Comment démarrer votre entreprise Amazon FBA et trouver la bonne forme juridique
Tenir son propre produit entre ses mains pour la première fois, suivre les premières commandes dans Seller Central et recevoir les premières critiques sur la page produit – c’est ce que beaucoup souhaitent et c’est pourquoi ils créent leur propre entreprise Amazon FBA. Le marché semble être là, si l’on regarde les chiffres : plus de 40 millions de clients peuvent être comptabilisés sur la place de marché en ligne rien qu’en Allemagne.
Et pourtant, il est tout sauf simple de réaliser un bénéfice suffisant avec une entreprise Amazon FBA pour en vivre. Cela soulève la question : les futurs commerçants doivent-ils toujours se lancer « à fond » dès le départ ? Et quel est le niveau de la charge bureaucratique ? Dans cet article de blog, nous allons examiner les possibilités de créer une entreprise Amazon FBA et ce que les débutants doivent prendre en compte en matière de forme juridique.
Qu’est-ce qu’une entreprise Amazon FBA ?
Fulfillment by Amazon, abrégé FBA, est le service de fulfillment propre au géant du commerce électronique. Lorsque les vendeurs du marché réservent le service, Amazon prend en charge le stockage des stocks, la préparation et l’expédition des commandes, la gestion des retours et le service client. De plus, les produits FBA participent automatiquement au programme Prime, qui est très populaire auprès des clients.
Pourquoi devriez-vous gagner de l’argent avec Amazon FBA ?
Toutes les entreprises sur Amazon ne sont pas des entreprises FBA. La raison en est simple : il existe des activités de vente qui ne doivent pas nécessairement se dérouler dans le programme Fulfillment by Amazon. Au moins deux autres options d’expédition doivent être prises en compte lors de la décision d’opter ou non pour FBA :
Fulfillment by Merchant (FBM)
Cette méthode de fulfillment est en quelque sorte l’opposée d’Amazon FBA. Avec leur entreprise, les commerçants vendent sur Amazon, mais tout le reste se déroule dans des structures propres : le vendeur gère lui-même le stockage et l’expédition, ainsi que le service client et la gestion des retours. De nombreux vendeurs de marques privées utilisent FBM, car ils ne sont pas en concurrence pour la Buy Box (nous en parlerons plus tard).
Prime par les vendeurs
Si FBM est l’opposée de FBA, alors le programme Prime par les vendeurs est la combinaison des deux. En effet, le commerçant utilise ses propres structures de fulfillment, mais obtient tout de même le précieux logo Prime. Comme il doit d’abord prouver lors d’un test approfondi qu’il peut respecter les normes élevées d’Amazon, ce type de fulfillment n’est généralement pas adapté aux débutants.
Quels sont les avantages d’une entreprise Amazon FBA ?
De nombreux débutants commencent sur Amazon avec FBA pour avoir à investir peu de capital de départ. En effet, la mise en place d’une logistique propre est coûteuse. Il faut créer de l’espace pour un entrepôt afin de stocker des articles, le matériel d’emballage et la main-d’œuvre pour les opérations d’expédition représentent également des coûts. L’acceptation des retours doit également être garantie et le service client peut être un défi chronophage, surtout sur Amazon.
Tous ces postes sont éliminés dans une entreprise Amazon FBA. Le vendeur envoie simplement ses marchandises à un centre logistique du géant en ligne (ou demande au fabricant de le faire), et a ensuite le temps de s’occuper d’autres choses comme le sourcing ou l’expansion de l’entreprise. Cela reste vrai même lorsque les commandes augmentent, que plus de produits sont ajoutés à la gamme, que le besoin d’espace de stockage croît, et ainsi de suite.
Tout tourne autour de la Buy Box
Il existe cependant une autre raison décisive pour laquelle de nombreux vendeurs Amazon enregistrent une entreprise FBA : le combat pour la Buy Box, le petit champ jaune en haut à droite de la page de détail du produit. C’est par ce bouton que 90 % des clients achètent. Si plusieurs vendeurs proposent le même produit (par exemple, un tente de Wechsel), seul celui qui est dans la Buy Box au moment de l’achat obtient la vente.
Le placement dans le bouton jaune est donc très convoité. Pour l’obtenir, les commerçants doivent cependant remplir certains critères, tels qu’une expédition rapide et une excellente performance des vendeurs. De nombreuses métriques qu’Amazon mesure à cet effet sont automatiquement remplies grâce à l’utilisation de FBA. Par conséquent, seules les entreprises qui utilisent Fulfillment by Amazon ont une véritable chance d’atteindre la Buy Box.
Entreprise Amazon FBA et marque privée – Est-ce compatible ?
Alors que les vendeurs de marchandises de commerce rivalisent principalement pour la Buy Box, les commerçants de marques privées n’ont généralement pas ce problème, car les marques privées reçoivent un code EAN propre et donc une ASIN propre. Ils obtiennent donc souvent le bouton automatiquement, car ils sont les seuls fournisseurs de ce produit. La plupart des avantages du programme FBA, tels que le faible investissement initial et la gestion simple, restent néanmoins valables.
Mais même au niveau du fulfillment, les vendeurs de marques privées bénéficient d’une entreprise FBA sur Amazon. Pour ce type de produit, il est surtout important d’apparaître en haut des résultats de recherche pour un mot-clé spécifique. Comme pour la plupart des moteurs de recherche, cela se réalise également avec l’algorithme A9 principalement avec un bon SEO.
Cependant, d’autres facteurs jouent également un rôle sur Amazon, notamment la performance des vendeurs ou la rapidité d’expédition. Étant donné qu’Amazon peut être sûr que les commerçants FBA obtiennent d’excellents résultats ici, la probabilité que les produits d’une entreprise Amazon FBA soient bien classés augmente – mais pas aussi décisivement que pour obtenir la Buy Box.
La bonne forme juridique en Allemagne
Le travail commence non seulement avant la première vente, mais même avant la commande du premier lot de produits. Bien qu’il soit possible de commencer avec Amazon FBA à temps partiel, l’enregistrement d’une entreprise est généralement inévitable. Pour que cela vaille la peine financièrement de participer au programme Fulfillment by Amazon, il faut normalement environ 40 ventes par mois – un chiffre que les vendeurs privés auront du mal à atteindre.
De plus, il n’est également pas possible d’obtenir un compte Amazon FBA professionnel sans entreprise, car la société exige par exemple le nom de l’entreprise enregistré et la date d’enregistrement conformément à l’extrait du registre du commerce ou au certificat d’enregistrement pour l’ouverture.
Il est donc incontournable de procéder à un enregistrement d’entreprise pour une entreprise Amazon FBA professionnelle. Ne pas enregistrer l’activité ou fournir de fausses informations peut coûter cher – les administrations fiscales allemandes ne plaisantent pas à ce sujet, même pour une entreprise Amazon FBA relativement petite. Quelle forme juridique est donc la bonne ? En fin de compte, les futurs entrepreneurs ont le choix entre quatre formes juridiques différentes :
Le choix de la bonne forme juridique a non seulement des répercussions sur le plan d’affaires de l’entreprise Amazon FBA, mais aussi sur de nombreux autres domaines, notamment la responsabilité pour les dettes de l’entreprise ou pour les réclamations pouvant découler d’accidents liés à un produit. C’est pourquoi la décision doit être bien réfléchie et, si nécessaire, vérifiée avec un professionnel tel qu’un avocat.
L’entrepreneur individuel
L’un des modèles commerciaux les plus simples et les plus populaires pour commencer une entreprise Amazon FBA est l’entreprise individuelle, que choisissent surtout de nombreux petits entrepreneurs. D’un point de vue juridique, il n’est d’abord pas pertinent de savoir si l’on propose un service, si l’on est artisan ou si l’on vend simplement via Amazon et FBA. On est considéré comme petit entrepreneur lorsque le chiffre d’affaires
L’avantage est surtout que les petits entrepreneurs n’ont pas à payer de TVA et que l’inscription au registre du commerce n’est pas obligatoire. Les petits commerçants, même avec un commerce en ligne comme l’entreprise Amazon FBA, sont soumis à ce régime de petit entrepreneur, ce qui permet d’économiser certaines taxes. Le taux de taxe normal ne s’applique que lorsque le chiffre d’affaires dépasse 50 000 € ou si plus de 22 000 € de chiffre d’affaires sont réalisés au cours de l’année en cours – dans ce cas, le régime de petit entrepreneur ne s’applique plus à partir de la troisième année.
En tant qu’entrepreneur individuel, on bénéficie cependant d’autres avantages. Ainsi, il n’est pas nécessaire de tenir une comptabilité double, une simple comptabilité des recettes et des dépenses suffit. De plus, la taxe professionnelle est supprimée jusqu’à un bénéfice annuel de 24 500 €. Ces avantages fiscaux s’inversent à partir d’un bénéfice d’environ 50 000 €, ce qui signifie qu’il faut alors envisager de changer de forme juridique.
Attention ! Les entrepreneurs individuels sont responsables sur leurs biens personnels, par exemple pour les dettes générées par l’entreprise Amazon FBA. Si l’on importe des produits en provenance de l’extérieur de l’Union européenne, on est également considéré comme fabricant et doit se pencher sur la question de la responsabilité du produit. Une assurance responsabilité civile professionnelle ou une assurance responsabilité du produit est alors fortement recommandée.
La GmbH
Pour les fondateurs d’une entreprise Amazon FBA disposant d’un peu plus de moyens, la société à responsabilité limitée est également une option. La condition préalable est un capital social de 25 000 € (12 500 € pour une entreprise unipersonnelle), qui peut cependant être utilisé dans le cadre de l’activité commerciale après la création. Le plus grand avantage est certainement que la GmbH n’est responsable qu’avec son patrimoine social, et non avec les biens personnels des associés. De plus, le gérant obligatoire n’est généralement pas responsable avec ses biens personnels.
Cependant, il ne faut pas sous-estimer les efforts bureaucratiques et financiers liés à la création, et les avantages fiscaux d’un entrepreneur individuel ne s’appliquent pas. Néanmoins, cette forme juridique peut avoir plus d’avantages que d’inconvénients, notamment en ce qui concerne les questions d’importation et de responsabilité du produit. L’obligation de comptabilité ne doit pas être sous-estimée, c’est pourquoi les propriétaires d’une GmbH devraient absolument engager un conseiller fiscal.
La UG
La société unipersonnelle est une combinaison d’une entreprise individuelle et d’une GmbH, car elle permet de combiner une activité indépendante comme une entreprise Amazon FBA avec une limitation de responsabilité. Les efforts bureaucratiques et financiers pour la création sont nettement inférieurs à ceux d’une GmbH et un capital de départ de 1 € suffit. Cependant, la UG n’est qu’une forme transitoire, jusqu’à ce que le capital social de 25 000 €, nécessaire pour une GmbH, soit atteint. Par conséquent, 25 % des bénéfices doivent être réservés.
La UG convient donc surtout aux entrepreneurs qui souhaitent limiter leur responsabilité personnelle, mais qui ne peuvent pas (encore) réunir le capital social nécessaire pour une GmbH. Il n’y a pas d’avantages fiscaux, mais il existe également une obligation de comptabilité, pour laquelle un conseiller fiscal est nécessaire.
La OHG
La société en nom collectif convient aux partenaires commerciaux qui souhaitent se lancer ensemble dans une activité indépendante avec une entreprise Amazon FBA. Chaque associé est responsable sur ses biens personnels, il n’y a pas de limitation de responsabilité. De plus, les commerçants Amazon qui choisissent cette forme juridique doivent appliquer la comptabilité double.
La taxe professionnelle doit être payée tous les trois mois et chaque associé est tenu de payer l’impôt sur le revenu sur sa part de bénéfice. Cependant, les efforts de création sont beaucoup moins importants que pour une GmbH et la responsabilité de la nouvelle entreprise peut être partagée.
Acheter une entreprise Amazon FBA au lieu de la créer
Il est bien sûr également possible d’acheter une entreprise FBA opérant sur Amazon. Les avantages sont évidents : la phase de démarrage, qui demande beaucoup de travail et comporte un risque élevé, est évitée. L’acheteur acquiert également une gamme de produits élaborée, des annonces déjà créées et peut estimer comment l’entreprise se développera à l’avenir en fonction des chiffres d’affaires et des bénéfices réalisés. Celui qui souhaite vendre son entreprise Amazon FBA peut espérer obtenir un prix respectable pour le travail acharné des dernières années et peut ensuite se réorienter.
Cependant, dans les pays germanophones, il n’est (pour l’instant) pas courant de vendre son entreprise Amazon, et le marché est donc relativement petit. En revanche, aux États-Unis, des transactions avec des prix de vente à six ou sept chiffres sont régulièrement conclues. Cette option est donc plutôt destinée à des investisseurs disposant de moyens financiers importants.
Conclusion : Les entreprises individuelles offrent de nombreux avantages
Il n’y a pas de réponse unique à la question de la bonne forme juridique, car le choix dépend avant tout des conditions de création. Les fondateurs qui ont peu de capital de départ et qui travaillent seuls sont généralement bien conseillés avec une entreprise individuelle. Dans la phase de démarrage, les avantages fiscaux ne doivent pas être sous-estimés et les efforts bureaucratiques sont faibles. Ceux qui commencent également avec un capital limité, mais en partenariat avec un associé, choisiront la OHG.
Une société de capitaux comme la GmbH est adaptée lorsqu’il y a beaucoup de capital social disponible, que plus de deux partenaires commerciaux s’associent ou même que des employés doivent déjà être embauchés. Bien qu’il n’y ait pas d’avantages fiscaux, les biens personnels restent normalement intacts en cas de responsabilité.
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