Amazon Sponsored Products: Hvordan plassere produktene dine foran de organiske søkeresultatene
Til hver gjennomtenkt salgsstrategi på Amazon hører også annonser. Sponsored Products Ads er blant de mest kjente formatene – både blant selgere, leverandører og kunder. De tilhører PPC-området av Amazon Advertising og annonserer et spesifikt produkt ved hjelp av en annonse i søkeresultatene for et bestemt søkeord.
For lite erfarne nettbutikker eller nykommere innen Amazon kan de mange forskjellige annonseformatene på handelsplattformen raskt bli uoversiktlige. Derfor avklarer vi her de viktigste spørsmålene om Sponsored Products i Amazon-annonser: Hvordan fungerer Sponsored Products, hvordan kan selgere opprette disse, og hvordan kan slike kampanjer strategisk brukes for å øke konverteringsraten?
Hva er Amazon Sponsored Products?
På Amazon er Sponsored Ads kjent blant kunder og populære blant selgere. De utgjør, sammen med Sponsored Brands og Sponsored Display Ads, den tredje viktige komponenten innen Amazon PPC. De plasseres på søkeresultatsiden, for eksempel mellom en merkeannonse og de første organiske søkeresultatene. Det er også mulig å plassere dem innenfor de organiske resultatene på en søkeresultatside eller på en produktside. Sponsored Products er veldig lett gjenkjennelige, bare ved at de under produktbildet til venstre er merket med indikasjonen “sponset”.
Karakteristisk for Sponsored Products-annonser på Amazon er at de alltid bare annonserer et spesifikt produkt. Kunder som klikker på en slik annonse, kommer alltid til den respektive detaljsiden. Det er ikke mulig å legge inn en annen lenke. I tillegg er disse annonsene som regel nøkkelordbaserte (Keyword Targeting). Det betyr at en annonse vises for et bestemt nøkkelord. I eksemplet ovenfor annonseres for eksempel fire forskjellige oppføringer av engangsmunnmasker for nøkkelordet “mund nasenschutz”.
Å kjøre vellykkede annonser på Amazon – Forutsetninger
Du får mest utbytte av annonsen din når den vises på første plass og dermed har høyere synlighet enn annonsene til konkurrentene dine. Følgende forutsetninger må være oppfylt:
Eksempelcase:
Du selger munn- og nesemasker og ønsker å annonsere disse produktene på Amazon under nøkkelordet „mund nasenschutz“. Etter å ha forsket på temaet PPC-annonser på Amazon og analysert strategiene til konkurrentene dine, oppdager du for eksempel at en konkurrent har budt 30 cent på det samme nøkkelordet („mund nasenschutz“). Derfor byr du 31 cent og blir dermed foretrukket av algoritmen. I tillegg bruker du en reprising-programvare som gir deg en Buy Box-andel på opptil 95%. Etter at du har kjørt annonsen, konkurrerer annonsen din med konkurrentens. Imidlertid blir annonsen din foretrukket av algoritmen, noe som fører til at maskene dine selger seg bedre enn konkurrentens.
Hvorfor bør selgere i det hele tatt annonsere produktene sine?
Den mye omtalte konkurransen på Amazon er ikke overdrevet, for det er på denne basis handelsplattformen fungerer: Den fremragende brukeropplevelsen har allerede tiltrukket millioner av kunder, og det blir stadig flere, noe som igjen motiverer selgere til å selge gjennom Amazon. Det økte utvalget forbedrer kundeopplevelsen – og syklusen begynner på nytt.
Det betyr også: Som en søkemotor for produkter blir Amazon stadig viktigere. Samtidig har selgere det stadig vanskeligere å plassere oppføringen sin synlig. Høy synlighet er imidlertid en forutsetning for salg og dermed suksess på Amazon. Med Sponsored Products og andre PPC-kampanjer kan denne synligheten effektivt økes. I tillegg til solid SEO er sponsede produkter derfor en viktig del av salgsstrategien for å øke markedsandelen og omsetningen.
I tillegg gir Amazon Sponsored Products Ads også gode tjenester ved lansering av et produkt. Her handler det først og fremst om å øke synligheten – tross alt har nye produkter ennå ingen anmeldelser og ingen eller bare en dårlig rangering. Gjennom annonsering kan begge deler forbedres.
Amazon-selgere bør imidlertid ikke opprette Sponsored Products Ads enkeltvis for ett eller annet produkt. For å oppnå maksimal suksess kreves det en gjennomtenkt strategi og kombinasjon med andre annonseformater. I alle tilfeller må det først utarbeides en omfattende nøkkelordundersøkelse.
I tillegg finnes det forskjellige samsvarstyper, såkalte “Match Types”, som bestemmer hvor høy samsvar mellom nøkkelord og søkeord for visning av annonsen kan være. Velger annonsøren for eksempel den brede samsvarstypen, dekkes mange søkeord, og det med relativt lite arbeid. Men presisjonen lider, og konverteringsraten synker. Eksakte samsvarstyper er mer presise, men betyr også mer arbeid.
Mer informasjon om temaet PPC-strategi og oppbygging av Sponsored Products-annonsekampanjer finner du her: „Strukturere sponsede produkter”-annonser riktig.
Hva koster disse annonsene på Amazon?
Amazon Sponsored Products tildeles etter PPC-prinsippet. “Pay per Click” betyr at annonsøren ikke betaler for selve visningen av annonsen (såkalte impresjoner), men først når en kunde faktisk klikker på annonsen. Hva Amazon Sponsored Products-annonser eller kampanjer totalt koster, og hva standardbudet per klikk (Cost per Click / CPC) er, kan imidlertid ikke besvares generelt. Dette avhenger av flere variable faktorer.
Først og fremst legger hver annonsør inn et bud på hvor mye de er villige til å betale for et klikk, for eksempel 0,45 euro. Den høyeste budgiveren får tildelingen og inntar dermed den første annonseposisjonen. Hvor mye et klikk til slutt koster, avhenger derfor i stor grad av eget bud og budene fra andre selgere. Jo høyere konkurransen om et bestemt nøkkelord er, desto høyere blir vanligvis klikkprisen og dermed standardbudet.
Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands på Amazon
Forvirring oppstår stadig når det gjelder differensieringen mellom Sponsored Products og Sponsored Brands. Forskjellene ligger først og fremst i oppbyggingen av annonsen, i lenkingen og i annonseformålet:
Produktmålretting med Sponsored Products-kampanjer
Siden 2020 tilbyr Amazon Advertising også produktmålretting for Sponsored Products Ads. Forskjellen fra søkeordbasert distribusjon er at annonser med produktmålretting kan rettes mot produkter, merker, produktkategorier og andre produktegenskaper. Abrekningsmodellen og de mulige plasseringene av annonsen på Amazon forblir imidlertid de samme. Imidlertid blir annonser med produktmålretting oftere vist på detaljsider enn søkeordbaserte kampanjer.
Bruksområdene for Amazon Sponsored Products med produktmålretting er mangfoldige, spesielt innen kryssalg, beskyttelse av eget merke og merkevarebevissthet:
Dynamiske eCommerce-annonser på Amazon
Med Amazon Dynamic eCommerce Ads har annonsører et ytterligere verktøy for å øke omsetningen. Selv om dette annonseformatet tilhører Demand Side Platform (DSP) og dermed ikke direkte er en del av Amazon Sponsored Products, behandler vi det kort her, da også den dynamiske annonsen promoterer et enkelt produkt og ligner veldig på Sponsored Products Ad. I motsetning til denne er imidlertid Dynamic eCommerce Ad basert på retargeting og kan også vises i apper eller på eksterne tredjeparts nettsteder.
Ved retargeting blir innsamlede data om kundeadferd evaluert og brukt som grunnlag for annonsevisning. Har en bruker for eksempel sett på et bestemt merke eller produkt, kan han noen dager senere bli minnet på sin interesse gjennom en Dynamic eCommerce Ad, noe som øker sannsynligheten for at kunden faktisk gjennomfører kjøpet. Dermed er retargeting spesielt egnet for å lede ekstern trafikk til produktdetaljsiden (tilbake).
Konklusjon: Mangfoldige annonsemuligheter med Amazon Sponsored Products
Sponsored Products er med rette det mest populære annonseformatet i Amazon Advertising-universet. Både salget av eksisterende produkter kan stimuleres, og synligheten til et nylig lansert produkt kan økes. Strategisk brukt i annonsekampanjer, bidrar de vesentlig til å øke synligheten og lønnsomheten til et produkt.
Spesielt interessante er også de forskjellige mulighetene for visning: I stedet for søkeordmålretting kan Sponsored Products også vises ved hjelp av produktmålretting. Gjennom Amazon DSPs Dynamic eCommerce Ad er til og med retargeting tenkelig.
En annen fordel er at gjennom PPC-metoden betales vanligvis bare for klikkene, ikke for visningene. Slik har også PPC-nybegynnere kontroll over annonsebudsjettet sitt og kan nøye vurdere hvor mye de er villige til å betale for et klikk.
Ofte stilte spørsmål
Amazon Sponsored Products er et PPC-annonsealternativ for selgere på Amazon. De gjør det mulig å plassere produktene fremtredende i søkeresultatene og på produktdetaljsider.
Amazon-selgere gir bud på søkeord for å plassere annonsene sine i søkeresultatene og på produktdetaljsider. Annonsene vises basert på relevant søk etter søkeord og budsjettet til selgeren. Selgere betaler kun når en kunde klikker på annonsen.
Den som betaler mer for søkeordet, får høyere synlighet. Det er også tilstrekkelig med et minimalt beløp på noen få øre. I tillegg må Amazon-selgere ha det annonserte produktet i Buy Box.
1. Gå til Amazon Seller Central-kontoen din.
2. Klikk på fanen “Annonsering”.
3. Velg alternativet “Administrer kampanjer” eller et lignende alternativ (Amazon endrer ofte formuleringen i Seller Central).
4. Deaktiver de pågående annonsekampanjene ved å klikke på den aktuelle kampanjen og deretter velge alternativet for å deaktivere.
5. Sjekk regelmessig annonsekontoene dine for å sikre at det ikke er aktivert noen nye kampanjer.
Bildekreditter i rekkefølge av bildene: © funstarts33 – stock.adobe.com / © Skjermbilde @ Amazon / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © Skjermbilde @ Amazon
