Hoe Business Analytics je kan helpen je Amazon FBA-bedrijf te schalen
Bij het verkopen op Amazon is een betrouwbaar business analytics-hulpmiddel als een kompas op open water met voortdurend veranderende stromingen. Het laat je zien wat werkt en wat aandacht nodig heeft, en biedt je een datagestuurde Amazon-strategie, zodat je niet hoeft te gokken bij delicate zakelijke beslissingen. Ontvang een duidelijk beeld van hoe elk product presteert en hoe je bedrijf er in het algemeen voor staat. Op deze manier kun je weloverwogen beslissingen nemen om je strategieën aan te passen, trends vroegtijdig op te vangen en je Amazon-account gezond te houden. Wat zijn de directe resultaten en langetermijnvoordelen? Geoptimaliseerde en soepelere operaties, verminderd risico op omzetverlies en een grotere kans op wat elke Amazon-verkoper nastreeft: groei.
Hoe datagestuurde beslissingen de Amazon-succes beïnvloeden
Hoe zien de hierboven genoemde resultaten en voordelen er specifiek uit? Een goed business analytics-hulpmiddel biedt je alle relevante cijfers die je nodig hebt. Dit geeft je een idee van hoe je prijzen kunt aanpassen, voorraadbeheer kunt optimaliseren en je verkoopstrategie kunt verbeteren. Data-analyse voor Amazon-verkopers is als statuten voor advocaten of blauwdrukken voor architecten, een fundamenteel kader om je volgende stappen te begeleiden.
Concurrentiële Prijsstelling
Stel concurrentiële prijzen in door markttrends, concurrentieprijzen en klantgedrag te onderzoeken. Deze datagestuurde aanpak stelt je in staat om je prijsstrategie on-the-fly aan te passen, zodat je aantrekkelijk blijft voor klanten terwijl je de winstmarges maximaliseert. Beginnende verkopers wordt aangeraden dit handmatig te doen om een gevoel te krijgen voor de dynamiek en de gevoeligheid van de prijsomgeving van Amazon. Gevorderde verkopers wenden zich allemaal tot een repricer om hun prijsstrategie te automatiseren.
Voorraadbeheer
Wat betreft voorraadbeheer helpt analytics bij het handhaven van de juiste voorraadniveaus, waardoor het risico op overstock of voorraadtekorten wordt verminderd. Door de vraag te voorspellen met behulp van inzichten uit Amazon-verkoopgegevens, kun je de juiste hoeveelheid voorraad kopen om aan de vraag te voldoen. Deze vooruitziende blik bespaart niet alleen op opslagkosten, maar verhoogt ook de klanttevredenheid door de kans op achterstallige bestellingen of vertragingen te minimaliseren. Bovendien geeft een slim Amazon business analytics-hulpmiddel je ook inzicht in welke producten goed verkopen en welke producten al een tijdje op de planken liggen, waardoor je slimme aanpassingen in je voorraad kunt maken.
Verkoopstrategie
Als het gaat om verkoopstrategie, bieden slimme business analytics-hulpmiddelen Amazon datagestuurde beslissingen met inzichten in klantvoorkeuren en koopgedrag. Door te weten welke producten populair zijn en cross-selling of upselling-mogelijkheden te identificeren, kun je gerichte marketingcampagnes en promoties creëren die je publiek enthousiast maken. Op Amazon helpen business analytics je ook om opkomende marktsegmenten of trends te identificeren, zodat je je verkoopbenadering proactief kunt aanpassen.
Belangrijke Statistieken die Elke Amazon Verkoper Moet Volgen
Amazon-prestatiesstatistieken kunnen je bedrijf maken of breken. Hier is een overzicht van de belangrijkste die je in de gaten moet houden, die essentieel zijn voor het volgen van Amazon-verkopen en het begrijpen van je Amazon-bedrijfsperformance-statistieken.
1. Orderdefectpercentage (ODR): Je ODR is het percentage bestellingen waarbij fouten zijn opgetreden. Het spreekt voor zich dat het een van je topprioriteiten moet zijn om dat cijfer zo laag mogelijk te houden. Dit kun je doen door tijdig te verzenden, nauwkeurige productbeschrijvingen te geven en uitstekende klantenservice te bieden. Als je ODR hoog is, verlies je als verkoper reputatie en zul je heel snel ook een daling in de verkopen zien.
2. Verkoper Beoordeling: Deze beoordeling beïnvloedt je vermogen om de Buy Box te winnen en klantvertrouwen op te bouwen. Klantfeedback, verzendsnelheid en productkwaliteit spelen allemaal een rol. Om je beoordeling hoog te houden, richt je je op het gelukkig maken van klanten en het snel oplossen van problemen.
3. Buy Box Percentage: Dit is hoe vaak je die felbegeerde “Voeg toe aan winkelwagentje” knop weet te bemachtigen. Om je Buy Box percentage te verhogen, heb je concurrentiële prijzen, snelle verzending en klantenservice die net zo snel is nodig.
4. Voorraadprestatiesindex (IPI): Je IPI-score toont aan hoe goed je je voorraad beheert, een belangrijke KPI voor Amazon-verkopers. Maak goed gebruik van de tools die Amazon hiervoor biedt, houd de voorraadniveaus in de gaten en plan het aanvullen effectief om die score omhoog te krijgen. Wat betreft tools zijn de Voorraadplanningshulpmiddel, Aanbevelingen voor het aanvullen van voorraad, Rapporten over gestrande voorraad, Inzichten in overtollige voorraad en het FBA-dashboard over het algemeen gratis beschikbaar voor verkopers die gebruikmaken van de FBA-service van Amazon.
5. Perfecte Bestelling Percentage (POP): POP is het percentage bestellingen dat correct en op tijd is voltooid. Wanneer klanten krijgen wat ze willen wanneer ze het willen, zijn ze tevreden. Bereik dat door producten nauwkeurig te vermelden, op tijd te verzenden en bestellingen efficiënt te verwerken.
6. Klantfeedbackscore: Dit toont de verhouding van positieve beoordelingen van klanten. Om die score te verhogen, betrek je klanten, reageer je snel op feedback en vermeld je producten nauwkeurig.
7. Retourpercentage: Als klanten veel van je producten retourneren, is dat een teken van productproblemen. Verlaag je retourpercentage door nauwkeurige beschrijvingen te geven, hoogwaardige artikelen te verkopen en geweldige klantenservice te bieden als onderdeel van je Amazon business analytics-strategie.
8. Conversieratio: Dit is het percentage bezoekers van je vermeldingen die daadwerkelijk een aankoop doen. Om je conversieratio te verbeteren, optimaliseer je je vermeldingen, gebruik je hoogwaardige afbeeldingen en houd je je prijzen concurrerend.
9. Advertentiekosten van verkopen (ACoS): ACoS meet hoeveel je uitgeeft aan advertenties in verhouding tot de verkopen. Als je ACoS hoog is, werken je advertenties niet efficiënt. Verfijn je advertentietargeting, bied concurrerend en houd de advertentieprestaties in de gaten om dat cijfer omlaag te brengen.
10. Totale Advertentiekosten van Verkopen (TACoS): TACoS kijkt naar al je advertentiekosten in vergelijking met de totale verkopen. Als dat cijfer hoog is, heb je mogelijk problemen met je advertenties of je verkoopprestaties. Net als bij ACoS, verfijn je advertentietargeting, bied concurrerend en houd de prestaties in de gaten om TACoS omlaag te brengen.
Het volgen van deze statistieken is waar de groei op Amazon echt gebeurt, waardoor je je Amazon-verkopers-KPI's effectief kunt beheren.
Lees dit artikel waarin we alle belangrijke statistieken in één blogpost noemen.
Hogere Winstgevendheid voor je Amazon Bedrijf
Het gebruik van een analytics-hulpmiddel geeft je meer dan alleen gegevens over hoe je bedrijf presteert, het geeft je inzicht in wat je vervolgens moet doen om je bedrijf en merk vooruit te duwen. Door rekening te houden met actuele markttrends, historische verkoopgegevens en klantgedrag, krijg je een volledig beeld van wat zal verkopen en wat je moet laten vallen. Deze proactieve aanpak helpt bij voorraadbeheer, zodat je populaire artikelen op voorraad hebt en niet te veel investeert in producten met een lage vraag voor je Amazon-bedrijf.
Analytics-hulpmiddelen kunnen ook patronen in productprestaties en klantbetrokkenheid vinden, zodat je je marketingstrategieën kunt aanpassen. Met een focus op FBA-operaties kan analytics operationele inefficiënties en verbeterpunten tonen. Door statistieken zoals conversieratio's en verkoopvolumes te volgen, kun je weloverwogen beslissingen nemen om je algehele productaanbod en klanttevredenheid te verbeteren.
Voordelen van Predictive Analytics en Markttrends
Vraagvoorspelling biedt tal van voordelen voor jou als online verkoper. Als je op Amazon verkoopt terwijl je predictive analytics gebruikt, kan je bedrijf de vraag nauwkeurig anticiperen en de voorraad aanpassen. Dit minimaliseert je risico op voorraadtekorten of overstock-situaties. Bovendien kan nauwkeurige vraagvoorspelling leiden tot betere middelenallocatie, waarbij alles van voorraadniveaus tot personeelsbehoeften wordt geoptimaliseerd. Dit bespaart kosten en verbetert de marges.
Voor degenen onder jullie die hun marketingstrategieën willen verfijnen, stelt predictive analytics je in staat om piekverkopen en vraagspikes voor producten te identificeren, zodat je kunt profiteren van tijden met hoge vraag.
Over het algemeen is vraagvoorspelling een krachtig hulpmiddel voor degenen die hun voorraad willen optimaliseren, de klanttevredenheid willen verbeteren en groei willen stimuleren. Hoewel het enige tijd kan duren om alle potentiële voordelen van deze processen volledig te realiseren, is het vrij eenvoudig om ze stap voor stap te implementeren.
Lees dit artikel om meer te leren over effectieve strategieën voor vraagvoorspelling.
De Beste Business Analytics Hulpmiddelen voor Amazon
Om je Amazon-bedrijf succesvol te beheren en te laten groeien – en je verkopen en winsten te verhogen – heb je een uitgebreid overzicht van feiten en cijfers nodig. SELLERLOGIC Business Analytics is ontwikkeld om je nauwkeurige bedrijfsgegevens in bijna realtime te bieden op een gemakkelijk te begrijpen Amazon-verkopersdashboard. Bovendien biedt SELLERLOGIC Business Analytics voor Amazon ook bruikbare inzichten die je concurrentie uren of zelfs dagen kan kosten om te ontdekken. Terwijl zij nog proberen het probleem te begrijpen, ben jij het al aan het oplossen.
Heb je meer gegevens nodig om je Amazon-strategie te verfijnen? Terwijl SELLERLOGIC Business Analytics je het algemene beeld van je bedrijf geeft, zijn er een paar gratis hulpmiddelen die je kunnen helpen om specifieke delen van je bedrijf vanuit een ander perspectief te bekijken.
1. camelcamelcamel
Een gratis Amazon-prijstracker.
Volgt historische prijsgegevens voor miljoenen Amazon-producten en waarschuwt je wanneer prijzen dalen. Goed voor concurrentiële prijsstelling of het begrijpen van productwaarde in de loop van de tijd.
2. Google Trends
Visualiseert de populariteit van zoekwoorden in de loop van de tijd.
Niet specifiek voor Amazon, maar helpt je de productvraag te valideren, seizoensgebonden trends te identificeren en relevante zoektermen te vinden die invloed kunnen hebben op je Amazon-vermeldingen of advertenties.
3. Keepa (Gratis Versie)
Een andere prijsgeschiedenis tracker.
Biedt historische gegevens over productprijzen, verkooprang en beschikbaarheid van Amazon-voorraad. De gratis versie biedt prijsanalyses zonder in de winstgevendheid te duiken.
4. Amazon FBA Omzetcalculator
Amazon's eigen winstschattingshulpmiddel.
Laat je productafmetingen, kosten en verkoopprijs invoeren om FBA-kosten te schatten en potentiële winst te berekenen. Goed voor productlevensvatbaarheid vóór vermelding — geen concurrent omdat het niet is ontworpen voor voortdurende winstgevendheidsanalyse.
5. Sonar by Sellics (nu gedeeltelijk gratis)
Een gratis Amazon-zoekwoordonderzoekshulpmiddel.
Biedt je schattingen van zoekvolume en zoekwoordsuggesties voor Amazon-vermeldingen. Goed voor productinhoudoptimalisatie en het vinden van zoektrends — niet gebruikt voor winsttracking.
6. Helium 10 – Amazon Trendster (Gratis Amazon Analytics Hulpmiddel)
Valideert seizoensgebondenheid en producttrends.
Stelt je in staat om zoektermtrends in de loop van de tijd op Amazon te analyseren. Onderdeel van een betaald pakket maar gratis te gebruiken en niet gerelateerd aan financiële analytics of productwinstgevendheid.
7. AMZ Base
Onderzoeksinstrument voor snelle productinzichten.
ASIN-lookup, productbronlinks en basis zoekwoordinzichten. Een tijdbesparende oplossing voor productonderzoek, maar raakt je interne prestaties of winstgevendheidsstatistieken niet aan.
8. Jungle Scout’s Verkoop Schatter (Gratis Hulpmiddel)
Schattend maandelijkse verkopen op basis van BSR (Best Seller Rank).
Goed voor ruwe productlevensvatbaarheid controles, niet voor interne prestatie-analyse.
Laatste Gedachten
Net zoals je niet de open zee zou bevaren zonder een kompas, zou je ook niet het dynamische verkoopklimaat van Amazon moeten betreden zonder de cijfers te kennen die je zullen leiden om je Amazon FBA-bedrijf duurzaam te optimaliseren. Of het nu gaat om te weten welke producten je moet aanvullen en welke je moet laten vallen of simpelweg uren waardevolle tijd te besparen die wekelijks niet wordt besteed aan analyse en het verzamelen van informatie uit verschillende bronnen. SELLERLOGIC Business Analytics is er om je te ondersteunen op je route naar groei en om je Amazon-verkopen met gegevens te verhogen.
Veelgestelde Vragen
Ja, een business analytics-hulpmiddel is essentieel voor Amazon-verkopers. Het helpt bij het volgen van winsten, het monitoren van retouren, het optimaliseren van prijzen en het onthullen van verborgen kosten, zodat je slimmer en sneller beslissingen kunt nemen en je winkel efficiënt kunt schalen.
SELLERLOGIC Business Analytics blijft gratis als je minder dan 100 bestellingen per maand hebt en geeft je een compleet overzicht van alle bedrijfsnummers die je bedrijf nodig heeft om de winstgevendheid te verhogen. Voor andere gratis hulpmiddelen, kijk naar de lijst hierboven.
Volg winstmarges, ROI, verkoopversnelling, retourpercentages, advertentiekosten van verkopen (ACoS), voorraadomloopsnelheid en klantfeedbackscores om concurrerend en winstgevend te blijven.
Analytics-hulpmiddelen identificeren producten met hoge retourpercentages, onthullen veelvoorkomende retourredenen en spotten patronen, waardoor je productproblemen kunt oplossen, vermeldingen kunt aanpassen en de klanttevredenheid kunt verbeteren.
Afbeeldingscredits in volgorde van verschijning: © Fahng – stock.adobe.com
