Hvordan Business Analytics Kan Hjelpe Deg Med Å Skalere Din Amazon FBA Virksomhet
Når du selger på Amazon, er et pålitelig verktøy for forretningsanalyse som å ha et kompass i åpent vann med stadig skiftende strømmer. Det viser deg hva som fungerer og hva som trenger oppmerksomhet, og gir deg en datadrevet Amazon-strategi, slik at du ikke trenger å gjette deg frem gjennom delikate forretningsbeslutninger. Få et klart bilde av hvordan hvert produkt presterer og hvordan virksomheten din gjør det totalt sett. På denne måten kan du ta informerte beslutninger for å justere strategiene dine, fange trender tidlig og holde Amazon-kontoen din sunn. Hva er de direkte resultatene og langsiktige fordelene? Optimaliserte og smidigere operasjoner, redusert risiko for inntektstap og høyere sannsynlighet for det hver Amazon-selger sikter mot: vekst.
Hvordan Datadrevne Beslutninger Påvirker Amazon Suksess
Hvordan ser resultatene og fordelene nevnt ovenfor ut i praksis? Et godt verktøy for forretningsanalyse vil gi deg alle relevante tallene du trenger. Dette vil gi deg en idé om hvordan du kan justere prising, optimalisere lagerstyring og forbedre salgsstrategien din. Dataanalyse for Amazon-selgere er som lover for advokater eller blåkopier for arkitekter, en grunnleggende ramme for å veilede dine neste skritt.
Konkurransedyktig Prising
Sett konkurransedyktige priser ved å undersøke markedstrender, konkurrentpriser og kundeadferd. Denne datadrevne tilnærmingen lar deg justere prisingstrategien din på farten, og sikrer at du forblir attraktiv for kundene samtidig som du maksimerer fortjenestemarginene. Nybegynnerselgere anbefales å gjøre dette manuelt for å få en følelse av dynamikken og delikatessen i Amazons prismiljø. Avanserte selgere vender alle til et repriserverktøy for å automatisere prisingstrategien sin.
Lagerstyring
Når det gjelder lagerstyring, hjelper analyse med å opprettholde de riktige lagerbeholdningene, og reduserer risikoen for overlagring eller utsolgt. Ved å forutsi etterspørselen ved hjelp av innsikter fra Amazon-salgsdata, kan du kjøpe riktig mengde lager for å møte etterspørselen. Denne forutsigelsen sparer ikke bare lagringskostnader, men forbedrer også kundetilfredsheten ved å minimere sjansen for restordrer eller forsinkelser. Hva mer er, et smart verktøy for forretningsanalyse for Amazon vil også gi deg oversikt over hvilke produkter som selger godt og hvilke produkter som har vært varme på hyllene dine, noe som oppfordrer deg til å gjøre smarte justeringer i lageret ditt.
Salgsstrategi
Når det gjelder salgsstrategi, gir smarte verktøy for forretningsanalyse datadrevne beslutninger for Amazon med innsikt i kundepreferanser og kjøpsvaner. Ved å vite hvilke produkter som er populære og identifisere kryssalg eller oppsalgsmuligheter, kan du lage målrettede markedsføringskampanjer og kampanjer som vil begeistre publikum ditt. På Amazon hjelper forretningsanalyse deg også med å identifisere fremvoksende markedssegmenter eller trender, slik at du kan tilpasse salgsmetodene dine proaktivt.
Nøkkelmetrikker Hver Amazon-selger Bør Følge Med På
Amazon ytelsesmålinger kan gjøre eller bryte virksomheten din. Her er en oversikt over de viktigste som er essensielle for sporing av Amazon-salg og forståelse av ytelsesmålingene for din Amazon-virksomhet.
1. Order Defect Rate (ODR): Din ODR er prosentandelen av bestillinger der det oppstod feil. Unødvendig å si, å holde det tallet så lavt som mulig bør være en av dine høyeste prioriteringer. Du kan gjøre dette gjennom rettidig frakt, nøyaktige produktbeskrivelser og førsteklasses kundeservice. Hvis ODR-en din er høy, mister du som selger omdømme, og du vil, veldig raskt, også se et fall i salget.
2. Seller Rating: Denne vurderingen påvirker din evne til å vinne Buy Box og bygge kundetillit. Tilbakemeldinger fra kunder, frakthastighet og produktkvalitet spiller alle en rolle. For å holde vurderingen din høy, fokuser på å gjøre kundene glade og løse problemer raskt.
3. Buy Box Percentage: Dette er hvor ofte du får tak i den ettertraktede “Legg i handlekurv”-knappen. For å øke din Buy Box-prosent, trenger du konkurransedyktige priser, rask frakt og kundeservice som er like rask.
4. Inventory Performance Index (IPI): Din IPI-score viser hvor godt du håndterer lageret ditt, en viktig KPI for Amazon-selgere. Bruk godt av verktøyene Amazon tilbyr for dette, overvåk lagerbeholdningen, og planlegg påfylling effektivt for å øke den scoren. Når det gjelder verktøy, er Inventory Planning Tool, Restock Inventory Recommendations, Stranded Inventory Reports, Excess Inventory Management innsikter, og FBA Dashboard generelt tilgjengelige gratis for selgere som bruker Amazons FBA-tjeneste.
5. Perfect Order Percentage (POP): POP er prosentandelen av bestillinger som er fullført korrekt og i tide. Når kundene får det de ønsker når de ønsker det, er de glade. Oppnå det ved å liste produkter nøyaktig, sende i tide, og behandle bestillinger effektivt.
6. Customer Feedback Score: Dette viser forholdet av positive anmeldelser fra kunder. For å øke den scoren, engasjer deg med kundene, svar på tilbakemeldinger raskt og list produkter nøyaktig.
7. Return Rate: Hvis kundene returnerer mange av produktene dine, er det et tegn på produktproblemer. Senk returprosenten din ved å gi nøyaktige beskrivelser, selge høykvalitetsvarer, og tilby flott kundestøtte som en del av din strategi for forretningsanalyse på Amazon.
8. Conversion Rate: Dette er prosentandelen av besøkende til oppføringene dine som faktisk foretar et kjøp. For å forbedre konverteringsraten din, optimaliser oppføringene dine, bruk bilder av høy kvalitet, og hold prisene konkurransedyktige.
9. Advertising Cost of Sales (ACoS): ACoS måler hvor mye du bruker på annonser i forhold til salg. Hvis ACoS-en din er høy, fungerer ikke annonsene dine effektivt. Forbedre annonse-målrettingen din, bud konkurransedyktig, og overvåk annonseytelsen for å få det tallet ned.
10. Total Advertising Cost of Sales (TACoS): TACoS ser på alle annonsekostnadene dine sammenlignet med totale salg. Hvis det tallet er høyt, kan du ha problemer med enten annonsene dine eller salgsytelsen. Akkurat som med ACoS, forbedre annonse-målrettingen din, bud konkurransedyktig, og overvåk ytelsen for å få TACoS ned.
Overvåking av disse målingene er der vekst på Amazon virkelig skjer, og lar deg håndtere dine Amazon-selger KPI-er effektivt.
Les denne artikkelen der vi nevner alle viktige målinger i ett blogginnlegg.
Høyere Lønnsomhet for Din Amazon Virksomhet
Å bruke et analyseverktøy gir deg mer enn bare data om hvordan virksomheten din gjør det, det gir deg innsikt i hva du skal gjøre neste gang for å drive selskapet og merket ditt fremover. Ved å ta hensyn til nåværende markedstrender, historiske salgsdata og kundeadferd, får du et fullstendig bilde av hva som vil selge og hva du bør droppe. Denne proaktive tilnærmingen hjelper med lagerstyring, slik at du kan fylle opp populære varer og ikke overinvestere i produkter med lav etterspørsel for din Amazon-virksomhet.
Analyseverktøy kan også finne mønstre i produktprestasjon og kundetilfredshet, slik at du kan justere markedsføringsstrategiene dine. Med fokus på FBA-operasjoner kan analyser vise deg driftsmessige ineffektiviteter og områder for forbedring. Ved å overvåke målinger som konverteringsrater og salgsvolum kan du ta informerte beslutninger for å forbedre dine totale produktutvalg og kundetilfredshet.
Fordeler med Prediktiv Analyse og Markedstrender
Etterspørselforutsigelse gir mange fordeler for deg som nettbasert selger. Hvis du selger på Amazon mens du bruker prediktiv analyse, kan virksomheten din nøyaktig forutsi etterspørselen og justere lageret sitt. Dette vil minimere risikoen for utsolgt eller overlagring. Videre kan nøyaktig etterspørselforutsigelse føre til bedre ressursallokering, og optimalisere alt fra lagerbeholdning til bemanningsbehov. Dette vil spare deg for kostnader og forbedre marginene.
For de av dere som ønsker å forbedre markedsføringsstrategiene deres, gjør prediktiv analyse det mulig å identifisere toppsalgsperioder og produktetterspørselstopper, slik at du kan kapitalisere på tider med høy etterspørsel.
Totalt sett er etterspørselforutsigelse et kraftig verktøy for de som ønsker å optimalisere lageret, forbedre kundetilfredsheten og drive vekst. Selv om det kan ta litt tid å fullt ut realisere alle de potensielle fordelene ved disse prosessene, er det ganske enkelt å begynne å implementere dem trinn for trinn.
Les denne artikkelen for å lære mer om effektive strategier for etterspørselforutsigelse.
De Beste Verktøyene for Business Analytics for Amazon
For å lykkes med å administrere og vokse din Amazon-virksomhet – og øke salget og fortjenesten din – trenger du en omfattende oversikt over fakta og tall. SELLERLOGIC Business Analytics ble utviklet for å gi deg nøyaktige forretningsdata i nesten sanntid på et lettfattelig Amazon-selgerdashbord. Videre leverer SELLERLOGIC Business Analytics for Amazon også handlingsrettede innsikter som konkurrentene dine kan bruke timer eller til og med dager på å avdekke. Mens de fortsatt prøver å finne ut av problemet, er du allerede i ferd med å fikse det.
Trenger du mer data for å finjustere strategien din for Amazon? Mens SELLERLOGIC Business Analytics gir deg det overordnede bildet av virksomheten din, finnes det noen gratis verktøy der ute som kan hjelpe deg med å se på spesifikke deler av virksomheten din fra en annen vinkel.
1. camelcamelcamel
En gratis pris tracker for Amazon.
Sporer historiske prisdata for millioner av Amazon-produkter og varsler deg når prisene faller. Bra for konkurransedyktig prising eller forståelse av produktverdi over tid.
2. Google Trends
Visualiserer populariteten til søkeord over tid.
Ikke spesifikt for Amazon, men hjelper deg med å validere produktetterspørsel, identifisere sesongtrender og finne relevante søkeord som kan påvirke Amazon-oppføringene eller annonsene dine.
3. Keepa (Gratis Versjon)
En annen pris historikk tracker.
Gir deg historiske data om produktpriser, salgsrangering og tilgjengelighet av Amazon-lager. Den gratis versjonen gir deg prisanalyse uten å dykke inn i lønnsomhet.
4. Amazon FBA Revenue Calculator
Amazon sin egen verktøy for estimasjon av fortjeneste.
Lar deg legge inn produktdimensjoner, kostnad og salgspris for å estimere FBA-gebyrer og beregne potensiell fortjeneste. Bra for produktlevbarhet før oppføring — ikke en konkurrent siden den ikke er designet for kontinuerlig sporing av lønnsomhet.
5. Sonar by Sellics (nå delvis gratis)
Et gratis verktøy for søkeordforskning for Amazon.
Gir deg estimater for søkevolum og søkeordforslag for Amazon-oppføringer. Bra for optimalisering av produktinnhold og finne søketrender — ikke brukt for lønnsomhetssporing.
6. Helium 10 – Amazon Trendster (Gratis Amazon Analyseverktøy)
Validerer sesongmessighet og produkttrender.
Gjør det mulig for deg å analysere søkeordtrender over tid på Amazon. Del av en betalt pakke, men gratis å bruke og ikke relatert til finansiell analyse eller produktlønnsomhet.
7. AMZ Base
Forskningsverktøy for raske produktinnsikter.
ASIN-oppslag, produktkildekoblinger og grunnleggende søkeordinnsikter. En tidsbesparer for produktforskning, men berører ikke din interne ytelse eller lønnsomhetsmålinger.
8. Jungle Scout’s Sales Estimator (Gratis Verktøy)
Estimerer månedlige salg basert på BSR (Best Seller Rank).
Bra for grove sjekker av produktlevbarhet, ikke interne ytelsesmålinger.
Avsluttende tanker
Akkurat som du ikke ville seile ut i åpent hav uten et kompass, bør du heller ikke begi deg ut i Amazons dynamiske salgsomgivelse uten å vite tallene som vil lede deg til å optimalisere din Amazon FBA-virksomhet på en bærekraftig måte. Enten det er å vite hvilke produkter du skal fylle opp og hvilke du skal droppe, eller rett og slett spare timer med verdifull tid hver uke som ikke brukes på analyse og innsamling av informasjon fra forskjellige kilder. SELLERLOGIC Business Analytics er der for å støtte deg på din vei til vekst og øke salget ditt på Amazon med data.
Ofte stilte spørsmål
Ja, et verktøy for forretningsanalyse er essensielt for Amazon-selgere. Det hjelper med å spore fortjeneste, overvåke returer, optimalisere prising og avdekke skjulte kostnader, slik at du kan ta smartere, raskere beslutninger og skalere butikken din effektivt.
SELLERLOGIC Business Analytics forblir gratis hvis du har mindre enn 100 bestillinger i måneden og gir deg en komplett oversikt over alle forretningsnumrene som selskapet ditt trenger for å øke lønnsomheten. For andre gratis verktøy, sjekk listen ovenfor.
Følg med på fortjenestemarginer, ROI, salgsfart, returprosent, annonsekostnad for salg (ACoS), lageromsetning og kundetilbakemeldingsscore for å forbli konkurransedyktig og lønnsom.
Analyseverktøy identifiserer produkter med høy returprosent, avdekker vanlige returårsaker og oppdager mønstre, noe som gjør det mulig for deg å fikse produktproblemer, justere oppføringer og forbedre kundetilfredsheten.
Bildekreditter i rekkefølge av utseende: © Fahng – stock.adobe.com
