Amazon FBA Kosten im Jahr 2026: Gebühren und Berechnung

Dieser Leitfaden erklärt, wie man die Amazon FBA Kosten für den US-Marktplatz im Jahr 2026 berechnet. Der Betrag hängt von den Abmessungen des Produkts, dem Versandgewicht, dem Verkaufspreis, der Kategorie, dem Bestandsprofil und dem Datum des Fulfilments ab. Europäische Marktplätze verwenden separate Preislisten; ein spezieller Abschnitt weiter unten erklärt, wo man diese Tarife finden kann.

Neueinsteiger bei Amazon sind begeisterte Unterstützer des Amazon-Geschäftsmodells mit dem hauseigenen Versanddienst, Erfüllung durch Amazon (FBA). Das große Versprechen, das in zahlreichen Facebook-Gruppen kursiert, ist, dass praktisch jeder mit relativ bescheidenem Startkapital in die Amazon-Welt eintreten und in kürzester Zeit siebenstellige Gewinne erzielen kann.

Es ist unbestreitbar, dass der Aufbau einer eigenen Logistik sehr kostspielig sein kann. Erfüllung durch Amazon – oder einfach FBA – deckt viele Bereiche ab, die sonst in der Verantwortung von Online-Händlern liegen würden. Aber was sind die tatsächlichen Amazon FBA Kosten, und ist der Service für Amazon-Verkäufer wirklich lohnenswert?

Was ist Amazon FBA?

Im Laufe der Zeit hat Amazon seine eigenen Versandprozesse optimiert und ein kostenpflichtiges Produkt namens „Erfüllung durch Amazon“ (FBA) entwickelt. Mit Amazon FBA unterstützt der Marktplatz Online-Händler dabei, den umfangreichen Aufwand für den Versand von Artikeln zu minimieren. Das Dienstleistungsportfolio des FBA-Programms umfasst Folgendes:

Amazon FBA übernimmt die Lagerung, Kommissionierung, Verpackung und Lieferung von Kundenbestellungen sowie den Kundenservice und die Bearbeitung von Rücksendungen gemäß den geltenden Programmrichtlinien. Verkäufer sind weiterhin verantwortlich für die Beschaffung, Vorbereitung und Etikettierung des Inventars und dessen Versand an Amazon. Ab dem 1. Januar 2026 bietet Amazon keine Vorbereitungs- und Etikettierungsdienste mehr für US FBA-Sendungen an. Organisieren Sie die erforderliche Vorbereitung selbst oder über einen Lieferanten oder Drittanbieter und berücksichtigen Sie diese Kosten in Ihrer Margenberechnung.

Wie unterscheiden sich die Kosten im Amazon FBA Geschäft?

Wenn wir über Amazon FBA Kosten sprechen, meinen wir alle Gebühren, die mit dem Transport Ihrer Waren zu Amazon-Kunden verbunden sind. Aber was sollten Sie tatsächlich bei der Berechnung der Kosten für Ihr Amazon-Geschäft berücksichtigen?

Kosten im Zusammenhang mit dem Verkauf auf Amazon

Trennen Sie die Verkaufs- von den Fulfilment-Kosten. Zu den Verkaufskosten gehören der gewählte Verkaufstarif und die Verkaufsprovisionen für die Produktkategorie. FBA fügt Fulfilment-, Lager- und alle anfallenden lagerbezogenen Gebühren hinzu. Werbung, Produktbeschaffung, Eingangstransport, Vorbereitung, Rücksendungen und Steuern können ebenfalls Ihre Marge beeinflussen. FBA ist selbst kein Abonnement des Verkaufstarifs „Professionell“; berechnen Sie die Gebühren für den Verkaufstarif und die Fulfilment-Kosten separat.

Amazon FBA Kosten

Die FBA Fulfilment-Gebühr pro Einheit deckt das Kommissionieren, Verpacken und die Lieferung einer Kundenbestellung ab. Der Transport von Waren zu Amazon und die monatliche Lagerung sind separate Kosten. Je nach Ihren Produkten und dem Programm können zusätzliche Gebühren für die Platzierung beim Wareneingang, Gebühren bei niedrigem Lagerbestand sowie Kosten für Rücksendungsbearbeitung, Remission und Entsorgung anfallen. Verwenden Sie die entsprechende Preisliste und den Versandplan, anstatt die Fulfilment-Gebühr als Gesamtkosten für das Geschäft zu betrachten.

Allerdings beginnt alles zu Beginn mit den Produkten selbst. Um diese Produkte auf Amazon zu bringen, wird viel Aufwand in den Einkauf und anschließend in den Versand zu den Amazon FBA Lagern gesteckt. Neben dem Einkaufspreis gibt es weitere Ausgaben, wie:

Was sind die Amazon FBA Kosten?

Wie Sie sehen können, kann es herausfordernd sein, ohne eine detaillierte Kostenkalkulation zu starten. Mit einer detaillierten Kostenanalyse können Sie im Voraus bestimmen, ob das angestrebte Produkt genügend Gewinnspanne abwirft oder ob es während der Preisschwankungen in der Buy Box möglicherweise zu einem Defizit kommt.

Lassen Sie uns nun die Gebühren im Zusammenhang mit dem Amazon-Geschäft und den FBA-Kosten durchgehen.

Einmalige Amazon FBA Kosten

Gewerbeanmeldung

Ohne eine Gewerbeanmeldung können Sie in den meisten Ländern keine gewerblichen Aktivitäten ausüben. Die Kosten für die Gewerbeanmeldung in den USA liegen im bescheidenen Bereich und betragen in den meisten Fällen weniger als 300 $. Aber die Gebühren variieren stark je nach Bundesstaat und Unternehmensstruktur.

Monatliche Amazon FBA Kosten

Gebühren für das Amazon Verkäuferkonto

Der Verkaufstarif „Einzelanbieter“ kostet $0,99 pro verkauftem Artikel. Der Tarif „Professionell“ kostet $39,99 pro Monat, zuzüglich anderer anfallender Verkaufsgebühren. Amazon FBA kann mit beiden Tarifen genutzt werden; einige zusätzliche Tools und Programme erfordern ein Konto mit dem Tarif „Professionell“. Berechnen Sie die Gebühr für den Verkaufstarif getrennt von Verkaufsprovisionen, Fulfilment- und Lagergebühren.

Vermittlungsgebühren (Verkaufskommission)

Die Verkaufsprovisionen hängen von der Gebührenkategorie des Produkts ab und in einigen Kategorien vom Gesamtverkaufspreis oder Preisband. Zum Beispiel hat Bekleidung und Accessoires einen Satz von 5 % für Produkte mit einem Gesamtverkaufspreis von 15 $ oder weniger, während Amazon Device Accessories einen Satz von 45 % hat. Einige Kategorien verwenden gestaffelte Sätze, sodass ein einzelner Prozentsatz nicht jedes Produkt beschreibt. Wenden Sie den aktuellen Kategoriesatz oder die Mindestverkaufsprovision an, je nachdem, welcher Betrag höher ist, wenn eine Mindestgebühr gilt.

Darüber hinaus erhebt Amazon in den meisten Kategorien eine Mindestvermittlungsgebühr von 0,30 $ pro Artikel. Dies gilt nicht für Produktkategorien wie:

Die aktuellen Amazon FBA Verkaufsgebühren finden Sie hier. Diese decken jedoch nicht alle relevanten Kosten im Zusammenhang mit Amazon FBA ab.

Abschlussgebühr

Anwendbare Medienartikel unterliegen ebenfalls einer Abschlussgebühr von 1,80 $ pro Einheit, die separat von der Verkaufsprovision anfällt.

Amazon Werbung

Mit Amazon Ads können Sie Ihre Produkte oder Ihre Marke sowohl auf Amazon-Websites als auch auf externen Plattformen mit umfassenden Werbelösungen präsentieren. Amazon bietet verschiedene Werbeformate an, von Sponsored Products und Sponsored Brands bis hin zu Display- und Videoanzeigen, einschließlich spezieller mehrseitiger Shops. Dies ermöglicht es, Produkte prominent zu positionieren und möglicherweise aktuelle Bestseller zu übertreffen. Verkäufer können strategisch Werbekampagnen erstellen und ihre Angebote unter bestimmten Keywords, Produkten und Kategorien bewerben.

Werbung gehört zu den optionalen Verkaufskosten und ist von den FBA Fulfilment-Gebühren getrennt. Sponsored Products verwendet ein Preismodell auf Basis von Kosten pro Klick, und beworbene Produkte müssen die geltenden Anforderungen für Werbung und die Featured Offer erfüllen. Andere Formate haben ihre eigenen Zulassungs- und Abrechnungsregeln. Legen Sie das Werbebudget basierend auf Ihren Kampagnenzielen und Ihrem Deckungsbeitrag fest; es gibt keine universelle 60-tägige Ausgabenanforderung für die Einführung eines FBA-Produkts.

Kosten für den Amazon FBA Service

Änderungen der FBA-Gebühren in den USA für 2026

Die Änderungen der Gebühren von Amazon für die USA 2026 traten am 15. Januar in Kraft. Ab dem 17. April 2026 gilt ein Zuschlag von 3,5% für Treibstoff und Logistik auf die FBA Fulfilment Gebühren in den USA. Die Fulfilment Gebühren in der Hochsaison gelten vom 15. Oktober 2026 bis zum 14. Januar 2027. Verwenden Sie den am Fulfilment-Datum gültigen Satz bei der Budgetierung einer Promotion; fügen Sie den Zuschlag nicht als 3,5% des Verkaufspreises des Produkts hinzu.

Die Fulfilment-Gebühren sind pro Einheit anfallende Kosten, die separate Größen-, Gewicht-, Produkt- und Preiskategorien haben. Die folgende Tabelle dokumentiert die geltenden Daten und Zuschläge; sie ersetzt nicht die vollständige Preisliste für Fulfilment-Gebühren pro Einheit.

Der Zuschlag wird auf die Fulfilment-Gebühr berechnet, nicht auf den Verkaufspreis oder die Lagergebühr. Der Satz wird festgelegt, wenn die Sendung das Fulfilment-Center verlässt. Die monatliche Lager-Hochsaison ist von Oktober bis Dezember und hat andere Daten als die Hochsaison für Fulfilment.

Amazon FBA Lagergebühren

Die Lagergebühren werden auf der Grundlage des durchschnittlich täglich belegten Volumens berechnet. Alle unten aufgeführten Sätze sind USD pro Kubikfuß pro Monat. Die saisonalen Basistarife bleiben für 2026 aktuell; sie sind keine neu eingeführte Erhöhung für 2026.

Nicht gefährliche Waren

Dies sind Basistarife. Etwaige Zuschläge für die Lagerauslastung und für alte Bestände kommen hinzu.

Gefahrgut

Verwenden Sie den Gefahrgut-Tarif nur für Bestände, die unter das geltende FBA Gefahrgutprogramm eingestuft sind.

Zuschlag für die Lagerauslastung

Der Zuschlag wird zur Basis-Lagergebühr für berechtigte, nicht gefährliche Bestände hinzugerechnet, die älter als 30 Tage sind. Die aktuellen Zuschlagssätze sind von Januar bis September und von Oktober bis Dezember gleich; die saisonalen Basistarife unterscheiden sich jedoch weiterhin.

Die Sätze sind in USD pro Kubikfuß pro Monat angegeben und gelten nur für berechtigte Bestände, die älter als 30 Tage sind. Auslastung in Wochen = (durchschnittliches täglich gelagertes Volumen ÷ durchschnittliches täglich versendetes Volumen der letzten 13 Wochen) ÷ 7, berechnet nach Größenkategorie. Der Zuschlag gilt für Konten mit dem Tarif „Professionell“, deren erste US-FBA-Sendung mehr als 365 Tage zurückliegt, mit dem erforderlichen Lagervolumen der Größenkategorie und einer Auslastungsquote von über 22 Wochen. Es gelten Ausnahmen für Einzelanbieter, neue Verkäufer und geringe Volumina. Berechtigte Produkte mit automatischer AWD-Nachfüllung können von dem Zuschlag befreit werden.

Beispiel: Im November verursachen 10 Kubikfuß durchschnittlicher Lagerbestand in Standardgröße $24,00 an Basislagergebühren. Wenn die Auslastungsquote 25 Wochen beträgt und 6 Kubikfuß berechtigter Lagerbestand älter als 30 Tage sind, beträgt der Auslastungszuschlag 6 × $0,44 = $2,64. Die gesamten monatlichen Lagergebühren belaufen sich auf $26,64, vor einem etwaigen Zuschlag für alte Bestände. Der kombinierte Satz darf nicht auf neueren Lagerbestand angewendet werden, der von dem Zuschlag befreit ist.

Zuschlag für alte Bestände

Der folgende US-Zeitplan tritt am 16. Januar 2026 in Kraft. Er ist zusätzlich zu den monatlichen Lagergebühren. Amazon bewertet das Alter des Bestands anhand des monatlichen Schnappschusses am 15. des Monats.

Für die 366–455 und 456+ Tage-Stufen erhebt Amazon den höheren Betrag: den volumenbasierten Betrag oder das Mindestentgelt pro Einheit. Diese Beträge sind Alternativen und keine zwei Gebühren, die addiert werden müssen. *Die 181–270 Tage-Stufen schließen Kleidung, Schuhe, Taschen, Schmuck und Uhren aus.

Kleidung, Schuhe, Taschen, Schmuck und Uhren sind von den Zuschlagsbändern für alte Bestände von 181–270 Tagen ausgeschlossen, jedoch nicht von jeder Bestandsalterstufe. Um den nächsten monatlichen Zuschlag für alte Bestände auf Einheiten, die Sie entfernen möchten, zu vermeiden, reichen Sie den Remissions- oder Entsorgungsauftrag bis 23:59 Uhr pazifischer Zeit am 14. ein, bevor die Bewertung am 15. erfolgt. Berücksichtigen Sie weiterhin alle anderen anfallenden Lager- oder Remissionsgebühren.

Zusätzliche Versandoptionen

Die zusätzlichen Versandoptionen von Amazon umfassen

Die ersten beiden Versandoptionen erfordern eine detailliertere Erklärung, da sie einen nicht unerheblichen Wert in der Aufschlüsselung aller Amazon FBA-Kosten darstellen.

Gebühren für Rücksendungen (Rücksendungen an den Verkäufer) und Entsorgung

Wenn das Inventar hohe Lagerkosten aufgrund langsamer Umschläge oder ungeeigneter Wiederverkäufe verursacht oder wenn der Online-Verkäufer durch hohe Gebühren für langfristige Lagerung aufgrund längerer Lagerzeiten bedroht ist, lohnt es sich, Rücksendungen (Rücksendung der Waren an den Online-Verkäufer) oder die Entsorgung der Artikel zu beantragen. Bei Amazon FBA hängen die Kosten für Rücksendungen vom Gewicht, der Artikelgröße und davon ab, ob die Waren lokal oder grenzüberschreitend an Sie als Online-Verkäufer zurückgegeben werden müssen. 

Im Falle der Entsorgung werden Gewicht und Größe des Artikels bei der Berechnung der Gebühr berücksichtigt.

Gebühr für große Angebotsmengen (über 1,5 Millionen berechtigte aktive SKUs)

Dies ist eine Gebühr für das Verkäuferkonto, getrennt von den FBA Lager- und Fulfilment-Gebühren. Der kostenlose Freibetrag beträgt 1,5 Millionen berechtigte aktive SKUs, nicht 2 Millionen.

Amazon verwendet die höchste Anzahl aktiver SKUs, die im Monat berechtigt sind. Beispiel: 1.600.000 berechtigte SKUs ergeben eine monatliche Gebühr von 100 $: (1.600.000 − 1.500.000) × 0,001 $. Wenden Sie die Kriterien für berechtigte Angebote der Richtlinie an, anstatt jeden Katalogeintrag zu zählen.

Was ist Amazon FBM und ist es das Richtige für Sie?

Amazon Fulfillment by Merchant (FBM) ist eine großartige Möglichkeit, Kundenloyalität zu gewinnen, da es Ihnen ermöglicht, direkten Einfluss auf den Kundenservice und Rücksendungen zu haben. Indem Sie diese Aspekte intern verwalten, können Sie ein persönlicheres und reaktionsschnelleres Erlebnis bieten, wh…

Europäische FBA Gebühren im Jahr 2026

Europäische Marktplätze haben eigene Tabellen für Verkaufsprovisionen und Fulfilment-Gebühren. Für Deutschland listet Amazons öffentliche Preisseite 2026 die aktuellen Gebührentabellen sowie einen Treibstoff- und Logistikzuschlag von 1,5 % auf die FBA Fulfilment-Gebühren ab dem 17. April 2026. Niedrigpreisige FBA-Tarife sind für berechtigte Produkte in den meisten Kategorien mit einem Preis von bis zu 20 € verfügbar; Berechtigungen und Ausschlüsse gelten weiterhin. Verwenden Sie die Preisliste für den Zielmarktplatz und das Fulfilment-Programm, anstatt US-Tarife oder einen einheitlichen EU-weiten Preis anzuwenden. Der deutschsprachige Leitfaden zu den FBA Kosten bietet die spezifische Lagertabelle für Deutschland.

Werkzeuge, die Sie benötigen

Amazon FBA Gebühren: Sind Rechner es wert?

Der Umsatzrechner von Amazon ist nützlich, um die Fulfilment-Gebühren zu schätzen und FBA mit dem Versand durch den Verkäufer zu vergleichen. Geben Sie den richtigen Marktplatz, die Abmessungen, das Gewicht, den Verkaufspreis und die Produktkategorie ein. Fügen Sie Kosten hinzu, die in der Schätzung nicht vollständig erfasst sind, wie Beschaffung, Eingangsfracht, Werbung und Steuern. Vergleichen Sie die Schätzung mit den tatsächlichen Abrechnungs- und Gebührendaten, nachdem die Verkäufe begonnen haben. SELLERLOGIC Business Analytics kann diese Berechnung ergänzen, indem es Ihnen hilft, die realisierte Produktprofitabilität zu analysieren.

Repricer und Rückerstattung für FBA-Fehler

Profit-Dashboards sind nicht die einzigen Werkzeuge, die den täglichen Betrieb eines Online-Verkäufers erleichtern. Auch andere Werkzeuge sind für den Geschäftserfolg von entscheidender Bedeutung. Dazu gehört ein zuverlässiger Repricer, der die Preisoptimierung übernimmt. Darüber hinaus sollten alle Verkäufer ein Werkzeug zur Rückerstattung von FBA-Fehlern verwenden, es sei denn, sie möchten Amazon unnötig Geld geben. Einer der häufigsten Fehler besteht darin, dass Amazon Artikel falsch bewertet, was Ihre Amazon FBA Kosten erheblich erhöhen kann, da die Lagerkosten und Versandgebühren davon abhängen.

SELLERLOGIC Repricer

Dynamisches Repricing kann Ihnen helfen, auf konkurrierende Angebote innerhalb Ihrer Preisgrenzen zu reagieren, garantiert jedoch nicht das Featured Offer oder ein bestimmtes Verkaufsergebnis. Viele Repricer-Tools implementieren jedoch strikte Regeln wie „Der Preis liegt immer zwei Cent unter dem günstigsten Wettbewerbsprodukt.“ Dieser Ansatz kann zu Konflikten im Repricing führen:

Deshalb arbeitet der SELLERLOGIC Repricer für Amazon dynamisch und intelligent. Das bedeutet, dass er nicht nur wichtige Metriken berücksichtigt, sondern die Marktsituation gründlich analysiert. Er setzt den Preis zunächst niedrig genug, damit das Produkt die Buy Box gewinnt. Anschließend optimiert er den Preis neu, um sicherzustellen, dass die Buy Box nicht mit dem niedrigsten, sondern mit dem höchstmöglichen Preis gehalten wird. Darüber hinaus bietet diese professionelle Software zusätzliche Optimierungsstrategien, um den besten Preis zu ermitteln, selbst für Private Label-Produkte.

SELLERLOGIC Lost & Found

Die Erfahrungen unserer Kunden sprechen für sich:

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service ist ein Game-Changer für jeden FBA-Verkäufer in zwei wesentlichen Punkten: Erstens deckt es Rückerstattungen von Amazon auf, von denen Sie möglicherweise nicht einmal wussten, dass Sie Anspruch darauf haben. Zweitens spart es Ihnen eine enorme Menge an Zeit, die Sie sonst mit der Recherche und Bearbeitung von Ansprüchen verbringen würden – Zeit, die Sie jetzt anders investieren können.

— Sandra Schriewer, Samtige Haut

Wenn Sie Ihr Geld nicht unnötig an Amazon abgeben möchten, ist die Nutzung von Lost & Found ein absolutes Muss. In den Fulfillment-Zentren von Amazon werden täglich unzählige Artikel von Regalen genommen, verpackt und versendet. Bei so viel Aktivität sind Fehler unvermeidlich – Produkte können beschädigt werden, Rücksendungen kommen möglicherweise nie an oder FBA-Gebühren könnten falsch berechnet werden. Oft sind FBA-Verkäufer sich dieser Probleme nicht bewusst, da sie selbst für die Fehlersuche verantwortlich sind.

SELLERLOGIC Lost & Found überprüft bis zu 18 Monate der FBA Transaktionshistorie, um potenzielle Abweichungen zu identifizieren, und verwaltet berechtigte Rückerstattungsanträge innerhalb der geltenden Fristen von Amazon. Der Einreichungszeitraum hängt vom Anspruchstyp ab und ist unabhängig von dem Zeitraum der überprüften Transaktionshistorie. Bei Problemen mit einer Rückerstattung unterstützt unser Customer Success Team kostenlos bei der Kommunikation mit Amazon.

Zusammenfassung

Mit zahlreichen Werkzeugen, einschließlich des hauseigenen Versanddienstes von Amazon, können Sie viele Prozesse im Online-Handel automatisieren. Eine Investition, die sich in der Regel auszahlt. Die Kosten für ein Amazon-Geschäft (mit oder ohne FBA) können gut verwaltet werden, und einige Posten können schnell reduziert werden – wie Verpackung, Versand, Marketing oder Buchhaltung. Ein solcher Service ist jedoch natürlich nicht kostenlos. Die Amazon FBA-Kosten stellen daher einen erheblichen Teil dar, den Verkäufer in ihre Produktpreise einrechnen müssen.

Unerfahrene Online-Verkäufer können sich anfangs von der überwältigenden Anzahl von Faktoren, die beim Verkauf mit Amazon FBA zu berücksichtigen sind, überfordert fühlen. Vorbereitung ist jedoch der Schlüssel, und mit der Zeit kann man sich schnell zurechtfinden.

Als Online-Verkäufer ermöglicht es Ihnen, die Kosten für Ihr FBA-Amazon-Geschäft im Auge zu behalten, schnell zu beurteilen, welche Waren für FBA geeignet sind, wann Sie möglicherweise für bestimmte Produkttypen auf Ihre eigene Logistik umschalten müssen oder welche Artikel Sie vollständig aus Ihrem Marktplatz und Portfolio entfernen sollten.

Häufig gestellte Fragen

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