अमेझॉन प्रायोजित उत्पाद: आपल्या उत्पादनांना सेंद्रिय शोध परिणामांपूर्वी कसे ठेवावे
प्रत्येक उत्कृष्ट विक्री धोरणात Amazon वर जाहिरातींचा समावेश असतो. Sponsored Products Ads हे सर्वात प्रसिद्ध स्वरूपांपैकी एक आहेत - व्यापाऱ्यांमध्ये, विक्रेत्यांमध्ये तसेच ग्राहकांमध्ये. हे Amazon Advertising च्या PPC क्षेत्रात येतात आणि विशिष्ट कीवर्डसाठी शोध परिणामांमध्ये जाहिरातद्वारे एक विशिष्ट उत्पादन प्रचारित करतात.
अल्प अनुभव असलेल्या ऑनलाइन विक्रेत्यांसाठी किंवा Amazon क्षेत्रातील नवशिक्यांसाठी, व्यापार मंचावरील विविध जाहिरात स्वरूपे लवकरच गोंधळात टाकणारी ठरू शकतात. म्हणूनच, येथे आम्ही Amazon जाहिरातींमधील Sponsored Products संबंधित महत्त्वाच्या प्रश्नांची स्पष्टता देतो: Sponsored Products कसे कार्य करतात, विक्रेते हे कसे तयार करू शकतात आणि अशा मोहिमांचा रणनीतिकदृष्ट्या चांगला वापर कसा करावा, जेणेकरून रूपांतरण दर वाढवता येईल?
Amazon Sponsored Products म्हणजे काय?
Amazon वर Sponsored Ads ग्राहकांमध्ये प्रसिद्ध आहेत आणि विक्रेत्यांमध्ये लोकप्रिय आहेत. हे Sponsored Brands आणि Sponsored Display Ads च्या बरोबरीने Amazon PPC मधील तिसरी महत्त्वाची घटक आहेत. हे शोध परिणाम पृष्ठावर ठेवले जातात, उदाहरणार्थ, एक Brand Ad आणि पहिल्या सेंद्रिय शोध परिणामांमध्ये. तसेच, शोध परिणाम पृष्ठावरील सेंद्रिय परिणामांमध्ये किंवा उत्पादन तपशील पृष्ठावर ठेवणे देखील शक्य आहे. Sponsored Products खूप सहज ओळखता येतात, कारण ते उत्पादनाच्या चित्राच्या डाव्या बाजूला "gesponsert" च्या सूचनेसह चिन्हांकित केलेले असतात.
Amazon वरील Sponsored Products-जाहिरातींचे वैशिष्ट्य म्हणजे त्या नेहमी फक्त एक विशिष्ट उत्पादनाचे प्रमोशन करतात. ग्राहक जेव्हा अशा प्रकारच्या जाहिरातीवर क्लिक करतात, तेव्हा ते नेहमी संबंधित तपशील पृष्ठावर पोहोचतात. दुसऱ्या लिंकची जोडणी करणे शक्य नाही. याशिवाय, या जाहिराती बहुतेक वेळा कीवर्ड-आधारित (कीवर्ड टार्गेटिंग) असतात. याचा अर्थ असा की, एक जाहिरात विशिष्ट कीवर्डसाठी दाखवली जाते. वरील उदाहरणात, "mund nasenschutz" या कीवर्डसाठी चार वेगवेगळ्या एकदिवसीय मास्कच्या लिस्टिंगचे प्रमोशन केले जाते.
Amazon वर यशस्वीपणे जाहिरात चालविण्यासाठी – अटी
आपल्या जाहिरातीचा सर्वाधिक लाभ आपण त्याच्या पहिल्या स्थानावर प्रदर्शित झाल्यावर मिळवता, ज्यामुळे आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या जाहिरातींपेक्षा अधिक दृश्यमानता मिळते. यासाठी खालील अटी पूर्ण करणे आवश्यक आहे:
- आपण संबंधित शोध शब्दांवर बोली लावणारी एकटी व्यक्ती असावी लागते, किंवा आपण आपल्या प्रतिस्पर्ध्यापेक्षा कीवर्डवर अधिक बोली लावली पाहिजे.
- जर तुम्ही प्रायव्हेट लेबल उत्पादनांची विक्री करत असाल, तर ती Amazon Brand Registry मध्ये नोंदणीकृत असावी आणि तुम्हाला जाहिरातदार म्हणून लिस्टिंग व्यवस्थापित करावे लागेल.
- आपल्या उत्पादनाला Buy Box मध्ये स्थान मिळवणे आवश्यक आहे. हे व्यापार माल आणि प्रायव्हेट लेबल उत्पादनांसाठी लागू आहे. यासाठी नेमकं काय आवश्यक आहे, हे आपल्याला आमच्या लेखात „Amazon Buy Box बद्दल सर्व महत्त्वाचे: विक्रेता कार्यक्षमता, पात्रता आणि अधिक!“ सापडेल.
Beispielsfall:
आप तोंड आणि नाक संरक्षण मास्क विकत आहात आणि या उत्पादनांना "mund nasenschutz" कीवर्ड अंतर्गत Amazon वर जाहिरात करू इच्छिता. आपण Amazon वर PPC जाहिरातींचा विषय संशोधन केल्यानंतर आणि आपल्या स्पर्धकांच्या रणनीतींचा विश्लेषण केल्यानंतर, उदाहरणार्थ, आपण लक्षात घेतले की एक स्पर्धक त्याच कीवर्डवर ("mund nasenschutz") 30 सेंट बोली लावली आहे. त्यामुळे आपण 31 सेंट बोली लावता आणि त्यामुळे अल्गोरिदमद्वारे प्राधान्य मिळवता. याशिवाय, आपण एक पुनर्मूल्यांकन सॉफ्टवेअर वापरता, जे आपल्याला 95% पर्यंत Buy Box हिस्सा मिळवून देते. आपण जाहिरात चालू केल्यानंतर, आपली जाहिरात आपल्या स्पर्धकाच्या जाहिरातीसह स्पर्धा करते. तथापि, आपली जाहिरात अल्गोरिदमद्वारे प्राधान्य मिळवते, ज्यामुळे आपले मास्क स्पर्धकांच्या तुलनेत चांगले विकले जातात.
व्यापाऱ्यांनी त्यांच्या उत्पादनांची जाहिरात का करावी?
अमेझॉनवरील प्रसिद्ध स्पर्धा अतिशयोक्तीपूर्ण नाही, कारण या आधारावर व्यापार मंच कार्य करते: उत्कृष्ट वापरकर्ता अनुभवाने आधीच लाखो ग्राहकांना आकर्षित केले आहे आणि हे वाढतच आहे, जे पुन्हा विक्रेत्यांना अमेझॉनवर विक्री करण्यास प्रेरित करते. वाढलेली निवडकता ग्राहक अनुभव सुधारते - आणि चक्र पुन्हा सुरू होते.
याचा अर्थ असा आहे: उत्पादनांसाठी शोध यंत्रणा म्हणून Amazon अधिकाधिक महत्त्वाची होत आहे. त्याच वेळी, विक्रेत्यांना त्यांच्या लिस्टिंगला दृश्यमान ठेवणे अधिक कठीण होत आहे. उच्च दृश्यमानता ही विक्रीसाठी आणि त्यामुळे Amazon वर यशस्वी होण्यासाठी आवश्यक आहे. प्रायोजित उत्पादनं आणि इतर PPC मोहिमांच्या मदतीने ही दृश्यमानता प्रभावीपणे वाढवता येते. ठोस SEO सह, प्रायोजित उत्पादने विक्री धोरणाचा एक महत्त्वाचा घटक आहेत, ज्यामुळे बाजारातील हिस्सा आणि महसूल वाढवता येतो.
याशिवाय, Amazon Sponsored Products Ads उत्पादनाच्या लाँचमध्ये चांगली सेवा देतात. येथे मुख्यतः त्याची दृश्यमानता वाढवण्याबद्दल आहे - शेवटी, नवीन उत्पादनांना काहीही पुनरावलोकने नसतात आणि त्यांचे रँकिंग चांगले नसते किंवा फक्त एकच वाईट रँकिंग असते. जाहिरातीद्वारे दोन्ही सुधारता येतात.
त्यामुळे Amazon विक्रेत्यांनी Sponsored Products Ads एक किंवा दुसऱ्या उत्पादनासाठी स्वतंत्रपणे तयार करू नये. जास्तीत जास्त यश मिळवण्यासाठी, एक सुसंगत धोरण आणि इतर जाहिरात स्वरूपांसोबत संयोजन आवश्यक आहे. प्रत्येक परिस्थितीत, यासाठी प्रथम एक व्यापक कीवर्ड संशोधन तयार करणे आवश्यक आहे.
याव्यतिरिक्त, विविध जुळणी प्रकार आहेत, ज्यांना "मॅच टाइप्स" म्हणतात, जे ठरवतात की जाहिरात दाखवण्यासाठी कीवर्ड आणि शोध शब्द यांच्यातील जुळणी किती असावी. उदाहरणार्थ, जर जाहिरातदाराने येथे विस्तृत मॅच टाइप निवडला, तर अनेक शोध शब्द समाविष्ट केले जातात, आणि ते तुलनेने कमी प्रयत्नांसह. परंतु यामुळे अचूकता कमी होते आणि रूपांतरण दर कमी होतो. अचूक मॅच टाइप्स अधिक अचूक असतात, परंतु त्यासाठी अधिक प्रयत्नांची आवश्यकता असते.
PPC-योजना आणि प्रायोजित उत्पादनांच्या जाहिरात मोहिमांच्या स्थापनेविषयी अधिक माहिती येथे मिळवा: „प्रायोजित उत्पादने“-जाहिराती योग्यरित्या संरचना करा.
या जाहिरातींना Amazon वर किती खर्च येतो?
Amazon Sponsored Products PPC पद्धतीने दिले जातात. "Pay per Click" म्हणजे, जाहिरातदार फक्त जाहिरात दर्शविण्यासाठी (ज्याला इम्प्रेशन्स म्हणतात) पैसे देत नाही, तर जेव्हा ग्राहक प्रत्यक्षात जाहिरातीवर क्लिक करतो तेव्हा पैसे देतो. Amazon Sponsored Products जाहिराती किंवा मोहिमांचे एकूण खर्च आणि प्रति क्लिक मानक बोली (Cost per Click / CPC) किती आहे, हे एकसारखे उत्तर देणे अशक्य आहे. कारण हे काही चल घटकांवर अवलंबून आहे.
प्रथम, प्रत्येक जाहिरातदार एक बोली देतो, तो क्लिकसाठी किती पैसे देण्यास तयार आहे, उदाहरणार्थ 0.45 युरो. उच्चतम बोली देणाऱ्यास मंजुरी मिळते आणि तो पहिल्या जाहिरात स्थानावरही बसतो. क्लिकची अंतिम किंमत मुख्यतः आपल्या बोलीवर आणि इतर व्यापाऱ्यांच्या बोलींवर अवलंबून असते. विशिष्ट कीवर्डसाठी स्पर्धा जितकी जास्त असेल, तितकी क्लिकची किंमत सामान्यतः वाढते आणि त्यामुळे मानक बोलीही वाढते.
Amazon प्रायोजित उत्पाद vs. Amazon वर प्रायोजित ब्रँड
Sponsored Products आणि Sponsored Brands यामध्ये भिन्नता नेहमीच गोंधळ निर्माण करते. भिन्नता मुख्यतः जाहिरातीच्या रचनेत, लिंकिंगमध्ये आणि जाहिरात उद्देशात आहे:
- संरचना: Sponsored Products नेहमी एकच उत्पादन प्रचारित करतात, जे उत्पादन शीर्षक आणि चित्राद्वारे जाहिरातीत सादर केले जाते. याशिवाय, सरासरी रेटिंग, किंमत आणि शिपिंग पद्धत दर्शविली जाते. Sponsored Brands Ads मात्र एकापेक्षा अधिक उत्पादनांचा समावेश करतात, तसेच कदाचित एक ब्रँड लोगो आणि एक वैयक्तिकृत कॉल टू अॅक्शन देखील समाविष्ट करतात.
- लिंकिंग: Sponsored Products जाहिरातेसारखी, जी नेहमी फक्त संबंधित उत्पादनावरच लक्ष केंद्रित करते, Sponsored Brand Ads मध्ये अनेक लिंक असू शकतात, म्हणजेच प्रदर्शित उत्पादनांच्या तपशील पृष्ठांकडे तसेच ब्रँड स्टोअरकडे.
- विज्ञापनाचा उद्देश: जसे की आधीच सांगितले आहे, Amazon Sponsored Products विशेषतः उत्पादनाची दृश्यमानता वाढवण्यासाठी आणि त्याच्या विक्रीत वाढ करण्यासाठी चांगले आहेत. काही प्रमाणात, हे एक Brand-Anzeige सह देखील शक्य आहे. विशेषतः, हा फॉरमॅट ब्रँड निर्माण करण्यासाठी आणि ब्रँड जागरूकता साठी चांगला आहे.
उत्पादन लक्ष्यीकरण प्रायोजित उत्पादन मोहिमांसह
2020 पासून Amazon Advertising Sponsored Products Ads साठी Product Targeting देखील प्रदान करते. कीवर्ड-आधारित प्रदर्शनाच्या तुलनेत, Product Targeting द्वारे जाहिराती उत्पादने, ब्रँड, उत्पादन श्रेण्या आणि इतर उत्पादन वैशिष्ट्यांवर लक्ष केंद्रित करू शकतात. बिलिंग मॉडेल आणि Amazon वर जाहिरातीच्या संभाव्य स्थानांमध्ये काहीही बदल होत नाही. तथापि, Product Targeting सह Ads कीवर्ड-आधारित मोहिमांपेक्षा अधिक प्रमाणात तपशील पृष्ठांवर प्रदर्शित केल्या जातात.
Amazon Sponsored Products च्या Product Targeting च्या वापराच्या संधी विविध आहेत, विशेषतः क्रॉस सेलिंग, आपल्या ब्रँडचे संरक्षण आणि ब्रँड जागरूकता:
- क्रॉस सेलिंग: फक्त इतर ASINs वर लक्ष केंद्रित करणेच नाही, तर Amazon विक्रेत्यांनी त्यांच्या स्वतःच्या उत्पादनांवर Product Targeting Ads देखील चालवू शकतात. ही पद्धत विशेषतः ग्राहकांना उच्च किमतीचा पर्याय देण्यासाठी किंवा प्रदर्शित उत्पादनाला योग्यरित्या पूरक बनवण्यासाठी उपयुक्त आहे (उदाहरणार्थ, गॅस स्टोव्हसाठी योग्य अल्युमिनियम पातेल्याद्वारे).
- ब्रँड जागरूकता: ब्रँड जागरूकता निर्माण करण्यासाठी, Amazon Sponsored Products Ads एका विशिष्ट स्पर्धात्मक ब्रँडवर लक्ष केंद्रित करू शकतात. ग्राहक जे सध्या ब्रँड A च्या उत्पादनावर आहेत, तेव्हा त्यांना आपल्या ब्रँड B साठी एक जाहिरात दिसेल - आणि ते कदाचित बदलू शकतात.
- मार्केट संरक्षण: 1. आणि 2. अनिवार्यपणे 3. कडे नेतात - म्हणजेच Product Targeting द्वारे आपल्या स्वतःच्या ब्रँडचे संरक्षण. जो आपल्या स्वतःच्या उत्पादनांवर किंवा आपल्या स्वतःच्या ब्रँडवर मोहिम चालवतो, तो त्यामुळे आपोआपच प्रतिस्पर्ध्यांना हे करण्यापासून थांबवतो आणि ग्राहकांना खरेदीच्या अंतिम टप्प्यातून वळवतो.
Amazon वरील डायनॅमिक ईकॉमर्स जाहिराती
Amazon Dynamic eCommerce Ads सह, जाहिरातदारांना महसूल वाढवण्यासाठी आणखी एक साधन उपलब्ध आहे. जरी हे जाहिरात स्वरूप Demand Side Platform (DSP) शी संबंधित आहे आणि त्यामुळे थेट Amazon Sponsored Products शी संबंधित नाही, तरीही आम्ही यावर थोडक्यात चर्चा करतो, कारण Dynamic Ad एकाच उत्पादनाचे प्रमोशन करते आणि Sponsored Products Ad च्या खूप जवळ आहे. याच्या विपरीत, Dynamic eCommerce Ad रिटार्गेटिंगवर आधारित आहे आणि हे अॅप्समध्ये किंवा बाह्य तृतीय पक्षांच्या वेबसाइट्सवर देखील प्रदर्शित केले जाऊ शकते.
Retargeting मध्ये ग्राहकांच्या वर्तनाबद्दल गोळा केलेले डेटा विश्लेषित केले जाते आणि जाहिरात प्रदर्शित करण्याच्या आधार म्हणून वापरले जाते. जर एखाद्या वापरकर्त्याने उदाहरणार्थ एक विशिष्ट ब्रँड किंवा उत्पादन पाहिले असेल, तर त्याला काही दिवसांनी Dynamic eCommerce Ad च्या माध्यमातून त्याच्या आवडीची आठवण करून दिली जाऊ शकते, ज्यामुळे ग्राहकाने खरेदी करण्याची शक्यता वाढते. त्यामुळे Retargeting विशेषतः उत्पादन तपशील पृष्ठावर बाह्य ट्रॅफिक (परत) आणण्यासाठी उपयुक्त आहे.
निष्कर्ष: Amazon Sponsored Products सह विविध जाहिरात संधी
Sponsored Products योग्यतेने Amazon च्या Advertising-कॉसमध्ये सर्वात लोकप्रिय जाहिरात स्वरूप आहेत. हे विद्यमान उत्पादनांच्या विक्रीला चालना देऊ शकतात तसेच नुकत्याच लाँच केलेल्या उत्पादनाची दृश्यता वाढवू शकतात. जाहिरात मोहिमांमध्ये रणनीतिकरित्या वापरल्यास, ते उत्पादनाची दृश्यता आणि नफ्याला वाढवण्यात महत्त्वपूर्ण योगदान देतात.
विशेषतः विविध प्रदर्शित करण्याच्या शक्यता देखील मनोरंजक आहेत: कीवर्ड टार्गेटिंगच्या ऐवजी, स्पॉन्सर्ड प्रॉडक्ट्स प्रॉडक्ट टार्गेटिंगद्वारे देखील प्रदर्शित केले जाऊ शकतात. Amazon DSP च्या डायनॅमिक ईकॉमर्स अॅडद्वारे रिटार्गेटिंग देखील शक्य आहे.
एक आणखी फायदा म्हणजे PPC पद्धतीमुळे सामान्यतः फक्त क्लिकसाठीच पैसे दिले जातात, इम्प्रेशन्ससाठी नाही. त्यामुळे PPC नवशिक्यांना त्यांच्या जाहिरात बजेटवर नियंत्रण ठेवता येते आणि ते आधीच विचार करू शकतात की ते एका क्लिकसाठी किती पैसे देण्यास तयार आहेत.
सामान्य प्रश्न
Amazon Sponsored Products एक PPC जाहिरात पर्याय आहे जो Amazon वरील विक्रेत्यांसाठी आहे. हे उत्पादनांना शोध परिणामांमध्ये आणि उत्पादन तपशील पृष्ठांवर प्रमुख स्थान देण्यास सक्षम करते.
Amazon Sponsored Products कसे कार्य करतात?
Amazon विक्रेते कीवर्डवर बोली लावतात, जेणेकरून त्यांच्या जाहिराती शोध परिणामांमध्ये आणि उत्पादन तपशील पृष्ठांवर प्रदर्शित होऊ शकतील. जाहिराती संबंधित कीवर्ड शोध आणि विक्रेत्याच्या बजेटच्या आधारे वितरित केल्या जातात. विक्रेते फक्त तेव्हा पैसे देतात जेव्हा ग्राहक जाहिरातीवर क्लिक करतो.
Amazon Sponsored Products द्वारे सर्वोच्च दृश्यमानता मिळवण्यासाठी कोणत्या अटी पूर्ण कराव्या लागतात?
जो कीवर्डसाठी अधिक पैसे देतो, त्याला अधिक दृश्यता मिळते. या ठिकाणी एक लहान सेंट रक्कमही पुरेशी आहे. याशिवाय, Amazon विक्रेत्यांनी जाहिरात केलेला उत्पादन Buy Box मध्ये असावा.
Amazon जाहिरात कशी बंद करावी?
1. आपल्या Amazon Seller Central खात्यावर जा.
2. "विज्ञापन" टॅबवर क्लिक करा.
3. "कॅम्पेन व्यवस्थापित करा" किंवा तत्सम पर्याय निवडा (Amazon Seller Central मध्ये शब्दांकन वारंवार बदलते).
4. संबंधित कॅम्पेनवर क्लिक करून चालू असलेल्या विज्ञापन कॅम्पेन बंद करा आणि नंतर बंद करण्याचा पर्याय निवडा.
5. नियमितपणे आपल्या विज्ञापन खात्यांची तपासणी करा, जेणेकरून कोणत्याही नवीन कॅम्पेन सक्रिय झालेल्या नाहीत याची खात्री होईल.
चित्र श्रेय चित्रांच्या क्रमाने: © funstarts33 – stock.adobe.com / © स्क्रीनशॉट @ Amazon / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © स्क्रीनशॉट @ Amazon
