Lancer une entreprise Amazon FBA – 10 conseils pour une croissance plus rapide
Tenir son propre produit entre ses mains pour la première fois, suivre les premières commandes dans Seller Central et recevoir les premières critiques sur la page produit – c'est ce que beaucoup souhaitent et c'est pourquoi ils créent leur propre entreprise Amazon FBA. Le marché semble être là, si l'on regarde les chiffres : plus de 40 millions de clients peuvent être comptabilisés sur la place de marché en ligne rien qu'en Allemagne.
Et pourtant, il n'est rien de simple de réaliser un bénéfice suffisant avec une entreprise Amazon FBA pour en vivre. Cela soulève la question : les futurs commerçants doivent-ils toujours se lancer "à fond" dès le départ ? Et quelle est la charge bureaucratique impliquée ? Dans cet article de blog, nous allons examiner quelles sont les possibilités de créer une entreprise Amazon FBA et ce que les débutants doivent prendre en compte en matière de forme juridique.
Qu'est-ce qu'une entreprise Amazon FBA ?
Fulfillment by Amazon, abrégé FBA, est le service de traitement interne du géant du commerce électronique. Lorsque les vendeurs de marché réservent le service, Amazon prend en charge le stockage des stocks, la préparation et l'expédition des commandes, la gestion des retours et le service client. De plus, les produits FBA participent automatiquement au programme Prime, qui est très populaire auprès des clients.
Pourquoi devriez-vous gagner de l'argent avec Amazon FBA ?
Non toutes les entreprises sur Amazon sont des entreprises FBA. Cela s'explique par le fait qu'il existe des activités de vente qui ne doivent pas nécessairement se dérouler dans le programme Fulfillment by Amazon. Au moins deux autres options d'expédition devraient être prises en compte lors de la décision en faveur ou contre FBA :
Exécution par le vendeur (FBM)
Cette méthode de fulfillment est en quelque sorte l'opposée d'Amazon FBA. Avec leur entreprise, les vendeurs vendent sur Amazon, mais tout le reste se fait dans leurs propres structures : le stockage et l'expédition sont également gérés par le vendeur, tout comme le service client et la gestion des retours. De nombreux vendeurs de marques privées utilisent FBM, car ils ne se battent pas pour la Buy Box (nous en parlerons plus tard).
Prime par le vendeur
Si FBM est l'opposé de FBA, alors le programme Prime par les vendeurs est la combinaison des deux. En effet, le vendeur utilise ses propres structures de fulfillment, mais obtient tout de même le logo Prime tant convoité. Comme il doit d'abord prouver lors d'un test approfondi qu'il peut respecter les normes élevées d'Amazon, ce type de fulfillment n'est généralement pas adapté aux débutants.
Quels sont les avantages d'une entreprise Amazon FBA ?
Beaucoup de débutants commencent sur Amazon avec FBA, afin de devoir investir peu de capital de départ . En effet, la mise en place d'une logistique propre est coûteuse. Il faut créer de l'espace pour un entrepôt afin de stocker des articles, le matériel d'emballage et la main-d'œuvre pour les travaux d'expédition représentent également un coût. L'acceptation des retours doit en outre être garantie et le service client peut être un défi chronophage, surtout sur Amazon.
Tous ces postes sont éliminés dans une entreprise Amazon FBA. Le vendeur envoie simplement ses marchandises à un centre logistique du géant en ligne (ou demande au fabricant de le faire), et a ensuite le temps de s'occuper d'autres choses comme le sourcing ou l'expansion de l'entreprise. Cela reste vrai même lorsque les commandes augmentent, que plus de produits sont ajoutés à la gamme, que le besoin d'espace de stockage croît, et ainsi de suite.
Tout tourne autour de la Buy Box
Il existe cependant une autre raison décisive pour laquelle de nombreux vendeurs Amazon s'inscrivent à un commerce FBA : le combat pour la Buy Box, le petit champ jaune en haut à droite de la page de détails du produit. C'est par ce bouton que 90 % des clients achètent. Si plusieurs vendeurs proposent le même produit (par exemple, une tente de Wechsel), seul celui qui est dans la Buy Box au moment de l'achat obtient la vente.
D'où l'attrait du placement dans le bouton jaune. Pour l'obtenir, les vendeurs doivent cependant remplir certains critères, comme une expédition rapide et une excellente performance du vendeur. Beaucoup des métriques qu'Amazon mesure à cette fin sont automatiquement remplies grâce à l'utilisation de FBA. Ainsi, seuls les vendeurs qui utilisent Fulfillment by Amazon ont une véritable chance d'entrer dans la Buy Box.
Amazon FBA-Business et Private Label – Est-ce compatible ?
Pendant que les vendeurs de marchandises commerciales rivalisent principalement pour la Buy Box, les vendeurs de marques propres n'ont généralement pas ce problème, car les marques propres reçoivent un EAN propre et donc une ASIN propre. Ils remportent donc souvent le bouton automatiquement, car ils sont le seul fournisseur de ce produit. La plupart des avantages du programme FBA, tels que le faible investissement initial et la simple organisation restent néanmoins présents.
Mais même au niveau de l'exécution, les vendeurs de marques privées bénéficient d'une activité FBA sur Amazon. Pour ce type de produit, il est surtout important d'apparaître en haut des résultats de recherche pour un mot-clé spécifique. On y parvient, comme pour la plupart des moteurs de recherche, grâce à l'algorithme A9, surtout avec un bon SEO.
Sur Amazon, d'autres facteurs jouent cependant un rôle, notamment la performance des vendeurs ou la vitesse d'expédition. Comme Amazon peut être sûr que les vendeurs FBA excellent dans ce domaine, la probabilité de bien se classer pour les produits d'une entreprise Amazon FBA augmente – mais pas aussi décisivement que pour gagner la Buy Box.
La bonne forme d'entreprise en Allemagne
Le travail commence non seulement avant la première vente, mais même avant la commande du premier lot de produits. Bien qu'il soit possible de commencer à côté avec Amazon FBA, l' enregistrement d'une entreprise n'est généralement pas évitable. Pour que cela vaille la peine financièrement de participer au programme Fulfillment by Amazon, il faut normalement environ 40 ventes par mois - un chiffre que les vendeurs privés auront du mal à atteindre.
Außerdem: Das compte professionnel Amazon FBA sans entreprise à obtenir, n'est également pas possible, car la société exige par exemple le nom de l'entreprise enregistré et la date d'enregistrement conformément à l'extrait du registre du commerce ou au certificat d'entreprise pour l'ouverture.
Il est donc indispensable de procéder à une déclaration d'entreprise pour un business professionnel Amazon FBA. Ne pas enregistrer l'activité ou fournir de fausses informations peut coûter cher - les administrations fiscales allemandes ne plaisantent pas à ce sujet, même pour un business Amazon FBA relativement petit. Quelle forme juridique est la bonne ? En fin de compte, les futurs entrepreneurs ont le choix entre quatre formes juridiques différentes :
- Einzelunternehmen
- GmbH
- UG
- OHG
Le choix de la bonne forme juridique de l'entreprise n'a pas seulement des répercussions sur le business plan de l'entreprise Amazon FBA, mais aussi sur de nombreux autres domaines, notamment la responsabilité pour les dettes de l'entreprise ou pour les réclamations pouvant découler d'accidents liés à un produit. C'est pourquoi la décision doit être bien réfléchie et, si nécessaire, vérifiée avec un professionnel comme un avocat .
L'entrepreneur individuel
L'un des modèles commerciaux les plus simples et les plus populaires pour commencer une entreprise Amazon FBA est le travailleur indépendant, que de nombreux petits entrepreneurs choisissent. D'un point de vue juridique, il est d'abord sans importance que l'on offre un service, que l'on soit artisan ou que l'on vende simplement via Amazon et FBA. On est considéré comme un petit entrepreneur lorsque le chiffre d'affaires
- im année de création 22.000€ ne dépasse pas.
- im année actuelle 50.000€ ne dépasse pas.
Le principal avantage est que les petites entreprises n'ont pas à payer la TVA et que l'inscription au registre du commerce n'est pas obligatoire. Les petits commerçants, même avec un commerce en ligne comme le business Amazon FBA, sont soumis à ce régime de la petite entreprise, ce qui permet d'économiser certaines taxes. Le taux normal de la taxe ne s'applique que lorsque le chiffre d'affaires dépasse 50 000 € ou si, au cours de l'année en cours, plus de 22 000 € de chiffre d'affaires sont réalisés – dans ce cas, le régime de la petite entreprise ne s'applique plus à partir de la troisième année.
En tant qu'entrepreneur individuel, on bénéficie cependant d'autres avantages. Ainsi, on n'a pas besoin de tenir une comptabilité double , une simple comptabilité des recettes et des dépenses suffit. De plus, la taxe professionnelle est supprimée jusqu'à un bénéfice annuel de 24 500 €. Ces avantages fiscaux s'inversent à partir d'un bénéfice d'environ 50 000 €, ce qui signifie qu'il faut absolument envisager un changement de forme juridique.
Attention ! Les entrepreneurs individuels sont responsables sur leur patrimoine privé, par exemple pour les dettes générées par l'activité Amazon FBA. Si l'on importe des produits en dehors de l'Union Européenne, on est également considéré comme fabricant et doit s'occuper de la question de la responsabilité du produit. Une assurance responsabilité civile professionnelle ou une assurance responsabilité du produit est alors fortement recommandée.
Die GmbH
Pour des fondateurs un peu plus fortunés d'une entreprise Amazon FBA, la société à responsabilité limitée est également une option. La condition est un capital social de 25.000€ (pour une entreprise individuelle 12.500€), qui peut cependant être utilisé dans le cadre de l'activité commerciale après la création. Le plus grand avantage est certainement que la GmbH ne répond que de son patrimoine social, et non de celui des associés. De plus, le gérant obligatoire ne répond généralement pas avec son patrimoine privé.
Il ne faut pas sous-estimer les efforts bureaucratiques et financiers nécessaires à la création, et les avantages fiscaux d'un entrepreneur individuel ne se concrétisent pas. Néanmoins, cette forme juridique peut avoir plus d'avantages que d'inconvénients, notamment en ce qui concerne les questions d'importation et de responsabilité du produit. L' obligation de comptabilité ne doit cependant pas être sous-estimée, c'est pourquoi les propriétaires d'une GmbH devraient absolument engager un conseiller fiscal.
Die UG
La société à responsabilité limitée est une combinaison d'entreprise individuelle et de SARL, car elle permet de combiner une activité indépendante comme un business Amazon FBA avec une limitation de responsabilité. Les démarches bureaucratiques et le coût de création sont nettement inférieurs à ceux d'une SARL et un capital de départ de 1€ suffit. Cependant, la UG n'est qu'une forme transitoire, jusqu'à ce que le capital social de 25.000€, nécessaire pour une SARL, soit atteint. C'est pourquoi 25% des bénéfices doivent être mis de côté .
La UG convient donc principalement aux entrepreneurs qui souhaitent limiter leur responsabilité personnelle, mais qui ne peuvent pas (encore) réunir le capital social nécessaire pour la GmbH. Il n'y a pas d'avantages fiscaux, mais ici aussi, il existe une obligation de comptabilité, pour laquelle un conseiller fiscal est nécessaire.
Die OHG
La société en nom collectif convient aux partenaires commerciaux qui souhaitent se lancer ensemble dans une activité Amazon FBA. Chaque associé est responsable sur ses biens personnels, il n'y a pas de limitation de responsabilité. De plus, les vendeurs Amazon qui choisissent cette forme juridique doivent appliquer la comptabilité en partie double.
Tous les trois mois, la taxe professionnelle doit être versée et chaque associé est tenu de payer l'impôt sur le revenu sur sa part de bénéfice. Cependant, les frais de création sont beaucoup moins élevés que pour une GmbH et la responsabilité de la nouvelle entreprise peut être partagée.
Acheter une entreprise Amazon FBA au lieu de la créer
Grundsätzlich est-il bien sûr également possible d'acheter une entreprise FBA opérant sur Amazon. Les avantages sont évidents : la phase de démarrage, qui est très laborieuse et comporte un risque élevé, est contournée. L'acheteur acquiert également une gamme de produits élaborée, des annonces déjà créées et peut, sur la base des chiffres d'affaires et des bénéfices réalisés, évaluer comment l'entreprise se développera à l'avenir. Celui qui souhaite vendre son entreprise Amazon FBA obtient en retour, pour le travail acharné des dernières années, un prix espérons-le respectable et peut ensuite se réorienter.
Cependant, il n'est (pour l'instant) pas courant dans les pays germanophones de vendre son entreprise Amazon, et le marché est donc relativement petit. En revanche, aux États-Unis, des transactions avec un prix de vente à six ou sept chiffres sont régulièrement conclues. Cette option est donc plutôt destinée à des investisseurs disposant de ressources financières importantes.
Conclusion : Les entreprises individuelles offrent de nombreux avantages.
Sur la question de la forme juridique appropriée, il n'y a pas de réponse unique, car le choix dépend avant tout des conditions de la création. Les fondateurs qui ont peu de capital de départ et qui travaillent seuls sont généralement bien conseillés avec une entreprise individuelle. Dans la phase initiale, les avantages fiscaux ne doivent pas être sous-estimés et la charge bureaucratique est faible. Ceux qui commencent également avec un capital limité, mais en partenariat avec un associé, choisissent la société en nom collectif (OHG).
Une société de capitaux comme la GmbH est adaptée lorsque beaucoup de capital social est disponible, que plus de deux partenaires commerciaux s'associent ou même que des employés doivent déjà être embauchés. Il n'y a pas d'avantages fiscaux, mais en cas de responsabilité, le patrimoine privé reste normalement intact.
Une entreprise Amazon FBA vous permet de vendre des produits sur Amazon pendant qu'Amazon s'occupe du stockage, de l'expédition et du service client. Vous envoyez des stocks aux entrepôts d'Amazon, et ils traitent les commandes pour vous. C'est une méthode sans intervention pour se développer, mais cela implique des frais, de la concurrence et la nécessité de suivre les politiques strictes d'Amazon.
Pour démarrer une entreprise Amazon FBA, commencez par rechercher un produit à forte demande et faible concurrence – idéalement léger et avec une différenciation claire. Approvisionnez-vous auprès d'un fournisseur fiable et créez un compte Vendeur Professionnel sur Amazon. Expédiez votre inventaire vers les centres de distribution d'Amazon. Ensuite, optimisez votre annonce avec un bon SEO, lancez-vous avec des coupons et des publicités PPC, et collectez des avis précoces. Choisissez la bonne structure d'entreprise (une LLC est idéale pour la plupart) et suivez vos performances pour évoluer intelligemment.
Vous pouvez acheter une entreprise Amazon FBA sur des plateformes comme Empire Flippers, Quiet Light, Flippa et FE International. Ces marchés proposent des annonces vérifiées, des informations sur les revenus et un soutien pendant le processus de transfert. Acheter une marque FBA existante vous permet de sauter la phase de démarrage – mais soyez prêt à investir de manière significative, car les prix varient souvent de dizaines de milliers à des millions.
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