Amazon Sponsored Products: Hvordan du placerer dine produkter før de organiske søgeresultater
Til enhver raffineret salgsstrategi hører der også annoncer på Amazon. Sponsored Products Ads er en af de mest kendte formater – både blandt sælgere, leverandører og kunder. De tilhører PPC-området i Amazon Advertising og promoverer et konkret produkt ved hjælp af en annonce i søgeresultaterne for et bestemt søgeord.
For lidt erfarne onlinehandlere eller nybegyndere inden for Amazon kan de mange forskellige annonceformater på handelsplatformen hurtigt blive uoverskuelige. Derfor afklarer vi her de vigtigste spørgsmål om Sponsored Products i Amazon-annoncer: Hvordan fungerer Sponsored Products, hvordan kan handlende oprette disse, og hvordan kan sådanne kampagner strategisk smart anvendes for at øge konverteringsraten?
Hvad er Amazon Sponsored Products?
På Amazon er Sponsored Ads kendt blandt kunder og populære blandt sælgere. De udgør, sammen med Sponsored Brands og Sponsored Display Ads, den tredje vigtige komponent inden for Amazon PPC De placeres på søgeresultatsiden, for eksempel mellem en Brand Ad og de første organiske søgeresultater. Det er også muligt at placere dem inden for de organiske resultater på en søgeresultatside eller på en produktdetaljeside. Sponsored Products er meget let genkendelige, alene på grund af det faktum, at de under produktbilledet til venstre er markeret med indikationen "sponsoreret".
Charakteristisk for Sponsored Products-annoncer på Amazon er, at de altid kun promoverer et bestemt produkt. Kunder, der klikker på en sådan annonce, kommer derfor altid til den respektive detaljeside. Det er ikke muligt at angive et andet link. Desuden er disse annoncer som regel keyword-baserede (Keyword Targeting). Det betyder, at en annonce vises for et bestemt keyword. I eksemplet ovenfor promoveres der for eksempel fire forskellige listings af engangsmasker for keywordet „mund nasenschutz“.
At køre succesfuld reklame på Amazon – Forudsætninger
Am mest profiterer du af din annonce, når den vises på første position og dermed har en højere synlighed end dine konkurrenters annoncer. Følgende betingelser skal være opfyldt:
- Du skal enten være den eneste person, der har budt på de relevante søgeord, eller du skal have budt mere på nøgleordet end din konkurrent.
- Hvis du sælger Private Label-produkter, skal disse være registreret i Amazon Brand Registry, og du som annoncør skal administrere listen.
- Dit produkt skal være placeret i Buy Box. Dette gælder både for handelsvarer og for private label-produkter. Hvad dette præcist kræver, kan du finde i vores artikel „Alt vigtigt om Amazon Buy Box: sælgerpræstation, kvalifikation og mere!“
Eksempelssag:
Du sælger mund- og næsebeskyttelsesmasker og ønsker at annoncere disse produkter på Amazon under søgeordet „mund næsebeskyttelse“. Efter at have undersøgt emnet PPC-annoncer på Amazon og analyseret strategierne fra dine konkurrenter, opdager du for eksempel, at en konkurrent har budt 30 øre på det samme søgeord („mund næsebeskyttelse“). Derfor byder du 31 øre og bliver dermed foretrukket af algoritmen. Derudover bruger du en repricing-software, der giver dig en Buy Box-andel på op til 95%. Efter at have lanceret annoncen, konkurrerer din annonce med din konkurrent's. Din annonce bliver dog foretrukket af algoritmen, hvilket resulterer i, at dine masker sælger bedre end konkurrentens.
Hvorfor skal sælgere overhovedet annoncere deres produkter?
Den meget omtalte konkurrencekamp på Amazon er ikke overdrevet, for på dette grundlag fungerer handelsplatformen: Den fremragende brugeroplevelse har allerede tiltrukket millioner af kunder, og der kommer hele tiden flere, hvilket igen motiverer sælgere til også at sælge via Amazon. Det øgede udvalg forbedrer kundeoplevelsen – og cyklussen begynder forfra.
Det betyder også: Som en søgemaskine for produkter bliver Amazon stadig vigtigere. Samtidig har det aldrig været sværere for sælgere at placere deres listings synligt. En høj synlighed er dog en forudsætning for salg og dermed succes på Amazon. Med Sponsored Products og andre PPC-kampagner kan denne synlighed effektivt øges. Udover solid SEO er sponsorerede produkter derfor en vigtig byggesten i salgsstrategien for at øge markedsandele og omsætning.
Derudover yder Amazon Sponsored Products Ads også gode tjenester ved lanceringen af et produkt. Også her handler det først og fremmest om at øge synligheden – trods alt har nye produkter stadig ingen anmeldelser og ingen eller kun en dårlig rangering. Gennem annoncering kan begge dele forbedres.
Dabei bør Amazon-sælgere ikke oprette Sponsored Products Ads enkeltvis for det ene eller det andet produkt. For at generere maksimal succes kræves der en gennemarbejdet strategi og kombination med andre annonceformater. I hvert fald skal der først udarbejdes en omfattende søgeordsundersøgelse.
Derudover findes der forskellige matchtyper, såkaldte "Match Types", der bestemmer, hvor høj overensstemmelsen mellem søgeord og søgeterm for visningen af annoncen må være. Vælger annoncøren for eksempel den brede matchtype, dækkes mange søgetermer, og det med relativt lidt indsats. Til gengæld lider præcisionen, og konverteringsraten falder. Eksakte matchtyper er dog mere præcise, men betyder også mere arbejde.
Flere oplysninger om emnet PPC-strategi og opbygning af Sponsored Products-reklamekampagner finder du her: „Sponsored Products“-annoncer korrekt strukturere.
Hvad koster disse annoncer på Amazon?
Amazon Sponsored Products tildeles efter PPC-princippet. "Pay per Click" betyder, at annoncøren ikke betaler for blot at få vist annoncen (såkaldte impressions), men først når en kunde faktisk klikker på annoncen. Hvad Amazon Sponsored Products-annoncer eller kampagner i alt koster, og hvor højt standardbuddet pr. klik (Cost per Click / CPC) er, kan generelt ikke besvares entydigt. For det afhænger af nogle variable faktorer.
Først og fremmest afgiver hver annoncør et bud på, hvor meget de er villige til at betale for et klik, for eksempel 0,45 Euro. Den højeste budgiver får tildelt pladserne og besætter dermed også den første annonceposition. Hvor meget et klik ender med at koste, afhænger derfor i høj grad af ens eget bud og buddene fra andre forhandlere. Jo højere konkurrencen om et bestemt nøgleord er, desto højere stiger som regel også klikprisen og dermed standardbuddet.
Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands auf Amazon
Forvirring opstår gang på gang i differentieringen mellem Sponsored Products og Sponsored Brands. Forskellene ligger især i opbygningen af annoncen, i linkningen og formålet med reklamen:
- Opbygning: Sponsored Products promoverer altid kun ét enkelt produkt, som præsenteres i annoncen gennem produkttitel og -billede. Derudover vises den gennemsnitlige vurdering, prisen og forsendelsesmetoden. Sponsored Brands Ads integrerer derimod ikke kun flere produkter, men eventuelt også et brandlogo samt en skræddersyet Call to Action.
- Linking: I modsætning til Sponsored Products-annonce, der altid kun henviser til det specifikke annoncerede produkt, er der ved Sponsored Brand Ads flere links mulige, nemlig til detaljesiderne for de præsenterede produkter samt til brandbutikken for mærket.
- Reklameformål: Som nævnt tidligere er Sponsored Products på Amazon særligt velegnede til at øge synligheden af et produkt og øge dets salg. I nogen grad er det også muligt med en Brand-annonce. Dette format er dog især godt til brandopbygning og brandbevidsthed.
Product Targeting mit Sponsored Products-Kampagnen
Siden 2020 har Amazon Advertising også tilbudt Product Targeting for Sponsored Products Ads. Forskellen fra den nøgleordsbaserede visning er, at annoncer med Product Targeting kan rettes mod produkter, mærker, produktkategorier og andre produktegenskaber. Abonnementsmodellen og de mulige placeringer af annoncen på Amazon forbliver dog de samme. Annoncer med Product Targeting vises dog oftere på detaljesider end nøgleordsbaserede kampagner.
Mulighederne for Amazon Sponsored Products med Product Targeting er mangeartede, især inden for Cross Selling, beskyttelse af eget brand og brand awareness:
- Krydsalg: Det er ikke kun muligt at målrette mod fremmede ASINs, men også på egne produkter kan Amazon-sælgere køre Product Targeting Ads. Denne tilgang er især velegnet til at tilbyde kunden et dyrere alternativ eller fornuftigt at supplere det annoncerede produkt (f.eks. en gaskomfur med en passende aluminiumsgryde).
- Brand Awareness: For at opbygge brandbevidsthed kan man på Amazon målrette Sponsored Products Ads mod et bestemt konkurrencebrand. Kunder, der lige nu ser på et produkt fra dette brand A, vil så se en annonce for sit eget brand B – og kan muligvis skifte.
- Varemærkebeskyttelse: 1. og 2. fører nødvendigvis til 3. – beskyttelsen af ens eget varemærke gennem produktmålretning. Den, der kører kampagner på sine egne produkter eller sit eget varemærke, forhindrer automatisk, at konkurrenter gør det og frister kunder før købet.
Dynamiske eCommerce-annoncer på Amazon
Med Amazon Dynamic eCommerce Ads har annoncører et yderligere værktøj til at øge omsætningen. Selvom dette annonceformat til Demand Side Platform (DSP) ikke direkte tilhører Amazon Sponsored Products, behandler vi det kort her, da den Dynamic Ad også promoverer et enkelt produkt og ligner Sponsored Products Ad meget. I modsætning til denne er Dynamic eCommerce Ad dog baseret på retargeting og kan også vises i apps eller på eksterne tredjepartswebsites.
Ved retargeting analyseres indsamlede data om kundeadfærd og bruges som grundlag for visning af annoncer. Har en bruger for eksempel set på et bestemt mærke eller produkt, kan han et par dage senere blive mindet om sin interesse gennem en dynamisk eCommerce-annonce, hvilket øger sandsynligheden for, at kunden rent faktisk gennemfører købet. Derfor er retargeting især velegnet til at lede ekstern trafik tilbage til produktsiden.
Konklusion: Mangfoldige reklamemuligheder med Amazon Sponsored Products
Sponsored Products er med rette det mest populære annonceformat i Amazons reklameunivers. De kan både øge salget af eksisterende produkter og forbedre synligheden af et nyudgivet produkt. Strategisk anvendt i reklamekampagner bidrager de væsentligt til at øge synligheden og rentabiliteten af et produkt.
De forskellige displaymuligheder er særligt interessante: I stedet for søgeordsretargeting kan Sponsored Products også vises ved hjælp af produktretargeting. Gennem Amazon DSP’s Dynamic eCommerce Ad er retargeting endda muligt.
En anden fordel er, at man normalt kun betaler for klik og ikke for visninger med PPC-metoden. På den måde har også PPC-begyndere kontrol over deres reklamebudget og kan nøje overveje, hvor meget de er villige til at betale for et klik.
Ofte stillede spørgsmål
Amazon Sponsored Products er en PPC-reklamemulighed for sælgere på Amazon. De muliggør fremtrædende placering af produkter i søgeresultaterne og på produktdetaljesider.
Amazon-sælgere afgiver bud på søgeord for at placere deres annoncer i søgeresultaterne og på produktdetaljesider. Annoncerne leveres baseret på relevante søgninger efter søgeord og sælgerens budget. Sælgere betaler kun, når en kunde klikker på annoncen.
Den, der mere betaler for søgeordet, får en højere synlighed. Det er også tilstrækkeligt med et minimalt beløb i cent. Derudover skal Amazon-sælgere have det annoncerede produkt i Buy Box.
1. Gå til din Amazon Seller Central-konto.
2. Klik på fanen "Reklame".
3. Vælg muligheden "Administrer kampagner" eller en lignende mulighed (Amazon ændrer ofte formuleringen i Seller Central).
4. Deaktiver de kørende reklamekampagner ved at klikke på den relevante kampagne og derefter vælge muligheden for at deaktivere.
5. Tjek regelmæssigt dine reklamekonti for at sikre, at der ikke er aktiveret nye kampagner.
Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: © funstarts33 – stock.adobe.com / © Screenshot @ Amazon / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © Screenshot @ Amazon
