Reklam sütunundan dijital çağa – Amazon DSP’den nasıl faydalanırsınız
Dijital çağda birçok veriye sahibiz. Bu verilerden reklam verenler de faydalanıyor. İyi eski Litfaßsäule’de reklamların asıldığı zamanlar geride kaldı. O zamanlar pazarlamacılar, reklama bakanların satın alma davranışları hakkında ne biliyordu? Çok az. Kesinlikle konum önemliydi, ama o sütunun önünden pek çok farklı karakter geçiyordu: Çocuklu ebeveynler, büyük şirketlerin yöneticileri, AC/DC hayranları ve Johnny Cash hayranları gibi.
Bugün durum biraz farklı. Kesinlikle yukarıda belirtilen tüm gruplar da Amazon’dan alışveriş yapıyor. Ama onlara her birine farklı reklamlar gösteriliyor. Ve bu, ilgi alanlarına dayalı olarak. Müşteriler Iron Maiden’ın yeni albümünü satın alırlarsa, belki de onlara AC/DC önerilir. Bunun mümkün olmasını, Amazon’un her gün müşterileri hakkında topladığı birçok müşteri verisine borçluyuz.
Siz reklam veren olarak bundan faydalanabilirsiniz, Programatik Reklamcılığa yönelerek. Talep Tarafı Platformu, kısaca Amazon DSP, tam da sizin için doğru olanıdır
Amazon DSP nedir?
Amazon DSP ile hedefleme çocuk oyuncağı haline geliyor. Çünkü platform, programatik reklamcılık fırsatları için alan sunuyor
Programatik Reklamcılık, çevrimiçi pazarlamada reklam alanlarının otomatik olarak alım ve satımını gerçek zamanlı olarak ifade eder. Reklamlar, kullanıcı verilerine dayalı olarak gösterilir ve böylece tam olarak hedeflenmiş bir kitleye ulaşır.
Amazon DSP ile Amazon, hedef kitlenizi tam olarak ulaşmanızı sağlar – sadece pazar yerinde değil, aynı zamanda dışarıda da. Bu arada, dışarıdan kişiler de Amazon DSP’yi kullanabilir.
Targeting nedir?
Muhtemelen bunu biliyorsunuz: Belirli bir ürünü arıyorsunuz, örneğin Adidas’tan spor ayakkabılar. Ve birdenbire internette her yerde çeşitli spor ayakkabılar için reklamlar görüyorsunuz. İşte bu hedeflemedir.
Bir hedef kitle tam olarak tanımlanır. Bu, hem demografik verileri hem de ilgi alanlarını, arama ve satın alma davranışlarını içerir.
Amazon, kendi müşterilerinin büyük miktarda verisini toplar. Bu durumda, çevrimiçi devin avantajı, sadece neyin beğenildiğini veya tıklandığını bilmekle kalmayıp, gerçekten neyin satın alındığını da bilmesidir.
Bu verilerin temelinde, Amazon, reklamları, alışverişçinin önceki satın alma davranışına uygun olduğunu düşündüğü şekilde gösterir. Bu hedeflenmiş reklamlar, kullanıcının ilgi alanlarıyla hiçbir ilgisi olmayan bir reklamdan çok daha fazla görüntülenme olasılığına sahiptir.
Yeniden hedefleme
Hedefleme, yeniden hedeflemeyi de içerir. Bir alışverişçi bir listeye tıklarsa, ancak satın almazsa, satıcı olarak bu müşterileri satın almaya ikna etmek istersiniz. Ürün detay sayfası zaten tıklanmış olduğundan, ürününüze karşı açıkça bir ilgi vardır.
Amazon DSP ile bu henüz kararsız müşterilere diğer sitelerde yeniden ulaşabilirsiniz, örneğin sosyal medyada dolaşırken. Böylece ürününüz sürekli olarak alışverişçilerin odak noktasına gelir ve doğru reklamlarla onları satın almaya ikna edebilirsiniz.
Talep Tarafı Platformu, pazarlamacılara reklam alanları tahsis eder. Gösterilen reklamlar, müşterilere mükemmel bir şekilde yönlendirilmiştir ve reklamın görüntülenme olasılığı, göz ardı edilmekten çok daha fazladır.
Bu reklam alanları sadece pazar yerinde değil, aynı zamanda şirketin diğer sayfalarında, örneğin FireTV’de de bulunmaktadır. Yetkili üçüncü tarafların sayfalarında da DSP reklamları gösterilebilir.
Böylece bir sonraki soruya da gelmiş oluyoruz:
Kimler Amazon DSP’yi kullanabilir?
Temelde tüm reklam verenler Amazon DSP’yi bir reklam biçimi olarak kullanabilir. Ancak, bu aracın da ücretsiz olmadığını unutmamalısınız.
Gerekli paraya ihtiyacınız var
Bizim Amazon’un geleceği üzerine uzman görüşü konuşmasında, Intomarkets’ten Genel Müdür Ronny Marx, Self-Service’i kullanıyorsanız veya intomarkets gibi bir Amazon DSP partner ajansına başvuruyorsanız, aylık en az 3.000€’ya ihtiyaç duyduğunuzu belirtiyor. Ancak, bu işe çok daha yüksek bir bütçeyle yaklaşmanızı da öneriyor.
Alternatif olarak, çevrimiçi devin yönetilen hizmetini de kullanabilirsiniz. Bu durumda, Amazon DSP için size özel bir hesap yöneticisi atanır ve kampanya yönetiminizde size destek olur. Burada biraz daha derinlere inmeniz gerekecek ve Almanya’daki Amazon DSP hizmeti için aylık en az 10.000€’luk bir minimum bütçeyle başlamanız gerekiyor. Ancak bu maliyetler ülkeye göre değişiklik göstermektedir.
Ürünleriniz hazır olmalı!
Açık olan bir gerçek var ki, ürünleriniz düzgün bir şekilde optimize edilmediyse, dünyanın hiçbir reklamı size yardımcı olmayacaktır. Amazon DSP de bu kuralın istisnası değildir. En iyi reklam kampanyası, potansiyel müşteriler kötü fotoğraflar, yazım hataları ve sıfır değerlendirme ile dolu bir ürün sayfasına yönlendirilirse size pek bir fayda sağlamaz. Anahtar kelime: Perakende Hazırlığı.
Amazon’daki listelerinizi nasıl optimize edeceğinizi bu arada ilgili blog yazımızda öğrenebilirsiniz.
Hedef kitleniz tanımlanmış ve hedeflenebilir olmalıdır
Hedef kitleye yönelik reklamların yalnızca doğru hedef kitleye gösterildiğinde işe yarayacağı, büyük bir sürpriz değildir. Bunun için bu kitlenin tanımlanması gerekmektedir. Müşterilerinizin ilgi alanları nelerdir, hangi demografik özellikler onları tanımlar? Ne kadar çok şey bilirseniz, Amazon DSP ile başarınız o kadar iyi olur.
Hedefli reklamcılığın yalnızca doğru kitleye gösterildiğinde işe yarayacağı büyük bir sürpriz değil. Ancak, bu kitleyi tanımlamak gereklidir. Müşterilerinizin ilgi alanları nelerdir ve onları tanımlayan demografik özellikler nelerdir? Ne kadar çok şey bilirseniz, Amazon DSP ile başarınız o kadar iyi olur.
Tam o sırada, kahve makineleri gibi daha pahalı ürünler satıldığında, satın alma kararı biraz uzayabilir. Bir alıcı, teklifinizi bilgisayarında daha önce incelediyse ancak satın alma butonuna tıklamamışsa, muhtemelen hala kararsızdır. Şimdi, onu yeniden hedeflemeniz (yani retargeting yapmanız) önemlidir. Örneğin, şu anda Kindle'ında yeni bir e-kitap arıyorsa, bu mümkün olacaktır. Böylece teklifinizin unutulmadığından emin olur ve doğru reklamlarla alıcıyı satın alma işlemini tamamlamaya yönlendirirsiniz.
Ürünleriniz yasaklı bir kategoriye ait değildir.
Neden Amazon DSP kullanmalısınız?
Belki şimdi kendinize şu soruyu soruyorsunuz: Neden Amazon’un DSP’si olmalı ve sadece Sponsorlu Reklamlar değil? Öncelikle, PPC kampanyalarının yalnızca pazar yerinde gösterildiğini, oysa bir Amazon DSP kampanyasının üçüncü taraf sitelerde de gösterilebileceğini belirtelim. Bu sayede çok daha fazla potansiyel müşteriye ulaşılabilir ve ürünlerinizin bilinirliği artar. DSP ve PPC arasındaki farklarla ilgili daha fazla bilgi aşağıda yer alacaktır.
Birçok Amazon DSP kullanıcısı, çevrimiçi devin sağladığı mükemmel hedefleme ile iyi deneyimler yaşamaktadır. Google’ın aksine, Amazon’daki kullanıcılar genellikle belirli bir satın alma niyetiyle hareket etmektedir. Google, bir kullanıcının hangi sayfaları ziyaret ettiğini bilse de, Amazon, kullanıcıların hangi ürünleri satın aldığını bilmektedir.
Şimdi neden Amazon DSP olmalı da sadece Sponsored Ads değil diye merak ediyor olabilirsiniz. Öncelikle, PPC kampanyalarının yalnızca pazar yerinde gösterildiğini, oysa Amazon DSP kampanyasının üçüncü taraf sitelerde de gösterildiğini belirtelim. Bu, çok daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmanızı sağlar ve ürünlerinizin farkındalığını artırır. DSP ve PPC arasındaki farklar hakkında daha fazla bilgi aşağıda verilecektir.
Amazon DSP hizmetini, pazar yerinde kendisi satış yapmayan satıcılar da kullanabilir.
Amazon DSP'nin birçok kullanıcısı, çevrimiçi devin sağladığı mükemmel hedefleme ile iyi deneyimler yaşamıştır. Google'ın aksine, Amazon'daki kullanıcılar genellikle belirli bir satın alma niyetiyle gezinmektedir. Google, bir kullanıcının hangi sayfaları ziyaret ettiğini bilirken, Amazon hangi ürünlerin satın alındığını bilir.
- Reklamlar, üçüncü taraf sitelerde de gösterilir ve bu sayede daha yüksek görüntüleme sayıları elde edilebilir.
- Amazon, hedefleme için çok iyi verilere sahiptir. Reklamlarınız doğru hedef kitleye sunulmaktadır.
- Amazon DSP, pazar yerinde satış yapmadığınızda da kullanılabilir.
Amazon DSP'nin bir diğer avantajı, pazar yerinde kendisi satış yapmayan satıcıların da bu hizmetten yararlanabilmesidir.
Amazon DSP kullanımına karşı ne var?
Öncelikle, Amazon DSP’nin yeni bir kullanıcı veya ortağı olmanın oldukça zor olduğunu söylemek gerekir, çünkü çevrimiçi dev, erişimi yalnızca uygun uzmanlık ve bütçe ile serbest bırakmaktadır.
Alternatif olarak, DSP’yi bir Amazon ortağı, yani bir ajans ile kullanabilirsiniz. Almanya’da sisteme özel erişimi olan yaklaşık dört ajans bulunmaktadır.
Dikkate almanız gereken bir diğer faktör ise nispeten yüksek maliyetlerdir. PPC ile daha küçük miktarlarla da iyi sonuçlar elde edebilirken, yukarıda bahsedildiği gibi Amazon DSP için daha büyük bir miktar ayırmanız gerekmektedir. Bu nedenle, Amazon bile aracı daha çok büyük şirketler için önermektedir.
Öncelikle, Amazon DSP'nin yeni bir kullanıcı veya ortak olmak için nispeten zor olduğunu söylemek gerekir, çünkü çevrimiçi dev yalnızca uygun uzmanlık ve bütçe ile erişim izni vermektedir.
- Amazon DSP portalına erişim elde etmek o kadar da kolay değildir.
- DSP’yi etkili bir şekilde kullanabilmeniz için uzmanlık gerekmektedir.
- Maliyetler nispeten yüksektir.
Yukarıda Amazon PPC ve Amazon DSP’nin neyle farklılaştığını kısaca ele almıştık. Ancak şimdi buna biraz daha ayrıntılı bir şekilde değinmek istiyoruz:
PPC ve DSP nasıl farklılık gösterir?
Hem PPC hem de DSP, çevrimiçi devin Amazon Reklamcılık teklifine aittir. Her iki format da ürünlerinizi alıcıların odak noktasına getirmeyi amaçlamaktadır. Yine de, reklamverenlerin karar verme sürecini etkileyen birkaç fark vardır:
#1 Faturalama
Sponsored Ads gibi formatlar, tıklama başına faturalandırıldığı için PPC kampanyaları olarak adlandırılır. Yani Tıklama Başına Ödeme.
Amazon DSP ise Cost per Mille (CPM) olarak, yani 1.000 birim başına faturalandırılır. Burada tıklamalar için değil, gösterimler/reklam görüntülemeleri için ödeme yaparsınız. İşte burada da asıl fark yatmaktadır. Birinin reklamınıza tıklaması için değil, reklamlarınızın görüntülenmesi için ödeme yapıyorsunuz.
#2 Reklamlarınızın Gösterimi
Amazon DSP, Cost per Mille olarak faturalandırılmaktadır, yani 1.000 birim başına. Ancak burada tıklamalar için değil, gösterimler/reklam görüntülemeleri için ödeme yapıyorsunuz. Burada ana fark yatmaktadır. Reklamınıza tıklayan biri için değil, reklamlarınızın gösterilmesi için ödeme yapıyorsunuz.
Amazon DSP kampanyaları ise uygun üçüncü taraf sitelerde de gösterilebilir, bu da Amazon PPC kampanyalarına göre çok daha büyük bir kitleye ulaşmanızı sağlar. Bu, potansiyel müşterileri en çeşitli durumlarda yakalamanıza olanak tanır: FireTV’de televizyon izlerken, Audibel’de yeni bir sesli kitap ararken veya bir üçüncü taraf sitesinde bir sonraki tatilinizi planlarken.
#3 Bu formatı kimlerin kullanabileceği
Amazon PPC yalnızca pazar yerinde aktif olarak satış yapan reklamverenlere ayrılmışken, DSP aynı zamanda Amazon dışındakiler tarafından da kullanılabilir.
Amazon DSP ile hangi tür kampanyalar kullanabilirsiniz?
Burada kesinlikle odak, görüntü ve multimedya reklamlarındadır. Reklamların üçüncü taraf sitelerde de gösterildiği göz önüne alındığında, bu mantıklıdır çünkü bu tür reklamlar böyle bir ortamda daha fazla dikkat çekebilir.
Reklamlarınızı nasıl tasarlamak istediğiniz tamamen size kalmıştır, eğer isterseniz. Bu konuda destek almak isterseniz, Amazon’daki bir DSP yöneticisine de başvurabilirsiniz.
Amazon DSP kampanyaları hangi hedefler için uygundur?
Bu tür Amazon Reklamcılığı, potansiyel alıcıları pazar yerinin dışında hedeflemeye çalıştığınızda özellikle uygundur. Böylece hem ürün ve marka bilinirliğini artırabilir hem de birçok veri sayesinde Amazon DSP ile iyi bir yeniden hedefleme yapabilirsiniz.
Sonuç
Amazon’un Talep Tarafı Platforması ile programatik ve hedef odaklı reklam verme imkânına sahip olup, müşterilerinizi farklı sitelerde yakalayabilirsiniz. İster Amazon’un kendisinde, ister çevrimiçi devin işletmekte olduğu diğer sitelerde (örneğin, Audible) veya uygun üçüncü taraf sitelerde olsun. Böylece yalnızca pazar yerinde olduğundan çok daha fazla potansiyel alıcıya ulaşabilirsiniz.
Ancak, bu aracın sizin için bazı engeller de barındırdığını unutmayın. Örneğin, Amazon DSP’yi kullanmak için gerçek bir başvuru sürecinden geçmeniz gerekmekte ve çevrimiçi dev, hizmete erişip erişemeyeceğinize karar vermektedir. Ayrıca, nispeten yüksek bir minimum bütçe ayırmanız gerekmektedir. Bu nedenle, DSP’ye başlamadan önce listelemelerinizin optimize edilmesi de gereklidir.
Sıklıkla olduğu gibi, Talep Tarafı Platformasını kullanıp kullanmamanız gerektiği sorusuna net bir Evet veya Hayır ile yanıt veremeyiz. Amazon DSP’nin satışlarınızı artırma potansiyeline sahip olduğunu düşünüyoruz, ancak bu yalnızca ürünleriniz ve bütçeniz buna hazır olduğunda mümkündür.
Amazon DSP yolculuğunuza başlamak istiyorsanız, bu kılavuzu yardım almak için kullanabilirsiniz. İçinde en önemli bilgileri bir arada bulabilirsiniz.
Ancak, bu aracın sizin için zorluklar da sunduğunu unutmayın. Örneğin, Amazon DSP'yi kullanmak için resmi bir başvuru sürecinden geçmeniz gerekmektedir ve çevrimiçi dev, hizmete erişim izni verilip verilmeyeceğine karar vermektedir. Ayrıca, nispeten yüksek bir minimum bütçenizin olması gerekmektedir. Bu nedenle, DSP ile başlamadan önce listelemelerinizin optimize edilmesi de gereklidir.
DSP, Talep Tarafı Platforması anlamına gelir. Bu, Amazon’un programatik reklamcılığı mümkün kıldığı anlamına gelir. Yani, reklam alanları otomatik olarak alınıp satılmaktadır. Daha sonra yayınlanan reklamlar, hedef kitleye uygun bir şekilde gösterilir. Böylece reklamlarınız tam olarak hedef kitlenize ulaşır.
Temelde her reklamveren DSP’yi kullanabilir. Ancak, erişimler oldukça sınırlı bir şekilde verilmektedir. Bu nedenle, bir ajansla çalışmak veya Amazon’daki bir hesap yöneticisine başvurmak faydalı olabilir.
Bu, Self-Service veya Amazon’un Yönetilen Hizmetini kullanmak isteyip istemediğinize bağlıdır. İlk durumda, DSP yönetiminizle yalnız başınıza veya bir ajansla ilgilenirsiniz. Bunun için ayda en az 3.000€ gereklidir. Amazon’un kendisinin desteklediği Yönetilen Hizmet için ise ayda en az 10.000€ gereklidir.
Birincisi, PPC reklamları yalnızca pazar yerinde gösterilirken, DSP reklamları ayrıca diğer Amazon sayfalarında ve uygun üçüncü taraf sitelerinde de gösterilir. Ayrıca, PPC’de tıklamalar için ödeme yaparken, DSP’de gösterimler için ödeme yaparsınız. Bir diğer fark ise, DSP’nin doğru hedef kitleye reklamları göstermek için çok sayıda kullanıcı verisi kullanmasıdır. Bu imkan PPC’de yoktur.
Görüntü referansları resimlerin sırasına göre: ©zapp2photo – stock.adobe.com / ©naum– stock.adobe.com / ©Andrey Yalanski – stock.adobe.com/ © Visual Generation – stock.adobe.com
