আমাজন স্পনসরড প্রোডাক্টস: কীভাবে আপনি আপনার পণ্যগুলি জৈব অনুসন্ধান ফলাফলের আগে স্থাপন করবেন
প্রতিটি সুসংগঠিত বিক্রয় কৌশলের জন্য আমাজনে বিজ্ঞাপনও অন্তর্ভুক্ত থাকে। স্পনসরড প্রোডাক্টস বিজ্ঞাপনগুলি সবচেয়ে পরিচিত ফরম্যাটগুলির মধ্যে একটি – বিক্রেতা, ভেন্ডর এবং গ্রাহকদের মধ্যে। এগুলি আমাজন বিজ্ঞাপনের PPC বিভাগের অন্তর্ভুক্ত এবং একটি নির্দিষ্ট কীওয়ার্ডের জন্য অনুসন্ধান ফলাফলে একটি বিজ্ঞাপন মাধ্যমে একটি নির্দিষ্ট পণ্যের প্রচার করে।
কম অভিজ্ঞ অনলাইন বিক্রেতা বা অ্যামাজনের ক্ষেত্রে নতুনদের জন্য বাণিজ্যিক প্ল্যাটফর্মের বিভিন্ন বিজ্ঞাপন ফরম্যাটগুলি দ্রুত অস্পষ্ট হয়ে যেতে পারে। তাই আমরা এখানে অ্যামাজন বিজ্ঞাপনে স্পনসরড প্রোডাক্ট সম্পর্কে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নগুলি পরিষ্কার করছি: স্পনসরড প্রোডাক্টগুলি কীভাবে কাজ করে, বিক্রেতারা কীভাবে এগুলি তৈরি করতে পারেন এবং কীভাবে এই ধরনের ক্যাম্পেইনগুলি কৌশলগতভাবে ব্যবহার করা যায়, কনভার্সন রেট বাড়ানোর জন্য?
অ্যামাজন স্পনসরড প্রোডাক্ট কী?
অ্যামাজনে স্পনসরড বিজ্ঞাপনগুলি গ্রাহকদের মধ্যে পরিচিত এবং বিক্রেতাদের মধ্যে জনপ্রিয়। এগুলি স্পনসরড ব্র্যান্ড এবং স্পনসরড ডিসপ্লে বিজ্ঞাপনের পাশাপাশি অ্যামাজন PPC-এর তৃতীয় গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। এগুলি অনুসন্ধান ফলাফলের পৃষ্ঠায় স্থাপন করা হয়, উদাহরণস্বরূপ, একটি ব্র্যান্ড বিজ্ঞাপন এবং প্রথম অর্গানিক অনুসন্ধান ফলাফলের মধ্যে। তদুপরি, একটি অনুসন্ধান ফলাফলের পৃষ্ঠার অর্গানিক ফলাফলের মধ্যে বা একটি পণ্য বিশদ পৃষ্ঠায় স্থাপন করা সম্ভব। স্পনসরড প্রোডাক্টগুলি খুব সহজেই চিহ্নিত করা যায়, শুধুমাত্র এই সত্যের কারণে যে এগুলি পণ্য ছবির বাম দিকে “স্পনসরড” নির্দেশক সহ চিহ্নিত করা হয়।
অ্যামাজনে স্পনসরড প্রোডাক্ট বিজ্ঞাপনের একটি বৈশিষ্ট্য হল যে এগুলি সবসময় শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট পণ্য প্রচার করে। গ্রাহকরা যদি এমন বিজ্ঞাপনে ক্লিক করেন, তবে তারা সবসময় সংশ্লিষ্ট বিশদ পৃষ্ঠায় পৌঁছে যায়। অন্য লিঙ্কের স্থাপন সম্ভব নয়। এছাড়াও, এই বিজ্ঞাপনগুলি সাধারণত কীওয়ার্ড-ভিত্তিক (কীওয়ার্ড টার্গেটিং) হয়। এর মানে হল যে একটি বিজ্ঞাপন একটি নির্দিষ্ট কীওয়ার্ডের জন্য প্রদর্শিত হয়। উপরের উদাহরণে, “মুন্ড নাসেনশুটজ” কীওয়ার্ডের জন্য চারটি বিভিন্ন একক ব্যবহারের মাস্কের তালিকা প্রচার করা হচ্ছে।
অ্যামাজনে সফলভাবে বিজ্ঞাপন চালানোর জন্য – শর্তাবলী
আপনার বিজ্ঞাপন থেকে সবচেয়ে বেশি লাভবান হবেন, যখন এটি প্রথম অবস্থানে প্রদর্শিত হয় এবং এর ফলে আপনার প্রতিযোগীদের বিজ্ঞাপনের তুলনায় উচ্চতর দৃশ্যমানতা থাকে। এর জন্য নিম্নলিখিত শর্তাবলী পূরণ করতে হবে:
উদাহরণস্বরূপ:
আপনি মুখ ও নাসারক্ষাকারী মাস্ক বিক্রি করছেন এবং এই পণ্যগুলি অ্যামাজনে “মুন্ড নাসেনশুটজ” কীওয়ার্ডের অধীনে প্রচার করতে চান। আপনি যখন অ্যামাজনে PPC বিজ্ঞাপন বিষয়টি গবেষণা করেছেন এবং আপনার প্রতিযোগীদের কৌশল বিশ্লেষণ করেছেন, তখন আপনি উদাহরণস্বরূপ দেখতে পান যে একটি প্রতিযোগী একই কীওয়ার্ডের জন্য (“মুন্ড নাসেনশুটজ”) 30 সেন্ট বিড করেছে। তাই আপনি 31 সেন্ট বিড করেন এবং এভাবে অ্যালগরিদম দ্বারা পছন্দ করা হয়। এছাড়াও, আপনি একটি রিপ্রাইসিং সফটওয়্যার ব্যবহার করেন, যা আপনাকে Buy Box-এর একটি অংশ 95% পর্যন্ত প্রদান করে। বিজ্ঞাপন চালানোর পর, আপনার বিজ্ঞাপন আপনার প্রতিযোগীর বিজ্ঞাপনের সাথে প্রতিযোগিতা করে। তবে আপনার বিজ্ঞাপন অ্যালগরিদম দ্বারা পছন্দ করা হয়, যার ফলে আপনার মাস্কগুলি প্রতিযোগীর তুলনায় ভালো বিক্রি হয়।
বিক্রেতাদের তাদের পণ্যগুলি কেন প্রচার করা উচিত?
অ্যামাজনে বহুল আলোচিত প্রতিযোগিতার লড়াই অতিরঞ্জিত নয়, কারণ এই ভিত্তিতে বাণিজ্যিক প্ল্যাটফর্মটি কাজ করে: অসাধারণ ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা ইতিমধ্যে মিলিয়ন মিলিয়ন গ্রাহককে আকৃষ্ট করেছে এবং আরও বেশি হচ্ছে, যা আবার বিক্রেতাদেরও অ্যামাজনের মাধ্যমে বিক্রি করতে উৎসাহিত করে। বাড়ানো নির্বাচনের ফলে গ্রাহক অভিজ্ঞতা উন্নত হয় – এবং চক্রটি আবার শুরু হয়।
এর মানে হল: পণ্যের জন্য একটি অনুসন্ধান ইঞ্জিন হিসেবে অ্যামাজন ক্রমশ গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠছে। একই সাথে, বিক্রেতাদের জন্য তাদের তালিকাটি দৃশ্যমানভাবে স্থাপন করা দিন দিন কঠিন হয়ে উঠছে। উচ্চ দৃশ্যমানতা বিক্রির জন্য একটি শর্ত এবং এর ফলে অ্যামাজনে সফলতার জন্য অপরিহার্য। স্পনসরড প্রোডাক্ট এবং অন্যান্য PPC ক্যাম্পেইনের মাধ্যমে এই দৃশ্যমানতা কার্যকরভাবে বাড়ানো যায়। সঠিক SEO-এর পাশাপাশি, স্পনসরড প্রোডাক্টগুলি বাজারের অংশ এবং বিক্রয় বাড়ানোর জন্য বিক্রয় কৌশলের একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান।
এছাড়াও, অ্যামাজন স্পনসরড প্রোডাক্ট বিজ্ঞাপন একটি পণ্যের লঞ্চের সময়ও ভালো সেবা প্রদান করে। এখানে প্রধানত এর দৃশ্যমানতা বাড়ানোর বিষয়টি রয়েছে – শেষ পর্যন্ত নতুন পণ্যের কোনও রিভিউ নেই এবং কোন বা মাত্র একটি খারাপ র্যাঙ্কিং রয়েছে। বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে উভয়ই উন্নত করা যায়।
তবে অ্যামাজন বিক্রেতাদের স্পনসরড প্রোডাক্ট বিজ্ঞাপনগুলি এককভাবে একটি বা অন্য পণ্যের জন্য তৈরি করা উচিত নয়। সর্বাধিক সফলতা অর্জনের জন্য একটি সুসংগঠিত কৌশল এবং অন্যান্য বিজ্ঞাপন ফরম্যাটের সাথে সংমিশ্রণের প্রয়োজন। যেকোনো ক্ষেত্রে, এর জন্য প্রথমে একটি ব্যাপক কীওয়ার্ড গবেষণা তৈরি করতে হবে।
এছাড়াও, বিভিন্ন মিলের ধরন রয়েছে, যাকে বলা হয় “ম্যাচ টাইপস”, যা নির্ধারণ করে যে কীওয়ার্ড এবং অনুসন্ধান শব্দের মধ্যে বিজ্ঞাপনের প্রদর্শনের জন্য কতটা মিল থাকতে পারে। যদি বিজ্ঞাপনদাতা এখানে উদাহরণস্বরূপ বিস্তৃত ম্যাচ টাইপটি নির্বাচন করেন, তবে অনেক অনুসন্ধান শব্দ কভার করা হয়, এবং তা তুলনামূলকভাবে কম প্রচেষ্টায়। তবে এর জন্য সঠিকতা ক্ষতিগ্রস্ত হয় এবং কনভার্সন রেট কমে যায়। সঠিক ম্যাচ টাইপগুলি যদিও আরও সঠিক, তবে এর মানে আরও বেশি প্রচেষ্টা।
PPC কৌশল এবং স্পনসরড প্রোডাক্ট বিজ্ঞাপন ক্যাম্পেইন তৈরির বিষয়ে আরও তথ্য এখানে পাওয়া যাবে: „স্পনসরড প্রোডাক্ট“-বিজ্ঞাপন সঠিকভাবে গঠন করা।
অ্যামাজনে এই বিজ্ঞাপনগুলির খরচ কত?
অ্যামাজন স্পনসরড প্রোডাক্টগুলি PPC পদ্ধতিতে বরাদ্দ করা হয়। “পে পার ক্লিক” মানে হল যে বিজ্ঞাপনদাতা শুধুমাত্র বিজ্ঞাপনটি প্রদর্শনের জন্য (যাকে বলা হয় ইম্প্রেশন) অর্থ প্রদান করেন না, বরং তখনই অর্থ প্রদান করেন যখন একটি গ্রাহক সত্যিই বিজ্ঞাপনে ক্লিক করেন। অ্যামাজন স্পনসরড প্রোডাক্ট বিজ্ঞাপন বা ক্যাম্পেইনের মোট খরচ এবং প্রতি ক্লিকের জন্য স্ট্যান্ডার্ড বিড (কস্ট পার ক্লিক / CPC) কত হবে, তা সাধারণভাবে উত্তর দেওয়া সম্ভব নয়। কারণ এটি কিছু পরিবর্তনশীল ফ্যাক্টরের উপর নির্ভর করে।
প্রথমে প্রতিটি বিজ্ঞাপনদাতা একটি বিড দেয়, তিনি কত টাকা একটি ক্লিকের জন্য দিতে প্রস্তুত, উদাহরণস্বরূপ 0.45 ইউরো। সর্বোচ্চ বিডারকে বরাদ্দ দেওয়া হয় এবং তিনি প্রথম বিজ্ঞাপন অবস্থান দখল করেন। শেষ পর্যন্ত একটি ক্লিকের খরচ কত হবে, তা মূলত নিজের বিড এবং অন্যান্য বিক্রেতাদের বিডের উপর নির্ভর করে। একটি নির্দিষ্ট কীওয়ার্ডের জন্য প্রতিযোগিতা যত বেশি, ক্লিকের দাম সাধারণত তত বেশি হয় এবং এর ফলে স্ট্যান্ডার্ড বিডও বাড়ে।
অ্যামাজন স্পনসরড প্রোডাক্ট বনাম স্পনসরড ব্র্যান্ডস অ্যামাজনে
স্পনসরড প্রোডাক্ট এবং স্পনসরড ব্র্যান্ডের মধ্যে পার্থক্য নিয়ে প্রায়ই বিভ্রান্তি সৃষ্টি হয়। পার্থক্যগুলি প্রধানত বিজ্ঞাপনের গঠন, লিঙ্কিং এবং বিজ্ঞাপনের উদ্দেশ্যে রয়েছে:
স্পনসরড প্রোডাক্ট ক্যাম্পেইনের মাধ্যমে পণ্য টার্গেটিং
২০২০ সাল থেকে অ্যামাজন বিজ্ঞাপন স্পনসরড প্রোডাক্ট বিজ্ঞাপনের জন্য পণ্য টার্গেটিংও অফার করছে। কীওয়ার্ড-ভিত্তিক প্রদর্শনের সাথে পার্থক্য হল যে পণ্য টার্গেটিংয়ের মাধ্যমে বিজ্ঞাপনগুলি পণ্য, ব্র্যান্ড, পণ্য বিভাগ এবং অন্যান্য পণ্য বৈশিষ্ট্যের উপর ভিত্তি করে নির্ধারিত হতে পারে। তবে অ্যামাজনে বিজ্ঞাপনের বিলিং মডেল এবং সম্ভাব্য স্থাপনাগুলি একই থাকে। তবে পণ্য টার্গেটিং সহ বিজ্ঞাপনগুলি সাধারণত বিশদ পৃষ্ঠায় কীওয়ার্ড-ভিত্তিক ক্যাম্পেইনের তুলনায় বেশি প্রদর্শিত হয়।
অ্যামাজন স্পনসরড প্রোডাক্টগুলির পণ্য টার্গেটিংয়ের ব্যবহার সম্ভাবনাগুলি বহুবিধ, বিশেষ করে ক্রস সেলিং, নিজের ব্র্যান্ডের সুরক্ষা এবং ব্র্যান্ড সচেতনতার ক্ষেত্রে:
ডাইনামিক ইকমার্স বিজ্ঞাপন অ্যামাজনে
অ্যামাজন ডাইনামিক ইকমার্স বিজ্ঞাপনগুলির মাধ্যমে বিজ্ঞাপনদাতাদের জন্য বিক্রয় বৃদ্ধির একটি নতুন উপায় উপলব্ধ রয়েছে। যদিও এই বিজ্ঞাপন ফরম্যাটটি ডিমান্ড সাইড প্ল্যাটফর্ম (DSP) এর অন্তর্ভুক্ত এবং তাই সরাসরি অ্যামাজন স্পনসরড প্রোডাক্টের সাথে সম্পর্কিত নয়, আমরা এখানে এটি সংক্ষেপে আলোচনা করছি, কারণ ডাইনামিক বিজ্ঞাপনও একটি একক পণ্য প্রচার করে এবং স্পনসরড প্রোডাক্ট বিজ্ঞাপনের সাথে খুব মিল। তবে এর বিপরীতে, ডাইনামিক ইকমার্স বিজ্ঞাপনটি রিটার্গেটিংয়ের উপর ভিত্তি করে এবং এটি অ্যাপস বা বাইরের তৃতীয় পক্ষের ওয়েবসাইটে প্রদর্শিত হতে পারে।
রিটার্গেটিংয়ের সময় গ্রাহক আচরণের উপর সংগৃহীত তথ্য বিশ্লেষণ করা হয় এবং বিজ্ঞাপন প্রদর্শনের ভিত্তি হিসেবে ব্যবহার করা হয়। যদি একটি ব্যবহারকারী উদাহরণস্বরূপ একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ড বা পণ্য দেখেন, তবে কয়েক দিন পরে তাকে একটি ডাইনামিক ইকমার্স বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে মনে করিয়ে দেওয়া যেতে পারে যে তিনি এর প্রতি আগ্রহী, যার ফলে গ্রাহকের ক্রয় করার সম্ভাবনা বাড়ে। এর ফলে রিটার্গেটিং বিশেষভাবে পণ্য বিশদ পৃষ্ঠায় (পুনরায়) বাইরের ট্রাফিক পরিচালনার জন্য উপযুক্ত।
উপসংহার: অ্যামাজন স্পনসরড প্রোডাক্টের সাথে বহুবিধ বিজ্ঞাপন সম্ভাবনা
স্পনসরড প্রোডাক্টস যথার্থভাবে অ্যামাজনের বিজ্ঞাপন মহাবিশ্বে সবচেয়ে জনপ্রিয় বিজ্ঞাপন ফরম্যাট। এটি বিদ্যমান পণ্যের বিক্রয় বাড়াতে এবং সদ্য লঞ্চ করা পণ্যের দৃশ্যমানতা বাড়াতে সহায়ক। বিজ্ঞাপন ক্যাম্পেইনে কৌশলগতভাবে ব্যবহার করা হলে, এগুলি একটি পণ্যের দৃশ্যমানতা এবং লাভজনকতা বাড়াতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।
বিশেষভাবে আকর্ষণীয় হল বিভিন্ন প্রদর্শনের সুযোগ: কীওয়ার্ড টার্গেটিংয়ের পরিবর্তে স্পনসরড প্রোডাক্টসকে প্রোডাক্ট টার্গেটিংয়ের মাধ্যমে প্রদর্শন করা যেতে পারে। অ্যামাজন ডিএসপি-এর ডাইনামিক ইকমার্স বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে রিটার্গেটিংও সম্ভব।
আরেকটি সুবিধা হল যে PPC পদ্ধতির মাধ্যমে সাধারণত শুধুমাত্র ক্লিকের জন্য অর্থ প্রদান করা হয়, ইমপ্রেশনগুলির জন্য নয়। তাই PPC নবাগতরাও তাদের বিজ্ঞাপন বাজেটের উপর নিয়ন্ত্রণ রাখতে পারে এবং আগে থেকেই ঠিক করে নিতে পারে তারা একটি ক্লিকের জন্য কত টাকা দিতে প্রস্তুত।
প্রশ্ন ও উত্তর
অ্যামাজন স্পনসরড প্রোডাক্টস হল বিক্রেতাদের জন্য একটি PPC বিজ্ঞাপন বিকল্প। এটি পণ্যের জন্য অনুসন্ধান ফলাফল এবং পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠায় প্রমুখ স্থান দেওয়ার সুযোগ দেয়।
অ্যামাজন বিক্রেতারা কীওয়ার্ডের জন্য বিড দেন যাতে তাদের বিজ্ঞাপনগুলি অনুসন্ধান ফলাফল এবং পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠায় স্থাপন করা যায়। বিজ্ঞাপনগুলি প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ড অনুসন্ধান এবং বিক্রেতার বাজেটের ভিত্তিতে প্রদর্শিত হয়। বিক্রেতারা শুধুমাত্র তখনই অর্থ প্রদান করেন যখন একজন গ্রাহক বিজ্ঞাপনে ক্লিক করেন।
যে কেউ কীওয়ার্ডের জন্য বেশি অর্থ প্রদান করে, সে বেশি দৃশ্যমানতা পায়। এই পর্যায়ে একটি ন্যূনতম সেন্টের পরিমাণও যথেষ্ট। তাছাড়া, অ্যামাজন বিক্রেতাদের Buy Box-এ বিজ্ঞাপন দেওয়া পণ্যটি থাকতে হবে।
1. আপনার অ্যামাজন বিক্রেতা সেন্ট্রাল অ্যাকাউন্টে যান।
2. “বিজ্ঞাপন” ট্যাবে ক্লিক করুন।
3. “ক্যাম্পেইন পরিচালনা করুন” বা একটি অনুরূপ বিকল্প নির্বাচন করুন (অ্যামাজন প্রায়ই সেলার সেন্ট্রালে শব্দের ব্যবহার পরিবর্তন করে)।
4. সংশ্লিষ্ট ক্যাম্পেইনে ক্লিক করে চলমান বিজ্ঞাপন ক্যাম্পেইনগুলি নিষ্ক্রিয় করুন এবং তারপর নিষ্ক্রিয় করার বিকল্পটি নির্বাচন করুন।
5. নিয়মিত আপনার বিজ্ঞাপন অ্যাকাউন্টগুলি পর্যালোচনা করুন যাতে নিশ্চিত হতে পারেন যে নতুন কোন ক্যাম্পেইন সক্রিয় হয়নি।
ছবির ক্রম অনুযায়ী ছবি ক্রেডিট: © funstarts33 – stock.adobe.com / © Screenshot @ Amazon / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © Screenshot @ Amazon
