विज्ञापन कॉलम से डिजिटल युग तक – आप Amazon DSP से कैसे लाभान्वित होते हैं
डिजिटल युग में, हमारे पास डेटा की एक बहुलता है। विज्ञापनदाता भी इससे लाभान्वित होते हैं। वे दिन गए जब विज्ञापन पुराने विज्ञापन कॉलम पर पोस्ट किए जाते थे। मार्केटर्स को उन लोगों के खरीदारी व्यवहार के बारे में क्या पता था जिन्होंने विज्ञापन देखा? बहुत कम। निश्चित रूप से, स्थान ने एक भूमिका निभाई, लेकिन विभिन्न प्रकार के लोग संभवतः कॉलम के पास से गुजरे: बच्चों के साथ माता-पिता, बड़े निगमों के कार्यकारी, AC/DC के प्रशंसक और जॉनी कैश के प्रशंसक भी।
आज, चीजें थोड़ी अलग दिखती हैं। निश्चित रूप से, उपरोक्त सभी समूह भी अमेज़न पर खरीदारी करते हैं। लेकिन उन्हें विभिन्न विज्ञापन दिखाए जाते हैं। और यह उनके रुचियों के आधार पर होता है। यदि ग्राहक आयरन मेडेन का नया एल्बम खरीदते हैं, तो उन्हें AC/DC की भी सिफारिश की जा सकती है। यह संभव है क्योंकि अमेज़न अपने ग्राहकों के बारे में दैनिक आधार पर कई ग्राहक डेटा एकत्र करता है।
आप एक विज्ञापनदाता के रूप में प्रोग्रामेटिक विज्ञापन पर भरोसा करके इससे लाभ उठा सकते हैं। डिमांड साइड प्लेटफॉर्म, या बस Amazon DSP, वही है जिसकी आपको आवश्यकता है।
Amazon DSP क्या है?
Amazon DSP के साथ, लक्षित करना बच्चों का खेल बन जाता है। यह प्लेटफॉर्म प्रोग्रामेटिक विज्ञापन के अवसरों के लिए स्थान प्रदान करता है।
ऑनलाइन मार्केटिंग में प्रोग्रामेटिक विज्ञापन का अर्थ है वास्तविक समय में विज्ञापन स्थान की स्वचालित खरीद और बिक्री। विज्ञापन उपयोगकर्ता डेटा के आधार पर प्रदर्शित होते हैं और इस प्रकार एक सटीक रूप से तैयार की गई लक्षित दर्शकों तक पहुँचते हैं।
DSP के साथ, Amazon आपको आपके सटीक लक्षित दर्शकों तक पहुँचने में सक्षम बनाता है – न केवल मार्केटप्लेस पर बल्कि इसके बाहर भी। वैसे, बाहरी लोग भी Amazon DSP का उपयोग कर सकते हैं।
लक्ष्यीकरण क्या है?
आप शायद इसे जानते हैं: आप एक विशेष वस्तु की तलाश कर रहे हैं, जैसे कि एडिडास स्नीकर्स। और अचानक आप इंटरनेट पर विभिन्न स्नीकर्स के लिए विज्ञापन देखते हैं। यही लक्ष्यीकरण है।
लक्षित दर्शक को सटीक रूप से परिभाषित किया जाता है। इसमें जनसांख्यिकीय डेटा के साथ-साथ रुचियाँ, खोज और खरीदारी व्यवहार शामिल होते हैं।
अमेज़न स्वयं अपने ग्राहकों के बारे में विशाल मात्रा में डेटा एकत्र करता है। ऑनलाइन दिग्गज के पास यह लाभ है कि वह न केवल यह जानता है कि क्या पसंद किया गया है या क्लिक किया गया है, बल्कि यह भी जानता है कि वास्तव में क्या खरीदा गया है।
आधारित इस डेटा पर, अमेज़न फिर उन विज्ञापनों को प्रदर्शित करता है जो कंपनी मानती है कि खरीदार के पिछले खरीदारी व्यवहार से मेल खाते हैं। यह लक्षित विज्ञापन देखने की संभावना बहुत अधिक होती है, बजाय इसके कि जो उपयोगकर्ता की रुचियों से संबंधित न हो।
रीटार्गेटिंग
लक्ष्यीकरण में रीटार्गेटिंग भी शामिल है। यदि एक खरीदार एक लिस्टिंग पर क्लिक करता है लेकिन खरीदारी नहीं करता है, तो आप एक विक्रेता के रूप में इन ग्राहकों को खरीदने के लिए प्रोत्साहित करना चाहते हैं। चूंकि उत्पाद विवरण पृष्ठ पर पहले ही क्लिक किया जा चुका है, इसलिए आपके उत्पाद में स्पष्ट रूप से रुचि है।
अमेज़न डीएसपी के साथ, आप इन अनिर्णीत ग्राहकों को अन्य साइटों पर फिर से लक्षित कर सकते हैं, जैसे कि जब वे सोशल मीडिया पर होते हैं। इस तरह, आपका उत्पाद खरीदारों के ध्यान में बार-बार आता है और सही विज्ञापनों के साथ उन्हें खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है।
टार्गेटिंग में रीटार्गेटिंग भी शामिल है। यदि एक शॉपर एक लिस्टिंग पर क्लिक करता है, लेकिन इसे नहीं खरीदता है, तो आप एक विक्रेता के रूप में इन ग्राहकों को खरीदने के लिए प्रेरित करना चाहते हैं। चूंकि उत्पाद विवरण पृष्ठ पहले ही क्लिक किया जा चुका है, इसलिए आपके उत्पाद में स्पष्ट रूप से रुचि है।
Amazon DSP के साथ, आप इन अनिर्णीत ग्राहकों तक फिर से पहुँच सकते हैं, जैसे कि जब वे सोशल मीडिया पर ब्राउज़ कर रहे हों। इस तरह, आपका उत्पाद खरीदारों के लिए ध्यान में बना रहता है और सही विज्ञापनों के साथ उन्हें खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है।
यह हमें अगले प्रश्न पर लाता है:
अमेज़न डीएसपी का उपयोग कौन कर सकता है?
इस सिद्धांत में, सभी विज्ञापनदाता अमेज़न डीएसपी का उपयोग एक विज्ञापन रूप के रूप में कर सकते हैं। हालाँकि, आपको यह ध्यान में रखना चाहिए कि यह उपकरण मुफ्त नहीं है।
Amazon DSP का उपयोग कौन कर सकता है?
बुनियादी रूप से, सभी विज्ञापनदाता Amazon DSP को विज्ञापन के रूप में उपयोग कर सकते हैं। हालाँकि, आपको यह ध्यान में रखना चाहिए कि यह उपकरण भी मुफ्त नहीं है।
आपके उत्पाद तैयार होने चाहिए!
हमारे विशेषज्ञ वार्ता में Amazon के भविष्य के बारे में, Ronny Marx, Intomarkets के प्रबंध निदेशक, कम से कम €3,000 प्रति माह का उल्लेख करते हैं यदि आप स्व-सेवा विकल्प का उपयोग करते हैं या intomarkets जैसी Amazon DSP साझेदार एजेंसी से संपर्क करते हैं। हालाँकि, वह इस मामले को एक महत्वपूर्ण उच्च बजट के साथ देखने की भी सिफारिश करते हैं।
आपका लक्षित दर्शक परिभाषित और लक्षित करने योग्य होना चाहिए
यह शायद कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि लक्षित विज्ञापन केवल तभी काम कर सकता है जब इसे सही दर्शकों को दिखाया जाए। हालाँकि, इस दर्शक को परिभाषित करना आवश्यक है। आपके ग्राहकों की रुचियाँ क्या हैं, और कौन से जनसांख्यिकीय विशेषताएँ उन्हें परिभाषित करती हैं? जितना अधिक आप जानते हैं, अमेज़न डीएसपी के साथ आपकी सफलता के लिए उतना ही बेहतर होगा।
यह स्पष्ट है कि दुनिया में कोई भी विज्ञापन आपकी मदद नहीं करेगा यदि आपके उत्पाद ठीक से अनुकूलित नहीं हैं। Amazon DSP इस मामले में कोई अपवाद नहीं है। सबसे अच्छी विज्ञापन अभियान आपको बहुत कम लाभ देगी यदि संभावित ग्राहक एक उत्पाद पृष्ठ पर खराब तस्वीरों, वर्तनी की गलतियों और शून्य समीक्षाओं के साथ निर्देशित होते हैं। कीवर्ड: रिटेल रेडीनेस।
विशेष रूप से महंगे सामान जैसे कॉफी मशीन बेचते समय, खरीदने का निर्णय लेने में कुछ समय लग सकता है। यदि एक खरीदार ने पहले ही अपने कंप्यूटर पर आपकी पेशकश देखी है लेकिन खरीदारी के बटन पर क्लिक नहीं किया है, तो वे संभवतः अभी भी अनिर्णीत हैं। अब यह महत्वपूर्ण है कि आप फिर से उनसे संपर्क करें (यानी, रीटार्गेट करें)। यह संभव होगा, उदाहरण के लिए, यदि वे वर्तमान में अपने किंडल पर एक नया ई-बुक खोज रहे हैं। इस तरह, आप सुनिश्चित करते हैं कि आपकी पेशकश भुला नहीं जाए और सही विज्ञापनों के साथ खरीदार को खरीदारी पूरी करने के लिए प्रोत्साहित करें।
आपके उत्पाद प्रतिबंधित श्रेणी में नहीं आते हैं
क्यों आपको अमेज़न डीएसपी का उपयोग करना चाहिए?
यह कोई बड़ी आश्चर्य की बात नहीं है कि लक्षित विज्ञापन केवल तभी काम कर सकता है जब इसे सही दर्शकों को दिखाया जाए। हालाँकि, इस दर्शकों को परिभाषित करना आवश्यक है। आपके ग्राहकों की रुचियाँ क्या हैं, और कौन सी जनसांख्यिकीय विशेषताएँ उन्हें परिभाषित करती हैं? जितना अधिक आप जानते हैं, Amazon DSP के साथ आपकी सफलता के लिए उतना ही बेहतर।
कई अमेज़न डीएसपी उपयोगकर्ताओं को ऑनलाइन दिग्गज द्वारा प्रदान की गई उत्कृष्ट टार्गेटिंग के साथ अच्छे अनुभव हैं। गूगल के विपरीत, अमेज़न पर उपयोगकर्ता अक्सर विशिष्ट खरीद इरादे के साथ ब्राउज़ कर रहे होते हैं। जबकि गूगल जानता है कि एक उपयोगकर्ता कौन से पृष्ठों पर जाता है, अमेज़न जानता है कि उपयोगकर्ता कौन से उत्पाद खरीदते हैं।
यदि अमेज़न पर डायपर ऑर्डर किए जाते हैं, तो यह संभावना है कि गीले वाइप्स में भी रुचि हो – शायद उसी ब्रांड से, क्योंकि डायपर स्पष्ट रूप से वही थे जो खरीदार चाहता था।
अमेज़न डीएसपी का एक और लाभ यह है कि विक्रेता जो स्वयं मार्केटप्लेस पर बिक्री नहीं करते हैं, वे भी इस सेवा का उपयोग कर सकते हैं।
यह नियम DSP पर भी लागू होता है कि कुछ उत्पादों का विज्ञापन नहीं किया जा सकता। इसमें, उदाहरण के लिए, चिकित्सा उत्पाद, तंबाकू उत्पाद और शराब शामिल हैं।
तो आवश्यकताओं के लिए इतना। लेकिन लाभों के बारे में क्या?
- विज्ञापन तीसरे पक्ष की साइटों पर भी प्रदर्शित होते हैं और इस प्रकार उच्च इंप्रेशन प्राप्त कर सकते हैं।
- अमेज़न के पास टार्गेटिंग के लिए बहुत अच्छे डेटा हैं। इसलिए आपके विज्ञापन सही दर्शकों के सामने प्रस्तुत किए जाएंगे।
- अमेज़न डीएसपी का उपयोग तब भी किया जा सकता है यदि आप मार्केटप्लेस पर बिक्री नहीं करते हैं।
आप अब सोच रहे होंगे कि यह Amazon DSP क्यों होना चाहिए और केवल स्पॉन्सर्ड विज्ञापन नहीं। आइए इस तथ्य से शुरू करते हैं कि PPC अभियान केवल मार्केटप्लेस पर प्रदर्शित होते हैं, जबकि Amazon DSP अभियान तीसरे पक्ष की साइटों पर भी प्रदर्शित होते हैं। इससे आप काफी अधिक संभावित ग्राहकों तक पहुँच सकते हैं और अपने उत्पादों के लिए जागरूकता बढ़ा सकते हैं। DSP और PPC के बीच के अंतर के बारे में अधिक जानकारी नीचे दी जाएगी।
अमेज़न डीएसपी के उपयोग के खिलाफ क्या बातें हैं?
Amazon DSP के कई उपयोगकर्ताओं को ऑनलाइन दिग्गज द्वारा प्रदान किए गए उत्कृष्ट लक्षित विज्ञापन के साथ अच्छे अनुभव हैं। Google के विपरीत, Amazon पर उपयोगकर्ता अक्सर विशिष्ट खरीद इरादे के साथ ब्राउज़ कर रहे होते हैं। जबकि Google जानता है कि एक उपयोगकर्ता कौन सी पृष्ठों पर जाता है, Amazon जानता है कि उपयोगकर्ता कौन से उत्पाद खरीदते हैं।
वैकल्पिक रूप से, आप एक अमेज़न भागीदार, यानी एक एजेंसी के साथ डीएसपी का उपयोग कर सकते हैं। जर्मनी में लगभग चार एजेंसियाँ हैं जिनके पास सिस्टम तक विशेष पहुंच है।
Amazon DSP का एक और लाभ यह है कि विक्रेता जो स्वयं मार्केटप्लेस पर बिक्री नहीं करते हैं, वे भी इस सेवा का उपयोग कर सकते हैं।
यहाँ फिर से नुकसान एक नज़र में हैं:
- अमेज़न डीएसपी पोर्टल तक पहुँच प्राप्त करना इतना आसान नहीं है।
- डीएसपी का प्रभावी ढंग से उपयोग करने के लिए विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है।
- यदि आप मार्केटप्लेस पर बिक्री नहीं करते हैं तो भी Amazon DSP का उपयोग किया जा सकता है।
हमने पहले ही संक्षेप में यह बताया है कि अमेज़न पीपीसी और अमेज़न डीएसपी में क्या अंतर है। हालांकि, हम अब इस पर थोड़ा और विस्तार से जाना चाहते हैं:
Amazon DSP का उपयोग करने के क्या नुकसान हैं?
#1 बिलिंग
वैकल्पिक रूप से, आप DSP का उपयोग Amazon भागीदार, यानी एक एजेंसी के साथ कर सकते हैं। जर्मनी में लगभग चार एजेंसियाँ हैं जिनके पास सिस्टम तक विशेष पहुँच है।
एक और कारक जिसे आपको ध्यान में रखना चाहिए वह है अपेक्षाकृत उच्च लागत। जबकि आप पहले उल्लेखित PPC का उपयोग करके छोटे मात्रा में अच्छे परिणाम प्राप्त कर सकते हैं, आपको Amazon DSP के लिए एक बड़ी राशि का निवेश करना होगा। यही कारण है कि Amazon इस उपकरण की सिफारिश बड़े कंपनियों के लिए अधिक करता है।
#2 आपके विज्ञापनों का प्रदर्शन
हमने पहले Amazon PPC और Amazon DSP के बीच के अंतर को संक्षेप में छुआ है। हालाँकि, हम अब इस पर अधिक विस्तार से जाना चाहते हैं:
अमेज़न डीएसपी अभियानों, दूसरी ओर, योग्य तीसरे पक्ष की साइटों पर भी प्रदर्शित किए जा सकते हैं, जिससे आप अमेज़न पीपीसी अभियानों की तुलना में एक महत्वपूर्ण रूप से बड़े दर्शकों तक पहुँच सकते हैं। यह आपको संभावित ग्राहकों को विभिन्न स्थितियों में संलग्न करने की अनुमति देता है: फायरटीवी पर टीवी देखते समय, ऑडिबल पर एक नया ऑडियोबुक खोजते समय, या एक तीसरे पक्ष की साइट पर जहाँ वे अपनी अगली छुट्टी की योजना बना रहे हैं।
#3 किसे प्रारूप का उपयोग करने की अनुमति है
जबकि अमेज़न पीपीसी विशेष रूप से उन विज्ञापनदाताओं के लिए आरक्षित है जो सक्रिय रूप से मार्केटप्लेस पर बिक्री करते हैं, डीएसपी का उपयोग बाहरी अमेज़न पार्टियों द्वारा भी किया जा सकता है।
आप अमेज़न डीएसपी के साथ किस प्रकार के अभियानों का उपयोग कर सकते हैं?
दूसरी ओर, Amazon DSP को कॉस्ट पर मिल (Cost per Mille) के रूप में बिल किया जाता है, यानी प्रति 1,000 यूनिट। हालाँकि, यहाँ आप क्लिक के लिए नहीं, बल्कि इम्प्रेशन्स/विज्ञापन प्रदर्शनों के लिए भुगतान करते हैं। यही मुख्य अंतर है। आप अपने विज्ञापन पर किसी के क्लिक करने के लिए नहीं, बल्कि आपके विज्ञापनों के प्रदर्शित होने के लिए भुगतान करते हैं।
आप अपने विज्ञापनों को कैसे डिज़ाइन करना चाहते हैं, यह आपके ऊपर है, यदि आप चाहें। यदि आप इस मामले में सहायता प्राप्त करना चाहेंगे, तो आप अमेज़न के एक डीएसपी प्रबंधक से भी संपर्क कर सकते हैं।
आप अमेज़न डीएसपी अभियानों का उपयोग किन लक्ष्यों के लिए कर सकते हैं?
यह प्रकार का अमेज़न विज्ञापन विशेष रूप से तब उपयुक्त है जब आप मार्केटप्लेस के बाहर संभावित खरीदारों तक पहुँचने की कोशिश कर रहे हैं। एक ओर, आप उत्पाद और ब्रांड जागरूकता बढ़ा सकते हैं, लेकिन व्यापक डेटा के कारण, आप अमेज़न डीएसपी के साथ अच्छे रीटार्गेटिंग भी कर सकते हैं।
निष्कर्ष
अमेज़न के डिमांड साइड प्लेटफॉर्म के साथ, आपके पास प्रोग्रामेटिक विज्ञापन देने और विभिन्न साइटों पर अपने ग्राहकों को सटीक रूप से लक्षित करने का अवसर है। चाहे वह अमेज़न पर हो, ऑनलाइन दिग्गज द्वारा संचालित अन्य साइटों पर (जैसे, ऑडिबल), या योग्य तीसरे पक्ष की साइटों पर। इससे आप केवल मार्केटप्लेस पर ही नहीं, बल्कि कई अधिक संभावित खरीदारों तक पहुँच सकते हैं।
जबकि Amazon PPC विशेष रूप से उन विज्ञापनदाताओं के लिए आरक्षित है जो सक्रिय रूप से मार्केटप्लेस पर बिक्री करते हैं, DSP का उपयोग बाहरी पक्षों द्वारा भी किया जा सकता है।
हालाँकि, हम इस प्रश्न का स्पष्ट हाँ या नहीं में उत्तर नहीं दे सकते कि क्या आपको डिमांड साइड प्लेटफॉर्म का उपयोग करना चाहिए। हमारे अनुसार, अमेज़न डीएसपी में आपकी बिक्री बढ़ाने की क्षमता है, लेकिन केवल तभी जब आपके उत्पाद और आपका बजट इसके लिए तैयार हों।
यदि आप अब अपनी अमेज़न डीएसपी यात्रा शुरू करना चाहते हैं, तो आप इस चीट शीट का उपयोग मार्गदर्शक के रूप में कर सकते हैं। इसमें सबसे महत्वपूर्ण जानकारी एक बार फिर संक्षेप में दी गई है।
आप अपने विज्ञापनों को कैसे डिज़ाइन करना चाहते हैं, यह आपके ऊपर है, यदि आप चाहें। यदि आप इसमें सहायता पसंद करेंगे, तो आप Amazon पर एक DSP प्रबंधक से भी संपर्क कर सकते हैं।
DSP का मतलब डिमांड साइड प्लेटफॉर्म है। यह अमेज़न को प्रोग्रामेटिक विज्ञापन सक्षम करने की अनुमति देता है। इसका मतलब है कि विज्ञापन स्थान स्वचालित रूप से खरीदे और बेचे जाते हैं। जो विज्ञापन फिर प्रदर्शित होते हैं, वे दर्शकों के लिए लक्षित होते हैं। इस तरह, आपका विज्ञापन ठीक आपके लक्षित दर्शकों तक पहुँचता है।
प्रिंसिपल में, कोई भी विज्ञापनदाता DSP का उपयोग कर सकता है। हालाँकि, पहुँच बहुत सीमित रूप से दी जाती है। इसलिए, एक एजेंसी को नियुक्त करना या अमेज़न के एक खाता प्रबंधक से संपर्क करना फायदेमंद हो सकता है।
यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप अमेज़न की स्व-सेवा या प्रबंधित सेवा का उपयोग करना चाहते हैं। पहले मामले में, आप अपने DSP प्रबंधन को अकेले या एक एजेंसी के साथ संभालते हैं। इसके लिए, आपको प्रति माह कम से कम €3,000 की आवश्यकता होती है। प्रबंधित सेवा के लिए, जहाँ आपको अमेज़न द्वारा समर्थन प्राप्त होता है, आपको प्रति माह कम से कम €10,000 की आवश्यकता होती है।
एक ओर, PPC विज्ञापन केवल मार्केटप्लेस पर प्रदर्शित होते हैं, जबकि DSP विज्ञापन अन्य अमेज़न पृष्ठों और योग्य तृतीय-पक्ष साइटों पर भी प्रदर्शित होते हैं। इसके अतिरिक्त, आप PPC के साथ क्लिक के लिए भुगतान करते हैं, लेकिन DSP के साथ इम्प्रेशंस के लिए। एक और अंतर यह है कि DSP विभिन्न उपयोगकर्ता डेटा का उपयोग करके विज्ञापनों को सही लक्षित दर्शकों के सामने प्रदर्शित करता है। यह विकल्प PPC के साथ उपलब्ध नहीं है।
छवि क्रेडिट्स छवियों के क्रम में: ©zapp2photo – stock.adobe.com / ©naum– stock.adobe.com / ©Andrey Yalansky – stock.adobe.com/ © Visual Generation – stock.adobe.com
