Как начать свой бизнес на Amazon FBA и найти правильную юридическую форму
Держать свой продукт в руках в первый раз, отслеживать первые заказы в Seller Central и получать первые отзывы на странице продукта – этого хотят многие, и поэтому они открывают собственный бизнес на Amazon FBA. Рынок, похоже, существует, если посмотреть на цифры: онлайн-рынок может похвастаться более 40 миллионами клиентов только в Германии.
И все же это далеко не просто — получить достаточную прибыль от бизнеса на Amazon FBA, чтобы на этом жить. Возникает вопрос: должны ли начинающие торговцы всегда сразу же «вкладываться на полную катушку»? И каков вообще бюрократический Aufwand? В этой статье блога мы рассмотрим, какие возможности существуют для создания бизнеса на Amazon FBA и на что новичкам в вопросах организационной формы следует обратить внимание.
Что такое бизнес на Amazon FBA?
Fulfillment by Amazon, сокращенно FBA, является собственным сервисом выполнения заказов гиганта электронной коммерции. Когда продавцы на маркетплейсе заказывают этот сервис, Amazon берет на себя хранение товарных запасов, сбор и отправку заказов, управление возвратами и обслуживание клиентов. Кроме того, продукты FBA автоматически участвуют в программе Prime, которая очень популярна среди клиентов.
Почему вам стоит зарабатывать деньги с Amazon FBA?
Не каждая компания на Amazon является FBA-бизнесом. Это связано с тем, что существуют торговые операции, которые не обязательно должны проходить в программе Fulfillment by Amazon. Еще как минимум два других варианта доставки следует учитывать при принятии решения в пользу или против FBA:
Выполнение заказов продавцом (FBM)
Этот метод выполнения заказов, так сказать, является противоположностью Amazon FBA. Продавцы продают на Amazon, но все остальное происходит в собственных структурах : хранение и доставка осуществляются продавцом, так же как и обслуживание клиентов и управление возвратами. Многие продавцы с частными марками используют FBM, так как они не конкурируют за Buy Box (об этом позже).
Prime от продавца
Если FBM является противоположностью FBA, то программа Prime от продавцов — это комбинация обоих. Поскольку продавец использует свои собственные структуры выполнения заказов, он все равно получает желаемое логотип Prime. Поскольку ему необходимо сначала пройти обширное тестирование, чтобы доказать, что он может соответствовать высоким стандартам Amazon, это выполнение обычно не подходит для новичков.
Какие преимущества имеет бизнес на Amazon FBA?
Многие новички начинают на Amazon с FBA, чтобы не вкладывать много стартового капитала в дело. Поскольку создание собственной логистики требует значительных затрат. Необходимо создать место для склада, чтобы хранить товары, упаковочные материалы и рабочая сила для выполнения отправок также требуют расходов. Кроме того, необходимо обеспечить прием возвратов, а обслуживание клиентов может быть особенно времязатратным вызовом на Amazon.
Все эти пункты отпадают в бизнесе Amazon FBA. Продавец просто отправляет свои товары в логистический центр онлайн-гиганта (или поручает производителю сделать это), и у него есть время заняться другими вещами, такими как поиск поставщиков или расширение бизнеса. Это также верно, когда заказы увеличиваются, в ассортимент добавляются новые продукты, растет потребность в складских площадях и так далее.
Все вращается вокруг Buy Box
Однако есть еще одна важная причина, по которой многие продавцы на Amazon регистрируют бизнес FBA: это борьба за Buy Box, маленькое желтое поле в правом верхнем углу страницы с деталями продукта. Через эту кнопку покупают 90 % клиентов. Если несколько продавцов предлагают один и тот же продукт (например, палатка от Wechsel), только тот, кто в момент покупки находится в Buy Box, получает заказ.
Соответственно, место в жёлтой кнопке очень востребовано. Чтобы его получить, продавцы должны выполнить некоторые критерии, такие как быстрая доставка и отличная работа продавца. Многие из метрик, которые Amazon измеряет для этой цели, автоматически выполняются при использовании FBA. Поэтому реальный шанс попасть в Buy Box есть только у продавцов, которые используют Fulfillment by Amazon.
Amazon FBA-бизнес и частная марка – подходит ли это вместе?
В то время как в основном продавцы торговых товаров конкурируют за Buy Box, у продавцов с собственными марками этой проблемы, как правило, нет, так как собственные марки получают свой собственный EAN, а значит, и свою собственную ASIN. Они, как правило, автоматически выигрывают кнопку, так как являются единственным поставщиком этого продукта. Большинство преимуществ программы FBA, таких как низкие инвестиционные затраты и простая организация , тем не менее, остаются.
Но и на уровне выполнения частные продавцы под собственным брендом получают выгоду от бизнеса FBA на Amazon. Для этого типа продукта особенно важно появляться высоко в результатах поиска по определенному ключевому слову. Это достигается, как и в большинстве поисковых систем, в первую очередь с помощью хорошей SEO.
На Amazon также играют роль другие факторы, включая производительность продавца и скорость доставки. Поскольку Amazon может быть уверенным, что FBA-продавцы здесь показывают отличные результаты, для продуктов бизнеса Amazon FBA вероятность хорошего ранжирования возрастает — однако это не так критично, как для выигрыша Buy Box.
Правильная форма предприятия в Германии
Работа начинается не только перед первой продажей, но даже перед заказом первой партии товара. Хотя с Amazon FBA можно начать и в качестве подработки, регистрация бизнеса в большинстве случаев неизбежна. Чтобы участие в программе Fulfillment by Amazon было финансово оправданным, обычно требуется около 40 продаж в месяц — цифра, которую частные продавцы вряд ли смогут достичь.
Кроме того: Получить профессиональный аккаунт Amazon FBA без бизнеса также невозможно, так как корпорация требует, например, зарегистрированное название компании и дату регистрации в соответствии с выпиской из торгового реестра или свидетельством о регистрации бизнеса для открытия.
Таким образом, необходимо зарегистрировать бизнес для профессиональной деятельности на Amazon FBA. Не зарегистрировать деятельность или предоставить ложные сведения может обойтись дорого – немецкие налоговые органы, как известно, не шутят, даже когда речь идет о сравнительно небольшом бизнесе на Amazon FBA. Какая форма предприятия является правильной? В конечном итоге у начинающих предпринимателей есть четыре различных юридических формы на выбор:
- индивидуальное предприятие
- GmbH
- UG
- OHG
Выбор правильной организационно-правовой формы влияет не только на бизнес-план компании Amazon FBA, но и на многие другие области, особенно на ответственность за корпоративные долги или за требования, которые могут возникнуть в результате несчастных случаев с продуктом. Поэтому решение должно быть хорошо обдумано и, при необходимости, согласовано с профессионалом, таким как юрист возможно.
Индивидуальный предприниматель
Одной из самых простых и популярных бизнес-моделей для начала бизнеса на Amazon FBA является индивидуальное предприятие, которое выбирает множество мелких предпринимателей. При этом с юридической точки зрения не имеет значения, предлагаете ли вы услугу, являетесь ли вы ремесленником или продаете через Amazon и FBA. Мелким предпринимателем считается тот, чей оборот
- им Год основания 22.000€ не превышает.
- в текущем году не превышает 50.000€.
Преимущество этого заключается прежде всего в том, что малые предприниматели не обязаны уплачивать НДС и регистрация в торговом реестре не является обязательной. Малые торговцы также подпадают под это правило малых предпринимателей при ведении онлайн-торговли, такой как бизнес Amazon FBA, что позволяет сэкономить на некоторых налогах. Обычная налоговая ставка применяется только тогда, когда доход превышает 50.000€ или если в текущем году выручка составляет более 22.000€ – тогда правило малых предпринимателей больше не действует с третьего года.
Как индивидуальный предприниматель, вы также получаете дополнительные преимущества. Так, вам не нужно вести двойную бухгалтерию — достаточно простой отчет о доходах и расходах. Кроме того, налог на прибыль не взимается до годовой прибыли в 24.500€. Эти налоговые преимущества меняются при прибыли около 50.000€, поэтому обязательно стоит задуматься о смене правовой формы.
Внимание! Индивидуальные предприниматели несут ответственность своим личным имуществом, например, за долги, возникающие в результате бизнеса на Amazon FBA. Если вы импортируете товары из-за пределов Европейского Союза, вы также будете считаться производителем и должны будете разобраться с вопросами ответственности за продукцию. Страхование ответственности бизнеса или страхование ответственности за продукцию в этом случае обязательно рекомендуется.
Die GmbH
Для более обеспеченных основателей бизнеса Amazon FBA также возможна организация с ограниченной ответственностью. Условием является уставной капитал в размере 25.000€ (для индивидуального предпринимателя 12.500€), который после создания может быть использован также в рамках коммерческой деятельности. Наибольшее преимущество, безусловно, заключается в том, что GmbH отвечает только своим корпоративным имуществом, а не личным имуществом участников. Также обязательный управляющий, как правило, не несет ответственности своим личным имуществом.
Для этого бюрократические и финансовые затраты на создание не следует недооценивать, и налоговые преимущества индивидуального предпринимателя отсутствуют. Тем не менее, эта правовая форма может иметь больше преимуществ, чем недостатков, особенно в вопросах импорта и ответственности за продукцию. Обязанность по бухгалтерскому учету не должна быть недооценена, поэтому владельцы GmbH обязательно должны нанять налогового консультанта.
Die UG
Компания с ограниченной ответственностью является комбинацией индивидуального предпринимательства и ООО, так как она позволяет объединить самостоятельную деятельность, такую как бизнес на Amazon FBA, с ограниченной ответственностью. Бюрократические и финансовые затраты на создание значительно ниже, чем у ООО, и для стартового капитала достаточно всего 1€. Однако UG является лишь переходной формой, пока не будет достигнут уставной капитал в 25.000€, необходимый для ООО. Поэтому необходимо откладывать 25% прибыли.
UG подходит, прежде всего, для предпринимателей, которые хотят ограничить свою личную ответственность, но пока не могут собрать необходимый для GmbH уставной капитал. Налоговых преимуществ нет, но и здесь существует обязанность по бухгалтерскому учету, для которой требуется налоговый консультант.
Die OHG
Открытое торговое общество подходит для деловых партнеров, которые хотят совместно стать самостоятельными с бизнесом Amazon FBA. Каждый участник несет ответственность своим личным имуществом, ограничение ответственности отсутствует. Кроме того, продавцы на Amazon, выбирающие эту правовую форму, должны применять двойную бухгалтерию.
Каждые три месяца необходимо уплачивать торговый налог, и каждый участник обязан платить налог на доходы на свою долю прибыли налог на доход . Однако затраты на создание значительно меньше, чем у GmbH, и ответственность за новое предприятие может быть разделена.
Купить компанию Amazon FBA вместо того, чтобы создавать её
В принципе, также возможно купить бизнес FBA, работающий на Amazon. Преимущества очевидны: трудоемкий стартовый этап, который несет в себе высокий риск, обходится. Покупатель также приобретает разработанный ассортимент продуктов, уже созданные листинги и может на основе достигнутых доходов и прибыли оценить, как будет развиваться бизнес в будущем. Тот, кто хочет продать свой бизнес Amazon FBA, в свою очередь, получает, надеемся, достойную цену за тяжелую работу последних лет и может затем переориентироваться.
Однако в немецкоговорящих странах (пока) не принято продавать свой бизнес на Amazon, и соответственно, рынок очень мал. В США, напротив, регулярно заключаются сделки с ценой продажи в шести- или семизначном диапазоне Это, следовательно, скорее вариант для финансово сильных инвесторов.
Вывод: Индивидуальные предприятия предлагают много преимуществ
На вопрос о правильной форме предприятия нельзя дать универсальный ответ, так как выбор зависит прежде всего от условий основания. Основатели, которые имеют мало стартового капитала и работают в одиночку обычно хорошо подходят для индивидуального предприятия. На начальном этапе налоговые преимущества нельзя недооценивать, а бюрократические затраты невелики. Тот, кто также начинает с небольшим капиталом, но вместе с деловым партнером, выбирает ОГР.
Одно капиталистическое общество как GmbH подходит, если имеется много уставного капитала, объединяются более двух деловых партнеров или даже уже планируется нанять сотрудников. Налоговых преимуществ, конечно, нет, но в случае ответственности личное имущество обычно остается нетронутым.
Бизнес на Amazon FBA позволяет вам продавать товары на Amazon, в то время как Amazon занимается хранением, доставкой и обслуживанием клиентов. Вы отправляете запасы на склады Amazon, и они обрабатывают заказы за вас. Это беззаботный способ масштабирования, но он сопряжен с расходами, конкуренцией и необходимостью следовать строгим правилам Amazon.
Чтобы начать бизнес на Amazon FBA, начните с исследования продукта с высоким спросом и низкой конкуренцией – желательно легкого и с четким отличием. Найдите надежного поставщика и создайте профессиональный аккаунт продавца на Amazon. Отправьте свой инвентарь в центры выполнения заказов Amazon. Затем оптимизируйте свой листинг с помощью сильного SEO, запустите с купонами и PPC-рекламой, и собирайте ранние отзывы. Выберите правильную бизнес-структуру (LLC идеально подходит для большинства) и отслеживайте свою производительность, чтобы масштабироваться разумно.
Вы можете купить бизнес Amazon FBA на платформах, таких как Empire Flippers, Quiet Light, Flippa и FE International. Эти торговые площадки предлагают проверенные списки, информацию о доходах и поддержку в процессе передачи. Покупка существующего бренда FBA позволяет вам пропустить этап стартапа – но будьте готовы инвестировать значительные суммы, так как цены часто варьируются от десятков тысяч до миллионов.
Библиография изображений в порядке изображений: © Jacob Lund – stock.adobe.com
