Cum poate Business Analytics să te ajute să îți scalezi afacerea Amazon FBA
Când vinzi pe Amazon, un instrument de analiză de afaceri de încredere este ca un busolă în ape deschise cu curenți în continuă schimbare. Îți arată ce funcționează și ce necesită atenție, oferindu-ți o strategie Amazon bazată pe date, astfel încât să nu trebuiască să ghicești în deciziile delicate de afaceri. Primești o imagine clară despre cum se descurcă fiecare produs și cum îți merge afacerea în ansamblu. În acest fel, poți lua decizii informate pentru a ajusta strategiile tale, a prinde tendințele devreme și a menține contul tău Amazon sănătos. Care sunt rezultatele directe și beneficiile pe termen lung? Operațiuni optimizate și mai fluide, riscuri reduse de pierdere a veniturilor și o probabilitate mai mare a ceea ce își propune fiecare vânzător Amazon: creștere.
Cum deciziile bazate pe date impactează succesul pe Amazon
Cum arată rezultatele și beneficiile menționate mai sus în particular? Un bun instrument de analiză de afaceri îți va oferi toate numerele relevante de care ai nevoie. Acest lucru îți va oferi o idee despre cum să ajustezi prețurile, să optimizezi gestionarea stocurilor și să îmbunătățești strategia de vânzări. Analiza datelor pentru vânzătorii Amazon este ca statutele pentru avocați sau planurile pentru arhitecți, un cadru de bază pentru a-ți ghida pașii următori.
Prețuri competitive
Stabilește prețuri competitive examinând tendințele de piață, prețurile competitorilor și comportamentul clienților. Această abordare bazată pe date îți permite să ajustezi strategia de prețuri în timp real, asigurându-te că rămâi atrăgător pentru clienți în timp ce maximizezi marjele de profit. Vânzătorii începători sunt sfătuiți să facă acest lucru manual pentru a înțelege dinamica și delicatețea mediului de prețuri Amazon. Vânzătorii avansați se îndreaptă cu toții către un repricer pentru a-și automatiza strategia de prețuri.
Gestionarea stocurilor
În ceea ce privește gestionarea stocurilor, analiza ajută la menținerea nivelurilor corecte de stoc, reducând riscul de suprastocare sau lipsă de stoc. Prin prognozarea cererii folosind datele de vânzări Amazon, poți achiziționa cantitatea corectă de stoc pentru a satisface cererea. Această previziune nu doar că economisește costurile de depozitare, dar îmbunătățește și satisfacția clienților prin minimizarea șanselor de comenzi întârziate sau întârzieri. Mai mult, un instrument inteligent de analiză de afaceri Amazon îți va oferi, de asemenea, o supraveghere a produselor care se vând bine și a celor care au stat pe rafturi, îndemnându-te să faci ajustări inteligente în stocul tău.
Strategia de vânzări
Când vine vorba de strategia de vânzări, instrumentele inteligente de analiză de afaceri oferă decizii bazate pe date Amazon cu informații despre preferințele clienților și obiceiurile de cumpărare. Știind ce produse sunt populare și identificând oportunitățile de vânzare încrucișată sau upselling, poți crea campanii de marketing și promoții țintite care vor entuziasma publicul tău. Pe Amazon, analiza de afaceri te ajută, de asemenea, să identifici segmentele de piață emergente sau tendințele, permițându-ți să îți adaptezi abordarea de vânzări proactiv.
Metrici cheie pe care fiecare vânzător Amazon ar trebui să le urmărească
Metricile de performanță Amazon pot face sau desface afacerea ta. Iată o prezentare generală a celor mai importante pe care trebuie să le urmărești, care sunt esențiale pentru urmărirea vânzărilor Amazon și înțelegerea metricilor de performanță ale afacerii tale Amazon.
1. Rata de defectare a comenzilor (ODR): ODR-ul tău este procentajul comenzilor în care au apărut greșeli. Nu este nevoie să spun, menținerea acestui număr cât mai mic posibil ar trebui să fie una dintre prioritățile tale principale. Poți face acest lucru prin expedierea la timp, descrieri precise ale produselor și servicii excelente pentru clienți. Dacă ODR-ul tău este ridicat, tu ca vânzător îți pierzi reputația și vei observa, foarte repede, o scădere a vânzărilor.
2. Ratingul vânzătorului: Acest rating îți afectează capacitatea de a câștiga Buy Box și de a construi încrederea clienților. Feedback-ul clienților, viteza de expediere și calitatea produsului joacă toate un rol. Pentru a menține ratingul tău ridicat, concentrează-te pe a face clienții fericiți și pe a rezolva problemele rapid.
3. Procentajul Buy Box: Acesta este cât de des reușești să obții acel buton dorit „Adaugă în coș”. Pentru a-ți crește procentajul Buy Box, ai nevoie de prețuri competitive, expediere rapidă și servicii pentru clienți la fel de rapide.
4. Indexul de performanță a stocurilor (IPI): Scorul tău IPI arată cât de bine îți gestionezi stocurile, un KPI important pentru vânzătorii Amazon. Folosește bine instrumentele pe care Amazon le oferă pentru acest lucru, monitorizează nivelurile de stoc și planifică reîncărcarea eficient pentru a crește acel scor. În ceea ce privește instrumentele, Instrumentul de planificare a stocurilor, Recomandările de reîncărcare a stocurilor, Rapoartele de stocuri blocate, informațiile despre gestionarea stocurilor excesive și tabloul de bord FBA sunt, în general, disponibile gratuit pentru vânzătorii care folosesc serviciul FBA al Amazon.
5. Procentajul comenzilor perfecte (POP): POP este procentajul comenzilor finalizate corect și la timp. Când clienții primesc ceea ce doresc când doresc, sunt fericiți. Realizează acest lucru listând produsele cu precizie, expediind la timp și procesând comenzile eficient.
6. Scorul feedback-ului clienților: Acesta arată raportul recenziilor pozitive din partea clienților. Pentru a crește acel scor, angajează-te cu clienții, răspunde rapid la feedback și listează produsele cu precizie.
7. Rata de returnare: Dacă clienții returnează multe dintre produsele tale, acesta este un semn al problemelor cu produsele. Scade rata de returnare oferind descrieri precise, vânzând articole de înaltă calitate și oferind un suport excelent pentru clienți ca parte a strategiei tale de analiză de afaceri Amazon.
8. Rata de conversie: Aceasta este procentajul vizitatorilor la listele tale care efectuează efectiv o achiziție. Pentru a îmbunătăți rata de conversie, optimizează-ți listele, folosește imagini de înaltă calitate și menține prețurile competitive.
9. Costul publicității în raport cu vânzările (ACoS): ACoS măsoară cât cheltuiești pe reclame în raport cu vânzările. Dacă ACoS-ul tău este ridicat, reclamele tale nu funcționează eficient. Îmbunătățește-ți țintirea reclamelor, licitează competitiv și monitorizează performanța reclamelor pentru a reduce acel număr.
10. Costul total al publicității în raport cu vânzările (TACoS): TACoS analizează toate cheltuielile tale publicitare comparativ cu vânzările totale. Dacă acel număr este ridicat, este posibil să ai probleme fie cu reclamele tale, fie cu performanța vânzărilor. La fel ca și cu ACoS, îmbunătățește-ți țintirea reclamelor, licitează competitiv și monitorizează performanța pentru a reduce TACoS.
Monitorizarea acestor metrici este locul unde creșterea pe Amazon se întâmplă cu adevărat, permițându-ți să gestionezi eficient KPI-urile tale de vânzător Amazon.
Citeste acest articol unde numim toate metricile importante într-o postare de blog.
Profitabilitate mai mare pentru afacerea ta Amazon
Folosind un instrument de analiză îți oferă mai mult decât doar date despre cum îți merge afacerea, îți oferă perspective despre ce să faci în continuare pentru a-ți împinge compania și brandul înainte. Prin luarea în considerare a tendințelor actuale de piață, a datelor istorice de vânzări și a comportamentului clienților, vei obține o imagine completă despre ce se va vinde și ce ar trebui să renunți. Această abordare proactivă ajută la gestionarea stocurilor, astfel încât să te aprovizionezi cu articole populare și să nu investești excesiv în produse cu cerere scăzută pentru afacerea ta Amazon.
Instrumentele de analiză pot, de asemenea, să găsească modele în performanța produselor și angajamentul clienților, astfel încât să poți ajusta strategiile tale de marketing. Cu un accent pe operațiunile FBA, analiza poate arăta ineficiențele operaționale și zonele de îmbunătățit. Prin monitorizarea metricilor precum ratele de conversie și volumul vânzărilor, poți lua decizii informate pentru a îmbunătăți oferta ta generală de produse și satisfacția clienților.
Beneficiile analizei predictive și tendințelor de piață
Prognozarea cererii oferă numeroase beneficii pentru tine ca vânzător online. Dacă vinzi pe Amazon folosind analiza predictivă, afacerea ta poate anticipa cu precizie cererea și își poate ajusta stocul. Acest lucru va minimiza riscul de lipsuri de stoc sau situații de suprastocare. Mai mult, prognozarea precisă a cererii poate duce la o alocare mai bună a resurselor, optimizând totul, de la nivelurile de stoc la nevoile de personal. Acest lucru îți va economisi costuri și va îmbunătăți marjele.
Pentru cei dintre voi care caută să își rafineze strategiile de marketing, analiza predictivă îți permite să identifici perioadele de vânzări de vârf și creșterile cererii pentru produse, permițându-ți să capitalizezi pe timpurile de cerere ridicată.
În general, prognozarea cererii este un instrument puternic pentru cei care caută să optimizeze stocurile, să îmbunătățească satisfacția clienților și să conducă creșterea. Deși poate dura ceva timp pentru a realiza pe deplin toate beneficiile potențiale ale acestor procese, este destul de ușor să începi să le implementezi pas cu pas.
Citeste acest articol pentru a afla mai multe despre strategii eficiente pentru prognozarea cererii.
Cele mai bune instrumente de analiză de afaceri pentru Amazon
Pentru a gestiona și a crește cu succes afacerea ta Amazon – și a-ți crește vânzările și profiturile – ai nevoie de o imagine de ansamblu cuprinzătoare a faptelor și cifrelor. SELLERLOGIC Business Analytics a fost dezvoltat pentru a-ți oferi date de afaceri precise în aproape timp real pe un tablou de bord ușor de înțeles pentru vânzătorii Amazon. În plus, SELLERLOGIC Business Analytics pentru Amazon oferă, de asemenea, perspective acționabile pe care concurența ta ar putea să le descopere în câteva ore sau chiar zile. În timp ce ei încă încearcă să înțeleagă problema, tu deja o rezolvi.
Ai nevoie de mai multe date pentru a-ți rafina strategia Amazon? În timp ce SELLERLOGIC Business Analytics îți oferă imaginea de ansamblu a afacerii tale, există câteva instrumente gratuite acolo care te pot ajuta să privești părți specifice ale afacerii tale dintr-un unghi diferit.
1. camelcamelcamel
Un tracker de prețuri Amazon gratuit.
Urmărește datele istorice ale prețurilor pentru milioane de produse Amazon și te alertează când prețurile scad. Bun pentru prețuri competitive sau înțelegerea valorii produsului în timp.
2. Google Trends
Vizualizează popularitatea cuvintelor cheie în timp.
Nu este specific Amazon, dar te ajută să validezi cererea produsului, să identifici tendințele sezoniere și să găsești termeni de căutare relevanți care pot influența listele sau reclamele tale Amazon.
3. Keepa (Versiunea gratuită)
Un alt tracker de istoric al prețurilor.
Îți oferă date istorice despre prețurile produselor, rangul de vânzări și disponibilitatea stocului Amazon. Versiunea gratuită îți oferă analize de prețuri fără a intra în profitabilitate.
4. Calculatorul de venituri Amazon FBA
Instrumentul de estimare a profitului al Amazon.
Îți permite să introduci dimensiunile produsului, costul și prețul de vânzare pentru a estima taxele FBA și a calcula profitul potențial. Bun pentru viabilitatea produsului înainte de listare — nu este un competitor deoarece nu este conceput pentru urmărirea profitabilității continue.
5. Sonar by Sellics (acum parțial gratuit)
Un instrument gratuit de cercetare a cuvintelor cheie Amazon.
Îți oferă estimări ale volumului de căutare și sugestii de cuvinte cheie pentru listele Amazon. Bun pentru optimizarea conținutului produsului și găsirea tendințelor de căutare — nu este folosit pentru urmărirea profitului.
6. Helium 10 – Amazon Trendster (Instrument de analiză Amazon gratuit)
Validează sezonalitatea și tendințele produselor.
Îți permite să analizezi tendințele termenilor de căutare în timp pe Amazon. Parte a unui pachet plătit, dar gratuit de utilizat și nu este legat de analizele financiare sau de profitabilitatea produsului.
7. AMZ Base
Instrument de cercetare pentru informații rapide despre produse.
Căutare ASIN, linkuri de aprovizionare a produselor și informații de bază despre cuvinte cheie. Un economisitor de timp pentru cercetarea produselor, dar nu atinge performanța ta internă sau metricile de profitabilitate.
8. Estimatorul de vânzări Jungle Scout (Instrument gratuit)
Estimează vânzările lunare pe baza BSR (Best Seller Rank).
Bun pentru verificări aproximative ale viabilității produsului, nu pentru analize interne de performanță.
Gânduri finale
La fel cum nu ai pleca în larg fără o busolă, nu ar trebui să te aventurezi în mediul dinamic de vânzări Amazon fără a cunoaște numerele care te vor conduce să îți optimizezi afacerea Amazon FBA în mod sustenabil. Fie că este vorba despre a ști ce produse să aprovizionezi și pe care să le renunți sau pur și simplu economisind ore valoroase de timp săptămânal care nu sunt cheltuite pe analiză și colectarea de informații din diferite surse. SELLERLOGIC Business Analytics este acolo pentru a te sprijini pe drumul tău către creștere și pentru a-ți crește vânzările Amazon cu date.
Întrebări frecvente
Da, un instrument de analiză de afaceri este esențial pentru vânzătorii Amazon. Te ajută să urmărești profiturile, să monitorizezi returnările, să optimizezi prețurile și să descoperi costurile ascunse, astfel încât să poți lua decizii mai inteligente și mai rapide și să îți scalezi magazinul eficient.
SELLERLOGIC Business Analytics rămâne gratuit dacă ai mai puțin de 100 de comenzi pe lună și îți oferă o imagine completă a tuturor numerelor de afaceri de care are nevoie compania ta pentru a crește profitabilitatea. Pentru alte instrumente gratuite, verifică lista de mai sus.
Urmărește marjele de profit, ROI, viteza vânzărilor, ratele de returnare, costul publicității în raport cu vânzările (ACoS), rotația stocurilor și scorurile feedback-ului clienților pentru a rămâne competitiv și profitabil.
Instrumentele de analiză identifică produsele cu rate ridicate de returnare, dezvăluie motivele comune de returnare și observă modele, permițându-ți să rezolvi problemele produselor, să ajustezi listele și să îmbunătățești satisfacția clienților.
Creditele pentru imagini în ordinea apariției: © Fahng – stock.adobe.com
