Лучшая стратегия продаж на Amazon – для всех типов продавцов.
Мы все знаем, что социальные сети никогда не были лучшим источником беспристрастной, честной и объективной информации. Поэтому не удивительно, что именно на этих платформах вы можете в настоящее время найти одного или другого «коуча по Amazon», обещающего вам быстрый успех в качестве продавца, сопровождаемый перспективой богатства и финансовой независимости. Лучше всего, когда кто-то объясняет вам, что стратегия продаж на Amazon вовсе не нужна, так как продавать на Amazon так легко.
И действительно, аккаунт продавца на Amazon настраивается очень быстро, гораздо быстрее, чем настоящий магазин. Первый продукт также появляется в сети немного позже. Но достаточно ли этого, чтобы заработать много денег на Amazon?
НЕТ! Конечно, нет. Серьезно, кто вообще в это верит?
Тем не менее, простота начала работы в качестве продавца на Amazon полностью соответствует тому, что представляет собой рынок. Волшебное слово – доступность. Предлагая максимально широкий выбор, рынок Amazon способен привлечь почти любого с доступом в интернет.
Как уже упоминалось, только потому, что это легко сделать, НЕТ хорошей причины начинать продавать на Amazon. Вам гораздо лучше начать с правильной стратегии, если вы стремитесь к успеху на Amazon. Именно поэтому мы рассмотрели проблемы различных бизнес-моделей и разработали советы по правильной стратегии для достижения успеха.
Но прежде чем углубиться в размышления о правильной стратегии продаж на Amazon, мы хотели бы создать основополагающее понимание рынка.
Вещи, которые продавцы должны учитывать перед началом работы на Amazon
Почти любой может предложить товары на продажу на Amazon
Поскольку каждый может стать продавцом на онлайн-платформе, конкуренция на рынке гигантская.
И Amazon этого хочет. Рынок хочет предложить лучший продукт по лучшей цене. Высокое конкурентное давление достигает именно этого.
Когда мы говорим о конкуренции, мы имеем в виду это на двух уровнях. Это требует дальнейшего объяснения, прежде чем мы сможем серьезно рассмотреть правильную стратегию продаж на Amazon.
1. Конкуренция между различными продуктами
Продукты от разных поставщиков могут иметь разные названия, даже если они служат сопоставимой цели. Например, существует много игровых мышей с 8 программируемыми кнопками. Ниже вы можете увидеть два примера. Хотя эти две мыши от разных поставщиков, они конкурируют за потенциального покупателя, заинтересованного в игровых мышах, что означает, что покупатель может более внимательно рассмотреть, какая из них подходит ему/ей лучше.
2. Конкуренция на одном и том же продукте
Но даже с одним и тем же продуктом продавцы конкурируют друг с другом. Это может оказать огромное влияние на выбор многообещающей стратегии (ценообразования) на Amazon. Это особенно верно для брендовых товаров. Давайте посмотрим на пример игровых мышей, о которых мы уже упоминали:
Большинство покупателей просто нажимают кнопку «Добавить в корзину» (обведена красным и помечена номером 1) и затем переходят к оформлению заказа. В этом случае большинство покупателей даже не замечают, что 36 других продавцов (по состоянию на август 2019 года) предлагают тот же продукт (обведен красным и помечен номером 2).
Успех на Amazon? Ваша стратегия имеет решающее значение
Другие продавцы, упомянутые выше, продают до 90% меньше, чем текущий продавец. Это не имеет ничего общего с неудачной рекламной стратегией Amazon с их стороны, а скорее с тем, что их продукт не размещен за полем с заголовком «Добавить в корзину» (см. красный круг с номером 1). Это поле более известно как «Buy Box», и оно имеет большое влияние на выбор вашей собственной стратегии продаж на Amazon.
Конкуренция за Buy Box чрезвычайно жесткая. Особенно в случае брендов, продаваемых несколькими продавцами. Без эксклюзивного права на продажу, маржа уже изначально мала. Если вам затем нужно конкурировать с многими другими продавцами, продажа с прибылью становится еще более сложной. Если вам затем нужно конкурировать с самим Amazon, это почти невозможно. Но об этом позже.
Amazon устанавливает правила
Если вы хотите продавать на Amazon, вам нужно иметь дело с внутренними правилами. Эти правила довольно строгие, особенно для продавцов. В случае нарушений продукты или даже аккаунт продавца могут быть заблокированы. Это может показаться очень жестким, но важно понять объем нарушений, прежде чем решиться подчиниться этим правилам. Потому что на Amazon стратегия продавца, которая систематически нарушает правила, не может быть успешной.
Amazon даже устанавливает правила игры в других областях, которые не могут быть прозрачно прочитаны в каталоге правил. Этот гигант электронной коммерции собрал и проанализировал невероятное количество данных о поведении поиска и покупок – и продолжает делать это и сегодня. На основе этих данных Amazon разработал свой алгоритм поиска A10. Этот алгоритм решает, какое предложение занимает первое, второе, третье место и т.д.
Существует также алгоритм, который определяет, какое предложение находится в Buy Box. Оба алгоритма совершенно непрозрачны, так же как и алгоритм Google. Существует множество оценок и также указаний на то, какие аспекты важны для этих алгоритмов. Но в конечном итоге только Amazon знает точно, как они работают.
Но почему это так важно знать, когда речь идет о правильной стратегии продаж на Amazon? Потому что Amazon не только предоставляет платформу, но и выступает в качестве участника.
Amazon тоже продавец со стратегией
Сам Amazon продает множество различных продуктов, таких как упомянутая выше игровая мышь. И в отличие от других поставщиков, Amazon знает, что хотят клиенты, основываясь на собранных данных. По этой причине многие продавцы, работающие на Amazon, всегда боятся, что их бестселлеры однажды будут продаваться самим Amazon.
Но давайте вернемся к алгоритму и Buy Box. Если сам Amazon выступает в качестве продавца продукта, вероятность выигрыша Buy Box очень низка. Это дает Amazon абсолютное конкурентное стратегическое преимущество над его соперниками.
По этой причине крайне важно заранее проверить, предлагает ли Amazon также продукты, аналогичные вашим. Если это так, у вас есть очень высокая преграда, которую нужно преодолеть, если вы хотите успешно продавать – независимо от вашей стратегии на Amazon.
Преимущество: Amazon предлагает свою собственную службу выполнения для продавцов
В зависимости от того, что и сколько вы продаете на Amazon, стратегия FBA может быть способом принести пользу вашему бизнесу во многих отношениях. Fulfilment by Amazon (FBA) – это служба Amazon, где продавцы хранят свои продукты в собственной сети доставки и хранения Amazon. Если продажа осуществляется, Amazon полностью берет на себя обработку и логистику. Продавцу не нужно ничего делать. Amazon также заботится о любых запросах со стороны покупателя по заказу.
Конечно, Amazon взимает с вас плату за эту услугу, но доставка через Amazon не обязательно дороже, чем если бы вы обрабатывали свою собственную доставку. Напротив, FBA может быть частью стратегии успеха на Amazon, поскольку затраты легче рассчитать, а финансовые расходы на собственный склад гораздо сложнее включить в цену продукта.
Еще одно преимущество программы FBA – участие в Amazon Prime. Программа Prime начиналась как чисто привилегированный клуб почтовых заказов. Это включало более быструю и бесплатную доставку. Хотя программа теперь включает гораздо больше для клиентов Amazon, продукты, отправленные быстро и бесплатно для участников Prime, по-прежнему отмечены светло-голубым логотипом «Prime» на рынке. Существует также фильтр поиска, который показывает только предложения Prime.
Недостаток: Amazon предлагает свою собственную службу выполнения для продавцов
Хотя передача всей логистики Amazon и получение при этом метки Prime звучит как лучший путь, у этой стратегии есть и некоторые недостатки. Например, когда продавец отвечает за доставку и продукт должен быть отправлен покупателю, продавец получает адрес клиента, чтобы отправить пакет. Запросы от клиента затем обрабатываются через зашифрованный адрес электронной почты, который получает клиент. Продавцы FBA не получают этого, потому что Amazon обрабатывает запросы за них.
Это означает, что продавцы, которые обрабатывают доставку самостоятельно, все еще имеют возможность связаться с клиентом по поводу счета, накладной и вставок в коробку и учитывать это в своей стратегии продаж на Amazon. Эти возможности также недоступны для продавцов FBA. Для продавцов, не использующих FBA, также важно в этот момент учитывать строгие правила Amazon, которые запрещают любые попытки отвлечь клиента от Amazon.
Продавцы обязаны отвечать на запросы клиентов в течение 24 часов
Это требование применяется ко всем дням года. Amazon требует от каждого продавца соответствовать самым высоким стандартам в отношении сроков доставки, подтверждающих электронных писем, уровней отмен и множества других критериев.
Для многих компаний, которые новы на Amazon, эти стандарты могут значительно превышать то, к чему они привыкли, или что они просто могут обработать, потому что у них нет такого же количества ресурсов, как у онлайн-гиганта. Тем не менее, FBA снова полезен здесь, так как Amazon берет на себя обслуживание клиентов наряду с логистикой.
Amazon предоставляет доступ к миллионам клиентов
Мы обсудили некоторые недостатки бизнеса на Amazon. Но самое большое преимущество, которое компенсирует многие недостатки, – это невероятный охват рынка. В 2018 году 37 миллионов клиентов вместе купили 1,3 миллиарда продуктов.
Предлагая свои продукты на Amazon, продавцы могут потенциально достичь 37 миллионов людей, которые активно покупают. И это только в Германии. Стоимость достижения аналогичного охвата вне Amazon была бы огромной и – давайте будем честными – почти невозможной.
Вот как работает Amazon! Правильная стратегия для вашего бизнеса
С учетом этих мыслей, вопрос правильной стратегии продаж на Amazon является решающим.
Нажмите на вашу бизнес-модель ниже и узнайте, какие стратегии продаж на Amazon лучше всего подходят для ваших нужд.
У вас нет эксклюзивного права на продажу ваших продуктов?
Хотя отношения между реселлером и производителем могут быть хорошими, на рынке все еще есть другие продавцы, предлагающие идентичный продукт. Для правильной стратегии продаж на Amazon это означает, что будет сильная конкуренция за Buy Box. Это, в свою очередь, означает, что либо будет продано очень мало, либо маржи будут очень низкими, потому что цену придется снижать.
Проверьте конкурентную ситуацию
Существует несколько вопросов, имеющих отношение к стратегии продаж на Amazon: Сколько продавцов уже предлагают идентичный продукт? По каким ценам? С какими затратами на доставку? Чем больше продавцов продают продукт, тем больше давления на цену.
В качестве показателя можно проанализировать, как часто текущий продавец в Buy Box меняется. Если это происходит часто, это намек на продолжающуюся ценовую войну.
Предлагает ли Amazon также сам продукт? Amazon обеспечивает идеальный клиентский опыт, поэтому единственный способ выиграть Buy Box у Amazon – это цена. В качестве альтернативы можно использовать метод «надежды», что Amazon закончится на складе. Является ли это законной бизнес-моделью, должен решить каждый индивидуально.
Если у вашего продукта мало конкуренции, это выглядит хорошо. Однако стоит еще раз внимательно взглянуть. В какой категории находится продукт? Имеет ли категория метку «Бестселлер»? Если нет, это указывает на то, что продукты в этой категории редко продаются. Это все вопросы, которые продавцы на Amazon должны учитывать в своей конкурентной стратегии.
Широко позиционируйте себя
На консервах: Какую стратегию продаж на Amazon вам следует преследовать в этой ситуации? Во многих случаях имеет смысл начать с нескольких продуктов. В случае товаров это имеет мало смысла. Из-за высокого давления конкуренции и узких маржей, связанных с этим, бизнес на Amazon потерпит неудачу как бизнес-модель. С широким ассортиментом продуктов узкие маржи складываются в разумную общую прибыль. Более того, это также дает возможность находить продукты в менее конкурентных нишах.
Поэтому лучше начать немного шире и позже убрать убыточные.
Правильно рассчитывайте свои цены
Сколько на самом деле стоит ваш продукт, пока он не достигнет клиента? Все затраты, которые можно прямо отнести к продукту, должны быть включены. Это означает цену покупки, затраты на упаковку, транспортные расходы, страхование груза, если используется FBA, также сборы FBA, затраты на доставку через FBA, сборы за возврат, комиссию Amazon в категории. Также обратите внимание на правильный расчет НДС. Только тогда можно рассчитать абсолютную минимальную цену.
Собирайте комплекты
Кроме того, упаковка может быть полезным дополнением к вашей стратегии продаж на Amazon. Даже если конкуренция по продуктам высока, вы можете избежать борьбы за Buy Box, связав подходящие продукты в комплект и предложив их как один продукт. Например, игровая мышь и игровая клавиатура могут составить полезный комплект. Эти два продукта создаются с новым общим EAN на Amazon. Пока другие продавцы не свяжут этот комплект, конкуренции за Buy Box не будет.
Используйте FBA в своей стратегии с Amazon
Обеспечить себе высококонкурентный buy box почти невозможно без FBA и логотипа Prime. Но FBA также имеет то преимущество, что обслуживание клиентов осуществляется Amazon, что приводит к очень хорошей производительности продаж. Наряду с ценой и доступностью это самый важный критерий для Buy Box. Более того, как уже упоминалось выше, FBA предлагает лучшую основу для расчета.
Используйте репрайсер
Цена является особенно решающим фактором, когда речь идет о выигрыше Buy Box. С низкой ценой можно компенсировать возможные недостатки в производительности продавца. Поэтому часто происходят изменения цен. Понять и отреагировать на это как человеку очень трудоемко.
Repricerы помогают вам с вашей стратегией продаж на Amazon, беря эту работу на себя. Некоторые работают на основе правил, т.е. установка заключается в том, что вы всегда хотите быть на x центов дешевле, чем самый дешевый, но это только разжигает ценовую войну и уменьшает маржу. Другие репрайсеры немного умнее.
У вас есть эксклюзивные права на продажу ваших продуктов?
Отношения с производителем настолько хороши, что продавцы нашли выгодную стратегию на Amazon: они договариваются об эксклюзивном праве на продажу. Таким образом, конкуренция за Buy Box может быть избегнута, и маржи могут оставаться стабильными.
Тем не менее, конкуренция с аналогичными продуктами все еще остается. Если продукт не представлен сильным брендом, существует риск, что производители частных марок с более низкими ценами привлекут клиентов и, таким образом, сохранят объем продаж довольно низким.
Занимайтесь своей стратегией SEO на Amazon
Чтобы продукты оставались видимыми для других поставщиков, необходимо обеспечить, чтобы алгоритм поиска A10 показывал продукты как можно выше. В общем, важно, чтобы наиболее часто запрашиваемые слова появлялись в описании продукта. Заголовок и буллеты особенно важны для этого.
Тем не менее, это требует продуманной стратегии ключевых слов на Amazon. Без надлежащего запроса о том, какие слова клиенты вводят в поле поиска, продавцы никогда не узнают, на правильном ли они пути.
Не полагайтесь на описания производителей
Опыт показывает, что многие производители не очень заботятся о описаниях продуктов. Обычно они очень насыщены характеристиками, но не действительно решают проблему, которую продукт решает.
Кроме заголовков и буллетов, которые не должны быть приняты по причинам SEO, описание продукта также важно. Их следует писать привлекательным и, прежде всего, ориентированным на целевую аудиторию образом.
Используйте контент A+
До недавнего времени все страницы деталей продуктов на Amazon выглядели одинаково. Это изменилось, когда поставщикам (т.е. производителям и поставщикам, которые поставляют Amazon напрямую и чьи продукты затем продаются Amazon от своего имени) была предоставлена возможность создавать оформленные и детализированные описания продуктов для своих товаров. Эта возможность была развернута для зарегистрированных торговых марок на втором этапе – и должна использоваться соответственно в хорошей стратегии продаж на Amazon для выбранных продуктов.
С помощью этого контента целевая аудитория может быть более сильно адресована с помощью изображений и сильных текстов.
Однако прежде чем контент A+ может быть использован, владелец торговой марки должен сначала дать разрешение продавцу зарегистрировать торговую марку в Amazon.
Используйте рекламу Amazon в своей стратегии – такие как Спонсируемые продукты
Аналогично Google, где в основном первые 3 результата поиска являются платными, которые только помечены маленьким зеленым «Реклама», Amazon предлагает возможности отображать продукты в поиске в качестве рекламы.
Для этого рекламное пространство в результатах поиска аукционируется наивысшему ставщику на основе ключевых слов в процессе реального времени. В дополнение к ставке, также играет роль актуальность предложения в отношении поискового запроса. Однако ради ясности это здесь игнорируется. Все это довольно похоже на процедуру Google и не должно отсутствовать в любой хорошей стратегии продаж на Amazon. Скорее, продавцы на рынке должны иметь свою собственную стратегию PPC на Amazon.
Таким образом, продукты, которые еще не находятся на вершине результатов поиска, могут продаваться чаще.
Изучите возможности частной марки
Даже если отношения с производителем в настоящее время эксклюзивны, всегда возможно, что производитель вдруг решит участвовать в торговле на Amazon сам. Как уже упоминалось, барьеры для входа для всех весьма низки.
По этой причине не повредит использовать полученный опыт для иностранного бренда для своего в будущем. Однако для этого потребуется другая стратегия продаж на Amazon.
Вы продаете свой собственный бренд? (Частная марка)
Частные марки становятся все более популярными на Amazon. Из-за сильной конкуренции многим клиентам все меньше важен бренд, и они все чаще решают купить ранее неизвестный бренд через Amazon. Это следует учитывать продавцам на Amazon с установленной маркетинговой стратегией, так как это предлагает много выгодных углов для продажи большего количества продуктов.
Условия для продавцов частных марок на Amazon идеальны. Конкуренции за Buy Box нет. Презентация страницы деталей продукта полностью в руках продавца. И маржи могут оставаться аккуратными благодаря хорошему источнику.
Даже если частная марка защищает от борьбы за Buy Box, все еще существует много конкуренции на странице результатов поиска. И чтобы не самая низкая цена была решающей, важно, чтобы бренд был надежным.
Зарегистрируйте свой бренд
Зарегистрированным брендам предоставляется определенный специальный статус, который помогает продавцам легче находить нарушения прав на бренд. Чтобы зарегистрировать торговую марку на Amazon, она должна сначала быть внесена в реестр защиты торговых марок.
После того как торговая марка была зарегистрирована на Amazon, открывается доступ к различным инструментам, с помощью которых можно находить и наказывать нарушения прав на торговую марку. Это также может быть частью хорошей стратегии продаж на Amazon. Более подробную информацию можно найти на странице регистрации бренда Amazon.
Однако, как зарегистрированная торговая марка, есть и другие возможности, которые недоступны другим продавцам. Например, бренды могут получить доступ к «Контенту A+».
За этим громоздким термином скрывается возможность сделать страницу деталей продукта в нижней части гораздо более привлекательной с помощью изображений и большего количества текста.
Еще одной особенностью регистрации бренда являются Спонсируемые объявления бренда.
С помощью этого типа рекламы три подходящих продукта бренда отображаются довольно заметно над фактическими результатами поиска.
Инвестируйте в профессиональный корпоративный дизайн
Цель профессионального корпоративного дизайна – создать доверие, что может быть важной частью вашей стратегии продаж на Amazon. Особенно если клиент не знает бренд, первое впечатление часто решающее. Если оно кажется дешевым и непрофессиональным, доверие теряется надолго. Поэтому крайне важно доверить дизайн профессионалу.
Важной частью корпоративного дизайна является дизайн упаковки. Он должен быть разработан таким образом, чтобы выделяться на фоне конкуренции на странице результатов поиска. Фон – это руководящие принципы изображений Amazon, которые предписывают, что только первое изображение может представлять продукт на белом фоне. Привлекательная и заметная упаковка также является восклицательным знаком в соответствии с правилами.
Занимайтесь SEO на Amazon
Ваша стратегия SEO на Amazon и ключевых слов важна для того, чтобы ваши продукты оставались видимыми для других поставщиков. Также необходимо обеспечить, чтобы алгоритм поиска A9 показывал продукты как можно выше. В противном случае многие другие действия в стратегии продаж на Amazon обычно оказываются неэффективными. Мы уже собрали список интересных ссылок выше. В общем, важно, чтобы наиболее часто запрашиваемые слова появлялись в описании товара. Особенно важны для этого заголовок и буллеты.
Контент A+
Контент A+ – это название возможности оформления страницы деталей продукта в нижней части в ярком и свободном стиле. Продавцы собственных брендов особенно должны воспользоваться этими возможностями для создания доверия. В идеале это также должен делать профессионал.
Смотрите за горизонтом для вашей стратегии продаж на Amazon
Amazon работает как экосистема сама по себе. Но клиенты Amazon не действуют исключительно там. Пересечение клиентов Amazon и пользователей Facebook будет очень большим. Поэтому возможности социальных сетей, например, должны быть использованы, чтобы сделать ваш бренд известным широкой публике.
Инфлюенсеры, т.е. люди, которые не имеют большой, но скорее преданной аудитории, являются хорошим способом представить ваш собственный продукт четко определенной целевой группе.
Помимо мер по созданию бренда, которые хорошо работают, особенно через социальные сети, также следует учитывать внешний трафик, готовый к покупке. Например, покупателей можно направить непосредственно на свой продукт на Amazon через рекламу в Facebook или Google.
Причина покупки внешнего трафика основана на алгоритме поиска A9. Самым выдающимся фактором для оценки предложения является так называемый SaleThroughRate, т.е. соотношение покупки к просмотру страницы деталей продукта. Если трафик, готовый к покупке, поступает извне, это может положительно сказаться на ранжировании.
Предоставьте выдающееся обслуживание клиентов как часть вашей стратегии продаж на Amazon
Не обязательно использовать FBA в качестве частной марки, так как конкуренции за Buy Box нет. Чтобы получить логотип Prime, вы можете участвовать в программе «Prime-by-Merchant». Тем не менее, все еще важно поддерживать свою собственную производительность продавца близкой к идеальной. Если рейтинг продавца падает ниже определенного значения, продавец теряет право на Buy Box, даже будучи поставщиком частной марки. Тогда кнопка «Добавить в корзину» на странице деталей продукта деактивируется, и покупатели должны снова нажать на список продавцов, прежде чем продукт можно будет купить.
В качестве альтернативы, можно использовать программу FBA.
Вы владелец известной национальной торговой марки?
Многие производители брендов до сих пор избегали Amazon и даже пытались предотвратить торговлю через маркетплейсы. Но из-за рыночной силы Amazon все больше и больше производителей брендов позиционируют себя на Amazon. С правильной стратегией это не должно быть проблемой для продавцов, но для самих производителей брендов это в любом случае огромная возможность.
Учитывайте своих реселлеров
Прежде чем сделать шаг на платформу Amazon, важно осознавать, в какой степени вы вредите своим собственным реселлерам. В конце концов, бывает, что производители и розничные продавцы должны бороться за место в Buy Box. Производитель имеет преимущество, это ясно, но действительно ли вы хотите поставить под угрозу отношения с вашими собственными реселлерами?
Нет смысла увеличивать продажи через Amazon с одной стороны, но с другой стороны принимать серьезные потери, которые могут выйти за рамки Amazon, потому что вы оттолкнули своих реселлеров.
Используйте FBA как часть своих стратегий продаж на Amazon
Даже если производитель бренда имеет свою собственную логистику, имеет смысл хранить продукты на Amazon. С одной стороны, собственная логистика компании обычно не имеет экспертизы для отправки отдельных посылок, так как обычно только поддоны отправляются реселлерам, а с другой стороны, с FBA вы получаете как логотип Prime, так и идеальное обслуживание клиентов.
Используйте контент A+ как часть вашей стратегии продаж на Amazon
Многие известные бренды считают, что им больше не нужно представлять свои продукты особым образом, так как можно опираться на репутацию бренда. Следует отметить, что клиенты становятся все более требовательными, и Amazon ставит под сомнение основную идею лояльности к бренду.
Чтобы не потерять клиентов в пользу брендов, предлагающих аналогичный продукт, следует убедиться, что ваши продукты выглядят как можно лучше. Контент A+ предлагает возможность оформить страницу деталей продукта в нижней части в ярком и свободном стиле, тем самым выделяя продукт.
Включите дисплеи
Зарегистрированные торговые марки пользуются лучшей защитой на Amazon не только в отношении листинга, но и имеют больше возможностей для рекламы на Amazon, которые следует использовать.
Хотя вопрос о том, имеет ли смысл реклама бренда в Google, обсуждается снова и снова, единодушное мнение заключается в том, что не стоит рисковать потерей хотя бы одного клиента в пользу конкурентов, которые делают ставки на ваш бренд. Более того, затраты довольно низкие и могут быть легко запланированы в рамках стратегии продаж на Amazon.
Постарайтесь уделить внимание заголовкам и пунктам
Слишком часто можно увидеть менее привлекательные заголовки и пункты у известных брендов. Здесь также акцент снова полностью на узнаваемости бренда. Но здесь снова следует отметить, что сильная конкуренция со стороны Amazon предполагается. Поэтому можно предположить, что другие бренды или частные марки будут представляться гораздо более привлекательно.
Кроме того, существует также возможность ввести скрытые ключевые слова в бэкенде. Таким образом, поставщики могут гарантировать, что их предложение будет отображаться с другими брендами, даже если название бренда не появляется на странице товара (что также запрещено для зарегистрированных брендов).
Не будьте слишком уверены – даже с продуманной стратегией продаж на Amazon
Amazon не работает сам по себе. Даже как известный бренд. Предложения должны постоянно оптимизироваться. Рекламу следует проверять и адаптировать снова и снова. Без вовлеченности и упорного труда никто не добьется успеха на Amazon. Поэтому разумно назначить сотрудников, которые будут полностью посвящены работе в вашем магазине на Amazon.
Заключение: Amazon не ведет ваш бизнес за вас
Будь вы продавцом частной марки или исключительно представляете известный международный бренд, для успешных продаж на Amazon вам нужно понимать правила и рыночные механизмы этой платформы. Не следует недооценивать время и усилия, необходимые для разработки хорошей (маркетинговой) стратегии продаж на Amazon. Кроме того, поддержка продуктов также требует много времени.
По этой причине, имеет смысл автоматизировать или предоставить как можно больше услуг. В большинстве случаев стратегия продаж и брендинга на Amazon требует дополнительных инструментов. В этом блоге мы покажем вам разнообразие пяти инструментов, которые могут сэкономить вам время и деньги.
Кредиты на изображения в порядке появления: © Vlad Chorniy – stock.adobe.com / скриншот @ Amazon
