எல்லா வகை விற்பனையாளர்களுக்குமான சிறந்த Amazon விற்பனை உத்தி.
நாம் அனைவரும் சமூக ஊடகங்கள் எப்போதும் சுயாதீன, நேர்மையான மற்றும் 객관적인 தகவல்களின் சிறந்த மூலமாக இல்லையென்று அறிவோம். எனவே, நீங்கள் தற்போது “Amazon coach” என்று அழைக்கப்படும் ஒருவரை காணலாம், அவர் விற்பனையாளராக விரைவான வெற்றியை உங்களுக்கு உறுதி செய்கிறார், பணம் மற்றும் நிதி சுதந்திரத்தின் வாய்ப்புடன். மேலும், Amazon இல் விற்பனை செய்வதற்கான உத்தி தேவையில்லை என்று விளக்குகிறாரா, ஏனெனில் Amazon இல் விற்பனை செய்வது மிகவும் எளிது.
மிகவும், ஒரு Amazon விற்பனையாளர் கணக்கு மிகவும் விரைவாக அமைக்கப்படுகிறது, உண்மையான கட்டிட மற்றும் மண் கடைக்கு முந்தையதாகவே. முதல் தயாரிப்பு சில நேரங்களில் ஆன்லைனில் உள்ளது. ஆனால் Amazon இல் அதிக பணம் சம்பாதிக்க இது போதுமா?
இல்லை! கண்டிப்பாக இல்லை. உண்மையில் யார் இதை நம்புகிறார்கள்?
ஆனால், Amazon இல் விற்பனையாளராக தொடங்குவது எளிதானது என்பது சந்தையின் அடிப்படையில் உள்ளது. மந்திர சொல் கிடைக்கும். மிகப் பெரிய தேர்வுகளை வழங்குவதன் மூலம், Amazon சந்தை இணையதள அணுகுமுறையுள்ள almost anyone ஐ ஈர்க்க முடிகிறது.
முதலில், Amazon இல் விற்பனை செய்வது எளிது என்பதால், நீங்கள் விற்பனை செய்யத் தொடங்குவதற்கான நல்ல காரணம் அல்ல. நீங்கள் Amazon இல் வெற்றிக்காக வெளியேறினால், நீங்கள் சரியான உத்தியை முதலில் அமைக்க வேண்டும். அதனால், வெற்றிக்கான சரியான உத்திக்கு தேவையான சவால்களை நாங்கள் ஆராய்ந்துள்ளோம்.
ஆனால், Amazon இல் விற்பனை செய்வதற்கான சரியான உத்தியைப் பற்றி ஆழமாக சிந்திக்கும்முன், சந்தையின் அடிப்படையான புரிதலை உருவாக்க விரும்புகிறோம்.
Amazon இல் தொடங்குவதற்கு முன் விற்பனையாளர்கள் கவனிக்க வேண்டிய விஷயங்கள்
Almost Anyone Amazon இல் விற்பனைக்கு தயாரிப்புகளை வழங்கலாம்
ஒன்றும் விற்பனையாளர் ஆனால், சந்தையில் போட்டி மிகப்பெரியது.
Amazon இதை விரும்புகிறது. சந்தை சிறந்த விலைக்கு சிறந்த தயாரிப்புகளை வழங்க விரும்புகிறது. உயர்ந்த போட்டி அழுத்தம் இதை அடையிறது.
நாம் போட்டி பற்றி பேசும் போது, இது இரண்டு நிலைகளில் உள்ளது. Amazon இல் விற்பனை செய்வதற்கான சரியான உத்தியை நாங்கள் உண்மையாகக் கவனிக்கும்முன், இது மேலும் விளக்கத்தை தேவைப்படுகிறது.
1. வெவ்வேறு தயாரிப்புகளுக்கிடையிலான போட்டி
வெவ்வேறு வழங்குநர்களின் தயாரிப்புகள் ஒப்பிடத்தக்க நோக்கத்தை வழங்கினாலும், அவற்றின் பெயர்கள் வெவ்வேறு இருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, 8 நிரலாக்கக்கூடிய பொத்தான்களுடன் பல விளையாட்டு மவுச்கள் உள்ளன. கீழே நீங்கள் இரண்டு எடுத்துக்காட்டுகளைப் பார்க்கலாம். இந்த இரண்டு மவுச்கள் வெவ்வேறு வழங்குநர்களிடமிருந்து வந்தாலும், அவை விளையாட்டு மவுச்களைப் பற்றிய ஆர்வமுள்ள சாத்தியமான வாங்குபவருக்காக போட்டியிடுகின்றன, அதாவது வாங்குபவர் தனது தேவைக்கு ஏற்றது எது என்பதைப் பார்க்கலாம்.
2. ஒரே தயாரிப்பில் போட்டி
ஆனால் ஒரே தயாரிப்பில் கூட, விற்பனையாளர்கள் ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடுகிறார்கள். இது ஒரு வாக்குறுதியாகும் Amazon (விலை) உத்தியைத் தேர்ந்தெடுக்க மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தலாம். இது பிராண்டு பொருட்களுக்கு மிகவும் உண்மையானது. நாம் ஏற்கனவே குறிப்பிடப்பட்ட விளையாட்டு மவுச்களை எடுத்துக்காட்டுவோம்:
அதிகமான வாங்குபவர்கள் “Add to cart” (சிகப்பு வட்டத்தில் மற்றும் எண் 1 எனக் குறிக்கப்பட்டது) என்ற பொத்தானை கிளிக் செய்கிறார்கள் மற்றும் பிறகு checkout க்கு செல்கிறார்கள். இந்த சந்தர்ப்பத்தில், அதிகமான வாங்குபவர்கள் 36 மற்ற விற்பனையாளர்கள் (ஆகஸ்ட் 2019 இல்) ஒரே தயாரிப்பை (சிகப்பு வட்டத்தில் மற்றும் எண் 2 எனக் குறிக்கப்பட்டது) வழங்குகிறார்கள் என்பதை கூட கவனிக்கவில்லை.
Amazon இல் வெற்றிகரமாக இருக்கிறீர்களா? உங்கள் உத்தி அனைத்தையும் மாறுபடுத்துகிறது
மேலே குறிப்பிடப்பட்ட மற்ற விற்பனையாளர்கள் தற்போதைய விற்பனையாளருக்கு 90% குறைவாக விற்கிறார்கள். இது அவர்களின் பக்கம் தோல்வியடைந்த Amazon விளம்பர உத்தியுடன் தொடர்புடையது அல்ல, ஆனால் “Add to cart” என்ற தலைப்பின் கீழ் அவர்களின் தயாரிப்பு இடம் பெறவில்லை என்பதற்காக (எண் 1 உடன் சிகப்பு வட்டத்தைப் பார்க்கவும்). இந்த தளம் “Buy Box” எனப் பொதுவாக அழைக்கப்படுகிறது மற்றும் Amazon இல் விற்பனை செய்வதற்கான உங்கள் சொந்த உத்தியைத் தேர்ந்தெடுக்க மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது.
Buy Box க்கான போட்டி மிகவும் கடுமையானது. பல விற்பனையாளர்களால் விற்கப்படும் பிராண்டுகளின் சந்தர்ப்பத்தில். விற்பனை செய்யும் தனிப்பட்ட உரிமை இல்லாமல், மார்ஜின்கள் ஆரம்பத்தில் சிறிது இருக்கின்றன. பிறகு நீங்கள் பல மற்ற விற்பனையாளர்களுடன் போட்டியிட வேண்டுமானால், லாப மார்ஜினுடன் விற்பனை செய்வது மேலும் கடினமாகிறது. பிறகு நீங்கள் Amazon இன் எதிர்காலத்திற்கும் போட்டியிட வேண்டுமானால், இது almost impossible ஆகிறது. ஆனால் அதைப் பற்றி பிறகு.
Amazon விதிகளை உருவாக்குகிறது
நீங்கள் Amazon இல் விற்க விரும்பினால், நீங்கள் வீட்டின் விதிகளைப் பற்றிய கவனம் செலுத்த வேண்டும். இந்த வழிகாட்டிகள் விற்பனையாளர்களுக்காக மிகவும் கடுமையானவை. மீறல் ஏற்பட்டால், தயாரிப்புகள் அல்லது விற்பனையாளரின் கணக்கு முடக்கப்படலாம். இது மிகவும் கடுமையாகக் காட்சியளிக்கலாம், ஆனால் இந்த விதிகளை சமர்ப்பிக்க முடிவு செய்வதற்கு முன் மீறல்களின் அளவை புரிந்துகொள்ளுவது முக்கியமாகும். ஏனெனில் Amazon இல், விதிகளை முறையாக மீறும் விற்பனையாளர் உத்தியோடு வெற்றி பெற முடியாது.
Amazon விளம்பர விதிகளை வெளிப்படையாகப் படிக்க முடியாத பிற பகுதிகளிலும் விளையாட்டின் விதிகளை உருவாக்குகிறது. இந்த மின் வர்த்தக மாபெரும் நிறுவனமானது தேடல் மற்றும் வாங்கும் நடத்தை பற்றிய அளவிட முடியாத அளவிலான தரவுகளை சேகரித்து, பகுப்பாய்வு செய்துள்ளது - மேலும் இன்று இதை தொடர்கிறது. இந்த தரவின் அடிப்படையில், Amazon தனது தேடல் அல்காரிதம் A10 ஐ உருவாக்கியுள்ளது. இந்த அல்காரிதம் எந்த சலுகை முதலில், இரண்டாவது, மூன்றாவது, மற்றும் இதற்கான வரிசையை தீர்மானிக்கிறது.
Buy Box இல் எந்த சலுகை உள்ளது என்பதையும் தீர்மானிக்கும் ஒரு அல்காரிதம் உள்ளது. இரண்டு அல்காரிதங்களும் முழுமையாக வெளிப்படையற்றவை, Google இன் அல்காரிதம் போலவே. இந்த அல்காரித்களுக்கு முக்கியமான எந்த அம்சங்கள் உள்ளன என்பதற்கான பல மதிப்பீடுகள் மற்றும் குறிப்புகள் உள்ளன. ஆனால் இறுதியில், Amazon எப்படி செயல்படுகிறது என்பதை மட்டும் தெரியும்.
ஆனால் Amazon இல் விற்பனை செய்வதற்கான சரியான உத்திக்கு இது ஏன் முக்கியமாக இருக்கிறது? ஏனெனில் Amazon வெறும் தளத்தை வழங்குவதற்காக மட்டுமல்ல, ஆனால் அது ஒரு பங்கேற்பாளராகவும் செயல்படுகிறது.
Amazon ஒரு உத்தியுடன் விற்பனையாளர்
Amazon பல்வேறு தயாரிப்புகளை விற்கிறது, மேலே குறிப்பிடப்பட்ட விளையாட்டு மவுச்களைப் போலவே. மற்ற வழங்குநர்களுடன் ஒப்பிடும்போது, Amazon சேகரிக்கப்பட்ட தரவின் அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள் என்பதை அறிவது. இதற்காக, Amazon இல் செயல்படும் பல விற்பனையாளர்கள், அவர்களின் சிறந்த விற்பனையாளர் ஒருநாள் Amazon இல் விற்கப்படும் என்ற பயத்தில் உள்ளனர்.
ஆனால், அல்காரிதம் மற்றும் Buy Box க்கு திரும்புவோம். Amazon ஒரு தயாரிப்பின் விற்பனையாளர் ஆக செயல்படும்போது, Buy Box ஐ வெல்லும் வாய்ப்பு மிகவும் குறைவாக இருக்கும். இது Amazon க்கு அதன் எதிரிகளுக்கு மேலான ஒரு முழுமையான போட்டி உத்தியைக் கொடுக்கிறது.
இதற்காக, Amazon உங்கள் சொந்த தயாரிப்புகளுக்கு ஒத்த தயாரிப்புகளை வழங்குகிறதா என்பதை முன்பே சரிபார்க்குவது மிகவும் முக்கியமாகும். இது நடந்தால், நீங்கள் வெற்றிகரமாக விற்க விரும்பினால், நீங்கள் மிக உயர்ந்த தடையை கடக்க வேண்டும் - உங்கள் Amazon உத்தியின் அடிப்படையில்.
நன்மை: Amazon விற்பனையாளர்களுக்கு தனது சொந்த நிறைவு சேவையை வழங்குகிறது
நீங்கள் Amazon இல் என்ன மற்றும் எவ்வளவு விற்கிறீர்கள் என்பதற்கேற்ப, FBA உத்தி உங்கள் வணிகத்திற்கு பல வழிகளில் பயனுள்ளதாக இருக்கலாம். Fulfilment by Amazon (FBA) என்பது Amazon இன் சேவையாகும், இதில் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை Amazon இன் சொந்த கப்பல் மற்றும் சேமிப்பு நெட்வொர்க் இல் சேமிக்கிறார்கள். ஒரு விற்பனை உருவாக்கப்பட்டால், Amazon முற்றிலும் கையாள்வதற்கும் லாஜிஸ்டிக்ஸிற்கும் பொறுப்பேற்கிறது. விற்பனையாளர் எதுவும் செய்ய வேண்டியதில்லை. வாங்குபவரின் பக்கம் இருந்து வருமானம் தொடர்பான எந்த விசாரணைகளையும் Amazon கவனிக்கிறது.
இ当然, Amazon இந்த சேவைக்காக உங்களிடம் கட்டணம் வசூலிக்கிறது, ஆனால் Amazon மூலம் கப்பல் செய்வது உங்கள் சொந்த கப்பலுக்கு விட அதிகமாக இருக்காது. மாறாக, FBA ஒரு Amazon வெற்றியின் உத்தியின் ஒரு பகுதியாக இருக்கலாம், ஏனெனில் செலவுகள் கணக்கிடுவது எளிதாகும் மற்றும் உங்கள் சொந்த களஞ்சியத்தின் நிதி செலவுகளை தயாரிப்பு விலைக்கு சேர்க்க மிகவும் கடினமாக இருக்கும்.
FBA திட்டத்தின் மற்றொரு நன்மை Amazon Prime இல் பங்கேற்பதாகும். Prime திட்டம் ஒரு தூய முன்னுரிமை மின்னஞ்சல் ஆர்டர் கிளப்பாக தொடங்கியது. இதற்குள் விரைவான மற்றும் இலவச கப்பல் அடங்கியது. தற்போது Amazon வாடிக்கையாளர்களுக்காக திட்டம் மேலும் பலவற்றைக் கொண்டுள்ளது, விரைவாகவும் இலவசமாகவும் Prime உறுப்பினர்களுக்கு அனுப்பப்படும் தயாரிப்புகள் இன்னும் சந்தையில் மஞ்சள் “Prime” லோகோவால் குறிக்கப்பட்டுள்ளன. மேலும், Prime சலுகைகளை மட்டும் காட்டும் ஒரு தேடல் வடிகட்டி உள்ளது.
குறைவு: Amazon விற்பனையாளர்களுக்கு தனது சொந்த நிறைவு சேவையை வழங்குகிறது
Amazon க்கு அனைத்து லாஜிஸ்டிக்ஸையும் ஒப்படைத்ததும், Prime லேபிள் பெறுவதும் சிறந்த வழியாக இருக்கலாம், ஆனால் இந்த உத்தியின் ஒரு சில குறைபாடுகள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனையாளர் கப்பலுக்கு பொறுப்பான போது மற்றும் தயாரிப்பு வாங்குபவருக்கு அனுப்பப்பட வேண்டும், விற்பனையாளர் தொகுப்பை அனுப்புவதற்காக வாங்குபவரின் முகவரியைப் பெறுகிறார். வாங்குபவரின் கேள்விகள் பின்னர் வாங்குபவருக்கு வழங்கப்படும் குறியாக்கப்பட்ட மின்னஞ்சல் முகவரியின் மூலம் கையாளப்படுகின்றன. FBA விற்பனையாளர்கள் இதை பெறுவதில்லை, ஏனெனில் Amazon அவர்களுக்காக கேள்விகளை கையாள்கிறது.
இதன் மூலம், விற்பனையாளர்கள் தங்களால் கப்பலுக்கு பொறுப்பானவர்கள், வாங்குபவரின் பக்கம் இருந்து பில்லிங், டெலிவரி நோட்டு மற்றும் கார்டன் உள்ளடக்கங்களைப் பற்றிய கேள்விகளை தொடர்பு கொள்ளும் வாய்ப்பு இன்னும் உள்ளது, மற்றும் Amazon இல் விற்பனை செய்வதற்கான தங்கள் உத்தியில் இதை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். FBA விற்பனையாளர்களுக்கு இந்த விருப்பங்கள் கிடையாது. FBA அல்லாத விற்பனையாளர்களுக்கு, Amazon இன் கடுமையான வழிகாட்டிகளை கருத்தில் கொள்ளுவது முக்கியமாகும், இது வாங்குபவர்களை Amazon இல் இருந்து விலக்குவதற்கான எந்த முயற்சியையும் தடுக்கிறது.
விற்பனையாளர்கள் 24 மணி நேரத்திற்குள் வாங்குபவரின் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க கட்டாயமாக உள்ளனர்
இந்த தேவைகள் ஆண்டின் ஒவ்வொரு நாளுக்கும் பொருந்தும். Amazon ஒவ்வொரு விற்பனையாளரிடமும் விநியோக நேரங்கள், உறுதிப்படுத்தும் மின்னஞ்சல்கள், ரத்து வீதங்கள் மற்றும் பல்வேறு பிற அளவுகோல்களில் மிக உயர்ந்த தரங்களை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்.
Amazon இல் புதிய நிறுவனங்களுக்கு, இந்த தரங்கள் அவர்கள் பழக்கமான அல்லது கையாளக்கூடிய அளவுக்கு மிக அதிகமாக இருக்கலாம், ஏனெனில் அவர்கள் இணையதள மாபெரும் நிறுவனத்துடன் ஒப்பிடும்போது அதே அளவிலான வளங்களை கொண்டிருக்கவில்லை. இருப்பினும், FBA இங்கு மீண்டும் உதவுகிறது, ஏனெனில் Amazon லாஜிஸ்டிக்ஸுடன் சேர்ந்து வாடிக்கையாளர் சேவையைப் பொறுப்பேற்கிறது.
Amazon மில்லியன் கணக்கான வாடிக்கையாளர்களுக்கு அடிக்கடி அணுகலை வழங்குகிறது
நாங்கள் Amazon வணிகத்தின் சில குறைபாடுகளைப் பற்றி விவாதித்துள்ளோம். ஆனால், பல குறைபாடுகளைச் சமாளிக்கும் மிகப்பெரிய நன்மை சந்தையின் அற்புதமான அடிப்படையாகும். 2018 இல், 37 மில்லியன் வாடிக்கையாளர்கள் 1.3 பில்லியன் தயாரிப்புகளை வாங்கினர்.
Amazon இல் தங்கள் தயாரிப்புகளை வழங்குவதன் மூலம், விற்பனையாளர்கள் 37 மில்லியன் actively வாங்கும் மக்களை அடைய வாய்ப்பு உள்ளது. இது ஜெர்மனியில் மட்டுமே. Amazon இல் வெளியே இதற்கான அடிப்படையை அடைய செலவுகள் மிகப்பெரியது மற்றும் - நாம் எதிர்கொள்கிறோம் - almost impossible ஆகும்.
இது எப்படி Amazon வேலை செய்கிறது! உங்கள் வணிகத்திற்கு சரியான உத்தி
இந்த எண்ணங்களை மனதில் கொண்டு, சரியான Amazon விற்பனை உத்தியின் கேள்வி முக்கியமானது.
உங்கள் வணிக மாதிரியை கீழே கிளிக் செய்து, Amazon இல் விற்பனை உத்திகள் உங்கள் தேவைகளுக்கு எது சிறந்தது என்பதைப் படிக்கவும்.
உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்கும் தனிப்பட்ட உரிமை உங்களிடம் இல்லைவா?
மறுபடியும், மறுவிற்பனையாளர் மற்றும் உற்பத்தியாளர் இடையிலான உறவு நல்லதாக இருந்தாலும், ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகளை வழங்கும் மற்ற விற்பனையாளர்கள் சந்தையில் உள்ளனர். Amazon இல் விற்பனைக்கு சரியான உத்திக்கு, இது Buy Box க்கான வலுவான போட்டி இருக்கும் என்பதைக் குறிக்கிறது. இதன் விளைவாக, மிகவும் குறைவாகவே விற்கப்படும் அல்லது விலை குறைக்கப்பட வேண்டியதால் மாறுபாடுகள் மிகவும் குறைவாக இருக்கும்.
போட்டியின் நிலையை சரிபார்க்கவும்
Amazon இல் விற்பனை உத்திக்கு தொடர்பான சில பிரச்சினைகள் உள்ளன: எவ்வளவு விற்பனையாளர்கள் ஏற்கனவே ஒரே மாதிரியான தயாரிப்பை வழங்குகிறார்கள்? எவ்வளவு விலையில்? எவ்வாறு கப்பல் செலவுகள்? ஒரு தயாரிப்பை அதிகமாக விற்பனை செய்யும் விற்பனையாளர்கள் அதிகமாக இருந்தால், விலைக்கு மேலான அழுத்தம் அதிகமாக இருக்கும்.
Buy Box இல் தற்போதைய விற்பனையாளர் எவ்வளவு முறை மாறுகிறது என்பதைப் பார்வையிடலாம். இது அடிக்கடி நிகழ்ந்தால், இது தொடர்ந்த விலை போர் என்பதற்கான ஒரு குறிப்பு.
Amazon அந்த தயாரிப்பை தானாகவே வழங்குகிறதா? Amazon சிறந்த வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை வழங்குகிறது, எனவே Amazon க்கு எதிராக Buy Box ஐ வெல்ல ஒரே வழி விலையாகும். மாற்றாக, Amazon க்கு பங்கு இல்லாமல் இருப்பதை “நம்பிக்கை” என்ற முறையைப் பயன்படுத்தலாம். இது ஒரு சட்டபூர்வமான வணிக மாதிரி ஆகுமா என்பதை ஒவ்வொரு நபரும் தீர்மானிக்க வேண்டும்.
உங்கள் தயாரிப்புக்கு குறைவான போட்டி இருந்தால், அது நல்லதாக தெரிகிறது. இருப்பினும், இன்னும் ஒரு முறையாகப் பார்வையிடுவது மதிப்புமிக்கது. தயாரிப்பு எந்த வகையில் உள்ளது? அந்த வகை “Bestseller” லேபிள் கொண்டதா? இல்லையெனில், இந்த வகையில் உள்ள தயாரிப்புகள் மிகவும் குறைவாக விற்கப்படுவதாகக் குறிக்கிறது. Amazon இல் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் போட்டி உத்தியின் போது இந்த அனைத்து கேள்விகளையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
விரிவாக நிலைநிறுத்தவும்
பாதுகாப்புகளில்: இந்த சூழ்நிலைக்கு Amazon இல் விற்பனைக்கு நீங்கள் எந்த உத்தியை பின்பற்ற வேண்டும்? பல சந்தர்ப்பங்களில், சில தயாரிப்புகளுடன் தொடங்குவது பொருத்தமாக இருக்கலாம். வணிகத்தில், இது குறைவாகவே பொருத்தமாக இருக்கிறது. போட்டியின் அதிக அழுத்தம் மற்றும் அதனுடன் கூடிய குறுகிய மாறுபாடுகள் காரணமாக, Amazon வணிகம் ஒரு வணிக மாதிரியாக தோல்வியடையும். பல்வேறு தயாரிப்புகளுடன், குறுகிய மாறுபாடுகள் ஒரு நியாயமான மொத்த லாபத்தை சேர்க்கின்றன. மேலும், இது குறைவான போட்டி உள்ள நிச்சயங்களில் தயாரிப்புகளை கண்டுபிடிக்கவும் வாய்ப்பு அளிக்கிறது.
எனவே, சிறிது விரிவாக தொடங்குவது மற்றும் பின்னர் நஷ்டகரமானவற்றை தளத்திலிருந்து அகற்றுவது சிறந்தது.
உங்கள் விலைகளை சரியாக கணக்கிடவும்
உங்கள் தயாரிப்பு வாடிக்கையாளருக்கு வந்துவரும் வரை உண்மையில் எவ்வளவு செலவாகிறது? தயாரிப்புக்கு நேரடியாக தொடர்புடைய அனைத்து செலவுகளும் சேர்க்கப்பட வேண்டும். அதாவது வாங்கும் விலை, பேக்கேஜிங் செலவுகள், முன்னணி கட்டணங்கள், கப்பல் அல்லது போக்குவரத்து காப்பீடு, FBA பயன்படுத்தப்படுமானால் FBA கட்டணங்கள், FBA மூலம் கப்பல் செலவுகள், திருப்பி செலவுகள், Amazon க்கான கமிஷன் வகையில். VAT ஐ சரியாக கணக்கிடுவதையும் கவனிக்கவும். பின்னர் மட்டுமே ஒரு முழுமையான குறைந்தபட்ச விலை கணக்கிடலாம்.
லேஸ்-அப் பண்டில்கள்
மேலும், bundling உங்கள் Amazon இல் விற்பனை உத்திக்கு பயனுள்ள கூடுதல் ஆக இருக்கலாம். தயாரிப்புகளில் போட்டி அதிகமாக இருந்தாலும், பொருத்தமான தயாரிப்புகளை ஒரு தொகுப்பாக இணைத்து, அதை ஒரு தனி தயாரிப்பாக வழங்குவதன் மூலம் Buy Box க்கான போராட்டத்தை தவிர்க்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கேமிங் மவுசும், ஒரு கேமிங் விசைப்பலகையும் பயனுள்ள தொகுப்பாக இருக்கலாம். இந்த இரண்டு தயாரிப்புகள் Amazon இல் ஒரு பொதுவான புதிய EAN உடன் உருவாக்கப்படுகின்றன. மற்ற விற்பனையாளர்கள் இந்த தொகுப்பை இணைக்காத வரை, Buy Box இல் போட்டி இல்லை.
Amazon உடன் உங்கள் உத்தியில் FBA ஐப் பயன்படுத்தவும்
உங்களுக்கு மிகவும் போட்டியான Buy Box ஐ பாதுகாப்பது FBA மற்றும் Prime லோகோ இல்லாமல் சாத்தியமில்லை. ஆனால் FBA க்கு மேலும், வாடிக்கையாளர் சேவையை Amazon வழங்குகிறது, இது மிகவும் நல்ல விற்பனை செயல்திறனை உருவாக்குகிறது. விலை மற்றும் கிடைக்கும் என்பதுடன், இது Buy Box க்கான மிக முக்கியமான அளவுகோல் ஆகும். மேலும், மேலே குறிப்பிட்டது போல, FBA கணக்கீட்டிற்கான சிறந்த அடிப்படையை வழங்குகிறது.
ஒரு repricer ஐப் பயன்படுத்தவும்
Buy Box ஐ வெல்லும்போது விலை மிகவும் தீர்மானிக்கும் காரியமாகும். குறைந்த விலையுடன், விற்பனையாளர் செயல்திறனில் உள்ள சாத்தியமான குறைபாடுகளை சமாளிக்கலாம். எனவே, விலைகளில் அடிக்கடி பல மாற்றங்கள் உள்ளன. இதை மனிதனாக புரிந்து கொள்ளவும், பதிலளிக்கவும் மிகவும் நேரம் எடுத்துக்கொள்ளும்.
Repricers உங்கள் Amazon இல் விற்பனை உத்தியுடன் இந்த வேலைகளை உங்கள் கைகளிலிருந்து எடுத்துக்கொண்டு உதவுகின்றன. சிலர் விதிமுறைகளின் அடிப்படையில் செயல்படுகிறார்கள், அதாவது நீங்கள் எப்போதும் குறைந்த விலையுடன் இருக்க விரும்புகிறீர்கள் என்ற நிலைமை, ஆனால் இது விலை போரை ஊக்குவிக்கிறது மற்றும் மாறுபாட்டை குறைக்கிறது. மற்ற repricers கொஞ்சம் புத்திசாலித்தனமாக உள்ளன.
உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு தனிப்பட்ட விற்பனை உரிமைகள் உள்ளதா?
உற்பத்தியாளருடன் உறவுகள் மிகவும் நல்லதாக உள்ளதால், விற்பனையாளர்கள் Amazon இல் ஒரு லாபகரமான உத்தியை கண்டுபிடித்துள்ளனர்: அவர்கள் ஒரு தனிப்பட்ட விற்பனை உரிமையை பேச்சுவார்த்தை செய்கிறார்கள். இதன் மூலம், Buy Box க்கான போட்டியை தவிர்க்கலாம் மற்றும் மாறுபாடுகளை நிலையாக வைத்திருக்கலாம்.
ஆனால், ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகளுடன் போட்டி இன்னும் உள்ளது. தயாரிப்பு ஒரு வலுவான பிராண்டால் பிரதிநிதித்துவம் செய்யப்படவில்லை என்றால், குறைந்த விலையுடன் தனியார் லேபிள் உற்பத்தியாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் அபாயம் உள்ளது மற்றும் எனவே விற்பனை எண்கள் மிகவும் குறைவாகவே இருக்கும்.
உங்கள் Amazon SEO உத்தியுடன் கையாளவும்
தயாரிப்புகள் மற்ற வழங்குநர்களுக்கு தெளிவாக இருக்க வேண்டும் என்பதற்காக, A10 தேடல் அல்காரிதம் தயாரிப்புகளை அதிகமாகக் காட்ட வேண்டும் என்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும். பொதுவாக, தயாரிப்பு விவரத்தில் அதிகமாக தேடப்படும் சொற்கள் தோன்றுவது முக்கியம். தலைப்பு மற்றும் புள்ளி புள்ளிகள் இதற்காக மிகவும் முக்கியமானவை.
ஆனால், இது ஒரு நுட்பமான Amazon விசைச்சொல் உத்தியை தேவைப்படுகிறது. வாடிக்கையாளர்கள் தேடல் புலத்தில் எந்த சொற்களை உள்ளிடுகிறார்கள் என்பதற்கான சரியான விசாரணை இல்லாமல், விற்பனையாளர்கள் அவர்கள் சரியான பாதையில் உள்ளார்களா என்பதை ஒருபோதும் அறிய முடியாது.
உற்பத்தியாளர் விவரங்களை நம்பாதே
அனுபவம் காட்டுகிறது, பல உற்பத்தியாளர்கள் தயாரிப்பு விவரங்களில் உண்மையில் கவலைப்படுவதில்லை. இவை பொதுவாக மிகவும் அம்சமிக்கவாக இருக்கும், ஆனால் தயாரிப்பு தீர்க்கும் பிரச்சினையை உண்மையில் அணுகுவதில்லை.
தலைப்புகள் மற்றும் புள்ளி புள்ளிகள் மட்டுமல்ல, SEO காரணங்களுக்காக மட்டுமே ஏற்கப்படக்கூடியவை, தயாரிப்பு விவரமும் முக்கியமானது. இவை ஈர்க்கக்கூடிய மற்றும் முதன்மையாக இலக்கு குழுவை நோக்கி எழுதப்பட வேண்டும்.
A+ உள்ளடக்கத்தைப் பயன்படுத்தவும்
சில காலத்திற்கு முன்பு, Amazon இல் உள்ள அனைத்து தயாரிப்பு விவரப் பக்கங்களும் ஒரே மாதிரியானவை. இது, விற்பனையாளர்கள் (அதாவது, Amazon ஐ நேரடியாக வழங்கும் உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள்) தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான வடிவமைக்கப்பட்ட மற்றும் விவரமான தயாரிப்பு விவரங்களை உருவாக்குவதற்கான வாய்ப்பு பெற்ற போது மாறியது. இந்த வாய்ப்பு பதிவு செய்யப்பட்ட வர்த்தகச் சின்னங்களுக்கு இரண்டாவது கட்டத்தில் வெளியிடப்பட்டது - மற்றும் Amazon இல் விற்பனைக்கு ஒரு நல்ல உத்தியில் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்காக இதைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.
இந்த உள்ளடக்கத்துடன், இலக்கு குழுவை படங்கள் மற்றும் வலுவான உரைகளுடன் மேலும் வலுப்படுத்தலாம்.
ஆனால் A+ உள்ளடக்கம் பயன்படுத்தப்படுவதற்கு முன், வர்த்தகச் சின்ன உரிமையாளர் முதலில் விற்பனையாளருக்கு Amazon இல் வர்த்தகச் சின்னத்தை பதிவு செய்ய அனுமதி வழங்க வேண்டும்.
உங்கள் உத்தியின் உள்ளடக்கத்தில் Amazon விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தவும் - உதாரணமாக Sponsored Products
Google இல் போல, முதன்மையாக முதல் 3 தேடல் முடிவுகள் கட்டணமான அடிப்படையில் உள்ளன, இது சிறிய பச்சை “Ads” மூலம் மட்டுமே குறிக்கப்படுகிறது, Amazon தேடலில் விளம்பரமாக தயாரிப்புகளை காட்சிப்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது.
இதற்காக, தேடல் முடிவுகளில் விளம்பர இடம் நேரடி ஏலத்தில் அதிகபட்ச ஏலக்காரருக்கு வழங்கப்படுகிறது. ஏலத்தில், தேடல் கேள்விக்கு தொடர்புடையது என்பதையும் முக்கியமாகக் கருதுகிறது. இருப்பினும், தெளிவுக்காக, இது இங்கு புறக்கணிக்கப்படுகிறது. இது Google செயல்முறைக்கு மிகவும் ஒத்ததாக உள்ளது மற்றும் Amazon இல் விற்பனைக்கு எந்த நல்ல உத்தியிலும் காணப்பட வேண்டும். மாறாக, சந்தை விற்பனையாளர்கள் தங்களுக்கே உரிய Amazon PPC உத்தியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.
இந்த வழியில், இன்னும் தேடல் முடிவுகளில் மேலே இல்லாத தயாரிப்புகளை அதிகமாக விற்கலாம்.
Private Label இன் வாய்ப்புகளை ஆராயவும்
உற்பத்தியாளருடன் உறவு தற்போது தனிப்பட்டதாக இருந்தாலும், உற்பத்தியாளர் தானாகவே Amazon வர்த்தகத்தில் ஈடுபடுவதற்கான யோசனையை உடனே கொண்டிருக்கலாம். மேலே விவரிக்கப்பட்டது போல, அனைவருக்கும் நுழைவு தடைகள் மிகவும் குறைவாக உள்ளன.
இந்த காரணத்திற்காக, எதிர்காலத்தில் உங்கள் சொந்தத்திற்கு வெளிநாட்டு பிராண்டுக்கான அனுபவத்தைப் பயன்படுத்துவது தீவிரமாக இருக்காது. இருப்பினும், Amazon இல் விற்பனைக்கு பிற உத்தியொன்று தேவைப்படும்.
நீங்கள் உங்கள் சொந்த பிராண்டை விற்கிறீர்களா? (Private Label)
Private Labels Amazon இல் அதிகமாக பிரபலமாகி வருகின்றன. வலுவான போட்டியின் காரணமாக, பல வாடிக்கையாளர்கள் பிராண்டைப் பற்றிய கவலையை குறைவாகக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் Amazon மூலம் முன்பு அறியாத பிராண்டை வாங்குவதற்கு அதிகமாக முடிவு செய்கிறார்கள். இது Amazon விற்பனையாளர்களால் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்குவதில் கருத்தில் கொள்ளப்பட வேண்டும், ஏனெனில் இது அதிகமான தயாரிப்புகளை விற்க பல பயனுள்ள கோணங்களை வழங்குகிறது.
Amazon இல் Private Label விற்பனையாளர்களுக்கான நிபந்தனைகள் சிறந்தவை. Buy Box க்கான போட்டி இல்லை. தயாரிப்பு விவரப் பக்கத்தின் முன்னணி முழுவதும் விற்பனையாளரின் கையில் உள்ளது. மேலும், நல்ல மூலதனத்தால் மாறுபாடுகளை சுத்தமாக வைத்திருக்கலாம்.
Private Label Buy Box க்கான போராட்டத்திலிருந்து பாதுகாக்கும் போதிலும், தேடல் முடிவுப் பக்கத்தில் இன்னும் அதிகமான போட்டி உள்ளது. மேலும், குறைந்த விலை தீர்மானிக்காத வகையில், பிராண்டு நம்பகமானதாக இருக்க வேண்டும்.
உங்கள் பிராண்டை பதிவு செய்யவும்
பதிவு செய்யப்பட்ட பிராண்டுகள் ஒரு குறிப்பிட்ட சிறப்பு நிலையைப் பெறுகின்றன, இது விற்பனையாளர்களுக்கு பிராண்டு மீறல்களை எளிதாகக் கண்டுபிடிக்க உதவுகிறது. Amazon இல் வர்த்தகச் சின்னம் பதிவு செய்யப்படுவதற்கான முதன்மை, முதலில் வர்த்தக பாதுகாப்பு பதிவில் பதிவு செய்யப்பட வேண்டும்.
ஒரு முறை Amazon இல் வர்த்தகச் சின்னம் பதிவு செய்யப்படும்போது, வர்த்தக சட்டத்தை மீறுவதற்கான பல்வேறு கருவிகளைப் பெறுகிறீர்கள். இது Amazon இல் விற்பனைக்கு ஒரு நல்ல உத்தியின் ஒரு பகுதியாக இருக்கலாம். Amazon இன் வர்த்தக பதிவு பக்கத்தில் மேலும் தகவல்களைப் பெறலாம்.
ஆனால், பதிவு செய்யப்பட்ட வர்த்தகச் சின்னமாக, மற்ற விற்பனையாளர்களுக்கு கிடைக்காத பிற வாய்ப்புகள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, பிராண்டுகள் “A+ உள்ளடக்கத்திற்கு” அணுகல் பெறலாம்.
இந்த கடினமான சொற்றொடரின் பின்னால், படங்கள் மற்றும் மேலும் உரையைப் பயன்படுத்தி, கீழ் பகுதியில் உள்ள தயாரிப்பு விவரம் பக்கம் மிகவும் ஈர்க்கக்கூடியதாக மாற்றும் வாய்ப்பு உள்ளது.
ஒரு பிராண்ட் பதிவு செய்யும் மற்றொரு சிறப்பு அம்சம், Sponsored Brand Ads ஆகும்.
இந்த வகை விளம்பரத்தில், பிராண்ட் தொடர்பான மூன்று பொருட்கள் உண்மையான தேடல் முடிவுகளின் மேலே மிகவும் தெளிவாகக் காண்பிக்கப்படுகின்றன.
ஒரு தொழில்முறை நிறுவன வடிவமைப்பில் முதலீடு செய்யுங்கள்
தொழில்முறை நிறுவன வடிவமைப்பின் நோக்கம் நம்பிக்கையை உருவாக்குவது, இது உங்கள் சொந்த Amazon விற்பனைத் திட்டத்தில் முக்கியமான ஒரு துண்டாக இருக்கலாம். குறிப்பாக, வாடிக்கையாளர் பிராண்டை அறியாத போது, முதல் அச்சு பெரும்பாலும் தீர்மானமாக இருக்கும். அது மலிவான மற்றும் தொழில்முறை இல்லாததாக தோன்றினால், நம்பிக்கை நீண்ட காலத்திற்கு இழக்கப்படும். அதனால், ஒரு தொழில்முறை வடிவமைப்பாளரை அழைக்க வேண்டும்.
நிறுவன வடிவமைப்பின் முக்கியமான ஒரு பகுதி, பேக்கேஜிங் வடிவமைப்பு ஆகும். இது தேடல் முடிவுகள் பக்கத்தில் போட்டியாளர்களிடமிருந்து மாறுபடக்கூடிய வகையில் வடிவமைக்கப்பட வேண்டும். பின்னணி Amazon இன் படக் கையேடுகள், முதலில் உள்ள படம் வெள்ளை பின்னணியில் தயாரிப்பை பிரதிநிதித்துவப்படுத்த வேண்டும் என்று stipulate செய்கிறது. கண்கவர் மற்றும் ஈர்க்கக்கூடிய பேக்கேஜிங், கையேடுகளைப் பின்பற்றுவதில் ஒரு விகிதம் ஆகும்.
Amazon SEO இல் ஈடுபடுங்கள்
உங்கள் Amazon SEO மற்றும் விசைச்சொல் உத்தி, உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்ற வழங்குநர்களுக்கு தெளிவாக இருக்க வேண்டும் என்பதற்காக முக்கியமானது. A9 தேடல் அல்காரிதம் தயாரிப்புகளை அதிகமாகக் காண்பிக்க வேண்டும் என்பதையும் உறுதி செய்ய வேண்டும். இல்லையெனில், Amazon இல் விற்பனைக்கு உத்தியில் பல பிற நடவடிக்கைகள் பொதுவாக செயலற்றதாக இருக்கும். மேலே நாங்கள் சில சுவாரஸ்யமான இணைப்புகளை தொகுத்துள்ளோம். பொதுவாக, பொருள் விவரத்தில் அதிகமாக தேடப்படும் சொற்கள் தோன்றுவது முக்கியம். இதற்காக தலைப்பு மற்றும் புள்ளி புள்ளிகள் மிகவும் முக்கியமானவை.
A+ உள்ளடக்கம்
A+ Content என்பது கீழ் பகுதியில் உள்ள தயாரிப்பு விவரம் பக்கத்தை கண்கவர் மற்றும் சுதந்திரமாக வடிவமைக்கும் வாய்ப்புக்கு வழங்கப்படும் பெயர். குறிப்பாக, சொந்த பிராண்ட் விற்பனையாளர்கள் இந்த நம்பிக்கை உருவாக்கும் வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும். சிறந்த முறையில், இதை ஒரு தொழில்முறை செய்ய வேண்டும்.
Amazon இல் விற்பனைக்கு உங்களின் உத்திக்கு முன்னணி பார்வை வைக்கவும்
Amazon தனக்கே ஒரு சூழலாக செயல்படுகிறது. ஆனால் Amazon வாடிக்கையாளர்கள் அங்கு மட்டுமே செயல்படவில்லை. Amazon வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் Facebook பயனர்களின் சந்திப்பு மிகவும் பெரியதாக இருக்கும். எனவே, உங்கள் பிராண்டை பரந்த பொதிக்கு அறிமுகப்படுத்துவதற்காக சமூக ஊடகங்களின் வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.
Influencers, அதாவது முதன்மையாக பெரிய ஆனால் விசுவாசமான பின்தொடர்பாளர்கள் இல்லாதவர்கள், உங்கள் சொந்த தயாரிப்பை தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்ட இலக்கு குழுவிற்கு அறிமுகப்படுத்துவதற்கான நல்ல வழியாக இருக்கிறார்கள்.
பிராண்டு கட்டுமான நடவடிக்கைகளுக்கு கூடுதல், குறிப்பாக சமூக ஊடகங்கள் மூலம், வாங்க தயாராக உள்ள வெளிப்புற போக்குவரத்தைப் பரிசீலிக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, வாங்கிகள் Facebook விளம்பரங்கள் அல்லது Google விளம்பரங்கள் மூலம் நேரடியாக உங்கள் Amazon தயாரிப்புக்கு வழிநடத்தப்படலாம்.
வெளிப்புற போக்குவரத்தை வாங்குவதற்கான காரணம் A9 தேடல் அல்காரிதம் அடிப்படையில் உள்ளது. சலுகையின் மதிப்பீட்டிற்கான மிக முக்கியமான காரணி, SaleThroughRate எனப்படும், அதாவது தயாரிப்பு விவரம் பக்கத்தின் பார்வைக்கு வாங்குவதற்கான விகிதம். வாங்க தயாராக உள்ள போக்குவரத்தை வெளியில் இருந்து வழங்கினால், இது தரவரிசையில் நேர்மறை விளைவுகளை ஏற்படுத்தலாம்.
Amazon இல் விற்பனைக்கு உங்களின் உத்தியின் ஒரு பகுதியாக சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்குங்கள்
Buy Box க்கான போட்டி இல்லாததால், தனிப்பட்ட லேபிளாக FBA ஐப் பயன்படுத்துவது அவசியமில்லை. Prime லோகோவைப் பெற, நீங்கள் “Prime-by-Merchant” திட்டத்தில் பங்கேற்கலாம். இருப்பினும், உங்கள் சொந்த விற்பனையாளர் செயல்திறனை மிக அருகில் வைத்திருக்க வேண்டும். விற்பனையாளர் மதிப்பீடு ஒரு குறிப்பிட்ட மதிப்புக்கு கீழே விழுந்தால், விற்பனையாளர் Buy Box க்கான உரிமையை இழக்கிறார், தனிப்பட்ட லேபிள் வழங்குநராகவும். பிறகு, தயாரிப்பு விவரம் பக்கத்தில் “Add to cart” பொத்தானை முடக்கப்படுகிறது மற்றும் வாங்கிகள் தயாரிப்பை வாங்குவதற்கு முன் மீண்டும் விற்பனையாளர்களின் பட்டியலில் கிளிக் செய்ய வேண்டும்.
மாற்றாக, FBA திட்டத்தைப் பயன்படுத்தலாம்.
நீங்கள் ஒரு தேசிய அளவில் அறியப்பட்ட வர்த்தகச் சின்னத்தின் உரிமையாளர் ஆவீர்களா?
பல பிராண்ட் உற்பத்தியாளர்கள் இதுவரை Amazon இல் இருந்து விலகி, சந்தை வழியாக வர்த்தகம் தடுக்கும் முயற்சியில் உள்ளனர். ஆனால் Amazon இன் சந்தை சக்தியின் காரணமாக, மேலும் மேலும் பிராண்ட் உற்பத்தியாளர்கள் Amazon இல் தங்களை நிலைநிறுத்திக்கொள்கிறார்கள். சரியான உத்தியுடன், இது விற்பனையாளர்களுக்கு ஒரு பிரச்சினையாக இருக்க வேண்டியதில்லை, ஆனால் பிராண்ட் உற்பத்தியாளர்களுக்கே இது ஒரு பெரிய வாய்ப்பு.
உங்கள் மறுவிற்பனையாளர்களைப் பரிசீலிக்கவும்
Amazon தளத்திற்கு செல்லும் படி, உங்கள் சொந்த மறுவிற்பனையாளர்களுக்கு நீங்கள் எவ்வளவு சேதம் விளைவிக்கிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்ளுவது முக்கியம். இறுதியில், உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் Buy Box இல் இடத்தைப் பெற போராடுவது இயல்பானது. உற்பத்தியாளர் மேலதிகமாக இருக்கிறான், அது தெளிவாகவே, ஆனால் நீங்கள் உங்கள் சொந்த மறுவிற்பனையாளர்களுடன் உறவை ஆபத்திற்குள்ளாக்க விரும்புகிறீர்களா?
Amazon மூலம் விற்பனை மூலம் விற்பனை அதிகரிப்பதில் எந்த பயனும் இல்லை, ஆனால் மறுவிற்பனையாளர்களை வெளிப்படுத்துவதால் ஏற்படும் தீவிர இழப்புகளை ஏற்கவும்.
Amazon இல் உங்கள் விற்பனை உத்திகளின் ஒரு பகுதியாக FBA ஐப் பயன்படுத்துங்கள்
பிராண்ட் உற்பத்தியாளர் தனது சொந்த லாஜிஸ்டிக்ஸைப் பெற்றிருந்தாலும், தயாரிப்புகளை Amazon இல் சேமிப்பது அர்த்தமுள்ளது. ஒரு方面, நிறுவனத்தின் சொந்த லாஜிஸ்டிக்ஸ் பொதுவாக தனிப்பட்ட தொகுப்புகளை அனுப்புவதற்கான திறமையை இழக்கிறது, ஏனெனில் பொதுவாக மறுவிற்பனையாளர்களுக்கு மட்டுமே பல்கரங்கள் அனுப்பப்படுகின்றன, மற்றொரு方面, FBA உடன் நீங்கள் Prime லோகோவும், சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவையையும் பெறுகிறீர்கள்.
Amazon இல் விற்பனைக்கு உங்களின் உத்தியின் ஒரு பகுதியாக A+ Content ஐப் பயன்படுத்துங்கள்
பல பிரபலமான பிராண்டுகள், அவர்கள் தயாரிப்புகளை குறிப்பிட்ட முறையில் வழங்க தேவையில்லை என்று நம்புகிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் பிராண்டின் புகழைப் பயன்படுத்தலாம். இங்கு குறிப்பிட வேண்டியது, வாடிக்கையாளர்கள்越来越要求更多, Amazon அடிப்படையான பிராண்டு விசுவாசத்தின் கருத்தை சந்திக்கிறது.
சமமான தயாரிப்புகளை வழங்கும் பிராண்டுகளுக்கு வாடிக்கையாளர்களை இழக்காமல் இருக்க, உங்கள் தயாரிப்புகள் சிறந்த முறையில் தோன்ற வேண்டும் என்பதைக் கவனிக்க வேண்டும். A+ Content, கீழ் பகுதியில் உள்ள தயாரிப்பு விவரம் பக்கத்தை கண்கவர் மற்றும் சுதந்திரமாக வடிவமைக்கும் வாய்ப்பை வழங்குகிறது, இதனால் தயாரிப்பு மாறுபடுகிறது.
காட்சி இயக்குங்கள்
பதிவு செய்யப்பட்ட வர்த்தகச் சின்னங்கள் Amazon இல் பட்டியலிடுவதில் மட்டுமல்லாமல், விளம்பரத்திற்கும் அதிக பாதுகாப்பு அனுபவிக்கின்றன, இதை பயன்படுத்த வேண்டும்.
Google இல் பிராண்டு பிடிப்பது பொருத்தமா என்பது மீண்டும் மீண்டும் விவாதிக்கப்படும் கேள்வியாக இருந்தாலும், ஒரே கருத்து, உங்கள் பிராண்டில் பிடிக்கும் போட்டியாளருக்கு ஒரு வாடிக்கையாளரை இழக்கக் கூடாது என்பதாகும். மேலும், செலவுகள் மிகவும் குறைவாகவும், Amazon இல் விற்பனைக்கு உத்தியின் உள்ளே எளிதாக திட்டமிடலாம்.
தலைப்புகள் மற்றும் புள்ளி புள்ளிகளில் முயற்சி செய்யுங்கள்
பெரும்பாலும், பிரபலமான பிராண்டுகளில் குறைவான ஈர்க்கக்கூடிய வடிவமைக்கப்பட்ட தலைப்புகள் மற்றும் புள்ளி புள்ளிகள் காணப்படுகின்றன. இங்கு, மீண்டும், கவனம் முழுமையாக பிராண்டு விழிப்புணர்வில் உள்ளது. ஆனால் இங்கு மீண்டும், Amazon இல் இருந்து வலுவான போட்டி இருக்கிறது என்பதைக் குறிப்பிட வேண்டும். எனவே, மற்ற பிராண்டுகள் அல்லது தனிப்பட்ட லேபிள்கள் மிகவும் ஈர்க்கக்கூடியதாகத் தங்களைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவார்கள் என்று கருதலாம்.
மேலும், பின்னணி பகுதியில் மறைந்த விசைச்சொற்களை உள்ளிடுவதற்கான வாய்ப்பு உள்ளது. இதன் மூலம், வழங்குநர்கள், பிராண்டு பெயர் விவரம் பக்கத்தில் தோன்றவில்லை என்றாலும், மற்ற பிராண்டுகளுடன் தங்கள் சலுகை தோன்றுவதை உறுதி செய்யலாம் (இது பதிவு செய்யப்பட்ட பிராண்டுகளுக்கு கூட தடைசெய்யப்பட்டுள்ளது).
மிகவும் நம்பிக்கையுடன் இருக்க வேண்டாம் - Amazon இல் விற்பனைக்கு ஒரு சிக்கலான உத்தியுடன் கூட
Amazon தனக்கே இயங்கவில்லை. ஒரு பிரபலமான பிராண்டாகவும் இல்லை. சலுகைகள் தொடர்ந்து மேம்படுத்தப்பட வேண்டும். விளம்பரங்கள் மீண்டும் மீண்டும் சரிபார்க்கப்பட வேண்டும் மற்றும் மாற்றப்பட வேண்டும். ஈடுபாடு மற்றும் கடுமையான வேலை இல்லாமல், யாரும் Amazon இல் வெற்றி பெற முடியாது. அதனால், உங்கள் Amazon கடைக்கு மட்டுமே உங்கள் வேலைக்கு அர்ப்பணிக்கப்படும் ஊழியர்களை நியமிக்க வேண்டும்.
தீர்வு: Amazon உங்கள் வணிகத்தை உங்களுக்காக இயக்கவில்லை
நீங்கள் ஒரு தனிப்பட்ட லேபிள் விற்பனையாளர் அல்லது ஒரு பிரபலமான சர்வதேச பிராண்டை மட்டுமே பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறீர்களா, Amazon இல் வெற்றிகரமாக விற்பனை செய்ய, சந்தை வழியின் வழிகாட்டுதல்கள் மற்றும் சந்தை இயந்திரங்களைப் புரிந்துகொள்ள வேண்டும். Amazon இல் விற்பனைக்கு ஒரு நல்ல (மார்க்கெட்டிங்) உத்தியைக் உருவாக்குவதற்கான நேரம் மற்றும் முயற்சியை நீங்கள் underestimate செய்யக்கூடாது. மேலும், தயாரிப்பு பராமரிப்பு நேரத்தை எடுத்துக்கொள்கிறது.
இந்த காரணத்திற்காக, தானியங்கி செய்வது பொருத்தமாகும் அல்லது அதிகபட்சமாக சேவைகளை சமர்ப்பிக்கவும். பெரும்பாலான சந்தையில் விற்பனை மற்றும் பிராண்டிங் உத்தி சில கூடுதல் கருவிகளை தேவைப்படுத்துகிறது. இந்த வலைப்பதிவில், நாங்கள் உங்களுக்கு நீங்கள் நேரம் மற்றும் பணத்தைச் சேமிக்கக்கூடிய ஐந்து கருவிகளைகாண்பிக்கிறோம்.
படக் க்ரெடிட்கள் தோன்றும் வரிசையில்: © Vlad Chorniy – stock.adobe.com / screenshot @ Amazon
