Amazon विक्री डेटासह अधिक स्मार्ट विक्री निर्णय घेणे
तुम्ही जितके अधिक काळ Amazon वर विकता, तितके तुमचे व्यवसाय उत्पादनांच्या संग्रहाऐवजी संख्यांच्या प्रवाहात रूपांतरित होते. महसूल, विक्री केलेले युनिट, शुल्क, ट्रॅफिक, जाहिरात खर्च - तुम्ही जे काही करता ते तुमच्या Amazon विक्री इतिहास डेटामध्ये समाविष्ट होते. आणि जे विक्रेते त्यांच्या संख्यांचा अभ्यास करतात, ते त्यांच्या व्यवसायाला जलद वाढवतात.
याच कारणामुळे Amazon विक्री डेटा व्यावसायिक विक्रेत्यांसाठी आणि त्या बनण्याचा प्रयत्न करणाऱ्यांसाठी निर्णय घेण्याचा कणा बनला आहे.
तथापि, एक अडचण आहे: सर्व डेटा समान उपयोगी नाही. काही संख्यांनी तुम्हाला पृष्ठभागावर काय घडत आहे ते दाखवले जाते, तर इतर तुम्हाला मागील बाजूस काय चालले आहे ते दर्शवतात - जिथे तुमच्या खऱ्या संधी आणि धोके आहेत. तुम्ही कधीही “यशस्वी” उत्पादनाकडे पाहिले असेल आणि नंतर लक्षात आले की ते थोडेच पैसे कमवते, तर तुम्हाला फरक माहित आहे.
हा लेख अर्थपूर्ण विक्री डेटा कसा दिसतो, बहुतेक Amazon डॅशबोर्ड का पुरेसे खोल जात नाहीत, आणि SELLERLOGIC Business Analytics तुम्हाला आधीच असलेल्या डेटामधून खरे नफा-चालक अंतर्दृष्टी कशा देते यावर चर्चा करतो.
TL;DR
Amazon विक्री एक संख्यांचा खेळ बनतो, आणि योग्य डेटा समजून घेणे वाढणाऱ्या विक्रेत्यांना संघर्ष करणाऱ्यांपासून वेगळे करते.
मूलभूत डॅशबोर्ड पृष्ठभाग स्तरावरील मेट्रिक्स दर्शवतात, परंतु खरे नफा चालक (शुल्क, VAT, परतावा, जाहिरात खर्च, COGS अचूकता) अनेकदा लपलेले राहतात.
मानक Amazon अहवाल विखुरलेले, एकत्रित करण्यास वेळ घेणारे असतात, आणि का कार्यक्षमता बदलते हे स्पष्ट करत नाहीत.
SELLERLOGIC Business Analytics सर्व Amazon डेटा एकत्रित करतो - Amazon दुर्लक्ष केलेल्या खर्चांसह - एक नफा-केंद्रित डॅशबोर्डमध्ये.
हे साधन सामान्य चुका (गहाळ COGS, जुने VAT, गहाळ शिपिंग खर्च) स्वयंचलितपणे ओळखते जे विकृत निर्णय घेण्यापासून रोखते.
गहन अंतर्दृष्टीसह, विक्रेते खरे नफा-निर्माते ओळखू शकतात, समस्या लवकर पाहू शकतात, आणि जलद, अधिक अचूक उत्पादन निर्णय घेऊ शकतात.
डेटाला महसूलात रूपांतरित करणे सोपे होते: विजेत्यांना/पराजितांना पहा, खरे खर्च जोडा, खरे मार्जिन पहा, किंमत ऑप्टिमाइझ करा, आणि नफा-प्रभावित अंतर्दृष्टीवर कार्य करा.
Amazon विक्री डेटा - तुम्ही विकलेल्या युनिट्सपेक्षा अधिक
जरी अनेक लोक असे मानतात, विक्री डेटा महसूल आणि प्रमाणापेक्षा अधिक आहे. एकदा तुम्ही प्रगत स्तरावर विकायला सुरुवात केली की, फरक अधिक स्पष्ट होतो. अनेक मोफत Amazon उत्पादन विक्री डेटा साधने आहेत जी तुम्हाला कच्चे आकडे प्रदान करतात - सत्र, रूपांतरण दर, Buy Box हिस्सा, परतावा, इत्यादी. हे उपयुक्त आहेत, परंतु ते फक्त आपल्याला कथा सांगतात.
उदाहरणार्थ, तुमच्याकडे एक उत्पादन असू शकते जे दररोज 40 युनिट्स हलवते, कागदावर चांगले दिसते, आणि तरीही नफा कमी करते. कदाचित FBA शुल्क तुम्हाला न जाणवता वाढले. कदाचित तुमचा PPC खर्च प्रत्येक आठवड्यात वाढत आहे. कदाचित तुमचा परतावा दर तुमच्या मार्जिनमध्ये खूप कमी करीत आहे. हे सर्व मानक Amazon डॅशबोर्डमध्ये स्पष्टपणे दिसत नाही.
हे मोफत Amazon उत्पादन विक्री डेटासह आव्हान आहे: ते तुम्हाला एक नाडी देते, जेव्हा तुम्हाला खरोखर नफा विश्लेषणाची आवश्यकता असते.
उपयुक्त Amazon विक्री डेटा कसा मिळवावा
Seller Central तुम्हाला वाढण्यासाठी आवश्यक असलेल्या व्यवसाय-संबंधित संख्यांचा एक भाग देते, परंतु ते तुम्हाला जलद, आत्मविश्वासाने निर्णय घेण्यास मदत करणाऱ्या पद्धतीने एकत्रित करत नाही. सर्वकाही जाहिरात अहवाल, व्यवसाय अहवाल, इन्व्हेंटरी नियोजन, FBA शुल्क पृष्ठे, अनेक CSV निर्यातांमध्ये विखुरलेले आहे. विविध स्रोतांची यादी करणेच प्रलंबित होण्याची तीव्र आवश्यकता वाढवते. आता कल्पना करा की तुम्हाला या सर्व माहितीला एकत्र करून एक सुसंगत दस्तऐवज तयार करावा लागेल.
आणि तरीही, तुम्हाला उत्तरांपेक्षा अधिक प्रश्न मिळतात. Amazon तुम्हाला काय झाले ते सांगते, परंतु का झाले ते नाही. जर तुमचा नफा अचानक कमी झाला, तर ते उच्च परताव्यामुळे होते का? जाहिरात खर्चात वाढ? जुने COGS नोंद? शुल्क बदल? एक लिस्टिंग समस्या जी रूपांतरण कमी करते? तुम्हाला अनेक अहवालांमधून खोदल्याशिवाय कधीच माहिती नसते.
आणि प्रामाणिकपणे सांगायचे झाले तर: तुम्हाला प्रत्येक आठवड्यात Amazon विक्री डेटा विश्लेषण करण्यासाठी तासांमध्ये खर्च करण्याची खरोखर वेळ किंवा सहनशीलता आहे का?
हेच अंतर आहे जे SELLERLOGIC Business Analytics भरून काढण्यासाठी डिझाइन केले आहे.
विक्री अंदाजक उपयुक्त आहेत का?
संक्षिप्त उत्तर: होय, नक्कीच. अनेक विक्रेते विक्री अंदाजकांचा वापर करून त्यांच्या Amazon प्रवासाची सुरुवात करतात. उत्पादनाच्या संधींवर येताना, हे साधने एक उत्कृष्ट प्रारंभ बिंदू आहेत. तथापि, जर तुम्हाला तुमचा कॅटलॉग व्यवस्थापित करायचा असेल आणि वाढवायचा असेल तर ते फार उपयोगी नाहीत.
याच ठिकाणी SELLERLOGIC Business Analytics सारख्या साधनाने खेळ बदलतो. ते तुम्हाला अंदाजित विक्री किंवा कच्चे आकडे दर्शवण्याऐवजी, ते सर्वात महत्त्वाच्या अंतर्दृष्टीवर लक्ष केंद्रित करते:
तुमच्या उत्पादनांचा खरा नफा किती आहे आणि दररोज त्या नफ्यावर काय परिणाम करतो.
तुमच्या Amazon विक्री डेटा विश्लेषण करताना संख्यांमध्ये बुडून जाऊ नका आणि तुम्हाला कोणती उत्पादने पुढे ढकलावी आणि कोणती उत्पादने सूचीबद्ध करावी हे स्पष्टपणे पहा.
SELLERLOGIC Business Analytics तुमच्या Amazon विक्री डेटाला स्पष्टता कशी देते
Business Analytics चे पहिले कार्य म्हणजे तुमचा सर्व Amazon विक्री डेटा एक स्वच्छ, एकत्रित दृश्यात आणणे. जाहिरात कन्सोल, व्यवसाय अहवाल, FBA शुल्क पूर्वावलोकने, आणि तुमच्या स्वतःच्या COGS नोंदी यामध्ये स्विच करण्याऐवजी, सर्व काही एक स्पष्ट नफा डॅशबोर्डमध्ये प्रदर्शित केले जाते.
आमच्या समाधानाची प्रभावीता यामध्ये आहे की ते स्वयंचलितपणे Amazon ने उघडलेल्या गॅप्स भरण्यासाठी कार्य करते. ते तुमच्या विक्री संख्यांना तुमच्या COGS, VAT, शिपिंग खर्च, प्रचारात्मक सवलती, परतावा, आणि जाहिरात खर्चांसह एकत्र करते. जेव्हा तुम्ही डॅशबोर्डकडे पाहता, Business Analytics ने आधीच मोठा काम केले आहे आणि तुमचा Amazon विक्री डेटा तुम्हाला चांदीच्या ताटावर सादर केला आहे.
येथे तीन पुनरावृत्ती होणाऱ्या चुका आहेत ज्या Business Analytics सारख्या साधनांशिवाय सहजपणे लक्षात येत नाहीत.
– गहाळ COGS नोंदी
– जुने VAT मूल्य
– FBM उत्पादने ज्यांना शिपिंग खर्च असाइन केलेले नाही
हे मोठे धोरणात्मक चुका नसल्या तरी, ते तुमच्या संख्यांना इतके विकृत करतात की वाईट निर्णय घेण्यास कारणीभूत ठरतात. Business Analytics स्वयंचलितपणे या विसंगतींना झेंडा दाखवते जेणेकरून तुम्ही त्यांना लहान आव्हानांपासून वेळ घेणाऱ्या समस्यांमध्ये रूपांतरित होण्यापूर्वी दुरुस्त करू शकता.
तुमच्या उत्पादनांना Seller Central च्या पलीकडे समजून घेणे
कल्पना करा की तुमच्याकडे तुमचा सर्व Amazon विक्री डेटा एक संपूर्ण चित्रात आहे. याचा अर्थ तुम्ही डेटा-आधारित, डेटा-विकृत निर्णय घेण्यास सुरुवात करू शकता. तुम्ही ओळखू शकता की कोणती उत्पादने तुमच्या नफ्यात सर्वाधिक योगदान देतात आणि कोणती फक्त विक्रीच्या दृष्टीने चांगली दिसतात. तुम्ही एकमेकांना कॅनिबलाइझ करणाऱ्या भिन्नता ओळखू शकता. तुम्ही अलीकडील किंमत बदल किंवा PPC समायोजनाचा प्रभाव तुलना करू शकता, त्यासाठी तुम्हाला आकडेवारीत manually प्रवेश करण्याची आवश्यकता नाही.
या स्तराच्या अंतर्दृष्टी तुम्हाला दीर्घकालीन काय देते? एकदा तुम्ही पॅटर्न ओळखले की, तुम्ही तुमच्या हंगामी ट्रेंड्स अधिक स्पष्टपणे पाहाल. तुम्ही तुमच्या जाहिरात कार्यक्षमता अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेता. तुम्ही गंभीर होण्यापूर्वी लहान मार्जिन कमी होणे ओळखू शकता. आणि कारण Business Analytics तुमच्या ऐतिहासिक डेटाला दृश्य स्वरूपात दर्शवते, तुम्ही क्षणाच्या प्रतिसादाऐवजी भविष्यकाळातील निर्णय घेऊ शकता.
सर्वात मोठा फायदा म्हणजे तुम्ही किती जलद मूल्यांकन करू शकता की एक नवीन उत्पादन नफा मिळवण्याच्या मार्गावर आहे की नाही. तुम्ही ब्रेक-इव्हन कधी साधता याचा अंदाज घेण्याऐवजी किंवा प्रत्येक आठवड्यात स्प्रेडशीट तपासण्याऐवजी, तुम्हाला कार्यप्रदर्शनाचा संरचित, चालू दृश्य मिळतो.
Amazon विक्री डेटाला खऱ्या महसूलात कसे रूपांतरित करावे
लहान अचूकतेच्या किती प्रमाणात व्यवसायाच्या नफ्यात वाढ होऊ शकते हे कमी लेखणे सोपे आहे. एक लहान चूक - जसे की दररोज अनेक वेळा विकल्या जाणाऱ्या उत्पादनासाठी COGS अद्यतनित करणे विसरणे - तुमच्या संपूर्ण कॅटलॉगच्या समजून घेण्यात विकृती आणू शकते. हे अनवधानाने शुल्क वाढ, PPC खर्चातील बदल, किंवा परताव्यातील वाढ यांच्यासाठीही लागू आहे.
तुमच्या संख्यांचा प्रारंभापासून अचूक नसल्यास तुम्ही स्वच्छ निर्णय कसे घेऊ शकता? आणि आणखी वाईट: एकदा तुम्ही स्केल केल्यावर, या लहान चुकांमुळे अधिक खर्च येतो.
तुम्ही Business Analytics मधील डेटा पैशाच्या निर्णयांमध्ये रूपांतरित करू इच्छित असल्यास, तुम्ही अनुसरण करू शकता अशी एक कार्यक्षम चेकलिस्ट येथे आहे:
- विजेत्यांना आणि पराजितांना त्वरित ओळखा
उच्च-मार्जिन उत्पादने ओळखा ज्यांना स्केल करायचे आहे आणि नफा कमी करणाऱ्या उत्पादने कापायची आहेत. - तुमचे खरे खर्च जोडा
शिपिंग, तयारी, विपणन, आणि Amazon दुर्लक्ष केलेल्या सर्व खर्चांचा समावेश करा. - तुमचे खरे मार्जिन पहा
परतावा, VAT, आणि शुल्क स्पष्टपणे विभाजित करून अचूक नफा मिळवा. - पैसे कमवणारे कार्य करा
नफा देणारे SKU स्केल करा, कमी कार्यक्षमतेच्या SKU दुरुस्त करा, किंवा मार्जिन कमी करणारे उत्पादन थांबवा. - किंमत सहजपणे ऑप्टिमाइझ करा
जलद, स्मार्ट निर्णयांसाठी एका डॅशबोर्डमध्ये खर्च आणि पुनः किंमत नियंत्रण करा.
अंतिम विचार: डेटा क्रियेत रूपांतरित करणे
Amazon विक्रेत्यांना मोठ्या प्रमाणात डेटा देते, परंतु डेटा एकटा पुरेसा नाही. महत्त्वाचे म्हणजे तुम्ही किती जलद ते समजून घेऊ शकता - आणि तुम्ही किती विश्वासाने त्यावर कार्य करू शकता. SELLERLOGIC Business Analytics मागील खरे मूल्य आहे. हे Amazon विक्री डेटाच्या सतत प्रवाहाला स्पष्ट, व्यावहारिक अंतर्दृष्टीत रूपांतरित करते जे विक्रेत्यांना नफ्यात वाढण्यास मदत करते, फक्त वाढीसाठी वाढत नाही.
जर तुम्ही आधीच एक प्रगल्भ Amazon व्यवसाय व्यवस्थापित करत असाल आणि तुम्हाला अधिक स्पष्टता, कमी अंधाराचे ठिकाण, आणि तुमच्या नफ्याची अधिक अचूक समज हवी असेल, तर तुमच्या डेटा कार्यप्रवाहाचे अपग्रेड करणे नैसर्गिक पुढील पाऊल आहे. Business Analytics फक्त संख्यांचे अहवाल देत नाही - ते तुम्हाला तुमच्या व्यवसाय धोरणासाठी त्या संख्यांचा अर्थ समजून घेण्यास मदत करते.
अधिक विचारले जाणारे प्रश्न
Amazon विक्री रँक (BSR) हा Amazon चा अंतर्गत रँकिंग प्रणाली आहे जो दर्शवतो की एक उत्पादन इतरांशी तुलना करता किती चांगले कार्य करते. कमी संख्या म्हणजे स्पर्धकांच्या तुलनेत उच्च विक्री प्रमाण. BSR तुम्हाला सामान्य मागणी ट्रेंड समजून घेण्यास मदत करू शकते, परंतु ते खरे नफा, मार्जिन, किंवा कार्यात्मक कार्यप्रदर्शन दर्शवत नाही. हे दिशात्मक मेट्रिक म्हणून वापरण्यासाठी सर्वोत्तम आहे - तुमच्या विक्री अंतर्दृष्टीचा प्राथमिक स्रोत म्हणून नाही.
तुम्ही Seller Central मध्ये व्यवसाय अहवाल, पूर्णता अहवाल, आणि जाहिरात कन्सोल अंतर्गत तुमचा Amazon विक्री डेटा थेट पाहू शकता. हे डॅशबोर्ड महसूल, विक्री केलेले युनिट, छायाचित्रे, रूपांतरण दर, आणि शुल्क दर्शवतात. तथापि, डेटा अनेक पृष्ठांमध्ये विभाजित आहे, त्यामुळे तुम्हाला तुमच्या कार्यप्रदर्शनाचा संपूर्ण चित्र मिळवण्यासाठी ते मॅन्युअली एकत्रित करणे आवश्यक आहे. Business Analytics सारखी साधने या प्रक्रियेला स्वयंचलित करतात आणि स्प्रेडशीटशिवाय खरे नफा गणना करतात.
होय, प्रत्येक विक्री केलेली वस्तू डेटा तयार करते, परंतु त्यातील सर्व डेटा स्वतःच समान उपयोगी नाही. Amazon प्रत्येक व्यवहारासाठी विक्री केलेले युनिट, शुल्क, परतावा, आणि ग्राहक क्रियाकलाप नोंदवते. आव्हान म्हणजे हा डेटा अनेकदा अपूर्ण असतो जोपर्यंत तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या मूल्यांचा समावेश करत नाहीत जसे की COGS, VAT, शिपिंग खर्च, किंवा जाहिरात खर्च. फक्त जेव्हा तुम्ही या संख्यांना एकत्र करता तेव्हा तुम्हाला तुमच्या खऱ्या नफ्याबद्दल कार्यक्षम अंतर्दृष्टी मिळते.
उत्पादन-स्तरीय विक्री डेटा Seller Central मध्ये तपशील पृष्ठ विक्री आणि ट्रॅफिक अहवाल, व्यवसाय अहवाल, आणि पूर्णता अहवालात सापडतो. हे प्रत्येक SKU साठी महसूल, सत्र, Buy Box टक्केवारी, आणि परताव्यांचे प्रदर्शन करतात. अधिक गहन दृश्यता - जसे की SKU प्रति नफा, खर्चाचे विघटन, आणि कार्यप्रदर्शन ट्रेंड - Business Analytics सारख्या विश्लेषण साधनाने सर्वकाही एक स्पष्ट डॅशबोर्डमध्ये एकत्रित केले जाते.
जर तुम्हाला Amazon च्या डिफॉल्ट मेट्रिक्सपेक्षा अधिक आवश्यक असेल, तर तुम्ही विक्री डेटा तुमच्या खर्चांसह, जाहिरात खर्च, VAT, शिपिंग शुल्क, परतावा, आणि नफा गणनांसह एकत्रित करण्यासाठी डिझाइन केलेले प्रगत विश्लेषण साधने वापरू शकता. Business Analytics हे एक असे साधन आहे, जे स्वयंचलित नफा अहवाल, ऐतिहासिक अंतर्दृष्टी, कार्यात्मक समस्या ओळखणे, आणि SKU-स्तरीय विश्लेषण प्रदान करते. हे कच्च्या संख्यांपलीकडे जाते आणि डेटा कार्यक्षम निर्णयांमध्ये रूपांतरित करते जे तुमच्या मार्जिनमध्ये सुधारणा करतात.
