Amazon Analytics – Ära ole tööriist, kasuta tarkvara
Olgem otsekohesed. Kas soovite olla edukas Amazonis? Kui jah, siis vajate Amazon analüütikat. Kuid vaatame, miks vajate oma äri jaoks tõeliselt head andmeanalüüsi tarkvara.
Edukaid Amazon müüjaid, kes teenivad kuue numbri või isegi miljonite dollarite suuruseid summasid, kasutavad oluliselt erinevaid tehnikaid kui keskmised Amazon müüjad. Kõrge jõudlusega müüjad kasutavad parimaid tööriistu, kuna nad tunnevad täpsete andmete väärtust ja kuidas need aitavad neil konkurentsist eristuda.
Müüjad, kes teevad pidevalt oma konkurentidest intelligentsemaid ja kvaliteetsemaid äriotsuseid, kogevad kindlasti suuremat edu.
Selles artiklis uurime süvitsi Amazon analüütika tööriistade eeliseid Amazon müüjatele.
Miks vajate Amazon analüütikat?
Investeerimine ühte neist tööriistadest on kriitilise tähtsusega, kui müüte teatud arvu SKUsid – enamik meie kliente pöördub meie automatiseerimise poole pärast 60 SKU või rohkem müümist.
Mõningaid tooteid saab endiselt käsitsi analüüsida. Siiski, andmete haldamine iseseisvalt muutub keeruliseks, kui müüte Amazonis rohkem kui 60 toodet.
Otsuste tegemine oma Amazon äri jaoks on pikemas perspektiivis lihtsam ja kasumlikum, kui kasutate Amazon müüja analüütika tööriistu.
Kui müüte Amazonis, on äärmiselt oluline jälgida oma tulemuslikkust. Teie edu sõltub teie võimest tõlgendada oma andmeid. Peate olema teadlik sellest, mis on kasumlik ja mis osutub suureks rahakulu, samuti millised tooted toimivad hästi ja millised lihtsalt tolmu koguvad.
Te peate e-kaubanduse müüjana kasutama kõiki saadaval olevaid andmeid, et suurendada oma müüki. Toote- ja müüjaedetabelid, üksuse seansi protsentuaalsed määrad, tellitud üksused, tellimuse defekti määrad, laoseisu tulemuslikkus, täitmise tulemuslikkus, tasud ja arve defekti määrad on vaid mõned faktid, mis võivad teile huvi pakkuda.
Kui teil on vaid mõned tooted ja piisavalt aega Seller Centralis uurimiseks, võib teie ettevõtte Amazon analüütika käsitsi teostamine olla tõhus. Kuid kui soovite oma Amazon äri skaleerida ja laiendada, peate investeerima tugeva Amazon müüja analüütika tööriista. Üks piirang on see, et ainult Seller Centrali aruandlusvõimaluste kasutamine ei pruugi olla piisav. On viise, kuidas ära kasutada Amazonil teie müügi kohta olevaid andmeid, et teha palju keerukamat analüüsi, mis võib seejärel viia edukamate otsusteni.
Top 3 Amazon analüütika tööriista eelised
#1: Plaani inventuur
Teie Amazoni laoseisu planeerimine hõlmab arusaamist, kui palju kaupa peaks alati käepärast olema, et vältida kulukaid ülevarustamise kulusid, samuti kui palju saata täitmis keskusesse ja millal uuesti varuda. Selle õigesti tegemata jätmine toob kaasa laoseisu puudujäägid, vähenenud uuesti varumise piirangud, kinni jäänud kapitali ja ammendunud ressursid. Teie ettevõtte kasumlikkus Amazonis võib kannatada, kui te ei suuda madalate piirangute tõttu kaupu oma täitmis keskusesse toimetada.
Kui te ei vabaneda oma üleliigsest laost, et suurendada oma müügikiirus, ja luua ruumi parimatele müüjatele, võivad teie uuesti varumise piirangud väheneda. Suurenenud müügikiirus annab Amazonile märku, et teie laohaldussüsteem on tõhus ja et saate kiiresti oma toote rahaks muuta. Seetõttu on mõistlik anda teile suurem uuesti varumise piirang, et suurendada Amazon klientide rahulolu ja hoida laoseisu liikumas FBA ladudes, mitte jätta seda seisma.
Õige analüütika tarkvara aitab teil oma äri edukalt juhtida, andes teile täpse ülevaate sellest, mis teil käepärast on. Laohaldussüsteeme saab luua käsitsi arvestuse ja raamatupidamissüsteemi, tabelarvutuse või automatiseeritud digitaalse lahenduse abil.
#2: Arvuta tõelised kasumid Amazonis
Iga äri, mis müüb Amazonis, võib olla väga edukas, kuid kui te ei jälgi Amazon müüki ja tasusid hoolikalt ja järjepidevalt Amazon analüütika tööriista abil, ei pruugi te olla teadlik oma tegelikust kasumist.
Kuidas saate koostada reaalajas kasumi ja kahjumi aruande? On mitmeid lähenemisviise:
- Keskmine kasum ühe ühiku kohta korrutatakse müüdud ühikute arvuga. See on kiire, kuid äärmiselt ebatäpne, kuna te jätate tähelepanuta mitmeid aspekte.
- Küsimine oma raamatupidajalt on tavaliselt kasulik, kuid aeglane ja puudub asjakohane analüüs.
- Tabelarvutustarkvara ja Amazon Seller Central aruannete kasutamine on aeganõudev ja ebatäpne.
- Tööriist, mis võimaldab täpset reaalajas kasumi ja kahjumi jälgimist vähese vaevaga.
Ükskõik, millise meetodi valite, mõelge kõigile kuludele, mida peate arvesse võtma, et arvutada oma tõeline kasum.
FBA tasud
FBA tasu on standardne summa, mida Amazon teilt küsib, kui saadate tooteid „Amazoni täitmise” (FBA) keskustest tarbijatele. Paljud müüjad ei tea, et Seller Centralis „Halda inventari” valikus näidatud FBA tasu on vaid hinnang. Tegelikult võite iga saadetava toote eest maksta erinevat summat. Lisaks võivad FBA tasud äkki muutuda, näiteks kui Amazoni töötajad kasutavad teie kaupade saatmiseks suuremat pakendit.
Laotustasud
Kuna need sõltuvad teie hoidmise all olevate toodete keskmisest mahust, on Amazoni laotustasud keeruline ennustada või isegi hinnata. Loomulikult, kuna see maht aja jooksul muutub, suurenevad või vähenevad teie laotustasud.
Amazoni tagastused
Tagastused on müügitööstuses vältimatud. Tagastus Amazon FBA kaudu ei tähenda müügi tühistamist, kui olete tagasi alguses. Teisest küljest on tagastus keeruline arvutus, mis enamasti toob kaasa kahjumi.
Kui tarbija tagastab toote Amazonile, tagastatakse neile kohe kogu toote hind. Te peate nüüd selle summa registreerima kahjumina koos praeguse kuupäevaga (mis tühistab varem teenitud kasumi). Tänu Amazoni lisatud tagasimaksekulule ja keeldumisele tasuda tagasi FBA tasu, mille ta määras tellimuse töötlemise ajal, kaotate tegelikult raha. Kui toode osutub ebaõnnestunuks, võib teie kahjum oluliselt suureneda.
Olge ettevaatlik FBA vigade suhtes
Amazoni laod teevad aeg-ajalt vigu, mis võivad teile raha maksma minna. Kui märkate viga õigeaegselt, saate paluda müüja toetusel seda uuesti kontrollida ja parandada, kui seda pole veel tehtud. Selle meetodi abil saate vältida kahjumeid või saada oma raha tagasi.
Teie elu lihtsamaks muutmiseks kasutage Lost & Found tööriista SELLERLOGICilt, mis analüüsib automaatselt kõiki FBA tehinguid ja näitab varjatud hüvitise nõudeid ilma eranditeta.
Lisateavet Amazoni tagasimaksete kohta leiate siit.
#3: Tee otsuseid kiiremini ja tõhusamalt
Õige Amazon analüütika tööriistaga saate genereerida paremaid ülevaateid, kui soovite otsida uusi äri võimalusi.
Miks? Sest selline tööriist või tarkvara võimaldab teil kombineerida andmeid mitmest allikast, et saada selge ülevaade igast tootest ja tootekategooriast.
Lisaks on suurenenud efektiivsus parema arusaamise tulemus praegusest olukorrast ja käimasolevast äritegevusest. Saage kõik vajalikud andmed ühes kohas ja näete muudatusi kiiresti ning reageerite neile.
SELLERLOGIC Amazon Analytics
Business Analytics on Amazon analüütika tööriist, mis võimaldab teil jälgida oma kasumit igal ajal ja teha paremaid otsuseid, tuginedes saadud andmetele. Kui olete oma Amazon konto ühendatud SELLERLOGIC platvormiga, saate teha teadlikke, andmepõhiseid otsuseid, mis edendavad kasvu, parandavad efektiivsust ja suurendavad kasumlikkust.
Kuidas võib SELLERLOGIC Business Analytics teid aidata?
Otsuste tegemine üksikute toodete kohta ei ole sugugi lihtne, kuna andmemaht võib kiiresti ülekaalukaks muutuda. Armatuurlaud näitab teile kõiki asjakohaseid andmeid korraga. See võimaldab teil importida kõik oma kulud iga toote kohta ja näha, milliseid tooteid peaksite kasutama soovitud marginaali saavutamiseks ja millistest peaksite võimalikult kiiresti vabanema. See toob kaasa suurema efektiivsuse teie äritehingute jälgimisel ja aitab teil püsida oma mängu tipus. Armatuurlaud on jagatud erinevateks valdkondadeks, pakkudes üksikasjalikku ülevaadet teie tulemuslikkusest.
Siin on, kuidas SELLERLOGIC Business Analytics võib aidata teil saavutada oma äri eesmärke.
Kujutab keerulisi andmeid visuaalselt
Business Analytics armatuurlaud võimaldab teil kohe näha kõige olulisemaid võtme tulemuslikkuse näitajaid ja visualiseerib andmed kergesti arusaadavates diagrammides.
Saate näha kasumi ja kahjumi andmeid mis tahes kuupäeva või kuupäevade vahemiku kohta, mis ulatub 2 aastat tagasi alates registreerimisest. Teie andmeid on võimalik visualiseerida erinevatel tasanditel:
- Konto
- Turg
- Toode
Rühm/Konto filter
Rühm/Konto filter võimaldab teil vaadata andmeid, mis on asjakohased järgmiste jaoks:
- Kõik Amazon kontod, mis teil on korraga
- Iga Amazon konto eraldi
- Turgude rühmad, mille saate ise luua
Turufilter
Turuselektori kasutamisel saate kuvada andmeid ühe või mitme turu kohta korraga. Samuti on võimalik luua tururühmi vastavalt teie soovidele ja eelistustele.
Toote filter
Toote filter võimaldab teil näha kasumi ja kahjumi andmeid ühe toote kohta korraga, mille saate valida, sisestades toote nime, ASINi või SKU.
Andmeid saab visualiseerida mis tahes kuupäeva kohta, mis ulatub 2 aastat tagasi alates teie registreerimisest, mis tahes soovitud valuutas.
Toimetab teie andmed peaaegu reaalajas
Kasumlikkus ja kasv käivad käsikäes, kui rääkida äriedust. Mida rohkem kontrolli teil oma tulemuslikkuse üle on, seda jätkusuutlikum on teie äri. Nüüd võib see muutuda keeruliseks, kui peate kulutama oma aega andmete kogumisele erinevatest allikatest, et analüüsida, kus te seisate.
Tänu SELLERLOGICi Amazon analüütika täiustatud algoritmile uuendatakse teie andmeid pidevalt, andes teile võimaluse reageerida muudatustele võimalikult kiiresti.
KPI vidin kuvab andmeid, mis vastavad mis tahes Amazon konto, turu või toote järgmistele mõõdikutele:
- Toote müük
- Tulu
- Netokasum
- Tellimused
- Üksused
- Reklaam
- Tagasimaksed
- Marginaal
- ROI
Aitab teil määratleda oma kasumimurdjad
Teada oma rahaküpsiseid on suurepärane, kuid kas olete teadlik toodetest, mis teie äri kurnavad? Kasumi mõõtmine võib olla keeruline, kuna see arvutatakse käsitsi, kui hakkate esmakordselt toodet müüma. Seetõttu võtab tavaliselt aega, enne kui mõistate, millal teie toode muutub järk-järgult kahjumlikuks. See võib ja tõepoolest maksab teile palju raha ja aega.
SELLERLOGICi Amazon analüütika tööriist aitab teil kiiremini tuvastada varjatud kasumimurdjaid, pakkudes teile kõiki kasumi ja kahjumi andmeid iga toote kohta peaaegu reaalajas.
Säästab aega kulude jälgimisel
Teie tõelise kasumi arvutamine hõlmab toote kulude arvesse võtmist, mida Amazon ei teata. Mida rohkem tooteid teil on, seda rohkem aega ja vaeva kulub andmete täpsuse jälgimiseks. Business Analytics võimaldab teil hõlpsasti importida kõik oma toote kulud ja automatiseerida importimise ja eksportimise protsessid. Salvestage oma toote kulud kuupäevavahemike kaupa, ilma ajavahedega – lihtsalt sisestage alguskuupäev.
Kui kasutate juba SELLERLOGIC Repricerit, saate Business Analyticsi kasutamisel veelgi rohkem aega säästa, kuna teave „Käibemaks”, „Toodete kulud”, „Saatmiskulud” ja „Muud tasud” võetakse automaatselt Repricerist.
Teised Amazon analüütika funktsioonid, mida uurida
Märksõna optimeerimine
Teine tööriist, mis võib teie potentsiaali maksimeerimisel abiks olla, on märksõna optimeerija. Loendi optimeerimine tähendab, et lisate oma märksõna oma toote loendi pealkirja, punktide või kirjelduse sisse. Selline tööriist aitab teil avastada, kuidas teie loend praegu järjestatud on, ja leida parimaid toimivaid märksõnu, millel on kõrge otsingumõte teie sihtturul. See annab teile lõpuks konkurentsieelise ja suurendab teie müüki.
Reklaami automatiseerimine
Säästke veelgi rohkem aega, kasutades nutikat tööriista, mis suudab luua, masstoodangut redigeerida ja optimeerida teie reklaamikampaaniaid kõrgema CTR saavutamiseks. Reklaami automatiseerimine kohandub teie sihtrühmaga ja haldab teie pakkumisi, eelarveid, kampaaniareegleid jne. Selle tuum ja täieliku potentsiaali kasutamisel võib see olla ka väga tõhus tööriist müügivihjete genereerimiseks.
Laohaldus
Jälgige alati oma laoseisu tervist ja teadke täpselt, millised tooted vajavad uuesti varumist. Laohaldustööriist saadab aegumisteateid ja kasutab diagramme ja KPI vidinaid kasumlikkuse analüüsimiseks.
Lõppsõnad
Amazon on äärmiselt konkurentsivõimeline platvorm. Kui soovite oma konkurentide üle eelise saada, peate kasutama parimaid tööriistu, mida Amazon müüjatele pakub. Jälgige oma tulemuslikkust ja oma konkurentide tulemuslikkust Amazon analüütika abil.
Amazon analüütika tööriistad mitte ainult ei säästa teie aega, vaid võimaldavad teil ka paremini mõista oma andmeid, et saaksite nendega ise töötada, kasutades ühte tarkvara, selle asemel et palgata spetsialiste. Kõlab lahedalt, eks?
Korduma kippuvad küsimused
Ilma turu analüütikata ei saa te täpselt hinnata, kuidas te võrreldes turuga üldiselt esinete.
Võrrelge peamisi funktsioone ja otsustage, mida täpselt vajate ja milliseid eeliseid saate. Vaadake hinnavalikuid ja kas on tasuta prooviversioon.
Tööriistade kombinatsioon, nagu SELLERLOGIC Business Analytics, märksõna jälgimise ja loendi optimeerimise tööriistad, annab teile põhjaliku ülevaate toodetest, mis toimivad hästi, kuid aitab ka tuvastada valdkondi, mis vajavad parandamist.
Piltide autoriõigused ilmumise järjekorras: © AndSus – stock.adobe.com / © sdecoret– stock.adobe.com
