Lanzando un negocio de Amazon FBA – 10 consejos para un escalado más rápido
Tener el propio producto en las manos por primera vez, seguir los primeros pedidos en Seller Central y recibir las primeras reseñas en la página del producto: eso es lo que muchos quieren y por eso fundan su propio negocio de Amazon FBA. El mercado parece estar ahí, si se observan los números: el mercado en línea puede contar con más de 40 millones de clientes solo en Alemania.
Y sin embargo, no es nada fácil obtener suficientes ganancias con un negocio de Amazon FBA para vivir de ello. Surge la pregunta: ¿deben los comerciantes principiantes ir siempre "a por todas" desde el principio? ¿Y cuál es el esfuerzo burocrático involucrado? En este artículo de blog, queremos analizar qué opciones existen para fundar una empresa de Amazon FBA y qué deben tener en cuenta los novatos en cuanto a la forma empresarial.
¿Qué es un negocio de Amazon FBA?
Fulfillment by Amazon, abreviado FBA, es el servicio de cumplimiento propio del gigante del comercio electrónico. Cuando los vendedores del mercado contratan el servicio, Amazon se encarga del almacenamiento de los inventarios, la preparación y el envío de pedidos, la gestión de devoluciones y el servicio al cliente. Además, los productos FBA participan automáticamente en el programa Prime, que es muy popular entre los clientes.
¿Por qué debería ganar dinero con Amazon FBA?
No todas las empresas en Amazon son un negocio FBA. La razón es simple: hay actividades de venta que no necesariamente tienen que llevarse a cabo en el programa Fulfillment by Amazon. Al menos otras dos opciones de envío deberían ser consideradas al decidir a favor o en contra de FBA:
Cumplimiento por el comerciante (FBM)
Esta método de cumplimiento es, por así decirlo, lo opuesto a Amazon FBA. Con su negocio, los vendedores venden en Amazon, pero todo lo demás ocurre en sus propias estructuras : el almacenamiento y el envío son asumidos por el vendedor, al igual que el servicio al cliente y la gestión de devoluciones. Muchos vendedores de marca privada utilizan FBM, ya que no compiten por la Buy Box (más sobre esto más adelante).
Prime por vendedores
Si FBM es lo contrario de FBA, entonces el programa Prime por vendedores es la combinación de ambos. Porque el comerciante utiliza sus propias estructuras de cumplimiento, pero aún así recibe el codiciado logo Prime. Dado que primero debe demostrar en una prueba exhaustiva que puede cumplir con los altos estándares de Amazon, este cumplimiento normalmente no es adecuado para principiantes.
¿Cuáles son las ventajas de un negocio de Amazon FBA?
Muchos principiantes comienzan en Amazon con FBA para no tener que invertir mucho capital inicial en sus manos. Porque establecer una logística propia es costoso. Se debe crear espacio para un almacén de mercancías para mantener artículos, el material de embalaje y la mano de obra para los trabajos de envío también suman costos. Además, se debe garantizar la aceptación de devoluciones y el servicio al cliente puede ser un desafío que consume tiempo, especialmente en Amazon.
Todos estos aspectos se eliminan en un negocio de Amazon FBA. El vendedor simplemente envía su mercancía a un centro logístico del gigante en línea (o instruye al fabricante para que lo haga), y luego tiene tiempo para ocuparse de otras cosas como la obtención de productos o la expansión del negocio. Esto sigue siendo cierto incluso cuando los pedidos aumentan, se añaden más productos al catálogo, la necesidad de espacio de almacenamiento crece, y así sucesivamente.
Todo gira en torno a la Buy Box
Sin embargo, hay otra razón decisiva por la que muchos vendedores de Amazon registran un negocio FBA: la Lucha por la Buy Box, el pequeño cuadro amarillo en la parte superior derecha de la página de detalles del producto. A través de este botón, el 90 % de los clientes realizan una compra. Si varios proveedores venden el mismo producto (por ejemplo, una carpa de Wechsel), solo aquel que esté en la Buy Box en el momento de la compra obtendrá la venta.
Dado que el lugar en el botón amarillo es muy codiciado. Sin embargo, para conseguirlo, los vendedores deben cumplir con algunos criterios, como un envío rápido y un excelente rendimiento del vendedor. Muchas de las métricas que Amazon mide para este propósito se cumplen automáticamente al utilizar FBA. Por lo tanto, solo los vendedores que utilizan Fulfillment by Amazon tienen una verdadera oportunidad de entrar en la Buy Box.
¿Amazon FBA-Business y Private Label – ¿se complementan?
Mientras que sobre todo los vendedores de mercancías compiten por la Buy Box, los comerciantes de marca propia generalmente no tienen este problema, ya que las marcas propias reciben un EAN propio y, por lo tanto, también un ASIN propio. Por lo tanto, suelen ganar el botón automáticamente, ya que son el único proveedor de este producto. La mayoría de las ventajas del programa FBA, como la baja inversión inicial y la organización simple , siguen existiendo, por supuesto.
Pero también a nivel de cumplimiento, los vendedores de marca privada se benefician de un negocio FBA en Amazon. Para este tipo de producto, es especialmente importante aparecer en lo más alto de los resultados de búsqueda para una palabra clave específica . Esto se logra, al igual que en la mayoría de los motores de búsqueda, principalmente con buen SEO.
En Amazon, sin embargo, juegan otros factores un papel, incluyendo también el rendimiento del vendedor o la velocidad de envío. Dado que Amazon puede estar seguro de que los vendedores de FBA se desempeñan de manera excelente, aumenta para los productos de un negocio de Amazon FBA la probabilidad de tener un buen ranking – aunque no tan decisivo como para ganar la Buy Box.
La forma empresarial adecuada en Alemania
El trabajo no comienza solo antes de la primera venta, sino incluso antes de la orden de la primera partida de productos. Aunque se puede empezar a trabajar con Amazon FBA a tiempo parcial, la inscripción de un negocio normalmente no se puede evitar. Para que valga la pena participar en el programa de Fulfillment by Amazon, normalmente se necesitan alrededor de 40 ventas por mes, una cifra que los vendedores privados difícilmente alcanzarán.
Además: Obtener la cuenta profesional de Amazon FBA sin negocio también no es posible, ya que la empresa exige, por ejemplo, el nombre de la empresa registrada y la fecha de registro según el extracto del registro mercantil o el certificado de negocio para la apertura.
Por lo tanto, es imprescindible realizar un registro comercial para un negocio profesional de Amazon FBA. No registrar la actividad o hacer declaraciones incorrectas puede resultar costoso; las oficinas fiscales alemanas no suelen tomarse esto a la ligera, ni siquiera en un negocio de Amazon FBA relativamente pequeño. ¿Cuál forma empresarial es la correcta? Al final, los futuros emprendedores tienen cuatro formas jurídicas diferentes para elegir:
- Einzelunternehmen
- GmbH
- UG
- OHG
La elección de la forma empresarial adecuada no solo tiene un impacto en el plan de negocios de la empresa de Amazon FBA, sino también en muchas otras áreas, especialmente en la responsabilidad por deudas empresariales o por reclamaciones que puedan surgir de accidentes con un producto. Por eso, la decisión debe ser bien pensada y, si es necesario, consultada con un profesional como un abogado en caso de duda.
El empresario individual
Una de las formas de negocio más simples y populares para comenzar con un negocio de Amazon FBA es el trabajo por cuenta propia, que es elegido principalmente por muchos pequeños empresarios. Desde el punto de vista legal, no importa si se ofrece un servicio, se es artesano o se vende a través de Amazon y FBA. Se considera pequeño empresario cuando la facturación
- im año de fundación 22.000€ no excede.
- im actual año 50.000€ no sobrepasa.
El beneficio de esto es, sobre todo, que los pequeños empresarios no tienen que pagar el IVA y la inscripción en el registro mercantil no es obligatoria. Los pequeños comerciantes también están sujetos a esta normativa de pequeños empresarios con un comercio en línea como el negocio de Amazon FBA, lo que permite ahorrar en algunos impuestos. La tasa impositiva estándar solo se aplica cuando los ingresos superan los 50.000€ o si en el año actual se generan más de 22.000€ en ingresos; entonces, la normativa de pequeños empresarios ya no se aplica a partir del tercer año.
Como empresario individual, se disfrutan aún más ventajas. Así, no se debe llevar una contabilidad doble , sino que es suficiente con un simple cálculo de ingresos y gastos. Además, se elimina el impuesto sobre actividades económicas hasta un beneficio anual de 24.500€. Estas ventajas fiscales se invierten a partir de un beneficio de aproximadamente 50.000€, por lo que se debe considerar necesariamente el cambio de forma jurídica.
¡Atención! Los empresarios individuales son responsables con su patrimonio personal, por ejemplo, por deudas que surgen del negocio de Amazon FBA. Si se importan productos de fuera de la Unión Europea, también se considera fabricante y se debe tratar el tema de la responsabilidad por productos. Por lo tanto, se recomienda encarecidamente un seguro de responsabilidad civil empresarial o un seguro de responsabilidad por productos.
Die GmbH
Para los fundadores de un negocio de Amazon FBA con un poco más de recursos, la sociedad de responsabilidad limitada también es una opción. El requisito es un capital social de 25.000€ (en el caso de una empresa unipersonal 12.500€), que después de la constitución también puede ser utilizado dentro de la actividad comercial. La mayor ventaja es, sin duda, que la GmbH solo responde con su patrimonio social, y no con el patrimonio privado de los socios. Además, el director general obligatorio, por lo general, no responde con su patrimonio privado.
Para ello, el esfuerzo burocrático y financiero de la creación no debe subestimarse y las ventajas fiscales de un empresario individual no se materializan. Sin embargo, esta forma jurídica puede tener más ventajas que desventajas, especialmente en cuestiones de importación y responsabilidad del producto. La obligación de contabilidad no debe ser subestimada, por lo que los propietarios de una GmbH deben contratar obligatoriamente a un asesor fiscal.
Die UG
La sociedad empresarial es una combinación de empresa individual y GmbH, ya que permite combinar una actividad independiente como un negocio de Amazon FBA con una limitación de responsabilidad. El esfuerzo burocrático y financiero para la creación es significativamente menor que el de una GmbH y como capital inicial solo se necesita 1€. Sin embargo, la UG es solo una forma transitoria, hasta que se alcance el capital social de 25.000€, que se necesita para una GmbH. Por lo tanto, se deben reservar el 25% de las ganancias .
La UG es especialmente adecuada para empresarios que desean limitar su responsabilidad personal, pero que (aún) no pueden aportar el capital social necesario para la GmbH. No hay ventajas fiscales, pero aquí también existe la obligación de contabilidad, para la cual se necesita un asesor fiscal.
Die OHG
La Sociedad Colectiva es adecuada para socios comerciales que desean emprender juntos un negocio de Amazon FBA. Cada socio es responsable con su patrimonio personal, no hay limitación de responsabilidad. Además, los comerciantes de Amazon que elijan esta forma jurídica deben aplicar la contabilidad doble.
Cada tres meses se debe pagar el impuesto sobre actividades económicas y cada socio está obligado a pagar el impuesto sobre la renta sobre su parte de ganancias. Sin embargo, el esfuerzo de constitución es mucho menor que en una GmbH y la responsabilidad por la nueva empresa puede ser compartida.
Comprar una empresa de Amazon FBA en lugar de fundarla.
Grundsätzlich es también es posible comprar un negocio FBA que opere en Amazon. Las ventajas son evidentes: se evita la fase inicial de trabajo intensivo, que conlleva un alto riesgo. El comprador adquiere además una gama de productos elaborada, listados ya creados y puede, basándose en los ingresos y ganancias obtenidos, estimar cómo se desarrollará el negocio en el futuro. Aquél que desee vender su negocio FBA en Amazon, a su vez, espera obtener un precio respetable por el arduo trabajo de los últimos años y puede reorientarse posteriormente.
Sin embargo, en el ámbito de habla alemana (todavía) no es común vender su negocio de Amazon, y por lo tanto, el mercado es bastante pequeño. En los EE. UU., en cambio, se cierran regularmente negocios con un precio de venta en el rango de seis o siete cifras por lo que esta opción es más bien para inversores con un fuerte capital.
Conclusión: Las empresas individuales ofrecen muchas ventajas.
En respuesta a la pregunta sobre la forma empresarial correcta, no puede haber una respuesta general, ya que la elección depende principalmente de las condiciones de la fundación. Los fundadores que tienen poco capital inicial y trabajan solos generalmente se benefician de una empresa individual. En la fase inicial, las ventajas fiscales no deben subestimarse y la carga burocrática es baja. Quien también comienza con un capital reducido, pero lo hace junto con un socio comercial, elige la OHG.
Una sociedad de capital como la GmbH es adecuada cuando hay mucho capital social disponible, se unen más de dos socios comerciales o incluso ya se deben contratar empleados. Aunque no hay ventajas fiscales, normalmente el patrimonio personal permanece intacto en caso de responsabilidad.
Un negocio de Amazon FBA te permite vender productos en Amazon mientras Amazon se encarga del almacenamiento, el envío y el servicio al cliente. Envías inventario a los almacenes de Amazon, y ellos cumplen con los pedidos por ti. Es una forma de escalar sin involucrarse demasiado, pero viene con tarifas, competencia y la necesidad de seguir las estrictas políticas de Amazon.
Para comenzar un negocio de Amazon FBA, comienza investigando un producto de alta demanda y baja competencia – idealmente ligero y con una clara diferenciación. Consíguelo de un proveedor confiable y crea una cuenta de Vendedor Profesional en Amazon. Envía tu inventario a los centros de cumplimiento de Amazon. Luego, optimiza tu listado con un buen SEO, lanza con cupones y anuncios PPC, y recopila reseñas tempranas. Elige la estructura empresarial adecuada (una LLC es ideal para la mayoría) y sigue tu rendimiento para escalar de manera inteligente.
Puedes comprar un negocio de Amazon FBA en plataformas como Empire Flippers, Quiet Light, Flippa y FE International. Estos mercados ofrecen listados verificados, información sobre ingresos y apoyo durante el proceso de transferencia. Comprar una marca FBA existente te permite saltarte la fase de inicio – pero prepárate para invertir significativamente, ya que los precios suelen variar desde decenas de miles hasta millones.
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