అన్ని రకాల అమ్మకందారుల కోసం ఉత్తమ అమెజాన్ అమ్మకాల వ్యూహం.
సోషల్ మీడియా అనేది అప్రతీకృత, నిజాయితీగా మరియు ఆబ్జెక్టివ్ సమాచారానికి ఉత్తమ మూలం కాదు అని మనందరికి తెలుసు. అందువల్ల, మీరు ప్రస్తుతం ఈ ప్లాట్ఫారమ్లలో ఒకటి లేదా మరొక “అమెజాన్ కోచ్” ను కనుగొనడం ఆశ్చర్యకరమైన విషయం కాదు, ఇది మీకు అమ్మకందారుగా వేగంగా విజయాన్ని హామీ ఇస్తుంది, ధన మరియు ఆర్థిక స్వాతంత్ర్యం యొక్క అవకాశంతో కూడి ఉంటుంది. ఇంకా బాగుంది, అమెజాన్లో అమ్మడం కోసం వ్యూహం అవసరం లేదు అని మీకు వివరించే వ్యక్తి.
అయితే, అమెజాన్ అమ్మకందారు ఖాతా సెట్ చేయడం నిజంగా చాలా వేగంగా జరుగుతుంది, నిజమైన ఇన్ఫ్రాస్ట్రక్చర్ స్టోర్ కంటే చాలా వేగంగా. మొదటి ఉత్పత్తి కూడా కొంచెం ఆలస్యంగా ఆన్లైన్లో ఉంటుంది. కానీ అమెజాన్లో చాలా డబ్బు సంపాదించడానికి ఇది సరిపోతుందా?
లేదు! ఖచ్చితంగా కాదు. నిజంగా, ఎవరు నిజంగా అలా నమ్ముతారు?
అయితే, అమెజాన్లో అమ్మకందారుగా ప్రారంభించడం ఎంత సులభమో, అది మార్కెట్ప్లేస్కు సంబంధించినది. మాయ మాట అందుబాటులో ఉంది. అత్యంత విస్తృతమైన ఎంపికను అందించడం ద్వారా, అమెజాన్ మార్కెట్ప్లేస్ ఇంటర్నెట్ యాక్సెస్ ఉన్న almost ఎవరికైనా ఆకర్షించగలదు.
ముందుగా చెప్పినట్లుగా, ఇది చేయడం సులభం కాబట్టి అమెజాన్లో అమ్మడం ప్రారంభించడానికి మంచి కారణం కాదు. మీరు అమెజాన్లో విజయానికి వెళ్ళాలనుకుంటే, సరైన వ్యూహం ఉండాలి. అందువల్ల, మేము వివిధ వ్యాపార నమూనాల సవాళ్లను పరిశీలించి, విజయానికి సరైన వ్యూహం కోసం సూచనలు అభివృద్ధి చేసాము.
అయితే, అమెజాన్లో అమ్మడానికి సరైన వ్యూహం గురించి లోతుగా ఆలోచించడానికి ముందు, మార్కెట్ప్లేస్ యొక్క ప్రాథమిక అవగాహనను సృష్టించాలనుకుంటున్నాము.
అమెజాన్లో ప్రారంభించడానికి ముందు అమ్మకందారులు పరిగణించాల్సిన విషయాలు
ప్రతీ ఒక్కరూ అమెజాన్లో అమ్మకాలు అందించవచ్చు
ప్రతి ఒక్కరూ ఆన్లైన్ ప్లాట్ఫారమ్లో అమ్మకందారు కావచ్చు కాబట్టి, మార్కెట్ప్లేస్లో పోటీ విపరీతంగా ఉంది.
అమెజాన్ అలా కావాలని కోరుకుంటుంది. మార్కెట్ప్లేస్ ఉత్తమ ఉత్పత్తిని ఉత్తమ ధరలో అందించాలనుకుంటుంది. అధిక పోటీ ఒత్తిడి ఖచ్చితంగా అదే సాధిస్తుంది.
మేము పోటీ గురించి మాట్లాడినప్పుడు, మేము రెండు స్థాయిలలో అర్థం చేసుకుంటున్నాము. అమెజాన్లో అమ్మడానికి సరైన వ్యూహాన్ని సీరియస్గా పరిగణించడానికి ముందు ఇది మరింత వివరణ అవసరం.
1. వివిధ ఉత్పత్తుల మధ్య పోటీ
వివిధ సరఫరాదారుల ఉత్పత్తులకు పోల్చదగిన ఉద్దేశ్యాన్ని అందించినప్పటికీ, వాటి పేర్లు వేరుగా ఉండవచ్చు. ఉదాహరణకు, 8 ప్రోగ్రామబుల్ బటన్లతో అనేక గేమింగ్ మౌస్లు ఉన్నాయి. కింద మీరు రెండు ఉదాహరణలను చూడవచ్చు. ఈ రెండు మౌస్లు వేరే సరఫరాదారుల నుండి వచ్చినప్పటికీ, అవి గేమింగ్ మౌస్లలో ఆసక్తి ఉన్న సాధ్యమైన కొనుగోలుదారుని ఆకర్షించడానికి పోటీ పడుతున్నాయి, అంటే కొనుగోలుదారు తనకు సరిపోయే మౌస్ను చూడటానికి దగ్గరగా చూడవచ్చు.
2. ఒకే ఉత్పత్తిపై పోటీ
కానీ ఒకే ఉత్పత్తితో కూడిన అమ్మకందారులు ఒకరితో ఒకరు పోటీ పడుతున్నారు. ఇది ఆశాజనకమైన అమెజాన్ (ధర) వ్యూహాన్ని ఎంపిక చేసుకోవడంపై భారీ ప్రభావం చూపించవచ్చు. ఇది బ్రాండెడ్ వస్తువులకు ప్రత్యేకంగా వర్తిస్తుంది. మేము ఇప్పటికే పేర్కొన్న గేమింగ్ మౌస్ల ఉదాహరణను చూద్దాం:
అధిక సంఖ్యలో కొనుగోలుదారులు సాధారణంగా “కార్టుకు చేర్చు” (ఎరుపులో చుట్టబడిన మరియు సంఖ్య 1 తో గుర్తించబడిన) బటన్పై క్లిక్ చేస్తారు మరియు తరువాత చెక్ఔట్కు వెళ్ళుతారు. ఈ సందర్భంలో, ఎక్కువ మంది కొనుగోలుదారులు 36 ఇతర అమ్మకందారులు (ఆగస్టు 2019 నుండి) అదే ఉత్పత్తిని అందిస్తున్నారని కూడా గమనించరు (ఎరుపులో చుట్టబడిన మరియు సంఖ్య 2 తో గుర్తించబడిన).
అమెజాన్లో విజయవంతంగా ఉండాలా? మీ వ్యూహం అన్ని తేడా చేస్తుంది
ముందుగా పేర్కొన్న ఇతర అమ్మకందారులు ప్రస్తుత అమ్మకందారుని కంటే 90% తక్కువ అమ్ముతున్నారు. ఇది వారి వైపు విఫలమైన అమెజాన్ ప్రకటన వ్యూహంతో సంబంధం లేదు, కానీ వారి ఉత్పత్తి “కార్టుకు చేర్చు” (సంఖ్య 1 తో ఎరుపులో చుట్టబడిన) అనే ఫీల్డ్ వెనుక ఉంచబడలేదు అనే వాస్తవంతో సంబంధం ఉంది. ఈ ఫీల్డ్ “బై బాక్స్” అని ఎక్కువగా పిలువబడుతుంది మరియు ఇది అమెజాన్లో అమ్మకానికి మీ స్వంత వ్యూహాన్ని ఎంపిక చేసుకోవడంపై పెద్ద ప్రభావం చూపిస్తుంది.
బై బాక్స్ కోసం పోటీ చాలా కఠినంగా ఉంది. ప్రత్యేకంగా అనేక అమ్మకందారుల ద్వారా అమ్మబడే బ్రాండ్ల సందర్భంలో. ప్రత్యేకంగా అమ్మకానికి హక్కు లేకపోతే, మార్జిన్లు ప్రారంభంలోనే చిన్నవి. మీరు చాలా ఇతర అమ్మకందారులతో పోటీ పడాల్సి వస్తే, లాభం ఉన్న అమ్మకాలు చేయడం మరింత కష్టంగా మారుతుంది. మీరు అమెజాన్తో పోటీ పడాల్సి వస్తే, అది almost అసాధ్యం. కానీ ఆపై మరింత.
అమెజాన్ నియమాలను రూపొందిస్తుంది
మీరు అమెజాన్లో అమ్మాలనుకుంటే, మీరు హౌస్ నియమాలతో వ్యవహరించాలి. ఈ మార్గదర్శకాలు అమ్మకందారుల కోసం చాలా కఠినంగా ఉంటాయి. ఉల్లంఘనల సందర్భంలో, ఉత్పత్తులు లేదా అమ్మకందారు ఖాతా కూడా బ్లాక్ చేయబడవచ్చు. ఇది చాలా కఠినంగా అనిపించవచ్చు, కానీ ఈ నియమాలకు సమర్పించడానికి ముందు ఉల్లంఘనల పరిధిని అర్థం చేసుకోవడం ముఖ్యమైనది. ఎందుకంటే అమెజాన్లో, నియమాలను వ్యవస్థాపితంగా ఉల్లంఘించే అమ్మకందారు వ్యూహం విజయవంతం కావడం లేదు.
అమెజాన్ ఇతర ప్రాంతాల్లో కూడా ఆట నియమాలను రూపొందిస్తుంది, ఇవి మార్గదర్శకాల కాటలాగ్లో పారదర్శకంగా చదవబడవు. ఈ ఇ-కామర్స్ దిగ్గజం శోధన మరియు కొనుగోలు ప్రవర్తనపై అద్భుతమైన మొత్తంలో డేటాను సేకరించి, విశ్లేషించింది - మరియు ఇప్పటికీ చేస్తోంది. ఈ డేటా ఆధారంగా, అమెజాన్ తన శోధన ఆల్గోరిథం A10ని అభివృద్ధి చేసింది. ఈ ఆల్గోరిథం ఏ ఆఫర్ మొదటి, రెండవ, మూడవ, మొదలైన వాటిలో ర్యాంక్ చేయబడుతుందో నిర్ణయిస్తుంది.
బై బాక్స్లో ఏ ఆఫర్ ఉందో నిర్ణయించే ఆల్గోరిథం కూడా ఉంది. ఈ రెండు ఆల్గోరిథమ్లు పూర్తిగా పారదర్శకంగా ఉండవు, గూగుల్ నుండి వచ్చినది వంటి. ఈ ఆల్గోరిథమ్లకు ఏ అంశాలు ముఖ్యమైనవో గురించి అనేక అంచనాలు మరియు సూచనలు ఉన్నాయి. కానీ చివరికి, అమెజాన్ ఎలా పనిచేస్తుందో కచ్చితంగా మాత్రమే తెలుసు.
అమెజాన్లో అమ్మడానికి సరైన వ్యూహం గురించి ఇది ఎందుకు ముఖ్యమైనది? ఎందుకంటే అమెజాన్ కేవలం ప్లాట్ఫారమ్ను అందించడమే కాకుండా, స్వయంగా ఒక భాగస్వామిగా కూడా పనిచేస్తుంది.
అమెజాన్ కూడా వ్యూహంతో అమ్మకందారు
అమెజాన్ స్వయంగా అనేక విభిన్న ఉత్పత్తులను అమ్ముతుంది, ఉదాహరణకు, పై పేర్కొన్న గేమింగ్ మౌస్. మరియు ఇతర సరఫరాదారుల కంటే భిన్నంగా, అమెజాన్ సేకరించిన డేటా ఆధారంగా కస్టమర్లు ఏమి కావాలనుకుంటున్నారో తెలుసు. అందువల్ల, అమెజాన్లో పనిచేసే అనేక అమ్మకందారులు, వారి ఉత్తమ అమ్మకాలు ఒక రోజు అమెజాన్ స్వయంగా అమ్మబడతాయని ఎల్లప్పుడూ భయపడుతున్నారు.
కానీ ఆల్గోరిథం మరియు బై బాక్స్ గురించి మళ్లీ చుట్టండి. అమెజాన్ స్వయంగా ఒక ఉత్పత్తి అమ్మకందారుగా పనిచేస్తే, బై బాక్స్ గెలిచే అవకాశాలు చాలా తక్కువగా ఉంటాయి. ఇది అమెజాన్కు తన ప్రత్యర్థులపై అద్భుతమైన పోటీ వ్యూహం ప్రయోజనాన్ని ఇస్తుంది.
అందువల్ల, అమెజాన్ మీ ఉత్పత్తులకు సమానమైన ఉత్పత్తులను అందిస్తున్నదా అని ముందుగా తనిఖీ చేయడం చాలా అవసరం. ఇది జరిగితే, మీరు విజయవంతంగా అమ్మాలనుకుంటే అధిక అడ్డంకిని అధిగమించాలి - మీ అమెజాన్ వ్యూహం ఏదైనా సంబంధం లేకుండా.
ప్రయోజనం: అమెజాన్ అమ్మకందారులకు తన స్వంత ఫుల్ఫిల్మెంట్ సేవను అందిస్తుంది
మీరు అమెజాన్లో ఏమి మరియు ఎంత అమ్ముతున్నారో ఆధారంగా, FBA వ్యూహం మీ వ్యాపారానికి అనేక మార్గాల్లో లాభం చేకూర్చవచ్చు. ఫుల్ఫిల్మెంట్ బై అమెజాన్ (FBA) అనేది అమెజాన్ సేవ, అందులో అమ్మకందారులు తమ ఉత్పత్తులను అమెజాన్ యొక్క స్వంత షిప్పింగ్ మరియు నిల్వ నెట్వర్క్లో నిల్వ చేస్తారు. ఒక అమ్మకం ఉత్పత్తి అయితే, అమెజాన్ పూర్తిగా నిర్వహణ మరియు లాజిస్టిక్స్ను తీసుకుంటుంది. అమ్మకందారుడు ఏమీ చేయాల్సిన అవసరం లేదు. అమెజాన్ కొనుగోలుదారుల వైపు నుండి ఆర్డర్ గురించి ఏదైనా విచారణలను కూడా చూసుకుంటుంది.
కచ్చితంగా అమెజాన్ ఈ సేవకు మీకు ఛార్జ్ చేస్తుంది, కానీ అమెజాన్ ద్వారా షిప్పింగ్ మీ స్వంత షిప్పింగ్ను నిర్వహించినట్లయితే కంటే ఎక్కువ ఖరీదైనది కాదు. వ్యతిరేకంగా, FBA అమెజాన్ విజయ వ్యూహంలో భాగంగా ఉండవచ్చు, ఎందుకంటే ఖర్చులు లెక్కించడానికి సులభంగా ఉంటాయి మరియు మీ స్వంత గోదామా కలిగి ఉండటానికి ఆర్థిక ఖర్చులు ఉత్పత్తి ధరలో చేర్చడం చాలా కష్టంగా ఉంటుంది.
FBA ప్రోగ్రామ్ యొక్క మరో ప్రయోజనం ప్రైమ్లో పాల్గొనడం. ప్రైమ్ ప్రోగ్రామ్ ఒక శుద్ధమైన ప్రాధమిక మెయిల్ ఆర్డర్ క్లబ్గా ప్రారంభమైంది. ఇందులో వేగంగా మరియు ఉచితంగా షిప్పింగ్ ఉంది. ప్రోగ్రామ్ ఇప్పుడు అమెజాన్ కస్టమర్ల కోసం చాలా ఎక్కువగా ఉంది, ప్రైమ్ సభ్యులకు వేగంగా మరియు ఉచితంగా షిప్పింగ్ చేయబడిన ఉత్పత్తులు ఇంకా మార్కెట్ప్లేస్లో తేలికపాటి నీలం “ప్రైమ్” లోగోతో గుర్తించబడ్డాయి. ప్రైమ్ ఆఫర్లను మాత్రమే చూపించే శోధన ఫిల్టర్ కూడా ఉంది.
అనుకూలత: అమెజాన్ అమ్మకందారులకు తన స్వంత ఫుల్ఫిల్మెంట్ సేవను అందిస్తుంది
అమెజాన్కు అన్ని లాజిస్టిక్స్ను అప్పగించడం మరియు ప్రైమ్ లేబుల్ను పొందడం ఉత్తమ మార్గంగా అనిపించినప్పటికీ, ఈ వ్యూహానికి కొంత నష్టమూ ఉంది. ఉదాహరణకు, అమ్మకందారు షిప్పింగ్కు బాధ్యత వహిస్తే మరియు ఉత్పత్తిని కొనుగోలుదారునకు పంపించాలి, అమ్మకందారుడు ప్యాకేజీని పంపించడానికి కస్టమర్ యొక్క చిరునామాను పొందుతాడు. కస్టమర్ నుండి విచారణలు తరువాత కస్టమర్ అందుకునే సంకేతిత ఇమెయిల్ చిరునామా ద్వారా నిర్వహించబడతాయి. FBA అమ్మకందారులు ఈ సమాచారాన్ని పొందరు ఎందుకంటే అమెజాన్ వారి కోసం విచారణలను నిర్వహిస్తుంది.
అంటే, షిప్పింగ్ను స్వయంగా నిర్వహించే అమ్మకందారులకు కస్టమర్కు ఇన్వాయిస్, డెలివరీ నోటు మరియు కార్టన్ ఇన్సర్ట్ల గురించి సంప్రదించడానికి ఇంకా అవకాశం ఉంది మరియు అమెజాన్లో అమ్మకానికి వారి వ్యూహాలో దీన్ని పరిగణించవచ్చు. ఈ ఎంపికలు FBA అమ్మకందారులకు అందుబాటులో ఉండవు. FBA కాని అమ్మకందారులకు కూడా అమెజాన్ యొక్క కఠినమైన మార్గదర్శకాలను పరిగణించాలి, ఇవి కస్టమర్ను అమెజాన్ నుండి దూరంగా తీసుకువెళ్లే ఏ ప్రయత్నాన్ని నిషేధిస్తాయి.
అమ్మకందారులు కస్టమర్ విచారణలకు 24 గంటల్లో సమాధానం ఇవ్వాల్సి ఉంటుంది
ఈ అవసరం సంవత్సరంలో ప్రతి రోజుకు వర్తిస్తుంది. అమెజాన్ ప్రతి అమ్మకందారుని డెలివరీ సమయాలు, నిర్ధారణ ఇమెయిల్స్, రద్దు రేట్లు మరియు అనేక ఇతర ప్రమాణాల పరంగా అత్యున్నత ప్రమాణాలను అందించడానికి కోరుకుంటుంది.
అమెజాన్కు కొత్తగా ఉన్న అనేక కంపెనీలకు, ఈ ప్రమాణాలు వారు accustomed ఉన్న లేదా నిర్వహించగలిగే వాటి కంటే చాలా ఎక్కువగా ఉండవచ్చు, ఎందుకంటే వారు ఆన్లైన్ దిగ్గజం వంటి వనరులను కలిగి ఉండరు. అయితే, FBA ఇక్కడ మళ్లీ సహాయపడుతుంది, ఎందుకంటే అమెజాన్ లాజిస్టిక్స్తో పాటు కస్టమర్ సేవను కూడా నిర్వహిస్తుంది.
అమెజాన్ మిలియన్ల కస్టమర్లకు అడ్హాక్ యాక్సెస్ను అందిస్తుంది
మేము అమెజాన్ వ్యాపారానికి సంబంధించిన కొన్ని నష్టాలను చర్చించాము. కానీ, అనేక నష్టాలను కవర్ చేసే అత్యంత ప్రయోజనం మార్కెట్ప్లేస్ యొక్క అద్భుతమైన చేరిక. 2018లో, 37 మిలియన్ కస్టమర్లు కలసి 1.3 బిలియన్ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేశారు.
అమెజాన్లో తమ ఉత్పత్తులను అందించడం ద్వారా, అమ్మకందారులు 37 మిలియన్ మంది కొనుగోలుదారులను చేరుకోవచ్చు, వారు సక్రియంగా కొనుగోలు చేస్తున్నారు. మరియు ఇది కేవలం జర్మనీలోనే. అమెజాన్ వెలుపల సమానమైన చేరికను సాధించడానికి ఖర్చు చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది మరియు - నిజంగా చెప్పాలంటే - almost అసాధ్యం.
ఇది అమెజాన్ ఎలా పనిచేస్తుంది! మీ వ్యాపారానికి సరైన వ్యూహం
ఈ ఆలోచనలను దృష్టిలో ఉంచుకుని, సరైన అమెజాన్ అమ్మకాల వ్యూహం ప్రశ్న చాలా ముఖ్యమైనది.
మీ వ్యాపార నమూనా కింద క్లిక్ చేసి, అమెజాన్లో అమ్మకానికి మీ అవసరాలకు అత్యంత అనుకూలమైన వ్యూహాలను చదవండి.
మీ ఉత్పత్తులను అమ్మడానికి మీకు ప్రత్యేక హక్కు లేదు?
రీసెల్లర్ మరియు తయారీదారుల మధ్య సంబంధం బాగున్నప్పటికీ, మార్కెట్లో అదే ఉత్పత్తిని అందిస్తున్న ఇతర అమ్మకందారులు ఉన్నారు. అమెజాన్లో అమ్మడానికి సరైన వ్యూహం అంటే, బై బాక్స్ కోసం తీవ్ర పోటీ ఉంటుంది. ఇది తిరిగి చాలా తక్కువగా అమ్మబడుతుంది లేదా ధరను తగ్గించాల్సి వస్తుంది కాబట్టి మార్జిన్లు చాలా తక్కువగా ఉంటాయి.
పోటీ పరిస్థితిని తనిఖీ చేయండి
అమెజాన్లో అమ్మకానికి వ్యూహానికి సంబంధించి కొన్ని అంశాలు ఉన్నాయి: ఎంత మంది అమ్మకందారులు ఇప్పటికే ఒకే ఉత్పత్తిని అందిస్తున్నారు? ఏ ధరలలో? ఏ షిప్పింగ్ ఖర్చులతో? ఎక్కువ మంది అమ్మకందారులు ఉత్పత్తిని అమ్మినప్పుడు, ధరపై ఒత్తిడి ఎక్కువగా ఉంటుంది.
ప్రస్తుత అమ్మకందారు బై బాక్స్లో ఎంత సార్లు మారుతుందో విశ్లేషించడం ద్వారా ఒక సూచనగా తీసుకోవచ్చు. ఇది తరచుగా జరిగితే, ఇది కొనసాగుతున్న ధర యుద్ధానికి సంకేతం.
అమెజాన్ కూడా ఉత్పత్తిని అందిస్తున్నదా? అమెజాన్ కస్టమర్ అనుభవాన్ని పరిపూర్ణంగా అందిస్తుంది, కాబట్టి అమెజాన్తో బై బాక్స్ను గెలవడానికి ఏకైక మార్గం ధర ద్వారా మాత్రమే. ప్రత్యామ్నాయంగా, అమెజాన్ స్టాక్లోకి వెళ్లే “ఆశ” పద్ధతిని ఉపయోగించవచ్చు. ఇది చట్టబద్ధమైన వ్యాపార నమూనా కావాలా అనేది ప్రతి వ్యక్తి నిర్ణయించాలి.
మీ ఉత్పత్తికి తక్కువ పోటీ ఉంటే, అది బాగుంది. అయితే, మరింత దగ్గరగా చూడడం విలువైనది. ఉత్పత్తి ఏ విభాగంలో ఉంది? ఆ విభాగానికి “బెస్ట్సెల్లర్” లేబుల్ ఉందా? లేకపోతే, ఈ విభాగంలో ఉత్పత్తులు చాలా అరుదుగా అమ్మబడుతున్నాయని ఇది సంకేతం. ఈ అన్ని ప్రశ్నలు అమ్మకందారులు అమెజాన్లో తమ పోటీ వ్యూహంలో పరిగణించాలి.
మీరు విస్తృతంగా స్థానం పొందండి
సంరక్షణలపై: ఈ పరిస్థితిలో అమెజాన్లో అమ్మడానికి మీరు ఏ వ్యూహాన్ని అనుసరించాలి? అనేక సందర్భాల్లో, కొన్ని ఉత్పత్తులతో ప్రారంభించడం సరికాదు. వాణిజ్య వస్తువుల సందర్భంలో, ఇది చాలా అర్థం కాదు. పోటీ ఒత్తిడి మరియు దానికి సంబంధించిన కఠినమైన మార్జిన్ల కారణంగా, అమెజాన్ వ్యాపారం వ్యాపార నమూనాగా విఫలమవుతుంది. విస్తృత ఉత్పత్తుల శ్రేణితో, కఠినమైన మార్జిన్లు సమగ్ర లాభాన్ని కలిగి ఉంటాయి. అంతేకాక, ఇది తక్కువ పోటీ ఉన్న నిచ్లలో ఉత్పత్తులను కనుగొనడానికి కూడా అవకాశం ఇస్తుంది.
అందువల్ల, కొంచెం విస్తృతంగా ప్రారంభించడం మరియు తరువాత లాభం లేని వాటిని ప్లాట్ఫారమ్ నుండి తీసివేయడం మంచిది.
మీ ధరలను సరిగ్గా లెక్కించండి
మీ ఉత్పత్తి కస్టమర్కు చేరుకునే వరకు నిజంగా ఎంత ఖర్చు అవుతుంది? ఉత్పత్తికి నేరుగా సంబంధిత అన్ని ఖర్చులను చేర్చాలి. అంటే కొనుగోలు ధర, ప్యాకేజింగ్ ఖర్చులు, ఫార్వార్డింగ్ ఛార్జీలు, కార్టేజ్ లేదా రవాణా బీమా, FBA ఉపయోగించినప్పుడు FBA ఛార్జీలు, FBA ద్వారా షిప్పింగ్ ఖర్చులు, తిరిగి ఛార్జీలు, అమెజాన్ కేటగిరీలో కమిషన్. అలాగే, VAT యొక్క సరైన లెక్కింపును గమనించండి. అప్పుడు మాత్రమే అబ్సొల్యూట్ కనిష్ట ధరను లెక్కించవచ్చు.
బండిల్స్ను కట్టండి
అదనంగా, బండిలింగ్ మీ అమెజాన్లో అమ్మకానికి వ్యూహానికి ఉపయోగకరమైన అదనంగా ఉండవచ్చు. ఉత్పత్తులపై పోటీ అధికంగా ఉన్నప్పటికీ, మీరు అనుకూలమైన ఉత్పత్తులను బండిల్గా కట్టడం ద్వారా బై బాక్స్ కోసం పోటీలోకి వెళ్లకుండా ఉండవచ్చు మరియు వాటిని ఒకే ఉత్పత్తిగా అందించవచ్చు. ఉదాహరణకు, ఒక గేమింగ్ మౌస్ మరియు ఒక గేమింగ్ కీబోర్డ్ ఉపయోగకరమైన బండిల్ను రూపొందించవచ్చు. ఈ రెండు ఉత్పత్తులు అమెజాన్లో ఒక సాధారణ కొత్త EANతో రూపొందించబడ్డాయి. ఇతర అమ్మకందారులు ఈ బండిల్ను కట్టకపోతే, బై బాక్స్పై పోటీ ఉండదు.
మీ అమెజాన్ వ్యూహంలో FBAని ఉపయోగించండి
మీకు FBA మరియు ప్రైమ్ లోగో లేకుండా మీకు బై బాక్స్ను పొందడం almost అసాధ్యం. కానీ FBA కూడా కస్టమర్ సేవ అమెజాన్ ద్వారా అందించబడుతుంది, ఇది చాలా మంచి అమ్మకాల పనితీరును కలిగి ఉంటుంది. ధర మరియు అందుబాటుతో పాటు, ఇది బై బాక్స్కు అత్యంత ముఖ్యమైన ప్రమాణం. అంతేకాక, పైగా సూచించినట్లుగా, FBA లెక్కింపుకు మెరుగైన ఆధారం అందిస్తుంది.
ఒక Repricerను ఉపయోగించండి
ధర బై బాక్స్ను గెలవడానికి ముఖ్యమైన అంశం. తక్కువ ధరతో, అమ్మకందారుని పనితీరులో ఉన్న లోటులను భర్తీ చేయవచ్చు. అందువల్ల, ధరలలో చాలా మార్పులు ఉంటాయి. ఇది మానవుడిగా అర్థం చేసుకోవడం మరియు స్పందించడం చాలా సమయాన్ని తీసుకుంటుంది.
Repricerలు మీ అమెజాన్లో అమ్మకానికి వ్యూహంలో ఈ పనిని మీ చేతుల నుండి తీసుకుంటాయి. కొంతమంది నియమాల ఆధారంగా పనిచేస్తారు, అంటే మీరు ఎప్పుడూ అత్యంత తక్కువ ధర కంటే x సెంట్లు తక్కువగా ఉండాలనుకుంటున్నారు, కానీ ఇది ధర యుద్ధాన్ని ప్రేరేపిస్తుంది మరియు మార్జిన్లను తగ్గిస్తుంది. ఇతర Repricerలు కొంచెం తెలివిగా ఉంటాయి.
మీ ఉత్పత్తులకు ప్రత్యేక అమ్మకపు హక్కులు ఉన్నాయా?
తయారీదారుతో సంబంధాలు చాలా బాగున్నాయి కాబట్టి అమ్మకందారులు అమెజాన్లో లాభదాయకమైన వ్యూహాన్ని కనుగొన్నారు: వారు ప్రత్యేక అమ్మకపు హక్కును చర్చిస్తారు. అందువల్ల, బై బాక్స్ కోసం పోటీని నివారించవచ్చు మరియు మార్జిన్లను స్థిరంగా ఉంచవచ్చు.
అయితే, సమాన ఉత్పత్తులతో పోటీ ఇంకా ఉంది. ఉత్పత్తి బలమైన బ్రాండ్ ద్వారా ప్రాతినిధ్యం వహించబడకపోతే, తక్కువ ధరలతో ప్రైవేట్ లేబుల్ తయారీదారులు కస్టమర్లను ఆకర్షించగలరు మరియు అందువల్ల అమ్మకాల సంఖ్యను చాలా తక్కువగా ఉంచగలరు.
మీ అమెజాన్ SEO వ్యూహంతో వ్యవహరించండి
ఉత్పత్తులు ఇతర సరఫరాదారులకు కనిపించడానికి, A10 శోధన ఆల్గోరిథం ఉత్పత్తులను ఎక్కువగా చూపించడానికి నిర్ధారించాలి. సాధారణంగా, ఉత్పత్తి వివరణలో అత్యంత తరచుగా శోధించిన పదాలు ఉండటం ముఖ్యమైనది. ఈ కోసం శీర్షిక మరియు బుల్లెట్ పాయింట్లు ప్రత్యేకంగా ముఖ్యమైనవి.
కానీ, కస్టమర్లు శోధన ఫీల్డ్లో టైప్ చేసే పదాలపై సరైన విచారణ లేకుండా అమ్మకందారులు సరైన మార్గంలో ఉన్నారో లేదో ఎప్పుడూ తెలియదు.
తయారీదారుల వివరణలపై ఆధారపడకండి
అనుభవం చూపిస్తుంది, అనేక తయారీదారులు ఉత్పత్తి వివరణలతో నిజంగా పట్టించుకోరు. ఇవి సాధారణంగా చాలా ఫీచర్-భారీగా ఉంటాయి కానీ ఉత్పత్తి పరిష్కరించే సమస్యను నిజంగా పరిగణించవు.
శీర్షికలు మరియు బుల్లెట్ పాయింట్లతో పాటు, SEO కారణాల కోసం మాత్రమే స్వీకరించకూడదు, ఉత్పత్తి వివరణ కూడా ముఖ్యమైనది. ఇవి ఆకర్షణీయమైన మరియు ముఖ్యంగా లక్ష్య సమూహానికి అనుగుణంగా రాయాలి.
A+ కంటెంట్ను ఉపయోగించండి
ఇంతకాలం, అమెజాన్లో అన్ని ఉత్పత్తి వివర పేజీలు ఒకేలా కనిపించేవి. ఇది అమెజాన్కు నేరుగా సరఫరా చేసే తయారీదారులు (అంటే, అమెజాన్ తరువాత తమ పేరుతో అమ్మే ఉత్పత్తులు) తమ ఉత్పత్తుల కోసం రూపొందించిన మరియు వివరమైన ఉత్పత్తి వివరణలను రూపొందించడానికి అవకాశం ఇచ్చినప్పుడు మారింది. ఈ అవకాశాన్ని నమోదు చేసిన ట్రేడ్మార్క్ల కోసం రెండవ దశలో విస్తరించారు - మరియు ఎంపిక చేసిన ఉత్పత్తుల కోసం అమెజాన్లో అమ్మకానికి మంచి వ్యూహంలో దీనిని ఉపయోగించాలి.
ఈ కంటెంట్తో, లక్ష్య సమూహాన్ని చిత్రాలు మరియు శక్తివంతమైన పాఠ్యాలతో మరింత బలంగా చేరుకోవచ్చు.
కానీ A+ కంటెంట్ను ఉపయోగించడానికి ముందు, ట్రేడ్మార్క్ యజమాని మొదట అమ్మకందారుని అమెజాన్లో ట్రేడ్మార్క్ నమోదు చేయడానికి అనుమతి ఇవ్వాలి.
మీ వ్యూహంలో అమెజాన్ ప్రకటనలను ఉపయోగించండి - ఉదాహరణకు స్పాన్సర్డ్ ఉత్పత్తులు
గూగుల్లో, ప్రధానంగా మొదటి 3 శోధన ఫలితాలు చెల్లించిన హిట్స్, ఇవి కేవలం చిన్న ఆకుపచ్చ “అడ్స్” తో గుర్తించబడ్డాయి, అమెజాన్ శోధనలో ఉత్పత్తులను ప్రకటనగా ప్రదర్శించడానికి అవకాశాలను అందిస్తుంది.
ఈ కోసం, శోధన ఫలితాలలో ప్రకటన స్థలం కీవర్డ్ ఆధారంగా అత్యధిక బిడ్డర్కు వేలం వేయబడుతుంది. బిడ్తో పాటు, శోధన ప్రశ్నకు సంబంధిత ఆఫర్ కూడా పాత్ర పోషిస్తుంది. అయితే, స్పష్టత కోసం, ఇది ఇక్కడ విస్మరించబడింది. మొత్తం విషయం గూగుల్ ప్రక్రియకు చాలా సమానంగా ఉంది మరియు అమెజాన్లో అమ్మకానికి మంచి వ్యూహంలో ఉండకూడదు. బహుశా, మార్కెట్ప్లేస్ అమ్మకందారులు తమ స్వంత అమెజాన్ PPC వ్యూహాన్ని కలిగి ఉండాలి.
ఈ విధంగా, ఇంకా శోధన ఫలితాలలో ఉన్న ఉత్పత్తులను ఎక్కువగా అమ్మవచ్చు.
ప్రైవేట్ లేబల్ అవకాశాలను అన్వేషించండి
తయారీదారుతో సంబంధం ప్రస్తుతం ప్రత్యేకమైనది అయినప్పటికీ, తయారీదారుడు ఒక్కసారిగా అమెజాన్ వ్యాపారంలో పాల్గొనాలనే ఆలోచన కలిగి ఉండవచ్చు. పైగా, అందరికీ ప్రవేశం అద్భుతంగా తక్కువగా ఉంది.
అందువల్ల, భవిష్యత్తులో మీ స్వంత బ్రాండ్ కోసం విదేశీ బ్రాండ్ కోసం పొందిన అనుభవాన్ని ఉపయోగించడం హానికరం కాదు. అయితే, అమెజాన్లో అమ్మడానికి ఒక వేరే వ్యూహం అవసరం.
మీ స్వంత బ్రాండ్ను అమ్ముతున్నారా? (ప్రైవేట్ లేబల్)
ప్రైవేట్ లేబల్ అమెజాన్లో越来越受欢迎。由于激烈的竞争，许多客户对品牌的关注减少，越来越多地决定通过亚马逊购买一个之前不知名的品牌。亚马逊卖家应考虑这一点，并制定相应的营销策略，因为这为销售更多产品提供了许多有利的角度。
亚马逊对私有标签卖家的条件非常理想。没有对Buy Box的竞争。产品详细页面的展示完全掌握在卖家手中。通过良好的采购，利润也可以保持良好。
即使私有标签可以保护免受Buy Box的争夺，搜索结果页面上仍然存在很多竞争。为了确保不是最低价格决定性的，品牌必须值得信赖。
注册您的品牌
注册品牌享有一定的特殊地位，帮助卖家更容易发现品牌侵权。要在亚马逊上注册商标，必须首先在商标保护注册处进行登记。
一旦商标在亚马逊上注册，您将获得访问各种工具的权限，可以找到并惩罚商标法的侵权行为。这也可以成为在亚马逊上销售的良好策略的一部分。有关更多信息，请访问亚马逊的品牌注册页面。
然而，作为注册商标，还有其他可能性是其他卖家无法获得的。例如，品牌可以获得“A+内容”的访问权限。
这个笨拙的术语背后是通过使用图片和更多文本使产品详细页面的下部更具吸引力的可能性。
品牌注册的另一个特殊之处是赞助品牌广告。
通过这种类型的广告，品牌的三个匹配产品会在实际搜索结果上方显著显示。
投资专业的企业设计
专业企业设计的目的是建立信任，这可能是您在亚马逊上销售的策略中重要的一部分。特别是当客户不认识品牌时，第一印象往往是决定性的。如果它看起来便宜且不专业，信任会在很长一段时间内丧失。因此，让专业人士进行设计至关重要。
企业设计的重要组成部分是包装设计。包装设计应设计得与搜索结果页面上的竞争对手区分开来。背景是亚马逊的图像指南，规定第一张图像只能在白色背景上展示产品。引人注目的吸引人的包装也是符合指南的感叹号。
参与亚马逊SEO
您的亚马逊SEO和关键字策略对于确保您的产品对其他供应商保持可见性非常重要。还必须确保A9搜索算法尽可能高地显示产品。否则，通常在亚马逊销售策略中的许多其他行动都是无效的。我们已经在上面编制了一份有趣链接的列表。一般来说，最常搜索的单词出现在商品描述中是很重要的。特别重要的是标题和要点。
A+内容
A+内容是指在下部以引人注目的方式设计产品详细页面的可能性。特别是自有品牌的卖家应利用这些信任建立的机会。理想情况下，专业人士也应该这样做。
超越视野，制定您的亚马逊销售策略
亚马逊作为一个生态系统独立运作。但亚马逊客户并不只在这里活动。亚马逊客户与Facebook用户的交集将非常大。因此，应该利用社交媒体的可能性，例如，使您的品牌为广大公众所知。
影响者，即那些主要没有大量但相对忠实的追随者的人，是将您的产品介绍给明确目标群体的好方法。
除了通过社交媒体有效的品牌建设措施外，还应考虑准备购买的外部流量。例如，可以通过Facebook广告或Google广告直接将买家引导到自己的亚马逊产品。
购买外部流量的原因基于A9搜索算法。评估报价的最突出因素是所谓的销售转化率，即购买与产品详细页面查看的比率。如果从外部提供准备购买的流量，这可能会对排名产生积极影响。
作为您在亚马逊上销售策略的一部分，提供卓越的客户服务
作为私有标签，不必使用FBA，因为没有Buy Box的竞争。要获得Prime徽标，您可以参与“Prime-by-Merchant”计划。然而，仍然必须保持自己的卖家表现接近完美。如果卖家评级低于某个值，卖家即使作为私有标签供应商也会失去Buy Box的权利。然后，产品详细页面上的“添加到购物车”按钮被停用，买家必须再次点击卖家列表才能购买该产品。
或者， 可以使用FBA程序。
您是全国知名商标的所有者吗？
许多品牌制造商迄今为止一直远离亚马逊，甚至试图阻止通过市场进行交易。但由于亚马逊的市场力量，越来越多的品牌制造商在亚马逊上定位自己。只要有正确的策略，这对卖家来说不必是个问题，但对品牌制造商来说，无论如何都是一个巨大的机会。
考虑您的转售商
在迈出进入亚马逊平台的第一步之前，重要的是要意识到您在多大程度上会损害自己的转售商。毕竟，制造商和零售商当然会争夺Buy Box中的位置。制造商占据上风，这是显而易见的，但您真的想危及与自己转售商的关系吗？
一方面，通过亚马逊增加销售没有意义，但另一方面，接受可能超出亚马逊的严重损失，因为您已经疏远了转售商。
将FBA作为您在亚马逊上销售策略的一部分
即使品牌制造商拥有自己的物流，将产品存放在亚马逊也是有意义的。一方面，该公司的物流通常缺乏单独包裹运输的专业知识，因为通常只将托盘发送给转售商；另一方面，通过FBA，您可以同时拥有Prime徽标和完美的客户服务。
将A+内容作为您在亚马逊上销售策略的一部分
许多知名品牌认为，他们不再需要以特定方式展示其产品，因为可以依靠品牌的声誉。值得一提的是，客户变得越来越挑剔，亚马逊正在质疑品牌忠诚的基本理念。
为了不可能将客户丢失给提供类似产品的品牌，必须确保自己的产品以最佳方式呈现。A+内容提供了在下部以引人注目的方式设计产品详细页面的可能性，从而使产品脱颖而出。
开启展示
注册商标在亚马逊上不仅在列表方面享有更好的保护，而且在亚马逊上也有更多的广告选择，这些选择应加以利用。
గూగుల్లో బ్రాండ్ బిడ్డింగ్ స sentido ఉందా అనే ప్రశ్నను పునరావృతంగా చర్చించినప్పటికీ, ఒకరి బ్రాండ్పై బిడ్ వేసిన పోటీకి ఒకే ఒక్క కస్టమర్ను కోల్పోవడం ప్రమాదంలో పడకూడదు అనే ఏకగ్రీవ అభిప్రాయం ఉంది. అంతేకాక, ఖర్చులు చాలా తక్కువగా ఉంటాయి మరియు అమెజాన్లో అమ్మకానికి వ్యూహంలో సులభంగా ప్రణాళిక చేయవచ్చు.
శీర్షికలు మరియు బుల్లెట్ పాయింట్లతో ప్రయత్నించండి
ప్రసిద్ధ బ్రాండ్లపై ఆకర్షణీయంగా డిజైన్ చేయబడిన శీర్షికలు మరియు బుల్లెట్ పాయింట్లు చాలా సార్లు కనిపిస్తాయి. ఇక్కడ కూడా, దృష్టి పూర్తిగా బ్రాండ్ అవగాహనపై ఉంది. కానీ ఇక్కడ మళ్లీ, అమెజాన్ నుండి బలమైన పోటీ ఉద్దేశించబడింది అని చెప్పాలి. అందువల్ల, ఇతర బ్రాండ్లు లేదా ప్రైవేట్ లేబుల్స్ చాలా ఆకర్షణీయంగా కనిపిస్తాయని ఊహించవచ్చు.
అదనంగా, బ్యాక్ఎండ్లో దాచిన కీవర్డ్స్ను నమోదు చేయడం కూడా సాధ్యం. ఈ విధంగా, ప్రొవైడర్లు తమ ఆఫర్ ఇతర బ్రాండ్లతో కనిపించడానికి నిర్ధారించుకోవచ్చు, బ్రాండ్ పేరు వివరాల పేజీలో కనిపించకపోయినా (ఇది నమోదైన బ్రాండ్లకు నిషేధించబడింది).
మీరు చాలా నిశ్చయంగా ఉండకండి – అమెజాన్లో అమ్మకానికి సంక్లిష్టమైన వ్యూహం ఉన్నా
అమెజాన్ స్వయంగా నడవడం లేదు. ప్రసిద్ధ బ్రాండ్గా కూడా కాదు. ఆఫర్లు నిరంతరం ఆప్టిమైజ్ చేయాలి. ప్రకటనలు పునఃపరిశీలించబడాలి మరియు మళ్లీ మళ్లీ అనుకూలీకరించబడాలి. పాల్గొనకపోతే మరియు కష్టపడకపోతే, ఎవరూ అమెజాన్లో విజయవంతం కావడం లేదు. అందువల్ల, మీ అమెజాన్ స్టోర్కు మాత్రమే మీ పని అంకితం చేసే ఉద్యోగులను నియమించడం మంచి ఆలోచన.
తీర్మానం: అమెజాన్ మీ వ్యాపారాన్ని మీ కోసం నడిపించదు
మీరు ప్రైవేట్ లేబుల్ విక్రేత అయినా లేదా ప్రసిద్ధ అంతర్జాతీయ బ్రాండ్ను ప్రత్యేకంగా ప్రాతినిధ్యం వహించినా, అమెజాన్లో విజయవంతంగా అమ్మడానికి, మార్కెట్ప్లేస్ యొక్క మార్గదర్శకాలు మరియు మార్కెట్ యాంత్రికాలను అర్థం చేసుకోవాలి. అమెజాన్లో అమ్మకానికి మంచి (మార్కెటింగ్) వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడానికి అవసరమైన సమయం మరియు కష్టాన్ని మీరు అంచనా వేయకూడదు. అంతేకాక, ఉత్పత్తి నిర్వహణ కూడా సమయాన్ని తీసుకుంటుంది.
ఈ కారణంగా, ఆటోమేట్ చేయడం లేదా సాధ్యమైనంత ఎక్కువ సేవలను సమర్పించడం అర్థవంతం. చాలా సందర్భాల్లో, అమెజాన్ అమ్మకాలు మరియు బ్రాండింగ్ వ్యూహం కొంత అదనపు సాధనాలను అవసరం. ఈ బ్లాగ్ పోస్ట్లో, మీకు సమయం మరియు డబ్బు ఆదా చేయగల ఐదు సాధనాలను చూపిస్తాము.
చిత్ర క్రెడిట్స్ ప్రదర్శన క్రమంలో: © Vlad Chorniy – stock.adobe.com / screenshot @ Amazon
