Как начать свой бизнес на Amazon FBA и найти правильную организационно-правовую форму
Держать свой продукт в руках в первый раз, отслеживать первые заказы в Seller Central и получать первые отзывы на странице продукта – этого хотят многие, и поэтому они открывают собственный бизнес на Amazon FBA. Рынок, похоже, существует, если посмотреть на цифры: более 40 миллионов клиентов может похвастаться онлайн-рынок только в Германии.
И все же, заработать достаточно прибыли на жизнь с помощью бизнеса Amazon FBA – это далеко не просто. Встает вопрос: должны ли начинающие продавцы всегда сразу же «вкладываться на полную катушку»? И каков вообще бюрократический Aufwand? В этой статье блога мы рассмотрим, какие возможности существуют для создания бизнеса Amazon FBA и на что новичкам в вопросах организационно-правовой формы следует обратить внимание.
Что такое бизнес на Amazon FBA?
Fulfillment by Amazon, сокращенно FBA, является собственным сервисом выполнения заказов гиганта электронной коммерции. Когда продавцы на рынке заказывают этот сервис, Amazon берет на себя хранение товарных запасов, комплектование и отправку заказов, управление возвратами и обслуживание клиентов. Кроме того, продукты FBA автоматически участвуют в программе Prime, которая очень популярна среди клиентов.
Почему вам стоит зарабатывать деньги с помощью Amazon FBA?
Не каждое предприятие на Amazon является бизнесом FBA. Это связано с тем, что существуют торговые операции, которые не обязательно должны проходить в программе Fulfillment by Amazon. Еще как минимум две другие варианты доставки следует учитывать при принятии решения в пользу или против FBA:
Выполнение заказов продавцом (FBM)
Этот метод выполнения заказов, так сказать, является противоположностью Amazon FBA. Продавцы продают на Amazon, но все остальное происходит в собственных структурах: хранение и отправка осуществляются продавцом, так же как и обслуживание клиентов и управление возвратами. Многие продавцы с частными марками используют FBM, так как они не конкурируют за Buy Box (об этом позже).
Prime от продавцов
Если FBM является противоположностью FBA, то программа Prime от продавцов представляет собой комбинацию обоих. Продавец использует свои собственные структуры выполнения заказов, но при этом получает желаемый логотип Prime. Поскольку ему необходимо сначала пройти обширное тестирование и доказать, что он может соответствовать высоким стандартам Amazon, этот метод выполнения заказов обычно не подходит для новичков.
Какие преимущества имеет бизнес на Amazon FBA?
Многие новички начинают на Amazon с FBA, чтобы не вкладывать много стартового капитала. Поскольку создание собственной логистики требует значительных затрат. Необходимо выделить место для склада, чтобы хранить товары, упаковочные материалы и рабочая сила для выполнения отправок также требуют расходов. Кроме того, необходимо обеспечить прием возвратов, а обслуживание клиентов на Amazon может быть времязатратной задачей.
Все эти расходы отпадают при бизнесе на Amazon FBA. Продавец просто отправляет свои товары в логистический центр онлайн-гиганта (или поручает производителю сделать это), и у него остается время заниматься другими делами, такими как поиск поставщиков или расширение бизнеса. Это также верно, когда заказы увеличиваются, в ассортимент добавляются новые продукты, растет потребность в складских площадях и так далее.
Все вращается вокруг Buy Box
Однако есть еще одна решающая причина, почему многие продавцы на Amazon регистрируют бизнес FBA: борьба за Buy Box, маленькое желтое поле в правом верхнем углу страницы с деталями продукта. Через эту кнопку 90 % клиентов совершают покупки. Если несколько продавцов предлагают один и тот же продукт (например, палатку от Wechsel), только тот, кто находится в Buy Box на момент покупки, получает заказ.
Соответственно, место в желтой кнопке очень востребовано. Чтобы его получить, продавцы должны выполнить некоторые критерии, такие как быстрая доставка и отличная работа продавца. Многие метрики, которые Amazon измеряет для этой цели, автоматически выполняются при использовании FBA. Поэтому реальный шанс попасть в Buy Box есть только у продавцов, которые используют Fulfillment by Amazon.
Бизнес на Amazon FBA и частные марки – сочетаются ли они?
В то время как продавцы торговых товаров в основном конкурируют за Buy Box, у продавцов частных марок, как правило, этой проблемы нет, поскольку частные марки получают собственный EAN, а значит, и собственную ASIN. Они обычно автоматически выигрывают кнопку, так как являются единственным поставщиком этого продукта. Большинство преимуществ программы FBA, таких как низкие инвестиционные затраты и простая организация, тем не менее, сохраняются.
Но даже на уровне выполнения заказов продавцы частных марок получают выгоду от бизнеса FBA на Amazon. Для этого типа продуктов особенно важно занимать высокие позиции в результатах поиска по определенному ключевому слову. Как и в большинстве поисковых систем, это достигается с помощью хорошей SEO в A9-алгоритме.
Однако на Amazon играют роль и другие факторы, включая работу продавца и скорость доставки. Поскольку Amazon может быть уверен, что продавцы FBA показывают отличные результаты, для продуктов бизнеса Amazon FBA возрастает вероятность хорошего ранжирования – хотя это не так критично, как для получения Buy Box.
Правильная организационно-правовая форма в Германии
Работа начинается не только перед первой продажей, но даже перед заказом первой партии продукта. Хотя с Amazon FBA можно начать и в качестве подработки, регистрация бизнеса обычно неизбежна. Чтобы участие в программе Fulfillment by Amazon было финансово оправданным, обычно требуется около 40 продаж в месяц – цифра, которую частные продавцы вряд ли смогут достичь.
Кроме того: получить профессиональный аккаунт Amazon FBA без бизнеса также невозможно, так как компания требует, например, зарегистрированное название фирмы и дату регистрации в соответствии с выпиской из торгового реестра или свидетельством о регистрации бизнеса для открытия аккаунта.
Таким образом, для профессионального бизнеса Amazon FBA необходимо зарегистрировать бизнес. Не зарегистрировать деятельность или предоставить ложные данные может обойтись дорого – немецкие налоговые органы, как известно, не шутят, даже когда речь идет о сравнительно небольшом бизнесе Amazon FBA. Какая же организационно-правовая форма является правильной? В конечном итоге у начинающих предпринимателей есть четыре различных правовых формы на выбор:
Выбор правильной организационно-правовой формы влияет не только на бизнес-план компании Amazon FBA, но и на многие другие области, особенно на ответственность за корпоративные долги или за требования, которые могут возникнуть в результате несчастных случаев с продуктом. Поэтому решение должно быть хорошо обдумано и, при необходимости, согласовано с профессионалом, таким как юрист.
Индивидуальный предприниматель
Одной из самых простых и популярных бизнес-моделей для начала бизнеса на Amazon FBA является индивидуальное предприятие, которое выбирает множество мелких предпринимателей. При этом с юридической точки зрения не имеет значения, предлагаете ли вы услугу, являетесь ли вы ремесленником или продаете через Amazon и FBA. В качестве мелкого предпринимателя вы считаетесь, если ваш оборот
Преимущество заключается в том, что мелкие предприниматели не обязаны уплачивать налог на добавленную стоимость и регистрация в торговом реестре не является обязательной. Малые торговцы, занимающиеся онлайн-торговлей, такой как бизнес Amazon FBA, также подпадают под это правило для мелких предпринимателей, что позволяет сэкономить на некоторых налогах. Обычная налоговая ставка применяется только тогда, когда оборот превышает 50.000€ или если в текущем году выручка составляет более 22.000€ – в этом случае правило для мелких предпринимателей больше не действует с третьего года.
Однако у индивидуальных предпринимателей есть и другие преимущества. Так, им не нужно вести двойную бухгалтерию, вместо этого достаточно простой отчет о доходах и расходах. Кроме того, налог на торговлю не взимается до годовой прибыли в 24.500€. Эти налоговые преимущества меняются при прибыли около 50.000€, поэтому в этом случае обязательно следует задуматься о смене организационно-правовой формы.
Внимание! Индивидуальные предприниматели несут ответственность своим личным имуществом, например, за долги, возникающие в результате бизнеса Amazon FBA. Если вы импортируете продукты из-за пределов Европейского Союза, вы также будете считаться производителем и должны будете разобраться с вопросами ответственности за продукцию. В этом случае обязательно рекомендуется оформить страхование ответственности бизнеса или страхование ответственности за продукцию.
ООО
Для более обеспеченных основателей бизнеса Amazon FBA также существует вариант общества с ограниченной ответственностью. Условием является уставной капитал в размере 25.000€ (для индивидуального предприятия 12.500€), который после регистрации также может быть использован в рамках коммерческой деятельности. Наибольшее преимущество заключается в том, что ООО отвечает только своим корпоративным имуществом, а не личным имуществом участников. Также обязательный управляющий, как правило, не несет ответственности своим личным имуществом.
Однако бюрократические и финансовые затраты на регистрацию не следует недооценивать, и налоговые преимущества индивидуального предпринимателя отсутствуют. Тем не менее, эта организационно-правовая форма может иметь больше преимуществ, чем недостатков, особенно в вопросах импорта и ответственности за продукцию. Обязанность по ведению бухгалтерии также не следует недооценивать, поэтому владельцы ООО обязательно должны нанять налогового консультанта.
ООО с ограниченной ответственностью
Предприятие с ограниченной ответственностью является комбинацией индивидуального предприятия и ООО, так как оно позволяет объединить самостоятельную деятельность, такую как бизнес Amazon FBA, с ограниченной ответственностью. Бюрократические и финансовые затраты на регистрацию значительно ниже, чем при создании ООО, и в качестве стартового капитала достаточно всего 1€. Однако UG является лишь переходной формой, пока не будет достигнут уставной капитал в 25.000€, необходимый для ООО. Поэтому необходимо откладывать 25% прибыли.
Поэтому UG подходит прежде всего для предпринимателей, которые хотят ограничить свою личную ответственность, но пока не могут собрать необходимый для ООО уставной капитал. Налоговых преимуществ нет, но также существует обязанность по ведению бухгалтерии, для которой потребуется налоговый консультант.
Товарищество на вере
Открытое торговое товарищество подходит для деловых партнеров, которые хотят совместно заняться бизнесом Amazon FBA. Каждый участник несет ответственность своим личным имуществом, ограничение ответственности отсутствует. Кроме того, продавцы на Amazon, выбирающие эту организационно-правовую форму, обязаны применять двойную бухгалтерию.
Каждые три месяца необходимо уплачивать налог на торговлю, и каждый участник обязан платить налог на доход с его доли прибыли. Однако затраты на регистрацию значительно ниже, чем при создании ООО, и ответственность за новое предприятие может быть разделена.
Купить бизнес Amazon FBA вместо его создания
В принципе, также возможно купить бизнес FBA, работающий на Amazon. Преимущества очевидны: трудоемкий стартовый этап, который несет в себе высокий риск, обходится. Покупатель также приобретает разработанный ассортимент продуктов, уже созданные листинги и может на основе достигнутых объемов продаж и прибыли оценить, как будет развиваться бизнес в будущем. Тот, кто хочет продать свой бизнес Amazon FBA, в свою очередь, получает, надеемся, достойную цену за тяжелую работу последних лет и может затем переориентироваться.
Однако в немецкоговорящих странах (пока) не принято продавать свой бизнес на Amazon, и соответственно, рынок очень мал. В США, напротив, регулярно заключаются сделки с ценой продажи в шесть или семь цифр. Эта опция, таким образом, больше подходит для финансово сильных инвесторов.
Вывод: Индивидуальные предприятия предлагают множество преимуществ
На вопрос о правильной организационно-правовой форме нельзя дать универсальный ответ, так как выбор зависит прежде всего от условий создания. Основатели, у которых мало стартового капитала и которые работают самостоятельно, обычно хорошо подходят для индивидуального предприятия. На начальном этапе налоговые преимущества нельзя недооценивать, а бюрократические затраты невелики. Тот, кто также начинает с небольшим капиталом, но совместно с деловым партнером, выбирает товарищество на вере (OHG).
Корпорация, такая как ООО, подходит, если имеется значительный уставной капитал, объединяются более двух деловых партнеров или даже планируется нанять сотрудников. Налоговых преимуществ, хотя и нет, но в случае ответственности личное имущество обычно остается нетронутым.
Билдкредиты в порядке изображений: © Jacob Lund – stock.adobe.com
