Комиссии Amazon FBA: Полный обзор всех затрат на 2025 год
Каковы фактические затраты Amazon FBA? Часто комиссии Amazon FBA связаны только с расходами на доставку и хранение. Однако есть дополнительные затраты, которые необходимо учитывать при расчете расходов бизнеса FBA.
Новички на Amazon являются восторженными сторонниками бизнес-модели Amazon с внутренним сервисом доставки, Выполнение заказов Amazon (FBA). Великое обещание, циркулирующее в многочисленных группах Facebook, заключается в том, что практически любой может войти в арену Amazon с относительно скромным стартовым капиталом и быстро получить семизначную прибыль.
Несомненно, создание собственной логистики может быть очень дорогостоящим. Выполнение заказов Amazon – или просто FBA – охватывает многие области, которые в противном случае были бы ответственностью интернет-ритейлеров. Но каковы фактические затраты Amazon FBA, и действительно ли эта услуга стоит того для продавцов Amazon?
Что такое Amazon FBA?
Со временем Amazon оптимизировала свои собственные процессы доставки и разработала платный продукт под названием «Выполнение заказов Amazon» (FBA). С помощью Amazon FBA рынок помогает интернет-ритейлерам минимизировать обширные усилия, связанные с доставкой товаров. Портфель услуг программы FBA включает в себя следующее:
- Складирование
- Подготовка и упаковка товаров
- Доставка
- Обслуживание клиентов
- Обработка возвратов
- Статус Amazon Prime
- Немедленная возможность выиграть Buy Box
- Возможность интернационализации с помощью Pan-EU доставки
Как продавец, вы теперь отвечаете «только» за отправку ваших товаров в центр выполнения заказов Amazon. Оттуда Amazon заботится о упаковке и доставке за вас. Продавцам Amazon теперь «только» нужно следить за тем, чтобы их запасы постоянно пополнялись.
Как различаются затраты в бизнесе Amazon FBA?
Когда мы говорим о затратах Amazon FBA, мы имеем в виду все сборы, связанные с транспортировкой ваших товаров к клиентам Amazon. Но что вам действительно следует учитывать при расчете затрат для вашего бизнеса на Amazon?
Затраты, связанные с продажей на Amazon
Независимо от метода доставки, будь то продажа через Amazon FBA или самовывоз (Выполнение заказов торговцем – FBM), возникают дополнительные затраты. Эти затраты включают:
- Регистрация бизнеса
- Сборы за аккаунт продавца Amazon
- Комиссионные сборы (комиссия за продажу)
- Закрывающие сборы (дополнительные сборы за продажу медиа-товаров, таких как книги, музыка, DVD и т. д.)
- Инструменты для автоматизации процессов на Amazon (переписывание цен, SEO-оптимизация, бухгалтерия и т. д.)
Затраты Amazon FBA
Эти сборы охватывают все расходы, понесенные при доставке с Amazon. Это включает в себя:
- Затраты на хранение Amazon FBA
- Затраты на доставку Amazon FBA (Pan-EU и местные)
- Дополнительные варианты доставки (например, удаление, служба маркировки Amazon или упаковка в пузырчатую пленку)
- Сбор за размещение большого количества предложений (от 2 миллионов SKU)
- Сбор за обработку возвратов
- Затраты на продукцию
Однако в самом начале все начинается с самих продуктов. Чтобы разместить эти продукты на Amazon, требуется много усилий для их закупки и последующей доставки на склады Amazon FBA. В дополнение к цене покупки есть и другие расходы, такие как:
- Контроль качества & логистика
- Затраты на упаковку плюс лицензии на упаковку
- Транспортные расходы
- Таможенные сборы
- Налог на добавленную стоимость при импорте
- Сертификаты на продукцию
- Фотографии продукции
- Коды EAN/GTIN
- Регистрация бренда (по желанию и рекомендуется)
- Затраты на хранение для промежуточного хранения
- Затраты на доставку в Amazon
Каковы затраты Amazon FBA?
Как вы можете видеть, начинать без детального расчета затрат может быть сложно. С помощью детального анализа затрат вы можете заранее определить, принесет ли целевой продукт достаточную прибыль или может привести к дефициту во время колебаний цен в Buy Box.
Теперь давайте рассмотрим сборы, связанные с бизнесом Amazon и затратами FBA.
Одноразовые затраты Amazon FBA
Регистрация бизнеса
Без регистрации бизнеса вы не можете заниматься коммерческой деятельностью в большинстве стран. Затраты на регистрацию бизнеса в США находятся в скромных пределах и в большинстве случаев составляют менее 300 долларов. Но сборы сильно варьируются в зависимости от вашего штата и структуры бизнеса.
Сборы за аккаунт продавца Amazon
При регистрации на Amazon вы столкнетесь с двумя моделями аккаунтов: Базовый и Профессиональный. Однако, чтобы воспользоваться Amazon FBA, вам понадобится аккаунт продавца с Профессиональным планом. Ежемесячная стоимость составляет 39,99 долларов. Сборы, такие как комиссия за продажу и дополнительные затраты Amazon FBA (доставка), вступают в силу после успешной продажи и отправки.
Ежемесячные затраты Amazon FBA
Комиссионные сборы (комиссия за продажу)
С каждой продажей возникает еще одна плата – комиссионный сбор или комиссия за продажу. Это процентная ставка, которая варьируется в зависимости от категории и страны продаж. В США комиссии за продажи Amazon варьируются от 8% до 45% (это важное соображение при исследовании продукта и выборе ниши). Эти проценты применяются к общей цене продажи – окончательной сумме, которую платит покупатель, включая цену товара и затраты на доставку и упаковку в подарок. Поскольку доставка является частью затрат Amazon FBA, они, в свою очередь, влияют на комиссии за продажи.
Кроме того, Amazon взимает минимальный комиссионный сбор в размере 0,30 долларов за товар в большинстве категорий. Это не относится к таким категориям продуктов, как:
- Медиа (книги, DVD, музыка, программное обеспечение, видео)
- Продукты питания и деликатесы
- Подарочные карты
- Изящные искусства
- Видеоигры и игровые аксессуары
- Игровые консоли
Вы можете найти текущие комиссии за продажи Amazon FBA здесь. Однако это не охватывает все соответствующие затраты, связанные с Amazon FBA.
Закрывающий сбор
При продаже медиа-продуктов применяется дополнительный закрывающий сбор за каждую проданную единицу. Этот сбор составляет 1,80 долларов за единицу для продуктов в категориях Книги, DVD, Музыка, Программное обеспечение и Компьютерные/видеоигры, Видеоигровые консоли и Видеоигровые аксессуары.
Реклама Amazon
С помощью рекламы Amazon вы можете продвигать свои продукты или бренд как на сайтах Amazon, так и на внешних платформах, используя комплексные рекламные решения. Amazon предлагает различные форматы рекламы, начиная от Спонсируемых продуктов и Спонсируемых брендов до дисплейной и видеорекламы, включая специализированные многопользовательские магазины. Это позволяет продуктам занимать видное место, потенциально превосходя текущие бестселлеры. Продавцы могут стратегически создавать рекламные кампании и продвигать свои предложения по конкретным ключевым словам, продуктам и категориям.
Хотя реклама является необязательной и не считается частью затрат Amazon FBA, в фазе запуска (60 дней) реклама с оплатой за клик имеет решающее значение для генерации первоначальных продаж и повышения органических рейтингов.
Списываются ли расходы на рекламу, когда интернет-продавцы не получают Buy Box для своих товаров? Нет. Amazon справедливо взимает плату за рекламу только тогда, когда продавцы имеют возможность продавать свои продукты на Amazon. Реклама Спонсируемых брендов освобождена от этого правила, так как она не направлена на прямые продажи.
Затраты на услуги Amazon FBA
Сборы за хранение Amazon FBA
Сборы за хранение Amazon FBA измеряются за кубический метр в месяц и варьируются в каждой стране. Кроме того, цены различаются в зависимости от категории продукта и сезона. В праздничный сезон, с октября по декабрь, возникают более высокие затраты на хранение по сравнению с межсезоньем с января по сентябрь.
Сборы за хранение с января по сентябрь (США)
| Продукты, не представляющие опасности, межсезонье (январь – сентябрь) | ||||||
| Коэффициент использования хранения | Стандартный размер | Увеличенный размер | ||||
| Базовая ежемесячная плата за хранение (за кубический фут) | Дополнительная плата за использование хранения (за кубический фут) | Общая ежемесячная плата за хранение (за кубический фут) | Базовая ежемесячная плата за хранение (за кубический фут) | Дополнительная плата за использование хранения (за кубический фут) | Общая ежемесячная плата за хранение (за кубический фут) | |
| Менее 22 недель | $0.78 | N/A | $0.78 | $0.56 | N/A | $0.56 |
| 22 – 28 недель | $0.78 | $0.44 | $1.22 | $0.56 | $0.23 | $0.79 |
| 28 – 36 недель | $0.78 | $0.76 | $1.54 | $0.56 | $0.46 | $1.02 |
| 36 – 44 недель | $0.78 | $1.16 | $1.94 | $0.56 | $0.63 | $1.19 |
| 44 – 52 недель | $0.78 | $1.58 | $2.36 | $0.56 | $0.76 | $1.32 |
| 52+ недель | $0.78 | $1.88 | $2.66 | $0.56 | $1.26 | $1.82 |
| Новые продавцы, индивидуальные продавцы и продавцы с объемом менее или равным 25 кубическим футам в день | $0.78 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
Плата за хранение с октября по декабрь (США)
| Товары, не относящиеся к опасным, пик сезона (октябрь – декабрь) | ||||||
| Коэффициент использования хранения | Стандартный размер | Большой размер | ||||
| Базовая ежемесячная плата за хранение (за кубический фут) | Дополнительная плата за использование хранения (за кубический фут) | Общая ежемесячная плата за хранение (за кубический фут) | Базовая ежемесячная плата за хранение (за кубический фут) | Дополнительная плата за использование хранения (за кубический фут) | Общая ежемесячная плата за хранение (за кубический фут) | |
| Менее 22 недель | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
| 22 – 28 недель | $2.40 | $0.44 | $2.84 | $1.40 | $0.23 | $1.63 |
| 28 – 36 недель | $2.40 | $0.76 | $3.16 | $1.40 | $0.46 | $1.86 |
| 36 – 44 недель | $2.40 | $1.16 | $3.56 | $1.40 | $0.63 | $2.03 |
| 44 – 52 недель | $2.40 | $1.58 | $3.98 | $1.40 | $0.76 | $2.16 |
| 52+ недель | $2.40 | $1.88 | $4.28 | $1.40 | $1.26 | $2.66 |
| Новые продавцы, индивидуальные продавцы и продавцы с объемом менее или равным 25 кубическим футам в день | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
Плата за хранение опасных материалов (США)
Хранение опасных материалов в логистических центрах имеет специфические требования. Чтобы покрыть дополнительные расходы, связанные с этим, Amazon ввел отдельную плату за хранение таких товаров в июне 2021 года.
| Месяц | Стандартный размер (за кубический фут) | Большой размер (за кубический фут) |
| Январь – сентябрь | $0.99 | $0.78 |
| Октябрь – декабрь | $3.63 | $2.43 |
Кроме того, для некоторых продавцов применяется дополнительная плата, если их средний объем запасов по категории размера товара превышает 25 кубических футов. Вы можете найти конкретные условия для этой платы здесь: Дополнительная плата за использование хранения.
Доплата за старые запасы
Amazon пишет: “С 15 апреля 2023 года мы увеличим детализацию и величину доплаты за старые запасы (ранее известной как плата за долгосрочное хранение) на запасы, хранящиеся от 271 до 365 дней. Кроме того, мы введем новые уровни, чтобы начать доплату за старые запасы на запасы, возраст которых составляет от 181 до 270 дней для всех товаров, кроме товаров, относящихся к одежде, обуви, сумкам, ювелирным изделиям и часам в США. Мы продолжим взимать доплату за старые запасы за единицы, которые мы храним более 365 дней.”
Эти сборы за долгосрочное хранение добавляются к вашим обычным сборам за хранение и не появятся, если вы запросили удаление или утилизацию единиц до начала начисления сборов. Поэтому следите за своими запасами, чтобы снизить свои расходы на Amazon FBA.
| Дата оценки запасов | Товары возрастом 181-210 дней | Товары возрастом 211-240 дней | Товары возрастом 241-270 дней | Товары возрастом 271-300 дней | Товары возрастом 301-330 дней | Товары возрастом 331-365 дней | Товары возрастом 365 дней и более |
| Ежемесячно (каждого 15 числа месяца) | $0.50 за кубический фут (исключая определенные товары)* | $1.00 за кубический фут (исключая определенные товары)* | $1.50 за кубический фут (исключая определенные товары)* | $3.80 за кубический фут | $4.00 за кубический фут | $4.20 за кубический фут | $6.90 за кубический фут или $0.15 за единицу, в зависимости от того, что больше |
Исключены из этого являются товары в категориях одежды, обуви, сумок, ювелирных изделий и часов.
Дополнительные варианты доставки
Дополнительные варианты доставки Amazon включают
- Возвраты (возврат к продавцу)
- Утилизация отходов
- Маркировка
- Фольгированные пакеты
- Упаковка
- Пузырьковая пленка
Первые два варианта доставки требуют более подробного объяснения, так как они представляют собой немалую ценность в разбивке всех расходов Amazon FBA.
Сборы за возвраты (возврат к продавцу) и утилизацию
Если запасы вызывают высокие расходы на хранение из-за медленного оборота или неподходящей перепродажи, или если онлайн-продавец сталкивается с высокими долгосрочными сборами за хранение из-за длительного времени хранения, имеет смысл подать заявку на возвраты (возврат товаров к онлайн-продавцу) или утилизацию товаров. В случае Amazon FBA расходы на возвраты зависят от веса, размера товара и того, нужно ли возвращать товары вам как онлайн-продавцу на местном уровне или через границу.
В случае утилизации вес и размер товара учитываются при расчете сбора.
Сбор за размещение больших количеств (более 2 миллионов SKU)
Если вы размещаете более 1.5 миллиона SKU на рынке Amazon (медийные товары исключены из этого расчета), с вас будет взиматься ежемесячная плата на основе количества активных SKU, которые вы размещаете на Amazon.
| Количество допустимых SKU | Ставка | Частота взимания платы |
| Менее 1.5 миллиона SKU | Нет | N/A |
| Более 1.5 миллиона SKU | $0.001 за SKU свыше 1.5 миллиона | Ежемесячно |
Обновления 2025 года по сборам за рефералов и FBA в Европе
Amazon вводит несколько обновлений по сборам за выполнение Amazon (FBA) и сборам за рефералов в Европе, которые вступят в силу с 1 февраля 2025 года, направленных на снижение затрат и упрощение структуры сборов.
Сборы за выполнение FBA и изменения уровней
- Сборы за выполнение FBA для посылок и крупных товаров будут снижены в Великобритании, Германии, Франции, Италии и Испании.
- Структуры тарифов на крупногабаритные товары будут упрощены за счет сокращения весоразмерных групп с 28 до 17, введения базового тарифа с увеличением за кг.
- Будут введены новые уровни размеров для маленьких конвертов, чтобы улучшить предсказуемость сборов.
- Сборы за выполнение FBA в Нидерландах, Швеции и Бельгии будут скорректированы в соответствии с операционными затратами.
Другие корректировки сборов
- Минимальная комиссия за рекомендации для тяжелых несортируемых товаров FBA снизится с £25/€25 до £20/€20.
- Различные корректировки сборов будут приведены в соответствие с затратами, включая сборы за хранение, покрытие затрат на низкий запас и сборы за ликвидацию.
- Доплаты за старые запасы будут распространяться на товары, хранящиеся от 241 до 270 дней.
- Сбор за обработку возвратов для товаров с высокой долей возвратов будет отложен до 1 февраля 2025 года.
Стимулы для нового ассортимента (вступают в силу с 15 января 2025 года)
- Улучшенные скидки будут доступны в рамках программ Новых Стимулов для Продавцов и Нового Ассортимента FBA для поддержки целевого роста продуктов, особенно для товаров с высоким спросом и необходимых товаров.
Для получения полной информации посетите резюме изменений сборов в ЕС на 2025 год.
Инструменты, которые вам нужны
Сборы Amazon FBA: Стоят ли калькуляторы?
Большинство калькуляторов для расчета затрат на Amazon FBA неэффективны. Любой, кто стремится действительно и профессионально построить или управлять бизнесом на Amazon, не должен полагаться на такие мелкие инструменты. Хотя калькуляторы затрат могут быть полезны для первоначальной оценки целесообразности идеи продукта для продавцов Amazon FBA, они слишком неточны, чтобы отслеживать фактические затраты. Полагаться на них рискует маржой и прибыльностью онлайн-продавцов.
Вместо этого профессиональным продавцам Amazon необходимо сложное программное обеспечение, которое контролирует затраты, доходы и прибыль. SELLERLOGIC Business Analytics — это специализированная панель управления прибылью, разработанная для продавцов Amazon:
- Подробный мониторинг производительности для всего вашего бизнеса на Amazon — на уровне аккаунта, рынка и продукта
- Почти в реальном времени и ретроспективно за два года с момента активации
- Интегрированный виджет KPI для быстрого обзора прибыли
- Бесплатная поддержка для всех
Потому что только когда онлайн-продавцы понимают производительность своего бизнеса, они могут принимать решения на основе данных. С Business Analytics для Amazon они могут визуализировать все затраты и доходы почти в реальном времени на четкой панели управления прибылью. Это дает представление о том, какие листинги оптимизировать или прекратить, и какие сегменты продуктов расширять. Информация о развитии продуктов FBA может привести к важным стратегическим решениям и устойчивому успеху.
Определите бестселлеры и товары-убийцы прибыли бесплатно на 14 дней: Попробуйте сейчас.
Repricer и возврат за ошибки FBA
Панели управления прибылью — не единственные инструменты, упрощающие повседневные операции онлайн-продавца. Другие инструменты также имеют решающее значение для успеха бизнеса. Это включает надежный репрайсер, который занимается оптимизацией цен. С помощью репрайсера вы обеспечиваете получение Buy Box, что гарантирует стабильный оборот ваших товаров. Это, в свою очередь, влияет на ваши затраты на хранение, минимизируя их. Кроме того, всем продавцам следует использовать инструмент для возврата за ошибки FBA, если они не хотят без необходимости отдавать деньги Amazon. Одной из самых распространенных ошибок является неправильная оценка товаров Amazon, что может значительно увеличить ваши затраты на Amazon FBA, так как затраты на хранение и сборы за доставку зависят от этого.
SELLERLOGIC Repricer
Repricer играет ключевую роль в получении Buy Box и обеспечении стабильного оборота ваших товаров FBA, что, в свою очередь, минимизирует затраты на хранение. Однако многие инструменты репрайсинга применяют жесткие правила, такие как «Цена всегда на два цента ниже самой дешевой конкурирующей продукции». Этот подход может привести к конфликтам в репрайсинге:
- Запускается опасная нисходящая спираль, так как ваши конкуренты также стремятся предложить самую низкую цену, чтобы получить Buy Box.
- Этот тип корректировки цен не учитывает другие метрики, важные для получения Buy Box, такие как производительность продавца.
Вот почему SELLERLOGIC Repricer для Amazon работает динамично и интеллектуально. Это означает, что он не только учитывает важные метрики, но и тщательно анализирует рыночную ситуацию. Сначала он устанавливает цену достаточно низкой, чтобы продукт выиграл Buy Box. Однако затем он повторно оптимизирует цену, обеспечивая, чтобы Buy Box удерживался не с самой низкой, а с самой высокой возможной ценой. Более того, это профессиональное программное обеспечение предлагает дополнительные стратегии оптимизации для определения лучшей цены, даже для продуктов Private Label.
SELLERLOGIC Lost & Found
Опыт наших клиентов говорит сам за себя:
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service — это революция для каждого продавца FBA в двух ключевых аспектах: во-первых, он выявляет возмещения от Amazon, на которые вы, возможно, даже не знали, что имеете право. Во-вторых, он экономит вам огромное количество времени, которое вы иначе потратили бы на исследование и обработку претензий — время, которое вы теперь можете инвестировать в другое.
— Сандра Шривер, Samtige Haut
Если вы не хотите без необходимости отдавать свои деньги Amazon, использование Lost & Found является абсолютной необходимостью. В центрах выполнения Amazon ежедневно снимаются с полок, упаковываются и отправляются бесчисленные товары. При таком большом количестве активности ошибки неизбежны — товары могут ломаться, возвраты могут никогда не приходить, или сборы FBA могут быть неправильно рассчитаны. Часто продавцы FBA не осведомлены об этих проблемах, так как они несут ответственность за устранение неполадок самостоятельно.
SELLERLOGIC Lost & Found тщательно просматривает все отчеты FBA и незамедлительно сообщает о любых несоответствиях. Lost & Found может даже делать это ретроспективно за 18 месяцев. Если когда-либо возникнут проблемы с возвратом, наша команда по работе с клиентами бесплатно поможет в общении с Amazon.
Заключение
С помощью множества инструментов, включая собственную службу доставки Amazon, вы можете автоматизировать многие процессы в онлайн-торговле. Инвестиции, которые обычно оправдывают себя. Затраты на бизнес Amazon (с FBA или без) могут быть хорошо управляемыми, и некоторые статьи можно быстро сократить — такие как упаковка, доставка, маркетинг или бухгалтерия. Однако такая услуга, конечно, не бесплатна. Затраты на Amazon FBA, следовательно, составляют значительную часть, которую продавцы должны учитывать в своих ценах на продукты.
Неопытные онлайн-продавцы могут сначала чувствовать себя подавленными из-за огромного количества факторов, которые необходимо учитывать при продаже с Amazon FBA. Однако подготовка — это ключ, и со временем можно быстро найти свой путь.
Как онлайн-продавец, учитывая затраты на ваш бизнес Amazon FBA, вы сможете быстро оценить, какие товары подходят для FBA, когда вам может понадобиться перейти на собственную логистику для определенных типов продуктов или какие товары вам следует полностью удалить из вашего рынка и портфолио.
Часто задаваемые вопросы
Сборы FBA — это сборы за услугу Fulfillment by Amazon, они зависят от многих аспектов, таких как тип и количество хранимых и отправляемых товаров, время их хранения, сезонность и так далее.
Затраты на Amazon FBA состоят из нескольких компонентов. Во-первых, существует сбор за хранение за кубический метр, который варьируется в зависимости от типа продукта и текущего сезона. Кроме того, Amazon взимает сборы за доставку FBA, которые варьируются в зависимости от страны назначения и размеров продукта. Также могут применяться дополнительные затраты, такие как сборы за длительное хранение или сборы за возврат.
Сборы за выполнение FBA охватывают каждый этап процесса выполнения, в отличие от многих моделей ценообразования служб выполнения, которые взимают отдельные сборы за сбор, упаковку и доставку.
Сборы Amazon включают сборы за продажу, сборы за единицу или ежемесячные сборы в зависимости от плана продаж, а также дополнительные затраты на премиум-услуги или маркетинг. Сборы Amazon FBA взимаются с продуктов, перечисленных в рамках услуги FBA, и покрывают затраты на хранение, сбор, упаковку и доставку. Как сборы Amazon, так и сборы FBA рассчитываются на основе категории, размера и веса продаваемого товара.
Наиболее значительные затраты Amazon FBA возникают из-за хранения и транспортировки товаров на склад Amazon. В идеале вы должны отправлять свои товары напрямую от поставщика в Amazon и стараться не держать слишком много запасов.
Чтобы начать бизнес Amazon FBA, продавцам нужен стартовый капитал. Однако точную сумму сложно определить, так как она зависит от различных факторов, таких как категория продукта, существующая логистика, личные цели и многое другое. В общем, стартовый капитал ниже, чем многие новички думают. С стартовым капиталом менее тысячи долларов вы можете рассчитывать на доход в шесть цифр. Узнайте больше.
Затраты на хранение Amazon FBA обычно составляют от $0.46 до $3.09 за кубический фут в месяц.
Чистая комиссия за продажу варьируется в зависимости от категории продукта и составляет от 8% до 45%. Однако дополнительные затраты, особенно для Amazon FBA, включают хранение, возвраты и доставку товара.
Поскольку фактические затраты на FBA состоят из различных статей, нет исчерпывающего документа о сборах Amazon FBA, ни в формате PDF, ни на веб-странице.
Кредиты на изображения в порядке появления: © vpanteon – stock.adobe.com / © Quality Stock Arts – stock.adobe.com / © Iuliia – stock.adobe.com
