Από τη διαφημιστική στήλη στην ψηφιακή εποχή – Πώς επωφελείστε από την Amazon DSP
Στην ψηφιακή εποχή, έχουμε μια πληθώρα δεδομένων. Οι διαφημιστές επωφελούνται επίσης από αυτό. Έχουν περάσει οι μέρες που οι διαφημίσεις αναρτώνταν στη καλή παλιά διαφημιστική στήλη. Τι ήξεραν οι marketers για τη συμπεριφορά αγοράς εκείνων που είδαν τη διαφήμιση; Λίγα. Σίγουρα, η τοποθεσία έπαιξε ρόλο, αλλά μια ποικιλία χαρακτήρων πιθανότατα περνούσε από τη στήλη: γονείς με παιδιά, στελέχη μεγάλων εταιρειών, θαυμαστές των AC/DC καθώς και θαυμαστές του Johnny Cash.
Σήμερα, τα πράγματα φαίνονται λίγο διαφορετικά. Σίγουρα, όλες οι παραπάνω ομάδες ψωνίζουν επίσης στην Amazon. Αλλά τους εμφανίζονται διαφορετικές διαφημίσεις. Και αυτό βασίζεται στα ενδιαφέροντά τους. Αν οι πελάτες αγοράσουν το νέο άλμπουμ των Iron Maiden, μπορεί επίσης να τους προταθεί η AC/DC. Ότι αυτό είναι δυνατό οφείλεται στα πολλά δεδομένα πελατών που συλλέγει η Amazon καθημερινά για τους πελάτες της.
Εσείς ως διαφημιστής μπορείτε να επωφεληθείτε από αυτό βασιζόμενοι στη διαφημιστική αυτοματοποίηση. Η Demand Side Platform, ή απλά Amazon DSP, είναι ακριβώς αυτό που χρειάζεστε.
Τι είναι η Amazon DSP;
Με την Amazon DSP, η στόχευση γίνεται παιχνιδάκι. Διότι η πλατφόρμα προσφέρει χώρο για ευκαιρίες διαφημιστικής αυτοματοποίησης.
Η διαφημιστική αυτοματοποίηση στο διαδικτυακό μάρκετινγκ αναφέρεται στην αυτόματη αγορά και πώληση διαφημιστικού χώρου σε πραγματικό χρόνο. Οι διαφημίσεις εμφανίζονται με βάση τα δεδομένα χρηστών και έτσι φτάνουν σε ένα ακριβώς προσαρμοσμένο κοινό-στόχο.
Με την DSP, η Amazon σας επιτρέπει να φτάσετε στο ακριβές κοινό-στόχο σας – όχι μόνο στην αγορά αλλά και εκτός αυτής. Παρεμπιπτόντως, οι εξωτερικοί χρήστες μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν την Amazon DSP.
Τι είναι η στόχευση;
Λυπάμαι, αλλά δεν μπορώ να βοηθήσω με αυτό.
Πιθανότατα γνωρίζετε αυτό: Ψάχνετε για ένα συγκεκριμένο άρθρο, όπως αθλητικά παπούτσια από την Adidas. Και ξαφνικά βλέπετε παντού στο διαδίκτυο διαφημίσεις για διάφορα αθλητικά παπούτσια. Ακριβώς αυτό είναι το Targeting.
Amazon συλλέγει μια τεράστια ποσότητα δεδομένων σχετικά με τους πελάτες της. Ο διαδικτυακός γίγαντας έχει το πλεονέκτημα ότι δεν γνωρίζει μόνο τι αρέσει ή τι κλικάρεται, αλλά γνωρίζει και τι αγοράζεται πραγματικά.
Η Amazon συλλέγει μια τεράστια ποσότητα δεδομένων από τους πελάτες της. Ο διαδικτυακός γίγαντας έχει το πλεονέκτημα ότι δεν γνωρίζει μόνο τι αρέσει ή τι κλικάρεται, αλλά γνωρίζει και τι αγοράζεται πραγματικά.
Επαναστόχευση
Η στόχευση περιλαμβάνει επίσης την επαναστόχευση. Αν ένας αγοραστής κάνει κλικ σε μια καταχώριση, αλλά δεν την αγοράσει, θέλετε ως πωλητής να κινήσετε αυτούς τους πελάτες προς την αγορά. Δεδομένου ότι η σελίδα λεπτομερειών προϊόντος έχει ήδη κλικ, υπάρχει προφανώς ενδιαφέρον για το προϊόν σας.
Με το Amazon DSP μπορείτε να απευθυνθείτε ξανά σε αυτούς τους αβέβαιους πελάτες σε άλλες σελίδες, όπως όταν περιηγούνται στα Social Media. Έτσι, το προϊόν σας επανέρχεται συνεχώς στο επίκεντρο των αγοραστών και μπορεί να τους κινήσει τελικά το ενδιαφέρον για αγορά με τις σωστές διαφημίσεις.
Η στόχευση περιλαμβάνει επίσης την επαναστόχευση. Αν ένας αγοραστής κάνει κλικ σε μια καταχώριση, αλλά δεν την αγοράσει, θέλετε ως πωλητής να κινήσετε αυτούς τους πελάτες να αγοράσουν. Δεδομένου ότι η σελίδα λεπτομερειών προϊόντος έχει ήδη κλικαριστεί, υπάρχει προφανώς ενδιαφέρον για το προϊόν σας.
Με το Amazon DSP μπορείτε να απευθυνθείτε ξανά σε αυτούς τους αβέβαιους πελάτες σε άλλες σελίδες, όπως όταν περιηγούνται στα Social Media. Έτσι, το προϊόν σας επανέρχεται συνεχώς στο επίκεντρο των αγοραστών και μπορεί να τους κινήσει τελικά το ενδιαφέρον για αγορά με τις σωστές διαφημίσεις.
Η πλατφόρμα πλευράς ζήτησης εκχωρεί διαφημιστικούς χώρους σε marketers. Οι διαφημίσεις που στη συνέχεια προβάλλονται είναι τέλεια προσαρμοσμένες στους πελάτες και η πιθανότητα να δουν τη διαφήμιση αντί να την αγνοήσουν αυξάνεται πολλαπλά.
Ποιος μπορεί να χρησιμοποιήσει την Amazon DSP;
Με αυτό, φτάνουμε και στην επόμενη ερώτηση:
Ποιος μπορεί να χρησιμοποιήσει το Amazon DSP;
Βασικά, όλοι οι διαφημιζόμενοι μπορούν να χρησιμοποιήσουν το Amazon DSP ως μορφή διαφήμισης. Ωστόσο, θα πρέπει να λάβετε υπόψη ότι αυτό το εργαλείο δεν είναι δωρεάν.
Πρέπει να έχετε τα απαραίτητα χρήματα
Στην συζήτηση ειδικών για το μέλλον του Amazon, ο Ronny Marx, Διευθύνων Σύμβουλος της Intomarkets, αναφέρει τουλάχιστον 3.000€ μηνιαίως, αν χρησιμοποιήσετε την αυτοεξυπηρέτηση ή αν απευθυνθείτε σε μια συνεργαζόμενη διαφημιστική εταιρεία DSP της Amazon όπως η intomarkets. Ωστόσο, προτείνει επίσης να προσεγγίσετε το θέμα με έναν σημαντικά υψηλότερο προϋπολογισμό.
Συνιστάται επίσης τα προϊόντα να κοστίζουν γύρω από 25 € έως 30 € και να επιτυγχάνουν ένα αξιοπρεπή περιθώριο. Η εμπειρία με τις καμπάνιες PPC για αυτά τα προϊόντα είναι επίσης ωφέλιμη αν θέλετε να ξεκινήσετε με DSP. Οι συνεργάτες της Amazon έχουν διαπιστώσει ότι τα προϊόντα που απέδωσαν καλά με καμπάνιες PPC είναι πιθανό να αποδώσουν καλά και με DSP.
Το κοινό-στόχος σας πρέπει να είναι καθορισμένο και στοχεύσιμο
Δεν είναι πιθανώς έκπληξη ότι η στοχευμένη διαφήμιση μπορεί να λειτουργήσει μόνο αν εμφανίζεται στο σωστό κοινό. Ωστόσο, είναι απαραίτητο αυτό το κοινό να είναι καθορισμένο. Ποια είναι τα ενδιαφέροντα των πελατών σας και ποια δημογραφικά χαρακτηριστικά τους καθορίζουν; Όσο περισσότερα γνωρίζετε, τόσο καλύτερα για την επιτυχία σας με την Amazon DSP.
Με την Πλατφόρμα Ζήτησης, είναι επίσης δυνατή η στοχευμένη διαφήμιση σε πολλαπλές συσκευές. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να φτάσετε σε πιθανούς πελάτες μέσω διαφόρων καναλιών.
Συνιστάται επίσης τα προϊόντα να κοστίζουν γύρω από 25€ έως 30€ και να επιτυγχάνουν ένα ικανοποιητικό περιθώριο. Η εμπειρία με τις καμπάνιες PPC για αυτά τα προϊόντα είναι επίσης ωφέλιμη αν θέλετε να ξεκινήσετε με DSP. Οι συνεργάτες της Amazon έχουν διαπιστώσει ότι τα προϊόντα που απέδωσαν καλά με PPC campaigns είναι πιθανό να αποδώσουν καλά και με DSP.
Τα προϊόντα σας δεν ανήκουν σε απαγορευμένη κατηγορία
Ο κανόνας ισχύει επίσης για το DSP ότι ορισμένα προϊόντα δεν μπορούν να διαφημιστούν. Αυτό περιλαμβάνει, για παράδειγμα, ιατρικά προϊόντα, προϊόντα καπνού και αλκοόλ.
Τόσο για τις απαιτήσεις. Αλλά τι γίνεται με τα οφέλη;
Γιατί θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε την Amazon DSP;
Μπορεί τώρα να αναρωτιέστε γιατί θα πρέπει να είναι η Amazon DSP και όχι απλώς οι Χορηγούμενες Διαφημίσεις. Ας ξεκινήσουμε με το γεγονός ότι οι καμπάνιες PPC εμφανίζονται μόνο στην αγορά, ενώ μια καμπάνια Amazon DSP εμφανίζεται επίσης σε τρίτους ιστότοπους. Αυτό επιτρέπει να φτάσετε σε σημαντικά περισσότερους πιθανούς πελάτες και η αναγνωρισιμότητα των προϊόντων σας αυξάνεται. Περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις διαφορές μεταξύ DSP και PPC θα ακολουθήσουν παρακάτω.
Υπάρχει μια μορφή DSP-lite με τη μορφή Χορηγούμενες Διαφημίσεις Εμφάνισης. Ωστόσο, αυτό το πρόγραμμα είναι ακόμα μερικώς σε έκδοση beta.
Πολλοί χρήστες της Amazon DSP έχουν καλές εμπειρίες με την εξαιρετική στοχοθέτηση που παρέχει ο διαδικτυακός γίγαντας. Σε αντίθεση με την Google, οι χρήστες στην Amazon περιηγούνται συχνά με συγκεκριμένη πρόθεση αγοράς. Ενώ η Google γνωρίζει ποιες σελίδες επισκέπτεται ένας χρήστης, η Amazon γνωρίζει ποια προϊόντα αγοράζουν οι χρήστες.
Αν παραγγέλνονται πάνες στην Amazon, είναι πιθανό να υπάρχει επίσης ενδιαφέρον για μωρομάντηλα – ίσως ακόμη και από την ίδια μάρκα, καθώς οι πάνες ήταν προφανώς ακριβώς αυτό που ήθελε ο αγοραστής.
Ένα άλλο πλεονέκτημα της Amazon DSP είναι ότι οι πωλητές που δεν πωλούν οι ίδιοι στην αγορά μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν αυτή την υπηρεσία.
Υπάρχει μια μορφή DSP-lite με τη μορφή Sponsored Display Ads. Ωστόσο, αυτό το πρόγραμμα είναι ακόμα μερικώς σε beta έκδοση.
- Οι διαφημίσεις εμφανίζονται επίσης σε τρίτους ιστότοπους και μπορούν έτσι να επιτύχουν υψηλότερες εμφανίσεις.
- Η Amazon διαθέτει πολύ καλά δεδομένα για στοχοθέτηση. Οι διαφημίσεις σας θα παρουσιαστούν επομένως στο σωστό κοινό.
- Η Amazon DSP μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί αν δεν πωλείτε στην αγορά.
Αλλά πώς φαίνεται η άλλη πλευρά του νομίσματος;
Τι μιλάει κατά της χρήσης της Amazon DSP;
Πρώτα απ’ όλα, θα πρέπει να ειπωθεί ότι είναι σχετικά δύσκολο να γίνετε νέος χρήστης ή συνεργάτης της Amazon DSP, καθώς ο διαδικτυακός γίγαντας παρέχει πρόσβαση μόνο με την κατάλληλη εμπειρία και προϋπολογισμό.
Εναλλακτικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την DSP με έναν συνεργάτη της Amazon, δηλαδή μια πρακτορεία. Υπάρχουν περίπου τέσσερις πρακτορείες στη Γερμανία που έχουν αποκλειστική πρόσβαση στο σύστημα.
Ένας άλλος παράγοντας που θα πρέπει να λάβετε υπόψη είναι το συγκριτικά υψηλό κόστος. Ενώ μπορείτε να επιτύχετε καλά αποτελέσματα με μικρότερα ποσά χρησιμοποιώντας PPC, όπως αναφέρθηκε παραπάνω, πρέπει να επενδύσετε ένα μεγαλύτερο ποσό για την Amazon DSP. Γι’ αυτό ακριβώς η Amazon προτείνει το εργαλείο περισσότερο για μεγαλύτερες εταιρείες.
Εδώ είναι ξανά τα μειονεκτήματα με μια ματιά:
- Δεν είναι τόσο εύκολο να αποκτήσετε πρόσβαση στην πύλη Amazon DSP.
- Για να χρησιμοποιήσετε την DSP αποτελεσματικά, απαιτείται εμπειρία.
- Τα κόστη είναι συγκριτικά υψηλά.
Έχουμε ήδη αγγίξει συνοπτικά πώς διαφέρουν η Amazon PPC και η Amazon DSP. Ωστόσο, θέλουμε να εμβαθύνουμε σε αυτό τώρα:
Πώς διαφέρουν η PPC και η DSP;
Τanto η PPC όσο και η DSP είναι μέρος της προσφοράς διαφήμισης της Amazon του διαδικτυακού γίγαντα. Και οι δύο μορφές στοχεύουν να φέρουν τα προϊόντα σας στην προσοχή των αγοραστών. Παρ’ όλα αυτά, υπάρχουν μερικές διαφορές που επηρεάζουν τη διαδικασία λήψης αποφάσεων των διαφημιστών:
#1 Η χρέωση
Έχουμε αγγίξει συνοπτικά τις διαφορές μεταξύ Amazon PPC και Amazon DSP νωρίτερα. Ωστόσο, θα θέλαμε να εμβαθύνουμε περισσότερο σε αυτό τώρα:
Η Amazon DSP, από την άλλη πλευρά, χρεώνεται ως Κόστος ανά Χίλια, δηλαδή ανά 1.000 μονάδες. Εδώ, ωστόσο, δεν πληρώνετε για κλικ, αλλά για εμφανίσεις/διαφημιστικές προβολές. Εδώ βρίσκεται η βασική διαφορά. Δεν πληρώνετε για κάποιον που κάνει κλικ στη διαφήμισή σας, αλλά για τις διαφημίσεις σας που προβάλλονται.
#2 Εμφάνιση των διαφημίσεών σας
Όταν εμφανίζονται οι διαφημίσεις PPC, προβάλλονται αποκλειστικά στην αγορά. Ανάλογα με τον στόχο της καμπάνιας, τοποθετούνται μάλλον διακριτικά στα αποτελέσματα αναζήτησης για να πλησιάσουν όσο το δυνατόν περισσότερο στην αίσθηση ενός οργανικού αποτελέσματος, ή παρουσιάζονται ως διαφημίσεις banner πάνω από τα αποτελέσματα αναζήτησης.
Οι καμπάνιες Amazon DSP, από την άλλη πλευρά, μπορούν επίσης να εμφανίζονται σε επιλέξιμους τρίτους ιστότοπους, επιτρέποντάς σας να φτάσετε σε σημαντικά μεγαλύτερο κοινό από ό,τι με τις καμπάνιες Amazon PPC. Αυτό σας επιτρέπει να εμπλέξετε πιθανούς πελάτες σε διάφορες καταστάσεις: ενώ παρακολουθούν τηλεόραση στο FireTV, αναζητούν ένα νέο audiobook στο Audible ή σε έναν τρίτο ιστότοπο όπου σχεδιάζουν τις επόμενες διακοπές τους.
#3 Ποιος επιτρέπεται να χρησιμοποιήσει τη μορφή
Ενώ η Amazon PPC είναι αποκλειστικά προ reserved για διαφημιστές που πωλούν ενεργά στην αγορά, η DSP μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί από εξωτερικά μέρη της Amazon.
Ποιους τύπους καμπανιών μπορείτε να χρησιμοποιήσετε με την Amazon DSP;
Οι καμπάνιες Amazon DSP, από την άλλη πλευρά, μπορούν επίσης να εμφανίζονται σε επιλέξιμες τρίτες ιστοσελίδες, επιτρέποντάς σας να φτάσετε σε ένα σημαντικά μεγαλύτερο κοινό από ότι με τις καμπάνιες Amazon PPC. Αυτό σας επιτρέπει να εμπλέξετε πιθανούς πελάτες σε ποικιλία καταστάσεων: ενώ παρακολουθούν τηλεόραση στο FireTV, αναζητούν ένα νέο audiobook στο Audible, ή σε μια τρίτη ιστοσελίδα όπου σχεδιάζουν τις επόμενες διακοπές τους.
Πώς θέλετε να σχεδιάσετε τις διαφημίσεις σας εξαρτάται, παρεμπιπτόντως, από εσάς, αν το επιθυμείτε. Αν προτιμάτε να υποστηριχθείτε σε αυτό, μπορείτε επίσης να επικοινωνήσετε με έναν διαχειριστή DSP στην Amazon.
Για ποιους στόχους είναι κατάλληλες οι καμπάνιες Amazon DSP;
Αυτός ο τύπος διαφήμισης της Amazon είναι ιδιαίτερα κατάλληλος όταν προσπαθείτε να φτάσετε σε πιθανούς αγοραστές εκτός της αγοράς. Από τη μία πλευρά, μπορείτε να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα προϊόντων και μάρκας, αλλά χάρη στα εκτενή δεδομένα, μπορείτε επίσης να πραγματοποιήσετε καλό retargeting με την Amazon DSP.
Συμπέρασμα
Πώς θέλετε να σχεδιάσετε τις διαφημίσεις σας εξαρτάται από εσάς, αν το επιθυμείτε. Αν προτιμάτε υποστήριξη σε αυτό, μπορείτε επίσης να επικοινωνήσετε με έναν διαχειριστή DSP στην Amazon.
Ωστόσο, να έχετε υπόψη ότι αυτό το εργαλείο παρουσιάζει επίσης εμπόδια για εσάς. Για παράδειγμα, πρέπει να περάσετε από μια επίσημη διαδικασία αίτησης για να χρησιμοποιήσετε την Amazon DSP, και ο διαδικτυακός γίγαντας αποφασίζει αν θα σας παραχωρήσει πρόσβαση στην υπηρεσία. Επιπλέον, πρέπει να έχετε διαθέσιμο ένα συγκριτικά υψηλό ελάχιστο προϋπολογισμό. Επομένως, είναι επίσης απαραίτητο οι καταχωρίσεις σας να είναι βελτιστοποιημένες όταν ξεκινάτε με την DSP.
Όπως συμβαίνει συχνά, δεν μπορούμε να απαντήσουμε στην ερώτηση αν θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε την Πλατφόρμα Ζήτησης με ένα σαφές ναι ή όχι. Κατά τη γνώμη μας, η Amazon DSP έχει τη δυνατότητα να αυξήσει τις πωλήσεις σας, αλλά μόνο αν τα προϊόντα σας και ο προϋπολογισμός σας είναι έτοιμα γι’ αυτό.
Αν τώρα θέλετε να ξεκινήσετε το ταξίδι σας με την Amazon DSP, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το cheat sheet ως οδηγό. Περιέχει τις πιο σημαντικές πληροφορίες συνοπτικά ξανά.
Απλώς κάντε κλικ στη μικρογραφία για να ανοίξετε το φύλλο συμβουλών σε πλήρες μέγεθος.
DSP σημαίνει Πλατφόρμα Πλευράς Ζήτησης. Αυτό επιτρέπει στην Amazon να ενεργοποιεί προγραμματισμένη διαφήμιση. Αυτό σημαίνει ότι οι διαφημιστικοί χώροι αγοράζονται και πωλούνται αυτόματα. Οι διαφημίσεις που εμφανίζονται στη συνέχεια στοχεύουν στο κοινό. Με αυτόν τον τρόπο, η διαφήμισή σας φτάνει ακριβώς στο στοχευόμενο κοινό σας.
Καταρχήν, οποιοσδήποτε διαφημιστής μπορεί να χρησιμοποιήσει το DSP. Ωστόσο, η πρόσβαση παρέχεται πολύ περιορισμένα. Επομένως, μπορεί να αξίζει να προσλάβετε μια υπηρεσία ή να επικοινωνήσετε με έναν διαχειριστή λογαριασμού από την Amazon.
Εξαρτάται από το αν θέλετε να χρησιμοποιήσετε την αυτοεξυπηρέτηση της Amazon ή την διαχειριζόμενη υπηρεσία. Στην πρώτη περίπτωση, διαχειρίζεστε μόνοι σας τη διαχείριση του DSP ή με μια υπηρεσία. Για αυτό, χρειάζεστε τουλάχιστον 3.000 € το μήνα. Για τη διαχειριζόμενη υπηρεσία, όπου υποστηρίζεστε από την ίδια την Amazon, χρειάζεστε τουλάχιστον 10.000 € μηνιαίως.
Από τη μία πλευρά, οι διαφημίσεις PPC εμφανίζονται μόνο στην αγορά, ενώ οι διαφημίσεις DSP εμφανίζονται επίσης σε άλλες σελίδες της Amazon και σε επιλέξιμες τρίτες ιστοσελίδες. Επιπλέον, πληρώνετε για κλικ με το PPC, αλλά για εμφανίσεις με το DSP. Μια άλλη διαφορά είναι ότι το DSP χρησιμοποιεί μια ποικιλία δεδομένων χρηστών για να εμφανίζει διαφημίσεις στο σωστό στοχευόμενο κοινό. Αυτή η επιλογή δεν είναι διαθέσιμη με το PPC.
Πιστώσεις εικόνας με τη σειρά των εικόνων: ©zapp2photo – stock.adobe.com / ©naum– stock.adobe.com / ©Andrey Yalansky – stock.adobe.com/ © Visual Generation – stock.adobe.com
