Amazon Sponsored Products: Come posizionare i tuoi prodotti anche prima dei risultati di ricerca organici
Ogni strategia di vendita raffinata su Amazon include anche pubblicità. Gli annunci Sponsored Products sono tra i formati più conosciuti – sia tra i venditori, i fornitori e i clienti. Appartengono all'area PPC della pubblicità di Amazon e promuovono un prodotto specifico attraverso un annuncio nei risultati di ricerca per una parola chiave particolare.
Per i rivenditori online meno esperti o i neofiti nel settore Amazon, i molti diversi formati pubblicitari della piattaforma commerciale possono rapidamente diventare confusi. Pertanto, chiariremo qui le domande più importanti sugli Sponsored Products nella pubblicità di Amazon: Come funzionano gli Sponsored Products, come possono i venditori crearli e come possono tali campagne essere utilizzate strategicamente per aumentare il tasso di conversione?
Cosa sono gli Amazon Sponsored Products?
Su Amazon, gli annunci sponsorizzati sono ben noti tra i clienti e popolari tra i venditori. Rappresentano il terzo componente importante all'interno di Amazon PPC, insieme agli Sponsored Brands e agli Sponsored Display Ads. Vengono posizionati sulla pagina dei risultati di ricerca, ad esempio, tra un annuncio di marca e i primi risultati di ricerca organici. Tuttavia, è possibile anche il posizionamento all'interno dei risultati organici di una pagina dei risultati di ricerca o su una pagina di dettaglio del prodotto. Gli Sponsored Products sono facilmente riconoscibili, semplicemente dal fatto che sono contrassegnati con l'etichetta “sponsorizzato” sotto l'immagine del prodotto a sinistra.
La caratteristica degli annunci Sponsored Products su Amazon è che promuovono sempre un prodotto specifico. I clienti che cliccano su tale annuncio verranno sempre reindirizzati alla rispettiva pagina di dettaglio. Non è possibile collegarsi a una pagina diversa. Inoltre, questi annunci sono per lo più basati su parole chiave (Keyword Targeting). Ciò significa che un annuncio viene visualizzato per una parola chiave specifica. Nell'esempio sopra, ad esempio, vengono promossi quattro diversi elenchi di maschere usa e getta per la parola chiave “protezione bocca e naso.”
Pubblicità con successo su Amazon – Requisiti
Trai il massimo vantaggio dalla tua pubblicità quando viene visualizzata in prima posizione, avendo così una visibilità maggiore rispetto agli annunci dei tuoi concorrenti. I seguenti requisiti devono essere soddisfatti per questo:
- Devi essere l'unica persona a fare un'offerta sui termini di ricerca pertinenti, oppure devi aver offerto di più sulla parola chiave rispetto al tuo concorrente.
- Se vendi prodotti a marchio privato, devono essere registrati nel Registro marchi di Amazon, e tu come inserzionista devi gestire l'elenco.
- Il tuo prodotto deve essere posizionato nella Buy Box. Questo vale sia per i beni al dettaglio che per i prodotti a marchio privato. Ciò che richiede specificamente può essere trovato nel nostro articolo “Tutto ciò che è importante sulla Buy Box di Amazon: Prestazioni del venditore, Qualificazione e altro!”.
Caso di esempio:
Vendi maschere di protezione bocca e naso e desideri pubblicizzare questi prodotti su Amazon sotto la parola chiave “protezione bocca e naso.” Dopo aver ricercato l'argomento della pubblicità PPC su Amazon e analizzato le strategie dei tuoi concorrenti, scopri che un concorrente ha offerto 30 centesimi sulla stessa parola chiave (“protezione bocca e naso”). Pertanto, offri 31 centesimi e sei favorito dall'algoritmo. Inoltre, utilizzi un software di repricing che ti consente di avere una quota della Buy Box fino al 95%. Dopo aver lanciato l'annuncio, il tuo annuncio compete con quello del tuo concorrente. Tuttavia, il tuo annuncio è favorito dall'algoritmo, risultando nelle tue maschere che vendono meglio rispetto a quelle della concorrenza.
Perché i venditori dovrebbero pubblicizzare i propri prodotti?
La tanto citata concorrenza su Amazon non è esagerata, poiché la piattaforma commerciale opera su questa base: l'eccellente esperienza utente ha già attratto milioni di clienti, e ne arrivano di più, il che a sua volta incoraggia i venditori a vendere anche attraverso Amazon. L'aumento della selezione migliora l'esperienza del cliente – e il ciclo ricomincia da capo.
Questo significa anche: come motore di ricerca per prodotti, Amazon sta diventando sempre più importante. Allo stesso tempo, i venditori trovano sempre più difficile posizionare visibilmente i loro elenchi. L'alta visibilità è un prerequisito per le vendite e quindi per il successo su Amazon. Gli Sponsored Products e altre campagne PPC possono aumentare efficacemente questa visibilità. Oltre a un SEO solido, gli Sponsored Products sono quindi un componente importante della strategia di vendita per aumentare la quota di mercato e il fatturato.
Inoltre, gli annunci Sponsored Products di Amazon servono bene anche durante il lancio di un prodotto. Qui, l'obiettivo principale è aumentare la sua visibilità – dopotutto, i nuovi prodotti non hanno recensioni e non hanno o hanno solo un ranking scarso. La pubblicità può migliorare entrambi.
Tuttavia, i venditori Amazon non dovrebbero creare annunci Sponsored Products individualmente per un solo prodotto o un altro. Per generare il massimo successo, è necessaria una strategia raffinata e la combinazione con altri formati pubblicitari. In ogni caso, deve essere condotta prima una ricerca completa delle parole chiave.
Inoltre, ci sono diversi tipi di corrispondenza, noti come “Match Types,” che determinano quanto alta può essere la corrispondenza tra la parola chiave e il termine di ricerca per l'annuncio. Se l'inserzionista sceglie il tipo di corrispondenza ampia, molti termini di ricerca sono coperti con relativamente poco sforzo. Tuttavia, questo influisce sulla precisione, e il tasso di conversione diminuisce. I tipi di corrispondenza esatta sono più precisi ma richiedono anche più sforzo.
Maggiore informazione sull'argomento della strategia PPC e l'impostazione delle campagne pubblicitarie Sponsored Products può essere trovata qui: “Strutturare correttamente gli annunci Sponsored Products”.
Quanto costano questi annunci su Amazon?
Gli Amazon Sponsored Products vengono assegnati utilizzando il metodo PPC. “Pay per Click” significa che l'inserzionista non paga solo per la visualizzazione dell'annuncio (cosiddetti impression), ma solo quando un cliente clicca effettivamente sull'annuncio. Tuttavia, è impossibile fornire una risposta generale riguardo al costo totale degli annunci o delle campagne Amazon Sponsored Products e quale sia l'offerta standard per clic (Cost per Click / CPC), poiché questo dipende da diversi fattori variabili.
Innanzitutto, ogni inserzionista fa un'offerta su quanto è disposto a pagare per un clic, ad esempio, €0,45. L'offerta più alta vince il contratto e occupa la prima posizione dell'annuncio. Pertanto, quanto costa effettivamente un clic dipende significativamente dalla propria offerta e dalle offerte di altri venditori. Maggiore è la concorrenza per una parola chiave specifica, maggiore è il prezzo per clic che di solito aumenta, insieme all'offerta standard.
Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands su Amazon
La differenziazione tra Sponsored Products e Sponsored Brands spesso causa confusione. Le differenze risiedono principalmente nella struttura dell'annuncio, nel collegamento e nello scopo pubblicitario:
- Struttura: Gli Sponsored Products promuovono sempre un singolo prodotto, che viene presentato all'interno dell'annuncio attraverso il titolo e l'immagine del prodotto. Inoltre, vengono visualizzati la valutazione media, il prezzo e il metodo di spedizione. Gli Sponsored Brands Ads, d'altra parte, integrano non solo più prodotti ma anche potenzialmente un logo di marca e una call to action progettata su misura.
- Collegamento: A differenza dell'annuncio Sponsored Products, che si riferisce sempre solo al prodotto pubblicizzato, gli Sponsored Brand Ads consentono più collegamenti, ovvero alle pagine di dettaglio dei prodotti presentati così come al Brand Store del marchio.
- Scopo Pubblicitario: Come accennato in precedenza, gli Sponsored Products su Amazon sono particolarmente adatti per aumentare la visibilità di un prodotto e aumentare le sue vendite. In una certa misura, questo è possibile anche con un annuncio di marca. Tuttavia, questo formato è particolarmente adatto per la costruzione del marchio e la consapevolezza del marchio.
Product Targeting con Campagne Sponsored Products
Dal 2020, Amazon Advertising offre anche il Product Targeting per gli Sponsored Products Ads. La differenza rispetto al targeting basato su parole chiave è che gli annunci possono essere indirizzati verso prodotti, marchi, categorie di prodotto e altre caratteristiche del prodotto attraverso il Product Targeting. Tuttavia, il modello di fatturazione e i possibili posizionamenti dell'annuncio su Amazon rimangono gli stessi. Gli annunci con Product Targeting vengono, tuttavia, visualizzati più frequentemente sulle pagine di dettaglio rispetto alle campagne basate su parole chiave.
Le applicazioni degli Amazon Sponsored Products con Product Targeting sono diverse, specialmente nel cross-selling, nella protezione del proprio marchio e nella consapevolezza del marchio:
- Cross Selling: Non solo gli ASIN esterni possono essere mirati, ma i venditori Amazon possono anche eseguire annunci di Product Targeting sui propri prodotti. Questo approccio è particolarmente adatto per offrire ai clienti un'alternativa a prezzo più elevato o per completare in modo significativo il prodotto visualizzato (ad esempio, un fornello da campeggio con un adatto pentolino in alluminio).
- Consapevolezza del Marchio: Per costruire la consapevolezza del marchio, gli Sponsored Products Ads possono essere mirati verso un marchio concorrente specifico su Amazon. I clienti che stanno attualmente visualizzando un prodotto del marchio A possono quindi vedere un annuncio per il proprio marchio B – e possibilmente cambiare.
- Protezione del Marchio: 1. e 2. portano inevitabilmente a 3. – la protezione del proprio marchio attraverso il Product Targeting. Eseguendo campagne sui propri prodotti o marchi, i venditori impediscono automaticamente ai concorrenti di farlo e di rubare clienti prima che l'acquisto sia completato.
Dynamic eCommerce Ads su Amazon
Con gli Amazon Dynamic eCommerce Ads, gli inserzionisti hanno a disposizione un altro strumento per aumentare il fatturato. Sebbene questo formato pubblicitario appartenga alla Demand Side Platform (DSP) e quindi non faccia parte direttamente degli Sponsored Products, lo affronteremo brevemente qui, poiché l'annuncio dinamico promuove anche un singolo prodotto e appare molto simile all'annuncio Sponsored Products. A differenza di questo, l'annuncio Dynamic eCommerce si basa sul retargeting e può essere visualizzato anche in app o su siti web di terze parti esterni.
Nel retargeting, i dati raccolti sul comportamento dei clienti vengono analizzati e utilizzati come base per la visualizzazione degli annunci. Se un utente, ad esempio, ha visualizzato un marchio o un prodotto specifico, può essere ricordato alcuni giorni dopo attraverso un Dynamic eCommerce Ad che è interessato, aumentando così la probabilità che il cliente effettivamente effettui l'acquisto. Questo rende il retargeting particolarmente adatto per indirizzare il traffico esterno alla pagina di dettaglio del prodotto (indietro).
Conclusione: Opportunità Pubblicitarie Diverse con gli Amazon Sponsored Products
Gli Sponsored Products sono giustamente il formato pubblicitario più popolare nell'ecosistema pubblicitario di Amazon. Possono sia aumentare le vendite di prodotti esistenti che aumentare la visibilità di un prodotto appena lanciato. Quando utilizzati strategicamente nelle campagne pubblicitarie, contribuiscono significativamente a migliorare la visibilità e la redditività di un prodotto.
Le varie opzioni di visualizzazione sono particolarmente interessanti: invece del targeting per parole chiave, gli Sponsored Products possono essere visualizzati anche utilizzando il targeting per prodotto. Attraverso l'annuncio Dynamic eCommerce di Amazon DSP, è persino possibile il retargeting.
Un altro vantaggio è che attraverso il metodo PPC, di solito si paga solo per i clic, non per le impression. Questo consente anche ai principianti del PPC di avere il controllo sul proprio budget pubblicitario e di considerare attentamente quanto sono disposti a pagare per un clic.
FAQ
Gli Amazon Sponsored Products sono un'opzione pubblicitaria PPC per i venditori su Amazon. Consentono un posizionamento prominente dei prodotti nei risultati di ricerca e sulle pagine di dettaglio dei prodotti.
I venditori Amazon offrono su parole chiave per posizionare i loro annunci nei risultati di ricerca e sulle pagine di dettaglio dei prodotti. Gli annunci vengono consegnati in base alle ricerche di parole chiave pertinenti e al budget del venditore. I venditori pagano solo quando un cliente clicca sull'annuncio.
Chi paga di più per la parola chiave ottiene una visibilità maggiore. A questo punto, anche un importo minimo in centesimi è sufficiente. Inoltre, i venditori Amazon devono avere anche il prodotto pubblicizzato nella Buy Box.
1. Vai al tuo account Amazon Seller Central.
2. Clicca sulla scheda “Pubblicità”.
3. Seleziona l'opzione “Gestisci Campagne” o un'opzione simile (Amazon cambia frequentemente la terminologia in Seller Central).
4. Disabilita le campagne pubblicitarie in corso cliccando sulla rispettiva campagna e poi selezionando l'opzione per disattivare.
5. Controlla regolarmente i tuoi account pubblicitari per assicurarti che non vengano attivate nuove campagne.
Crediti immagine in ordine delle immagini: © funstarts33 – stock.adobe.com / © Screenshot @ Amazon / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © Screenshot @ Amazon
![La Storia Perfetta del Marchio Amazon: Vendere Più di un Semplice Prodotto [Esempi Inclusi]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
