger tillit og styrker merkevareidentiteten din.
6. Off-Amazon Promotering
Ikke stol kun på Amazon-trafikk. Bruk markedsføringen din på Amazon for å drive ekstern trafikk gjennom sosiale medier, e-postkampanjer og influencer-samarbeid. Off-Amazon-promotering øker ikke bare synligheten, men kan også forbedre din organiske rangering innen Amazon.
7. Spor, Analyser og Skaler
Til slutt, overvåk ytelsen din nøye. Hold et øye med nøkkelmetrikker som klikkfrekvens (CTR), konverteringsrate og annonsekostnad for salg (ACoS). Bruk disse innsiktene til å optimalisere strategien din, skalere det som fungerer, og kutte det som ikke gjør det.
Avanserte taktikker for amerikanske selgere
Når det grunnleggende er dekket – sterke oppføringer, gode PPC-kampanjer, positive vurderinger – er det på tide å gå utover dette og takle utfordringene (og mulighetene) som det amerikanske Amazon-markedet er kjent for.
Bruk Amazon DSP for Retargeting og Merkevarevekst
Amazon DSP (Demand-Side Platform) gir deg tilgang til programmatisk display- og videoannonser både på og utenfor Amazon. I motsetning til Sponsored Products eller Brands, gjør DSP det mulig å målrette publikum basert på hvor de surfer og hva de kjøper.
Med Amazon DSP kan du nå shoppere som har scrollet forbi produktene dine uten å kjøpe, eller til og med de som har sett på konkurrerende oppføringer. Dette gjør det lettere å engasjere disse shopperne som allerede er kjent med produktet ditt, men kanskje bare trenger et lite dytt.
Bruk Data og AI-verktøy for å Forbedre Strategien Din
Gode analyseverktøy kan oppdage mønstre i annonseprestasjon eller oppføringsoptimalisering raskere enn manuell sporing noen gang kunne (og de gjør heller ingen feil). Denne bekvemmeligheten lar deg gjøre datagjennomgang til en del av din ukentlige rutine, ikke en månedlig ettertanke. Det sparer deg også for kostnadene ved å ansette en ekstra dataanalytiker – midler som du kan allokere til mer innflytelsesrike områder.
Med SELLERLOGIC Business Analytics kan du enkelt spore hvilke produkter som selger raskt og hvilke som trenger oppmerksomhet, slik at du kan ta datadrevne lagerbeslutninger. Denne innsikten støtter også markedsføringsstrategien din ved å vise hvor du skal allokere budsjettet ditt – slik at du kan fokusere på produktene som fortjener mest oppmerksomhet.
Videomarkedsføring
Videoinnhold er en av de beste markedsføringskonvertererne for Amazon. Sponsored Brand Video Ads fanger oppmerksomhet i søkeresultatene, mens korte livsstilsklipp på oppføringene hjelper shoppere å visualisere produktet i bruk.
Hvis merkevaren din ikke bruker video ennå, start smått: ett rent, 15–30 sekunders klipp som viser produktets viktigste fordeler kan overgå statiske bilder enormt.
Planlegg rundt sesongmessighet
Amerikanske selgere har flere topp shoppinghendelser enn noen andre – Prime Day, Back-to-School, Black Friday, Cyber Monday, og til og med kategori-spesifikke helligdager som “Pet Day” eller “National Coffee Day.”
Forbered deg tidlig: øk annonseutgiftene og lageret flere uker på forhånd, oppdater kreative elementer for sesongmessighet, og bygg kampanjer som fanger oppmerksomhet før konkurrentene flommer inn i markedet.
Tenk Omnichannel
Trenger du at Amazon-kontoen din har en ekstra fordel i forhold til konkurrentene dine? Tenk deg at potensielle kjøpere ser konkurrentene dine bare på Amazon, men merkevaren din overalt. Eksterne kanaler er ekstremt nyttige når det gjelder merkevarebygging. Synkroniser innsatsen din med DTC-nettstedet ditt, e-postmarkedsføring og sosiale kanaler for omnipresent merkevarebygging og budskap.
Når du driver trafikk fra Google, TikTok eller Instagram til Amazon-oppføringer (ved å bruke Amazon Attribution), øker du ikke bare synligheten – du mater også Amazons algoritme med eksterne trafikksignaler som vil øke den organiske rangeringen også. Vinn-vinn hele veien.
Hvilke vanlige feil kan du enkelt unngå
Selv erfarne selgere faller i feller som stille dreper ytelsen. Å unngå disse kan spare deg for tusenvis i bortkastede annonseutgifter og tapt synlighet.
1. Nøkkelordfylling og dårlig oppføringskvalitet
Amazons A10-algoritme fungerer veldig nært kunden, noe som betyr at den belønner relevans, ikke repetisjon. Å fylle nøkkelord i tittelen eller punktene dine gjør teksten din ulestelig og vil skade konverteringene dine. I stedet, fokuser på shopper-vennlig språk og naturlig integrering av nøkkelord.
2. Ignorere vurderinger og kundetilbakemeldinger
Å ikke overvåke og svare på vurderinger vil få deg til å gå glipp av verdifulle innsikter om hva som fungerer og hva som ikke gjør det. Administrer tilbakemeldinger aktivt, løs problemer raskt, og oppmuntre fornøyde kunder til å dele erfaringene sine.
3. Ustrukturerte annonsekampanjer
Å lansere flere kampanjer uten klar segmentering er som å kaste penger ut i intet. Gruppér annonsene dine etter matchtype eller produktlinje, sett spesifikke mål for hver kampanje, og overvåk ytelsen nøye.
4. Å forsømme ekstern trafikk
Mange selgere fokuserer utelukkende på Amazon PPC og glemmer at Amazon belønner oppføringer som tiltrekker seg besøkende utenfra. Bruk sosiale annonser, influencer-samarbeid eller innholdsmarkedsføring for å drive trafikk fra plattformen.
Avsluttende tanker
Dagene da du kunne gjøre en løs forskning på produkter på Alibaba, skaffe og liste dem med nøkkelordfylte beskrivelser og titler, og håpe på det beste er lenge forbi. I 2025 og utover går Amazon og markedsføring hånd i hånd, noe som betyr at det ikke er noen måte å selge vellykket på Amazon mens du forsømmer digital markedsføring i forretningsplanen din.
Å vinne på Amazon i dag betyr å vinne på begge sider av ligningen: algoritmen og publikum. Du må vite hvilke algoritmiske bokser som skal krysses av, men også hva som får kundene dine til å klikke. Heldigvis belønner den nye A10-algoritmen nettopp det – kundevennlige oppføringer – så sørg for at din digitale markedsføringsstrategi på Amazon er i samsvar med den.
Ofte stilte spørsmål
Amazon digital markedsføring er kombinasjonen av strategier som hjelper deg med å gjøre produktene dine mer synlige og tiltalende for shoppere på og utenfor Amazon. Det inkluderer oppføringsoptimalisering (SEO), annonsering (PPC, DSP), merkevarehistoriefortelling, kampanjer for ekstern trafikk (sosiale medier, influencer-markedsføring) og vurderingshåndtering – alt med mål om å drive salg og forbedre din organiske rangering.
Fordi konkurransen på Amazon er intens – med over 9 millioner selgere, er det ikke nok å bare liste produktet ditt. En sterk digital markedsføringsstrategi sikrer at produktene dine blir sett av riktig publikum, at annonsene dine er optimalisert for lønnsomhet, og at merkevaren din skiller seg ut. Uten den risikerer du å være usynlig i Amazons søkeresultater, uansett hvor bra produktet ditt er.
Noen av de mest effektive verktøyene for Amazon-selgere inkluderer:
– SELLERLOGIC Business Analytics – for datadrevne produkt- og lagerinnsikter.
– Google Trends – for nøkkelordforskning, oppføringsoptimalisering og konkurranseanalyse.
– Amazon Brand Analytics – for å forstå søkeord og kundeadferd.
– Amazon Attribution – for å spore effekten av ekstern trafikk (Google, TikTok, Meta).
Å bruke disse sammen hjelper med å forbedre strategien din, senke ACoS, og øke din organiske vekst.
