Nutika müügitegevuse tegemine Amazonis müügistatistika abil
Mida kauem te Amazonis müüte, seda enam muutub teie äri numbrite vooluks, mitte toodete kogumiks. Tulu, müüdud ühikud, tasud, liiklus, reklaamikulud – kõik, mida teete, toidab teie Amazonis müügistatistika andmeid. Ja müüjad, kes tunnevad oma numbreid, kasvatavad oma äri kiiremini.
Seetõttu on Amazonis müügistatistika saanud professionaalsete müüjate ja nende jaoks, kes soovivad selliseks saada, otsuste tegemise selgrooks.
Kuid on üks aga: mitte kõik andmed ei ole võrdselt kasulikud. Mõned numbrid näitavad, mis toimub pinnal, samas kui teised paljastavad, mis toimub kulisside taga – kus teie tõelised võimalused ja riskid asuvad. Kui olete kunagi vaadanud „edukat” toodet, et hiljem mõista, et see vaevu teenib kasumit, siis teate juba vahet.
See artikkel uurib, milline näeb välja tõeliselt tähenduslik müügistatistika, miks enamik Amazonis olevatest armatuurlaudadest ei süvene piisavalt ning kuidas SELLERLOGIC Business Analytics annab teile tõelisi kasumimootoreid andmetest, mis teil juba on.
TL;DR
Amazonis müümine muutub numbrimänguks ja õige andmete mõistmine eristab kasvavaid müüjaid vaevlevatest.
Põhja armatuurlaud näitab pinnapealseid mõõdikuid, kuid tõelised kasumimootorid (tasud, käibemaks, tagastused, reklaamikulud, COGS täpsus) jäävad sageli varjatuks.
Tavalised Amazonis olevad aruanded on hajutatud, nende kokkuviimine on aeganõudev ja nad ei selgita, miks tulemus muutub.
SELLERLOGIC Business Analytics ühendab kõik Amazonis olevad andmed – sealhulgas kulud, mida Amazon ignoreerib – ühte kasumile keskendunud armatuurlauda.
Tööriist tuvastab automaatselt levinud vead (puuduvad COGS, aegunud käibemaks, puuduvad saatmiskulud), et vältida moonutatud otsuste tegemist.
Sügavamate teadmistega saavad müüjad tuvastada tõelised kasumitegijad, märgata probleeme varakult ja teha kiiremaid, täpsemaid tooteotsuseid.
Andmete muutmine tuluks muutub lihtsaks: näe võitjaid/kaotajaid, lisa reaalsed kulud, vaata tõelisi marginaale, optimeeri hinnakujundust ja tegutse kasumile mõjuvate teadmiste põhjal.
Amazonis müügistatistika – rohkem kui lihtsalt müüdud ühikud
Vaatamata sellele, mida paljud inimesed arvavad, on müügistatistika rohkem kui tulu ja maht. Kui hakkate müüma kõrgemal tasemel, muutub vahe selgemaks. On palju tasuta Amazonis toote müügistatistika tööriistu, mis pakuvad teile tooreid numbreid – seansid, konversioonimäär, Buy Boxi osakaal, tagastused jne. Need on kasulikud, kuid need räägivad meile ainult poole loo.
Näiteks võib teil olla toode, mis liigub 40 ühikut päevas, näeb paberil suurepärane välja ja siiski kurnab kasumit. Võib-olla on FBA tasud tõusnud, ilma et te seda märkaksite. Võib-olla tõuseb teie PPC kulutus iga nädal. Võib-olla sööb teie tagastuste määr teie marginaali. Ükski neist ei paista selgelt välja tavalistes Amazonis olevates armatuurlaudades.
See on tasuta Amazonis toote müügistatistika väljakutse: see annab teile pulsi, kui see, mida te tõeliselt vajate, on kasumianalüüs.
Kuidas saada kasulikku Amazonis müügistatistikat
Kuigi Seller Central annab teile osa äri jaoks olulistest numbritest, mida vajate kasvu jaoks, ei koonda see neid viisil, mis aitaks teil teha kiireid ja kindlaid otsuseid. Kõik on hajutatud reklaamiaruannetes, äriaruanne, varude planeerimine, FBA tasude lehed, mitmed CSV eksportimised. Ainult erinevate allikate loetlemine tõstatab juba tugeva vajaduse hakata viivitama. Kujutage nüüd ette, et peate kogu selle teabe käsitsi kokku panema ühte koherentset dokumenti, millega saate töötada.
Ja isegi siis jääte rohkemate küsimustega kui vastustega. Amazon ütleb teile mida juhtus, kuid mitte miks. Kui teie kasum äkki langeb, kas see oli kõrgem tagastuste määr? Reklaamikulude tõus? Aegunud COGS kande? Tasumuudatus? Loendi probleem, mis vähendas konversiooni? Te ei tea sageli, kui te ei kaeva läbi mitmete aruannete.
Ja olgem ausad: kas teil on tõeliselt aega või kannatlikkust kulutada tunde Amazonis müügistatistika analüüsimiseks iga nädal, et leppida kokku tabelitega, et saada selge ülevaade nende tõelistest numbritest?
See on tühimik, mille täitmiseks on loodud SELLERLOGIC Business Analytics.
Kas müügihinnangud on kasulikud?
Lühike vastus on: Jah, kindlasti. Paljud müüjad alustavad oma Amazonis teekonda müügihinnangute abil. Tootevõimaluste osas on need tööriistad suurepärane alguspunkt. Kuid need ei ole eriti kasulikud, kui soovite tegelikult oma katalooge hallata ja kasvada.
Siin muudab SELLERLOGIC Business Analytics mängu. Selle asemel, et näidata teile hinnangulisi müüke või tooreid numbreid, mis vajavad edasist tõlgendamist, keskendub see kõige olulisematele teadmistele:
Kui kasumlikud teie tooted tegelikult on ja mis mõjutab seda kasumlikkust iga päev.
Lõpetage numbrites uppumine, kui teete oma Amazonis müügistatistika analüüsi ja saage selge ülevaade, milliseid tooteid peaksite edendama ja milliseid tooteid tuleks eemaldada.
Kuidas SELLERLOGIC Business Analytics toob selgust teie Amazonis müügistatistikasse
Esimene asi, mida Business Analytics teeb, on tuua kõik teie Amazonis müügistatistika ühte puhtasse, ühtsesse vaatesse. Selle asemel, et vahetada reklaamikeskuse, äriaruanne, FBA tasude eelvaate ja oma COGS kirje vahel, kuvatakse kõik ühes selges kasumlikkuse armatuurlaudas.
Mis teeb meie lahenduse nii tõhusaks, on see, et see täidab automaatselt Amazonis avatud lünki. See ühendab teie müüginumbrid teie COGS, käibemaksu, saatmiskulude, reklaamialaste allahindluste, tagastuste ja reklaamikuludega. Enne kui te armatuurlauda vaatate, on Business Analytics juba teinud raske töö ja esitleb teie Amazonis müügistatistikat hõbedasel taldrikul.
Siin on kolm korduvat viga, mis jäävad kergesti märkamatuks ilma selliste tööriistadeta nagu Business Analytics.
– Puuduvad COGS kanded
– aegunud käibemaksu väärtused
– FBM tooted, millel pole määratud saatmiskulusid
Kuna need ei ole suured strateegilised vead, moonutavad need siiski teie numbreid piisavalt, et põhjustada halbu otsuseid. Business Analytics märgib automaatselt need ebatäpsused, et saaksite need enne, kui need muutuvad väikestest väljakutsetest aeganõudvateks probleemideks, parandada.
Teie toodete mõistmine viisil, mida Seller Central ei suuda
Kujutage ette, et teil on kõik teie Amazonis müügistatistika ühes täielikus pildis. See tähendab, et saate hakata tegema andmetele põhinevaid, mitte andmete moonutatud otsuseid. Saate tuvastada, millised tooted toovad teile kõige rohkem kasumit võrreldes nendega, mis lihtsalt näevad müügi osas head välja. Saate märgata variatsioone, mis üksteist kanibaliseerivad. Saate võrrelda hiljutise hinnamuutuse või PPC kohandamise mõju, ilma et peaksite numbreid käsitsi uurima.
Mida annab see teadlikkuse tase teile pikaajaliselt? Kui olete mustri ära tundnud, näete oma hooajalisi trende selgemalt. Mõistate oma reklaami efektiivsust paremini. Saate tuvastada väikese marginaali erosioonid enne, kui need muutuvad tõsiseks. Ja kuna Business Analytics visualiseerib teie ajaloolisi andmeid, saate teha tulevikku suunatud otsuseid, mitte reageerida hetkele.
Üks suurimaid eeliseid on see, kui kiiresti saate hinnata, kas uus toode on kasumlikuks muutumise teel. Selle asemel, et arvata, millal jõuate tasakaalu, või uurida tabelite iga nädal, saate struktureeritud, pideva ülevaate tulemusest.
Kuidas liikuda Amazonis müügistatistikast tõelise tuluni
On lihtne alahinnata, kui palju väikesed ebatäpsused võivad äri kasumlikkust pikendada. Isegi väike viga – nagu unustamine uuendada COGS toote jaoks, mis müüb kümneid kordi päevas – võib moonutada teie arusaama kogu teie kataloogist. Sama kehtib ka märkamatute tasude tõusude, PPC kulutuste muutuste või tagastuste suurenemise kohta.
Kuidas saate teha puhtaid otsuseid, kui teie numbrid ei ole algusest peale täpsed? Ja veel hullem: kui te skaleerite, muutuvad need väikesed valearvutused kallimaks.
Siin on tegevusloend, mida saate järgida, kui soovite muuta Business Analyticsi andmed rahateenimise otsusteks:
- Märka võitjaid & kaotajaid kohe
Tuvastage kõrge marginaaliga tooted, mida skaleerida, ja kahjumlikud, mida kärpida. - Lisage oma reaalsed kulud
Kaasa saatmine, ettevalmistamine, turundus ja kõik kulud, mida Amazon ignoreerib. - Vaadake oma tõelisi marginaale
Saage täpset kasumlikkust tagastuste, käibemaksu ja tasude selge eristamisega. - Tehke raha teenivaid tegevusi
Skaleerige kasumlikke SKU-sid, parandage kehvasti toimivaid või lõpetage marginaali tapjad. - Optimeerige hinnakujundust vaevata
Kontrollige kulusid ja hinnakujundust ühes armatuurlaudas kiiremate ja nutikamate otsuste tegemiseks.
Lõppsõna: andmete muutmine tegevuseks
Amazon annab müüjatele tohutult andmeid, kuid andmed iseenesest ei piisa. Oluline on, kui kiiresti saate seda tõlgendada – ja kui usaldusväärselt saate selle põhjal tegutseda. See on tõeline väärtus SELLERLOGIC Business Analyticsi taga. See muudab pideva Amazonis müügistatistika voolu selgeks, praktiliseks teadmiseks, mis aitab müüjatel kasvada kasumlikult, mitte lihtsalt kasvada kasvu nimel.
Kui te juba haldate küpset Amazonis äri ja soovite sügavamat selgust, vähem pimedat kohta ja täpsemat arusaama oma kasumlikkusest, siis andmevoo uuendamine on loomulik järgmine samm. Business Analytics ei raporteeri lihtsalt numbreid – see aitab teil mõista, mida need numbrid teie äri strateegia jaoks tähendavad.
KKK
Amazon Sales Rank (BSR) on Amazonis sisemine järjestussüsteem, mis näitab, kui hästi toode võrreldes teistega samas kategoorias toimib. Madalam number tähendab kõrgemat müügimahtu võrreldes konkurentidega. Kuigi BSR võib aidata teil mõista üldisi nõudlustrende, ei näita see tõelist kasumlikkust, marginaale ega operatiivset tulemuslikkust. Seda on kõige parem kasutada suunava mõõdikuna – mitte teie peamise müügiteabe allikana.
Saate vaadata oma Amazonis müügistatistikat otse Seller Centralis äriaruanne, täitmisaruanded ja reklaamikeskuse all. Need armatuurlaud näitavad tulu, müüdud ühikuid, muljeid, konversioonimäärasid ja tasusid. Kuid andmed on jagatud mitmele lehele, seega peate sageli need käsitsi kokku viima, et saada täielik ülevaade oma tulemusest. Tööriistad nagu Business Analytics automatiseerivad selle protsessi ja arvutavad tõelise kasumi ilma tabeliteta.
Jah, iga müüdud toode genereerib andmeid, kuid mitte kõik need ei ole iseenesest võrdselt kasulikud. Amazon registreerib müüdud ühikud, tasud, tagastused ja kliendi tegevuse iga tehingu jaoks. Väljakutse on see, et need andmed on sageli puudulikud, kui te ei lisa oma väärtusi, nagu COGS, käibemaks, saatmiskulud või reklaamikulud. Ainult siis, kui ühendate need numbrid, saate teostatavaid teadmisi oma tõelisest kasumlikkusest.
Toote tasandi müügistatistika leiate Seller Centralist Detail Page Sales and Traffic Report, äriaruanne ja täitmisaruanded. Need näitavad tulu, seansse, Buy Boxi protsenti ja tagastusi iga SKU jaoks. Sügavamate teadmiste saamiseks – nagu kasum iga SKU kohta, kulude jaotused ja tulemuslikkuse trendid – koondab analüütika tööriist nagu Business Analytics kõik ühte selgesse armatuurlauda.
Kui vajate rohkem kui Amazonis vaikimisi mõõdikud, saate kasutada edasijõudnud analüütika tööriistu, mis on loodud müügistatistika ühendamiseks teie kulude, reklaamikulude, käibemaksu, saatmiskulude, tagastuste ja kasumlikkuse arvutustega. Business Analytics on üks selline tööriist, mis pakub automatiseeritud kasumi aruandlust, ajaloolisi teadmisi, operatiivsete probleemide tuvastamist ja SKU tasandi analüüsi. See ületab toored numbrid ja tõlgendab andmeid teostatavateks otsusteks, mis parandavad teie marginaale.
