Kuidas Business Analytics aitab teil kasvatada oma Amazon FBA äri
Amazonis müües on usaldusväärne ärianalüütika tööriist nagu kompass avamerel pidevalt muutuva voolu keskel. See näitab, mis töötab ja millele tuleb tähelepanu pöörata, pakkudes teile andmepõhist Amazon strateegiat, et te ei peaks delikaatsete äriotsuste tegemisel oletama. Saate selge ülevaate, kuidas iga toode müüb ja kuidas teie äri tervikuna edeneb. Nii saate teha teadlikke otsuseid oma strateegiate kohandamiseks, varakult trende tabamiseks ja oma Amazon konto tervena hoidmiseks. Millised on otsesed tulemused ja pikaajalised eelised? Optimeeritud ja sujuvam tegevus, vähendatud tulude kaotamise risk ja suurem tõenäosus, et iga Amazon müüja sihib: kasv.
Kuidas andmepõhised otsused mõjutavad Amazonis edu
Kuidas näevad välja eelnevalt mainitud tulemused ja eelised? Hea ärianalüütika tööriist annab teile kõik vajalikud numbrid. See annab teile aimu, kuidas kohandada hindu, optimeerida varude haldamist ja parandada oma müügistrateegiat. Andmeanalüüs Amazon müüjatele on nagu seadused advokaatidele või plaanid arhitektidele, alusraamistik, mis juhendab teie järgmisi samme.
Konkurentsivõimeline hindamine
Seadke konkurentsivõimelised hinnad, uurides turutrende, konkurentide hindu ja klientide käitumist. See andmepõhine lähenemine võimaldab teil kohandada oma hinnastrateegiat jooksvalt, tagades, et jääte klientidele atraktiivseks, samal ajal maksimeerides kasumimarginaale. Algajatele müüjatele soovitatakse seda teha käsitsi, et saada aimu Amazon hinnakujunduse dünaamikast ja delikaatsusest. Kogenud müüjad pöörduvad kõik hindade automaatimise tööriista poole.
Varude haldamine
Varude haldamise osas aitab analüütika säilitada õigeid varude tasemeid, vähendades ülevarustamise või varude puudumise riski. Ennustades nõudlust, kasutades Amazon müügiandmete ülevaateid, saate osta õige koguse kaupa, et rahuldada nõudlust. See ettevaatus mitte ainult ei säästa ladustamiskulusid, vaid suurendab ka kliendirahulolu, minimeerides tagastuste või viivituste võimalust. Veelgi enam, nutikas Amazon ärianalüütika tööriist annab teile ka ülevaate, millised tooted müüvad hästi ja millised tooted on teie riiulitel seisma jäänud, suunates teid nutikate kohanduste tegemiseks oma varudes.
Müügistrateegia
Kui rääkida müügistrateegiast, siis nutikad ärianalüütika tööriistad pakuvad Amazonis andmepõhiseid otsuseid, andes ülevaate klientide eelistustest ja ostuharjumustest. Teades, millised tooted on populaarsed ja tuvastades ristmüügi või ülesmüügi võimalused, saate luua sihitud turunduskampaaniaid ja soodustusi, mis erutavad teie publikut. Amazonis aitab ärianalüütika teil ka tuvastada uusi turusegmente või trende, võimaldades teil oma müügistrateegiat proaktiivselt kohandada.
Olulised mõõdikud, mida iga Amazon müüja peaks jälgima
Amazoni tulemuslikkuse mõõdikud võivad teie äri kasuks või kahjuks pöörata. Siin on ülevaade peamistest, mida jälgida, mis on hädavajalikud Amazon müügi jälgimiseks ja teie Amazon äri tulemuslikkuse mõõdikute mõistmiseks.
1. Tellimuse defekti määr (ODR): Teie ODR on tellimuste protsent, kus esines vigu. Ütleme nii, et selle numbri võimalikult madal hoidmine peaks olema üks teie peamisi prioriteete. Saate seda teha õigeaegse saatmise, täpsete tootekirjelduste ja tipptasemel klienditeeninduse kaudu. Kui teie ODR on kõrge, kaotate müüjana maine ja näete väga kiiresti ka müügi langust.
2. Müüja hinnang: See hinnang mõjutab teie võimet võita Buy Box ja luua kliendikindlust. Kliendi tagasiside, saatmiskiirus ja toote kvaliteet mängivad kõik rolli. Hoidke oma hinnang kõrge, keskendudes klientide rahulolu tagamisele ja probleemide kiirele lahendamisele.
3. Buy Box protsent: See on, kui sageli te selle ihaldatud “Lisa ostukorvi” nupu kätte saate. Et suurendada oma Buy Box protsenti, vajate konkurentsivõimelisi hindu, kiiret saatmist ja sama kiiret klienditeenindust.
4. Varude tulemuslikkuse indeks (IPI): Teie IPI skoor näitab, kui hästi te oma varusid haldate, mis on oluline Amazon müüja KPI. Kasutage hästi ära Amazonilt saadud tööriistu, jälgige varude taset ja planeerige varude täiendamist tõhusalt, et tõsta seda skoori. Tööriistade osas on varude planeerimise tööriist, varude täiendamise soovitused, ummistunud varude aruanded, liigsete varude haldamise ülevaated ja FBA juhtpaneel tavaliselt tasuta müüjatele, kes kasutavad Amazon FBA teenust.
5. Täiuslik tellimuse protsent (POP): POP on protsent tellimustest, mis on täidetud õigesti ja õigeaegselt. Kui kliendid saavad, mida nad tahavad, kui nad seda tahavad, on nad rahul. Saavutage see, loetledes tooteid täpselt, saates õigeaegselt ja töötledes tellimusi tõhusalt.
6. Kliendi tagasiside skoor: See näitab positiivsete arvustuste suhet klientidelt. Selle skoori tõstmiseks suhelge klientidega, vastake tagasisidele kiiresti ja loetlege tooted täpselt.
7. Tagastamise määr: Kui kliendid tagastavad palju teie tooteid, on see märk toote probleemidest. Alandage oma tagastamise määra, pakkudes täpseid kirjeldusi, müües kvaliteetseid tooteid ja pakkudes suurepärast kliendituge osana oma Amazon ärianalüütika strateegiast.
8. Konversioonimäär: See on protsent külastajatest, kes teie loeteludelt tegelikult ostu sooritavad. Oma konversioonimäära parandamiseks optimeerige oma loetelud, kasutage kvaliteetseid pilte ja hoidke oma hinnad konkurentsivõimelised.
9. Reklaami müügikulud (ACoS): ACoS mõõdab, kui palju te reklaamidele kulutate võrreldes müügiga. Kui teie ACoS on kõrge, ei tööta teie reklaamid tõhusalt. Täiendage oma reklaami sihtimist, pakkudes konkurentsivõimelisi pakkumisi ja jälgige reklaami tulemuslikkust, et seda numbrit alandada.
10. Kokku reklaami müügikulud (TACoS): TACoS vaatleb kõiki teie reklaamikulusid võrreldes kogumüügiga. Kui see number on kõrge, võivad teil olla probleemid kas teie reklaamide või müügiedukusega. Nagu ACoS-i puhul, täiendage oma reklaami sihtimist, pakkudes konkurentsivõimelisi pakkumisi ja jälgige tulemuslikkust, et TACoS-i alandada.
Nende mõõdikute jälgimine on koht, kus Amazonis tõeline kasv toimub, võimaldades teil tõhusalt hallata oma Amazon müüja KPI-sid.
Lugege seda artiklit, kus nimetame kõiki olulisi mõõdikuid ühes blogipostituses.
Suurem kasumlikkus teie Amazon äri jaoks
Analüütika tööriista kasutamine annab teile rohkem kui lihtsalt andmeid selle kohta, kuidas teie äri edeneb, see annab teile ülevaate, mida järgmiseks teha, et edendada oma ettevõtet ja brändi. Arvestades praeguseid turutrende, ajaloolisi müügiandmeid ja kliendikäitumist, saate täieliku ülevaate sellest, mis müüb ja millest peaksite loobuma. See proaktiivne lähenemine aitab varude haldamisel, et saaksite varuda populaarseid tooteid ja mitte üle investeerida madala nõudlusega toodetesse oma Amazon äri jaoks.
Analüütika tööriistad suudavad leida mustreid toote tulemuslikkuses ja kliendi kaasamises, et saaksite kohandada oma turundusstrateegiaid. FBA tegevuste analüütika keskendudes suudab näidata operatiivseid ebatõhususi ja parendamise valdkondi. Jälgides mõõdikuid nagu konversioonimäär ja müügimaht, saate teha teadlikke otsuseid, et parandada oma tootevalikut ja kliendirahulolu.
Eelised prognoosivast analüütikast ja turutrendid
Nõudluse prognoosimine pakub teile kui veebimüüjale arvukalt eeliseid. Kui müüte Amazonis, kasutades prognoosivat analüütikat, suudab teie äri täpselt ennustada nõudlust ja kohandada oma varusid. See minimeerib teie riski varude puudumise või ülevarustamise olukordade osas. Lisaks võib täpne nõudluse prognoosimine viia parema ressursside jaotamiseni, optimeerides kõike alates varude tasemest kuni töötajate vajadusteni. See säästab teile kulusid ja parandab marginaale.
Neile, kes soovivad oma turundusstrateegiaid täiustada, võimaldab prognoosiv analüütika tuvastada tipptasemel müügiperioode ja toote nõudluse tõusu, võimaldades teil kasu saada kõrge nõudluse aegadest.
Kokkuvõttes on nõudluse prognoosimine võimas tööriist neile, kes soovivad optimeerida varusid, parandada kliendirahulolu ja edendada kasvu. Kuigi võib kuluda aega, et täielikult mõista nende protsesside kõiki potentsiaalseid eeliseid, on neid üsna lihtne samm-sammult rakendada.
Lugege seda artiklit, et rohkem teada saada efektiivsetest strateegiatest nõudluse prognoosimiseks.
Parimad ärianalüütika tööriistad Amazonis
Oma Amazon äri edukaks haldamiseks ja kasvatamiseks – ning müügi ja kasumi suurendamiseks – vajate põhjalikku ülevaadet faktidest ja numbritest. SELLERLOGIC Business Analytics on välja töötatud, et anda teile täpset äriandmete ülevaadet peaaegu reaalajas, kasutades lihtsasti mõistetavat Amazon müüja juhtpaneeli. Lisaks pakub SELLERLOGIC Business Analytics Amazonile ka teostatavaid ülevaateid, mille leidmine võib teie konkurentidel võtta tunde või isegi päevi. Kui nad püüavad ikka veel probleemi välja selgitada, olete te juba selle lahendanud.
Kas vajate rohkem andmeid oma Amazon strateegia täiendamiseks? Kuigi SELLERLOGIC Business Analytics annab teile ülevaate teie äri üldpildist, on olemas mõned tasuta tööriistad, mis aitavad teil vaadata oma äri konkreetseid osi teise nurga alt.
1. camelcamelcamel
Tasuta Amazon hindade jälgija.
Jälgib ajaloolisi hinnandmeid miljonite Amazon toodete kohta ja hoiatab teid, kui hinnad langevad. Hea konkurentsivõimeliste hindade jaoks või toote väärtuse mõistmiseks aja jooksul.
2. Google Trends
Visualiseerib märksõnade populaarsuse aja jooksul.
Ei ole Amazonile spetsiifiline, kuid aitab teil valideerida toote nõudlust, tuvastada hooajalisi trende ja leida asjakohaseid otsingutermineid, mis võivad mõjutada teie Amazon loetelu või reklaame.
3. Keepa (tasuta versioon)
Teine hinnajaloo jälgija.
Pakub ajaloolisi andmeid toote hindade, müügijärjekorra ja Amazoni laoseisu kohta. Tasuta versioon annab teile hinnanalüütika ilma kasumlikkusse süvenemata.
4. Amazon FBA tulukalkulaator
Amazoni enda kasumihinnangu tööriist.
Lubab teil sisestada toote mõõtmed, maksumuse ja müügihinna, et hinnata FBA tasusid ja arvutada potentsiaalset kasumit. Hea toote elujõudluse hindamiseks enne loetlemist — ei ole konkurent, kuna see ei ole mõeldud pidevaks kasumlikkuse jälgimiseks.
5. Sonar by Sellics (nüüd osaliselt tasuta)
Tasuta Amazon märksõnade uurimise tööriist.
Pakub teile otsingumahtude hinnanguid ja märksõna soovitusi Amazon loetelude jaoks. Hea toote sisu optimeerimiseks ja otsingutrendide leidmiseks — ei kasutata kasumi jälgimiseks.
6. Helium 10 – Amazon Trendster (Tasuta Amazon analüütika tööriist)
Valideerib hooajalisuse ja toote trende.
Võimaldab teil analüüsida otsinguterminite trende Amazonis aja jooksul. Osa tasulisest paketist, kuid tasuta kasutada ja ei ole seotud finantsanalüütika või toote kasumlikkusega.
7. AMZ Base
Uuringutööriist kiirete tooteülevaadete jaoks.
ASIN-i otsing, tooteallika lingid ja põhjalikud märksõna ülevaated. Aja säästja tooteuuringuks, kuid ei puuduta teie sisemist tulemuslikkust ega kasumlikkuse mõõdikuid.
8. Jungle Scouti müügi hindaja (Tasuta tööriist)
Hindab igakuiseid müüke BSR (Best Seller Rank) põhjal.
Hea toote elujõudluse kiireks kontrollimiseks, mitte sisemise tulemuslikkuse analüüsiks.
Lõppsõna
Nii nagu te ei seila avamerele ilma kompassita, ei tohiks te ka siseneda Amazon dünaamilisse müügikeskkonda teadmata numbreid, mis viivad teid oma Amazon FBA äri jätkusuutlikku optimeerimise suunas. Olgu selleks teadmine, milliseid tooteid varuda ja millistest loobuda, või lihtsalt väärtuslike tundide säästmine nädalas, mis ei kulu analüüsile ja info kogumisele erinevatest allikatest. SELLERLOGIC Business Analytics on seal, et toetada teid teie kasvu teel ja suurendada teie Amazon müüki andmete abil.
KKK
Jah, ärianalüütika tööriist on Amazon müüjatele hädavajalik. See aitab jälgida kasumeid, jälgida tagastusi, optimeerida hindu ja avastada varjatud kulusid, et saaksite teha nutikamaid ja kiiremaid otsuseid ning tõhusalt oma poodi kasvatada.
SELLERLOGIC Business Analytics jääb tasuta, kui teil on vähem kui 100 tellimust kuus, ja annab teile täieliku ülevaate kõigist äri numbritest, mida teie ettevõte vajab kasumlikkuse suurendamiseks. Muude tasuta tööriistade jaoks vaadake ülaltoodud loendit.
Jälgige kasumimarginaale, ROI-d, müügikiirus, tagastamise määrasid, reklaami müügikulusid (ACoS), varude käivet ja kliendi tagasiside skoori, et püsida konkurentsivõimelisena ja kasumlikuna.
Analüütika tööriistad tuvastavad tooted, millel on kõrged tagastamise määrad, paljastavad levinud tagastamise põhjused ja tuvastavad mustrid, võimaldades teil lahendada tooteprobleeme, kohandada loetelu ja parandada kliendirahulolu.
Pildi autorid ilmumise järjekorras: © Fahng – stock.adobe.com
