अमेज़न स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स: अपने उत्पादों को ऑर्गेनिक सर्च परिणामों से पहले कैसे रखें
अमेज़न पर हर परिष्कृत बिक्री रणनीति में विज्ञापन भी शामिल होते हैं। स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स विज्ञापन सबसे प्रसिद्ध प्रारूपों में से एक हैं – व्यापारियों, विक्रेताओं और ग्राहकों के बीच। ये अमेज़न विज्ञापन के PPC क्षेत्र में आते हैं और एक विशेष कीवर्ड के लिए खोज परिणामों में एक विज्ञापन के माध्यम से एक विशिष्ट उत्पाद को बढ़ावा देते हैं।
कम अनुभवी ऑनलाइन व्यापारियों या अमेज़न के क्षेत्र में नए लोगों के लिए व्यापार मंच के कई विभिन्न विज्ञापन प्रारूप जल्दी ही अव्यवस्थित हो सकते हैं। इसलिए हम यहां अमेज़न विज्ञापनों में स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स से संबंधित सबसे महत्वपूर्ण प्रश्नों को स्पष्ट करते हैं: स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स कैसे काम करते हैं, व्यापारी इन्हें कैसे बना सकते हैं और ऐसे अभियानों का रणनीतिक रूप से बुद्धिमानी से उपयोग कैसे किया जा सकता है, ताकि रूपांतरण दर बढ़ सके?
अमेज़न स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स क्या हैं?
अमेज़न पर स्पॉन्सर्ड विज्ञापन ग्राहकों के बीच प्रसिद्ध हैं और व्यापारियों में लोकप्रिय हैं। ये स्पॉन्सर्ड ब्रांड्स और स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापनों के साथ मिलकर अमेज़न PPC के भीतर तीसरी महत्वपूर्ण घटक का निर्माण करते हैं। इन्हें खोज परिणाम पृष्ठ पर, उदाहरण के लिए, एक ब्रांड विज्ञापन और पहले ऑर्गेनिक खोज परिणामों के बीच रखा जाता है। इसके अलावा, खोज परिणाम पृष्ठ के ऑर्गेनिक परिणामों के भीतर या उत्पाद विवरण पृष्ठ पर भी स्थान दिया जा सकता है। स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स को पहचानना बहुत आसान है, केवल इस तथ्य से कि ये उत्पाद चित्र के बाईं ओर “स्पॉन्सर्ड” के संकेत के साथ चिह्नित होते हैं।
अमेज़न पर स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स विज्ञापनों की विशेषता यह है कि वे हमेशा केवल एक निश्चित उत्पाद को बढ़ावा देते हैं। ग्राहक, जो इस प्रकार के विज्ञापन पर क्लिक करते हैं, हमेशा संबंधित विवरण पृष्ठ पर पहुंचते हैं। किसी अन्य लिंक का उपयोग करना संभव नहीं है। इसके अलावा, ये विज्ञापन ज्यादातर कीवर्ड-आधारित होते हैं (कीवर्ड टार्गेटिंग)। इसका मतलब है कि एक विज्ञापन एक निश्चित कीवर्ड के लिए प्रदर्शित किया जाता है। ऊपर दिए गए उदाहरण में, “मंड नासenschutz” कीवर्ड के लिए चार विभिन्न लिस्टिंग एकल-उपयोग मास्क के लिए प्रचारित की जा रही हैं।
अमेज़न पर सफलतापूर्वक विज्ञापन चलाना – आवश्यकताएँ
आप अपनी विज्ञापन से सबसे अधिक लाभ तब उठाते हैं जब यह पहले स्थान पर प्रदर्शित होती है और इस प्रकार आपकी प्रतिस्पर्धा के विज्ञापनों की तुलना में अधिक दृश्यता प्राप्त करती है। इसके लिए निम्नलिखित आवश्यकताएँ पूरी की जानी चाहिए:
- आप या तो एकमात्र व्यक्ति होना चाहिए जिसने संबंधित खोज शब्दों पर बोली लगाई है, या आपको अपने प्रतिस्पर्धी से अधिक कीवर्ड पर बोली लगानी चाहिए।
- यदि आप प्राइवेट लेबल उत्पाद बेचते हैं, तो इन्हें अमेज़न ब्रांड रजिस्ट्र्री में पंजीकृत होना चाहिए और आपको विज्ञापनदाता के रूप में लिस्टिंग का प्रबंधन करना होगा।
- आपका उत्पाद Buy Box में स्थित होना चाहिए। यह व्यापारिक सामान और प्राइवेट लेबल उत्पादों दोनों के लिए लागू होता है। इसके लिए क्या आवश्यक है, यह आप हमारे लेख में „अमेज़न Buy Box के लिए सभी महत्वपूर्ण बातें: विक्रेता प्रदर्शन, योग्यता और अधिक!” में जान सकते हैं।
उदाहरण मामला:
आप मुंह और नासिका सुरक्षा मास्क बेचते हैं और इन उत्पादों को अमेज़न पर “मंड नासenschutz” कीवर्ड के तहत प्रचारित करना चाहते हैं। जब आपने अमेज़न पर PPC विज्ञापनों के विषय पर शोध किया और अपने प्रतिस्पर्धियों की रणनीतियों का विश्लेषण किया, तो आप उदाहरण के लिए यह पाते हैं कि एक प्रतिस्पर्धी ने उसी कीवर्ड (“मंड नासenschutz”) पर 30 सेंट की बोली लगाई है। इसलिए आप 31 सेंट की बोली लगाते हैं और इस प्रकार एल्गोरिदम द्वारा प्राथमिकता प्राप्त करते हैं। इसके अलावा, आप एक रीप्राइसिंग सॉफ़्टवेयर का उपयोग करते हैं, जो आपको 95% तक का Buy Box हिस्सा दिलाता है। जब आपने विज्ञापन चलाया, तो आपका विज्ञापन आपके प्रतिस्पर्धी के विज्ञापन के साथ प्रतिस्पर्धा करता है। हालांकि, आपका विज्ञापन एल्गोरिदम द्वारा प्राथमिकता प्राप्त करता है, जिससे आपके मास्क प्रतिस्पर्धा के मुकाबले बेहतर बिकते हैं।
व्यापारियों को अपने उत्पादों का प्रचार क्यों करना चाहिए?
अमेज़न पर अक्सर उद्धृत प्रतिस्पर्धा का मुकाबला अतिशयोक्तिपूर्ण नहीं है, क्योंकि इसी आधार पर व्यापार मंच काम करता है: उत्कृष्ट उपयोगकर्ता अनुभव ने पहले ही लाखों ग्राहकों को आकर्षित किया है और यह संख्या लगातार बढ़ रही है, जो व्यापारियों को भी अमेज़न के माध्यम से बेचने के लिए प्रेरित करता है। बढ़ी हुई विविधता ग्राहक अनुभव को बेहतर बनाती है – और चक्र फिर से शुरू होता है।
इसका मतलब यह भी है: उत्पादों के लिए एक सर्च इंजन के रूप में अमेज़न लगातार महत्वपूर्ण होता जा रहा है। साथ ही, व्यापारियों के लिए अपने लिस्टिंग को दृश्यता के साथ रखना हमेशा कठिन होता जा रहा है। उच्च दृश्यता बिक्री के लिए आवश्यक है और इस प्रकार अमेज़न पर सफलता के लिए भी। स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स और अन्य PPC अभियानों के माध्यम से इस दृश्यता को प्रभावी ढंग से बढ़ाया जा सकता है। इसलिए, ठोस SEO के साथ, स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स बिक्री रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं, ताकि बाजार हिस्सेदारी और राजस्व बढ़ सके।
इसके अलावा, अमेज़न स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स विज्ञापन एक उत्पाद के लॉन्च में भी अच्छे सेवाएं प्रदान करते हैं। यहां भी मुख्य रूप से इसका उद्देश्य दृश्यता बढ़ाना है – आखिरकार, नए उत्पादों के कोई समीक्षाएँ नहीं होती हैं और उनका रैंकिंग या तो नहीं होता है या बहुत खराब होता है। विज्ञापन के माध्यम से दोनों को बेहतर बनाया जा सकता है।
हालांकि, अमेज़न विक्रेताओं को स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स विज्ञापनों को किसी एक या दूसरे उत्पाद के लिए अलग से नहीं बनाना चाहिए। अधिकतम सफलता प्राप्त करने के लिए, एक परिष्कृत रणनीति और अन्य विज्ञापन प्रारूपों के साथ संयोजन की आवश्यकता होती है। किसी भी स्थिति में, इसके लिए पहले एक व्यापक कीवर्ड शोध तैयार किया जाना चाहिए।
इसके अलावा, विभिन्न मेल प्रकार होते हैं, जिन्हें “मैच टाइप” कहा जाता है, जो यह निर्धारित करते हैं कि विज्ञापन के लिए कीवर्ड और खोज शब्द के बीच कितनी उच्च मेल होना चाहिए। यदि विज्ञापनदाता यहां उदाहरण के लिए व्यापक रूप से परिभाषित मैच टाइप का चयन करता है, तो कई खोज शब्दों को कवर किया जाता है, और यह अपेक्षाकृत कम प्रयास के साथ होता है। लेकिन इसके लिए सटीकता प्रभावित होती है और रूपांतरण दर घटती है। सटीक मैच टाइप अधिक सटीक होते हैं, लेकिन इसका मतलब भी अधिक प्रयास होता है।
PPC रणनीति और स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स विज्ञापन अभियानों के निर्माण के विषय पर अधिक जानकारी यहां प्राप्त करें: „स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स“-विज्ञापनों को सही तरीके से संरचना करें.
अमेज़न पर इन विज्ञापनों की लागत क्या है?
अमेज़न स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स PPC प्रक्रिया में प्रदान किए जाते हैं। “पे पर क्लिक” का मतलब है कि विज्ञापनदाता केवल विज्ञापन के दिखने (जिसे इम्प्रेशंस कहा जाता है) के लिए नहीं बल्कि तब भुगतान करता है जब एक ग्राहक वास्तव में विज्ञापन पर क्लिक करता है। अमेज़न स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स विज्ञापनों या अभियानों की कुल लागत और प्रति क्लिक (कॉस्ट पर क्लिक / CPC) का मानक बोली कितनी होगी, इसका सामान्य उत्तर देना असंभव है। क्योंकि यह कुछ परिवर्तनीय कारकों पर निर्भर करता है।
सबसे पहले, प्रत्येक विज्ञापनदाता एक बोली लगाता है, कि वह एक क्लिक के लिए कितना भुगतान करने के लिए तैयार है, उदाहरण के लिए 0.45 यूरो। उच्चतम बोली लगाने वाले को अनुबंध मिलता है और वह पहले विज्ञापन स्थान पर कब्जा करता है। अंत में एक क्लिक की लागत मुख्य रूप से अपनी बोली और अन्य व्यापारियों की बोलियों पर निर्भर करती है। जिस विशेष कीवर्ड के लिए प्रतिस्पर्धा अधिक होती है, उस पर क्लिक की कीमत आमतौर पर अधिक होती है और इस प्रकार मानक बोली भी बढ़ती है।
अमेज़न स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स बनाम स्पॉन्सर्ड ब्रांड्स पर अमेज़न
स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स और स्पॉन्सर्ड ब्रांड्स के बीच भेदभाव हमेशा भ्रम पैदा करता है। अंतर मुख्य रूप से विज्ञापन के निर्माण, लिंकिंग और विज्ञापन के उद्देश्य में होते हैं:
- संरचना: स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स हमेशा केवल एक ही उत्पाद का प्रचार करते हैं, जिसे विज्ञापन में उत्पाद शीर्षक और चित्र के माध्यम से प्रस्तुत किया जाता है। इसके अलावा, औसत रेटिंग, कीमत और शिपिंग विधि दिखाई जाती है। स्पॉन्सर्ड ब्रांड्स विज्ञापन में न केवल कई उत्पाद शामिल होते हैं, बल्कि संभवतः एक ब्रांड लोगो और एक व्यक्तिगत रूप से डिज़ाइन किया गया कॉल टू एक्शन भी होता है।
- लिंकिंग: स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स विज्ञापन के विपरीत, जो हमेशा केवल प्रचारित उत्पाद पर ही संदर्भित करता है, स्पॉन्सर्ड ब्रांड विज्ञापनों में कई लिंक संभव होते हैं, अर्थात् प्रस्तुत उत्पादों के विवरण पृष्ठों और ब्रांड के स्टोर के लिए।
- विज्ञापन का उद्देश्य: जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, अमेज़न पर स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स विशेष रूप से एक उत्पाद की दृश्यता बढ़ाने और उसकी बिक्री बढ़ाने के लिए उपयुक्त होते हैं। एक हद तक, यह एक ब्रांड विज्ञापन के साथ भी संभव है। हालांकि, यह प्रारूप विशेष रूप से ब्रांड निर्माण और ब्रांड जागरूकता के लिए उपयुक्त है।
स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स अभियानों के साथ उत्पाद टार्गेटिंग
2020 से अमेज़न विज्ञापन स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स विज्ञापनों के लिए उत्पाद टार्गेटिंग भी प्रदान करता है। कीवर्ड-आधारित प्रदर्शनी के विपरीत, उत्पाद टार्गेटिंग के माध्यम से विज्ञापन उत्पादों, ब्रांडों, उत्पाद श्रेणियों और अन्य उत्पाद विशेषताओं पर केंद्रित किए जा सकते हैं। हालांकि, अमेज़न पर विज्ञापन का बिलिंग मॉडल और संभावित स्थान वही रहते हैं। हालांकि, उत्पाद टार्गेटिंग वाले विज्ञापन अक्सर विवरण पृष्ठों पर प्रदर्शित होते हैं, जबकि कीवर्ड-आधारित अभियान कम होते हैं।
अमेज़न स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स के साथ उत्पाद टार्गेटिंग के उपयोग के तरीके विविध हैं, विशेष रूप से क्रॉस सेलिंग, अपनी ब्रांड की सुरक्षा और ब्रांड जागरूकता में:
- क्रॉस सेलिंग: न केवल अन्य ASINs को लक्षित किया जा सकता है, बल्कि अमेज़न विक्रेता अपने उत्पादों पर भी उत्पाद टार्गेटिंग विज्ञापन चला सकते हैं। यह प्रक्रिया विशेष रूप से ग्राहकों को एक उच्च मूल्य विकल्प प्रदान करने या लक्षित उत्पाद को सही तरीके से पूरक बनाने के लिए उपयुक्त है (जैसे एक गैस स्टोव के लिए एक उपयुक्त एल्युमिनियम बर्तन)।
- ब्रांड जागरूकता: ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए, अमेज़न पर स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स विज्ञापनों को एक विशेष प्रतिस्पर्धी ब्रांड के लिए लक्षित किया जा सकता है। ग्राहक, जो इस ब्रांड A के उत्पाद पर रुके हुए हैं, तब अपनी ब्रांड B के लिए एक विज्ञापन देखेंगे – और संभवतः स्विच कर सकते हैं।
- ब्रांड सुरक्षा: 1. और 2. अनिवार्य रूप से 3. की ओर ले जाते हैं – अपने ब्रांड की सुरक्षा उत्पाद टार्गेटिंग के माध्यम से। जो अपने उत्पादों या अपने ब्रांड पर अभियान चलाते हैं, वे स्वचालित रूप से यह सुनिश्चित करते हैं कि प्रतिस्पर्धी ऐसा न करें और ग्राहकों को खरीदारी के समापन से पहले आकर्षित न करें।
डायनामिक ईकॉमर्स विज्ञापन अमेज़न पर
अमेज़न डायनामिक ईकॉमर्स विज्ञापनों के साथ, विज्ञापनदाताओं के पास राजस्व बढ़ाने का एक और साधन उपलब्ध है। हालांकि यह विज्ञापन प्रारूप डिमांड साइड प्लेटफॉर्म (DSP) का हिस्सा है और इस प्रकार सीधे अमेज़न स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स से संबंधित नहीं है, हम इसे यहां संक्षेप में चर्चा करते हैं, क्योंकि डायनामिक विज्ञापन भी एक ही उत्पाद का प्रचार करता है और स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स विज्ञापन के बहुत समान होता है। इसके विपरीत, डायनामिक ईकॉमर्स विज्ञापन रिटार्गेटिंग पर आधारित होता है और इसे ऐप्स या बाहरी तृतीय-पक्ष वेबसाइटों पर भी प्रदर्शित किया जा सकता है।
रिटार्गेटिंग में ग्राहकों के व्यवहार के बारे में एकत्रित डेटा का विश्लेषण किया जाता है और इसे विज्ञापन प्रदर्शनी के आधार के रूप में उपयोग किया जाता है। यदि किसी उपयोगकर्ता ने उदाहरण के लिए एक विशेष ब्रांड या उत्पाद को देखा है, तो उसे कुछ दिनों बाद डायनामिक ईकॉमर्स विज्ञापन के माध्यम से याद दिलाया जा सकता है कि वह इसके प्रति रुचि रखता है, जिससे यह संभावना बढ़ जाती है कि ग्राहक वास्तव में खरीदारी करेगा। इस प्रकार, रिटार्गेटिंग विशेष रूप से उत्पाद विवरण पृष्ठ पर बाहरी ट्रैफ़िक को (वापस) लाने के लिए उपयुक्त है।
निष्कर्ष: अमेज़न स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स के साथ विविध विज्ञापन विकल्प
स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स सही मायने में अमेज़न के विज्ञापन ब्रह्मांड में सबसे लोकप्रिय विज्ञापन प्रारूप हैं। ये न केवल मौजूदा उत्पादों की बिक्री को बढ़ावा देने में मदद करते हैं, बल्कि हाल ही में लॉन्च किए गए उत्पाद की दृश्यता को भी बढ़ाते हैं। रणनीतिक रूप से विज्ञापन अभियानों में उपयोग किए जाने पर, ये उत्पाद की दृश्यता और लाभप्रदता को बढ़ाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।
विशेष रूप से विभिन्न प्रदर्शनी के विकल्प भी बहुत दिलचस्प हैं: कीवर्ड टार्गेटिंग के बजाय, स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स को उत्पाद टार्गेटिंग के माध्यम से भी प्रदर्शित किया जा सकता है। अमेज़न DSP के डायनामिक ईकॉमर्स विज्ञापन के माध्यम से रिटार्गेटिंग भी संभव है।
एक और लाभ यह है कि PPC प्रक्रिया के माध्यम से सामान्यतः केवल क्लिक के लिए भुगतान किया जाता है, न कि इम्प्रेशंस के लिए। इस प्रकार, PPC के शुरुआती उपयोगकर्ताओं के पास अपने विज्ञापन बजट पर नियंत्रण होता है और वे पहले से ही यह सोच सकते हैं कि वे एक क्लिक के लिए कितना भुगतान करने के लिए तैयार हैं।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
अमेज़न स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स अमेज़न पर विक्रेताओं के लिए एक पीपीसी विज्ञापन विकल्प हैं। वे खोज परिणामों और उत्पाद विवरण पृष्ठों पर उत्पादों को प्रमुखता से प्रदर्शित करने की अनुमति देते हैं।
अमेज़न विक्रेता कीवर्ड पर बोली लगाते हैं ताकि उनकी विज्ञापन खोज परिणामों और उत्पाद विवरण पृष्ठों पर प्रदर्शित हो सकें। विज्ञापन प्रासंगिक कीवर्ड खोज और विक्रेता के बजट के आधार पर वितरित किए जाते हैं। विक्रेता केवल तभी भुगतान करते हैं जब ग्राहक विज्ञापन पर क्लिक करता है।
जो कीवर्ड के लिए अधिक भुगतान करता है, उसे अधिक दृश्यता मिलती है। इस बिंदु पर एक न्यूनतम सेंट राशि भी पर्याप्त है। इसके अलावा, अमेज़न विक्रेताओं को प्रचारित उत्पाद को Buy Box में भी होना चाहिए।
1. अपने अमेज़न विक्रेता केंद्रीय खाते में जाएँ।
2. “विज्ञापन” टैब पर क्लिक करें।
3. “अभियान प्रबंधित करें” या इसी तरह का विकल्प चुनें (अमेज़न अक्सर विक्रेता केंद्रीय में शब्दों को बदलता है)।
4. संबंधित अभियान पर क्लिक करके और फिर निष्क्रिय करने का विकल्प चुनकर चल रहे विज्ञापन अभियानों को निष्क्रिय करें।
5. सुनिश्चित करने के लिए नियमित रूप से अपने विज्ञापन खातों की जांच करें कि कोई नए अभियान सक्रिय नहीं हैं।
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