Как да започнете с вашия бизнес в Amazon FBA и да намерите правилната правна форма
Държейки собствения си продукт в ръцете си за първи път, проследявайки първите поръчки в Seller Central и получавайки първите отзиви на страницата на продукта – много хора искат това и затова започват собствен бизнес в Amazon FBA. Пазарът изглежда да е там, когато погледнете цифрите: Онлайн платформата може да се похвали с над 40 милиона клиенти само в Германия.
И все пак, изобщо не е лесно да се генерира достатъчно печалба с бизнес в Amazon FBA, за да се изкарва прехраната от него. Това поставя въпроса: Трябва ли начинаещите продавачи винаги да се хвърлят „на дълбоко“ веднага? И колко високи са бюрократичните усилия всъщност? В тази блог статия искаме да разгледаме какви опции има за стартиране на компания в Amazon FBA и какво трябва да вземат предвид новаците относно правната форма.
Какво е бизнес в Amazon FBA?
Fulfillment by Amazon, или FBA, е вътрешната услуга за изпълнение на поръчки на електронния гигант. Когато продавачите на пазара резервират услугата, Amazon се грижи за съхранението на инвентара, събирането и изпращането на поръчките, управлението на връщанията и предоставянето на обслужване на клиенти. Освен това, продуктите FBA автоматично участват в програмата Prime, която е много популярна сред клиентите.
Защо трябва да печелите пари с Amazon FBA?
Не всеки бизнес в Amazon е бизнес в FBA. Простата причина за това е, че има търговски дейности, които не е необходимо да се извършват в програмата Fulfillment by Amazon. При вземането на решение за или против FBA трябва да се обмислят поне две други опции за доставка:
Изпълнение от търговеца (FBM)
Този метод на изпълнение е по същество противоположен на Amazon FBA. Докато продавачите продават в Amazon, всичко останало се извършва в собствените им структури: Продавачът се грижи за съхранението и доставката, както и за обслужването на клиенти и управлението на връщанията. Много продавачи на частни марки използват FBM, тъй като не се конкурират за Buy Box (повече за това по-късно).
Prime by SellerIf FBM е противоположен на FBA, тогава програмата Prime by Seller е комбинацията на двете. Защото в този случай продавачът използва своите собствени структури за изпълнение, но все пак получава желаното лого Prime. Тъй като те първо трябва да докажат в обширен тест, че могат да отговорят на високите стандарти на Amazon, това изпълнение обикновено не е подходящо за начинаещи.
Какви са предимствата на бизнеса в Amazon FBA?
Всичко се върти около Buy Box
Amazon FBA бизнес и частна марка – Подходят ли те заедно?
Правилната правна форма в Германия
- Едноличен търговец
- ООД (Дружество с ограничена отговорност)
- Мини GmbH (Предприемаческо дружество)
- Общо партньорство (OHG)
Едноличен търговец
- в годината на учредяване не надвишава 22 000 евро.в текущата година не надвишава 50 000 евро.
Като едноличен търговец, човек се радва на допълнителни предимства. Например, човек не трябва да поддържа двойно счетоводство; вместо това, просто извлечение на приходи и разходи е достатъчно. Освен това, търговският данък се отменя до годишна печалба от 24,500 евро. Тези данъчни предимства се отменят при печалба от около 50,000 евро, така че определено трябва да се обмисли промяна на правната форма в този момент.
Внимание! Едноличните търговци носят отговорност с личните си активи, например, за дългове, възникнали чрез бизнеса с Amazon FBA. Ако човек внася продукти от извън Европейския съюз, той също се счита за производител и трябва да се справи с въпроса за отговорността за продукта. Затова е силно препоръчително да се сключи застраховка за бизнес отговорност или отговорност за продукта.
ООД (Дружество с ограничена отговорност)
За малко по-богатите основатели на бизнес с Amazon FBA, дружеството с ограничена отговорност също е опция. Изискването е акционерен капитал от 25,000 евро (за едноличен търговец 12,500 евро), който обаче може да се използва и в рамките на бизнес дейността след учредяването. Най-голямото предимство е, че дружеството с ограничена отговорност носи отговорност само с активите на компанията, а не с личните активи на акционерите. Освен това, задължителният управител обикновено не носи отговорност с личните си активи.
Въпреки това, бюрократичните и финансовите усилия за учредяване не трябва да се подценяват, а данъчните предимства на едноличния търговец отсъстват. Въпреки това, тази правна форма може да има повече предимства, отколкото недостатъци, особено по отношение на въпросите за вноса и отговорността за продукта. Задължението за подготовка на финансови отчети не трябва да се подценява, поради което собствениците на дружество с ограничена отговорност определено трябва да наемат данъчен консултант.
Mini GmbH (Предприемаческо дружество)
Предприемаческото дружество е комбинация от едноличен търговец и дружество с ограничена отговорност, тъй като позволява самостоятелна заетост, като бизнес с Amazon FBA, да бъде комбинирана с ограничена отговорност. Бюрократичните и финансовите усилия за учредяване са значително по-ниски от тези на дружеството с ограничена отговорност, а начален капитал от само 1 евро е достатъчен. Въпреки това, UG е само преходна форма, докато не бъде достигнат акционерният капитал от 25,000 евро, необходим за дружество с ограничена отговорност. Следователно, 25% от печалбата трябва да се задържат.
UG е следователно особено подходяща за предприемачи, които искат да ограничат личната си отговорност, но не могат (още) да съберат необходимия акционерен капитал за дружество с ограничена отговорност. Няма данъчни предимства, но също така съществува задължение за подготовка на финансови отчети, за което е необходим данъчен консултант.
Общо партньорство (OHG)
Общото партньорство е подходящо за бизнес партньори, които искат да станат самостоятелно заети заедно с бизнес с Amazon FBA. Всеки партньор носи отговорност с личните си активи; няма ограничение на отговорността. Освен това, продавачите на Amazon, които избират тази правна форма, трябва да прилагат двойно счетоводство.
Търговският данък трябва да се плаща на всеки три месеца, а всеки партньор е задължен да плаща данък върху доходите върху своя дял от печалбата. Въпреки това, усилията за учредяване са много по-ниски от тези на дружеството с ограничена отговорност, а отговорността за новия бизнес може да бъде споделена.
Закупуване на бизнес с Amazon FBA вместо започване на такъв
В принципе, също е възможно да се закупи бизнес с FBA, който оперира на Amazon. Предимствата са очевидни: трудоемката стартираща фаза, която носи висок риск, се избягва. Купувачът придобива добре разработен асортимент от продукти, вече създадени обяви и може да оцени как ще се развива бизнесът в бъдеще на базата на постигнатите приходи и печалби. Лицето, което иска да продаде бизнеса си с Amazon FBA, от своя страна се надява да постигне уважителна цена за упоритата работа през последните години и може след това да се преориентира.
Въпреки това, (все още) не е обичайно в немскоговорящия район да се продава бизнес с Amazon, и съответно малък е пазарът. В САЩ обаче, транзакции с продажна цена в диапазона на шест или седем цифри редовно се извършват. Тази опция следователно е повече за финансово силни инвеститори.
Заключение: Едноличните търговци предлагат много предимства
Не може да има общ отговор на въпроса за правилната правна форма на бизнеса, тъй като изборът основно зависи от условията на учредяване. Основателите, които разполагат с малко стартов капитал и работят сами, обикновено са добре посъветвани с едноличен търговец. В началната фаза данъчните предимства не трябва да се подценяват, а бюрократичните усилия са ниски. Тези, които също започват с малко капитал, но го правят заедно с бизнес партньор, избират общото партньорство (OHG).
Една корпорация, като GmbH, е подходяща, когато има много собствен капитал на разположение, повече от двама бизнес партньори се събират или дори трябва да се наемат служители. Докато няма данъчни предимства, личните активи обикновено остават непокътнати в случай на отговорност.
Бизнесът с Amazon FBA ви позволява да продавате продукти на Amazon, докато Amazon се грижи за съхранението, доставката и обслужването на клиенти. Вие изпращате инвентар в складовете на Amazon, а те изпълняват поръчките вместо вас. Това е безпроблемен начин за разширяване, но идва с такси, конкуренция и необходимостта да спазвате строгите политики на Amazon.
За да започнете бизнес с Amazon FBA, започнете с проучване на продукт с високо търсене и ниска конкуренция – идеално лек и с ясна диференциация. Набавете го от надежден доставчик и създайте Професионален продавачки акаунт в Amazon. Изпратете инвентара си до центровете за изпълнение на Amazon. След това оптимизирайте вашето обявление с мощно SEO, стартирайте с купони и PPC реклами и събирайте ранни отзиви. Изберете правилната бизнес структура (LLC е идеална за повечето) и следете представянето си, за да мащабирате умно.
Можете да закупите бизнес с Amazon FBA на платформи като Empire Flippers, Quiet Light, Flippa и FE International. Тези пазари предлагат проверени обяви, информация за приходите и подкрепа по време на процеса на прехвърляне. Закупуването на съществуваща FBA марка ви позволява да пропуснете етапа на стартиране – но бъдете готови да инвестирате значителни суми, тъй като цените често варират от десетки хиляди до милиони.
Кредити за изображения в реда на изображенията: © Jacob Lund – stock.adobe.com
