아마존 분석 – 도구가 되지 말고 소프트웨어를 사용하세요
솔직하게 말씀드리겠습니다. 당신은 아마존에서 성공하고 싶으신가요? 그렇다면 아마존 분석이 필요합니다. 하지만, 왜 당신의 비즈니스를 위해 정말 좋은 데이터 분석 소프트웨어가 필요한지 살펴보겠습니다.
여섯 자리 수익을 올리거나 심지어 수백만 달러를 벌어들이는 성공적인 아마존 판매자들이 사용하는 기술은 평균 아마존 판매자들이 사용하는 기술과 크게 다릅니다. 성과가 높은 판매자들은 정확한 정보의 가치를 인식하고 경쟁에서 두드러지기 위해 최고의 도구를 사용합니다.
지속적으로 경쟁자보다 더 지능적이고 고품질의 비즈니스 결정을 내리는 판매자는 확실히 더 큰 성공을 경험할 것입니다.
이 기사에서는 아마존 판매자를 위한 아마존 분석 도구의 이점에 대해 깊이 파고들 것입니다.
아마존 분석이 필요한 이유는 무엇인가요?
특정 수량의 SKU를 판매하기 시작하면 이러한 도구에 투자하는 것이 중요합니다. 대부분의 고객은 60개 이상의 SKU를 판매한 후 자동화에 의존합니다.
소수의 상품은 여전히 수동으로 분석할 수 있습니다. 그러나 아마존에서 60개 이상의 제품을 판매하는 경우 데이터를 스스로 관리하는 것은 어려워집니다.
아마존 판매자 분석 도구를 사용하면 아마존 비즈니스에 대한 결정을 내리는 것이 더 쉽고 장기적으로 더 수익성이 높아질 것입니다.
아마존에서 판매할 때 성과를 추적하는 것이 중요합니다. 당신의 성공은 데이터를 해석하는 능력에 달려 있습니다. 무엇이 수익성이 있는지, 무엇이 현금을 크게 소모하고 있는지, 어떤 제품이 잘 작동하고 있는지, 어떤 제품이 단순히 진열대에서 대기하고 있는지를 알아야 합니다.
eCommerce 판매자로서 판매를 늘리기 위해 모든 사용 가능한 데이터를 활용해야 합니다. 제품 및 판매자 순위, 단위 세션 비율, 주문된 단위, 주문 결함 비율, 재고 성과, 이행 성과, 수수료 및 송장 결함 비율은 당신에게 관심이 있을 수 있는 몇 가지 사실입니다.
상품이 몇 개 없고 Seller Central을 탐색할 시간이 충분하다면, 회사의 아마존 분석을 수동으로 수행하는 것이 효과적일 수 있습니다. 그러나 아마존 비즈니스를 확장하고 성장시키고 싶다면 강력한 아마존 판매자 분석 도구에 투자해야 합니다. Seller Central의 보고 기능만으로는 충분하지 않을 수 있습니다. 아마존이 판매에 대한 정보를 활용하여 훨씬 더 정교한 분석을 수행할 수 있는 방법이 있으며, 이는 이후 더 성공적인 결정으로 이어질 수 있습니다.
아마존 분석 도구의 3대 이점
#1: 재고 계획
아마존 재고 계획은 항상 재고를 얼마나 보유해야 하는지, 언제 이행 센터로 배송할지, 언제 재고를 보충할지를 이해하는 것을 포함합니다. 이를 올바르게 수행하지 않으면 재고 부족, 재보충 제한 감소, 자본 묶임 및 자원 고갈이 발생합니다. 재고 제한이 낮아져 이행 센터에 상품을 배송할 수 없다면 아마존에서의 회사 수익성이 저하될 수 있습니다.
여분의 재고를 처분하지 않으면 판매율을 높이고 상위 판매자를 위한 공간을 만들 수 있습니다. 판매율이 증가하면 아마존에 재고 관리 시스템이 효과적이며 제품을 신속하게 현금으로 전환할 수 있음을 알립니다. 따라서 아마존 고객 만족도를 높이고 재고가 FBA 창고를 통해 이동하도록 유지하기 위해 더 높은 재보충 한도를 제공하는 것이 재정적으로 타당합니다.
적절한 분석 소프트웨어는 보유하고 있는 재고에 대한 정확한 그림을 제공하여 비즈니스를 성공적으로 관리하는 데 도움을 줍니다. 재고 시스템은 수동 카운트 및 장부 시스템, 스프레드시트 또는 자동화된 디지털 솔루션을 사용하여 생성할 수 있습니다.
#2: 아마존에서 실제 수익 계산하기
아마존에서 판매하는 모든 비즈니스는 매우 성공적일 가능성이 있지만, 아마존 판매 및 수수료를 아마존 분석 도구의 도움으로 신중하고 지속적으로 추적하지 않으면 실제 수익을 인식하지 못할 수 있습니다.
실시간 손익 보고서를 어떻게 생성할 수 있나요? 여러 가지 접근 방식이 있습니다:
- 평균 단위당 이익을 판매된 단위 수로 곱합니다. 이는 빠르지만 여러 측면을 간과하기 때문에 매우 부정확합니다.
- 회계사에게 문의하는 것은 일반적으로 도움이 되지만 느리고, 관련 분석이 부족합니다.
- 스프레드시트 소프트웨어와 아마존 Seller Central 보고서를 사용하는 것은 시간이 많이 걸리고 부정확합니다.
- 노력 없이 실시간 손익 추적을 가능하게 하는 도구입니다.
어떤 방법을 선택하든, 진정한 이익을 계산하기 위해 고려해야 할 모든 비용을 생각해 보세요.
FBA 수수료
FBA 수수료는 아마존이 “Fulfillment by Amazon” (FBA) 시설에서 소비자에게 제품을 배송할 때 부과하는 표준 금액입니다. 많은 판매자들은 Seller Central의 “재고 관리” 옵션에 나열된 FBA 수수료가 단지 추정치일 뿐이라는 것을 인식하지 못합니다. 실제로는 배송되는 각 항목에 대해 다른 금액을 지불할 수 있습니다. 또한, 아마존 직원이 더 큰 포장을 사용하여 상품을 배송할 경우 FBA 수수료가 갑자기 변경될 수 있습니다.
보관 수수료
아마존 보관 수수료는 보관하는 상품의 평균 수량에 따라 달라지기 때문에 예측하거나 추정하기 어렵습니다. 자연스럽게, 이 양이 시간이 지남에 따라 변하기 때문에 보관 수수료도 증가하거나 감소합니다.
아마존 반품
반품은 판매 산업에서 불가피합니다. 아마존 FBA의 반품은 판매가 취소되는 것이 아닙니다. 반면에, 반품은 복잡한 계산으로, 대부분의 경우 손실로 이어집니다.
소비자가 아마존에 상품을 반품하면 즉시 전체 상품 비용이 환불됩니다. 이제 이 금액을 현재 날짜로 손실로 기록해야 합니다(이로 인해 이전에 발생한 이익이 취소됩니다). 아마존의 추가 환불 비용과 주문 처리 중 부과된 FBA 수수료를 환불하지 않기 때문에 실제로 손해를 보게 됩니다. 만약 상품이 불량으로 판명되면 손실이 크게 증가할 수 있습니다.
FBA 오류 주의
아마존의 창고는 때때로 실수를 저지르며, 이는 당신에게 비용이 발생할 수 있습니다. 실수를 제때 발견하면 Seller 지원에 다시 확인하고 수정해 달라고 요청할 수 있습니다. 이 방법으로 손실을 방지하거나 환불을 받을 수 있습니다.
당신의 삶을 더 쉽게 만들기 위해, SELLERLOGIC의 분실 및 발견 도구를 사용하여 모든 FBA 거래를 자동으로 분석하고 숨겨진 환불 청구를 예외 없이 보여줍니다.
여기에서 아마존 환불에 대해 더 알아보세요.
#3: 더 빠르고 효율적으로 의사결정하기
적절한 아마존 분석 도구를 사용하면 새로운 비즈니스 기회를 찾고자 할 때 더 나은 통찰력을 생성할 수 있습니다.
왜냐하면 이러한 도구나 소프트웨어는 여러 출처의 데이터를 결합하여 각 제품 및 제품 카테고리에 대한 명확한 보기를 제공하기 때문입니다.
또한, 현재 상황과 진행 중인 비즈니스에 대한 더 나은 이해의 결과로 효율성이 증가합니다. 필요한 모든 정보를 한 곳에서 얻고 빠르게 변화를 보고 이에 반응할 수 있습니다.
SELLERLOGIC 아마존 분석
Business Analytics은 항상 수익을 추적하고 받은 데이터를 기반으로 더 나은 결정을 내릴 수 있도록 해주는 아마존 분석 도구입니다. 아마존 계정을 SELLERLOGIC 플랫폼에 연결하면 성장, 효율성 향상 및 수익성 증가를 이끄는 정보에 기반한 결정을 내릴 수 있습니다.
SELLERLOGIC Business Analytics이 어떻게 도움이 될 수 있나요?
개별 제품에 대한 결정을 내리는 것은 간단하지 않으며, 데이터 양이 빠르게 압도적이 될 수 있습니다. 대시보드는 모든 관련 데이터를 한눈에 보여줍니다. 각 제품의 모든 비용을 가져와 원하는 마진을 달성하기 위해 어떤 제품을 사용해야 하는지, 어떤 제품을 가능한 한 빨리 처분해야 하는지를 확인할 수 있습니다. 이는 비즈니스 거래 추적의 효율성을 높이고 당신이 항상 최상위에 머물도록 도와줍니다. 대시보드는 여러 영역으로 나뉘어 있어 성과에 대한 자세한 개요를 제공합니다.
SELLERLOGIC Business Analytics이 비즈니스 목표 달성에 어떻게 도움이 되는지 보여줍니다.
복잡한 데이터를 시각적으로 표현
Business Analytics 대시보드는 가장 중요한 핵심 성과 지표를 즉시 확인할 수 있게 해주며, 데이터를 이해하기 쉬운 차트로 시각화합니다.
등록일로부터 2년 이내의 특정 날짜 또는 날짜 범위에 대한 손익 데이터를 확인할 수 있습니다. 다양한 수준에서 데이터를 시각화할 수 있습니다:
- 계정
- 마켓플레이스
- 제품
그룹/계정 필터
그룹/계정 필터를 사용하면 다음과 관련된 데이터를 볼 수 있습니다:
- 당신이 보유한 모든 아마존 계정
- 아마존 계정을 개별적으로
- 당신이 직접 생성할 수 있는 마켓플레이스 그룹
마켓플레이스 필터
마켓플레이스 선택기를 사용할 때, 한 번에 하나 또는 여러 마켓플레이스의 데이터를 표시할 수 있습니다. 또한, 원하는 대로 마켓플레이스 그룹을 생성할 수 있습니다.
제품 필터
제품 필터를 사용하면 제품의 이름, ASIN 또는 SKU를 입력하여 한 번에 1개의 제품에 대한 손익 데이터를 확인할 수 있습니다.
데이터는 등록일로부터 2년 이내의 특정 날짜에 대해 원하는 통화로 시각화할 수 있습니다.
거의 실시간으로 데이터를 제공합니다
수익성과 성장은 비즈니스 성공에 있어 함께 가는 요소입니다. 성과에 대한 통제력이 클수록 비즈니스는 더 지속 가능해집니다. 그러나 여러 출처에서 데이터를 수집하는 데 시간을 소비해야 한다면 이는 복잡해질 수 있습니다.
SELLERLOGIC의 아마존 분석의 고급 알고리즘 덕분에 데이터가 지속적으로 업데이트되어 변화에 신속하게 반응할 수 있는 기회를 제공합니다.
KPI 위젯은 다음 메트릭에 대해 모든 아마존 계정, 마켓플레이스 또는 제품에 해당하는 데이터를 표시합니다:
- 제품 판매
- 수익
- 순이익
- 주문
- 단위
- 프로모션
- 환불
- 마진
- ROI
수익을 감소시키는 제품을 정의하는 데 도움을 줍니다
현금 소가 무엇인지 아는 것은 좋지만, 당신의 비즈니스를 소모하고 있는 제품을 알고 있나요? 이익은 제품을 처음 판매할 때 수동으로 계산되기 때문에 측정하기 어려울 수 있습니다. 따라서 제품이 점차적으로 수익성이 떨어질 때까지 인식하는 데 시간이 걸리는 경우가 많습니다. 이는 당신에게 많은 돈과 시간을 소모할 수 있습니다.
SELLERLOGIC의 아마존 분석 도구는 모든 제품에 대한 손익 정보를 거의 실시간으로 제공하여 숨겨진 수익 감소 요인을 더 빠르게 식별하는 데 도움을 줍니다.
비용 추적으로 시간을 절약합니다
진정한 이익을 계산하려면 아마존이 보고하지 않는 제품 비용을 고려해야 합니다. 제품이 많을수록 데이터 정확성을 유지하는 데 더 많은 시간과 노력이 필요합니다. Business Analytics은 모든 제품 비용을 쉽게 가져오고 가져오기 및 내보내기 프로세스를 자동화할 수 있습니다. 날짜 범위 기간 동안 제품 비용을 시간 간격 없이 저장하세요 – 시작 날짜만 입력하면 됩니다.
이미 SELLERLOGIC Repricer를 사용하고 있다면, Business Analytics을 사용할 때 “부가세”, “상품 비용”, “배송 비용” 및 “기타 수수료”에 대한 정보가 자동으로 Repricer에서 가져와져 시간을 더 절약할 수 있습니다.
살펴볼 다른 아마존 분석 기능
키워드 최적화
당신의 잠재력을 극대화하는 데 유용할 수 있는 또 다른 도구는 키워드 최적화 도구입니다. 리스팅을 최적화하는 것은 제품 리스팅 제목, 글머리 또는 설명에 키워드를 포함하는 것을 의미합니다. 이러한 도구는 현재 리스팅이 어떻게 순위에 오르고 있는지, 목표 시장을 위한 높은 검색 의도를 가진 상위 성과 키워드를 찾는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이는 궁극적으로 경쟁 우위를 제공하고 판매를 증가시킬 것입니다.
광고 자동화
더 높은 CTR을 위해 광고 캠페인을 생성, 대량 편집 및 최적화할 수 있는 스마트 도구를 사용하여 시간을 절약하세요. 광고 자동화는 목표 청중에 맞게 조정되며, 입찰, 예산, 캠페인 규칙 등을 관리합니다. 본질적으로 최대한 활용할 경우, 이는 리드 생성에 매우 효율적인 도구가 될 수 있습니다.
재고 관리
재고 건강을 항상 파악하고 어떤 제품이 재고 보충이 필요한지 정확히 아는 것이 중요합니다. 재고 관리 도구는 만료 알림을 보내고 차트 및 KPI 위젯을 사용하여 수익성을 분석합니다.
마무리 생각
아마존은 매우 경쟁이 치열한 플랫폼입니다. 경쟁자보다 우위를 점하고 싶다면 아마존 판매자에게 제공되는 최고의 도구를 활용해야 합니다. 아마존 분석의 도움으로 당신의 성과와 경쟁자의 성과를 모니터링하세요.
아마존 분석 도구는 시간을 절약할 뿐만 아니라 데이터를 더 잘 이해할 수 있게 해주어 전문가를 고용하는 대신 하나의 소프트웨어를 사용하여 스스로 작업할 수 있게 해줍니다. 멋지지 않나요?
자주 묻는 질문
시장 분석 없이는 시장 전체에 비해 자신의 성과를 정확하게 평가할 수 없습니다.
주요 기능을 비교하고, 정확히 무엇이 필요한지, 어떤 이점을 얻을 수 있는지 결정하세요. 가격 옵션을 확인하고 무료 체험이 있는지 확인하세요.
SELLERLOGIC Business Analytics, 키워드 추적 및 리스팅 최적화 도구와 같은 도구의 조합은 잘 수행되고 있는 제품을 포괄적으로 살펴보는 데 도움이 되며, 개선이 필요한 영역을 식별하는 데도 도움을 줍니다.
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