Wie Business Analytics Ihnen helfen kann, Ihr Amazon FBA-Geschäft zu skalieren
Beim Verkauf auf Amazon ist ein zuverlässiges Business-Analytics-Tool wie ein Kompass auf offenem Wasser mit ständig wechselnden Strömungen. Es zeigt Ihnen, was funktioniert und was Aufmerksamkeit benötigt, und bietet Ihnen eine datengestützte Amazon-Strategie, sodass Sie nicht raten müssen, wie Sie durch heikle Geschäftsentscheidungen navigieren. Erhalten Sie ein klares Bild davon, wie jedes Produkt abschneidet und wie Ihr Geschäft insgesamt läuft. So können Sie informierte Entscheidungen treffen, um Ihre Strategien anzupassen, Trends frühzeitig zu erkennen und Ihr Amazon-Konto gesund zu halten. Was sind die direkten Ergebnisse und langfristigen Vorteile? Optimierte und reibungslosere Abläufe, reduziertes Risiko von Umsatzverlusten und eine höhere Wahrscheinlichkeit für das, was jeder Amazon-Verkäufer anstrebt: Wachstum.
Wie datengestützte Entscheidungen den Erfolg auf Amazon beeinflussen
Wie sehen die oben genannten Ergebnisse und Vorteile konkret aus? Ein gutes Business-Analytics-Tool liefert Ihnen alle relevanten Zahlen, die Sie benötigen. Dies gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie Sie die Preise anpassen, das Bestandsmanagement optimieren und Ihre Verkaufsstrategie verbessern können. Datenanalysen für Amazon-Verkäufer sind wie Statuten für Anwälte oder Blaupausen für Architekten, ein grundlegendes Rahmenwerk, um Ihre nächsten Schritte zu leiten.
Wettbewerbsfähige Preisgestaltung
Setzen Sie wettbewerbsfähige Preise, indem Sie Markttrends, Preise der Wettbewerber und das Kundenverhalten untersuchen. Dieser datengestützte Ansatz ermöglicht es Ihnen, Ihre Preisstrategie flexibel anzupassen, um sicherzustellen, dass Sie für Kunden attraktiv bleiben und gleichzeitig die Gewinnmargen maximieren. Anfängern wird geraten, dies manuell zu tun, um ein Gefühl für die Dynamik und Sensibilität von Amazons Preisumfeld zu bekommen. Fortgeschrittene Verkäufer wenden sich an einen Repricer, um ihre Preisstrategie zu automatisieren.
Bestandsmanagement
Im Hinblick auf Bestandsmanagement hilft Analytics, die richtigen Lagerbestände aufrechtzuerhalten und das Risiko von Überbeständen oder Lagerengpässen zu verringern. Durch die Prognose der Nachfrage mithilfe von Amazon-Verkaufsdaten können Sie die richtige Menge an Lagerbestand kaufen, um die Nachfrage zu decken. Diese Voraussicht spart nicht nur Lagerkosten, sondern verbessert auch die Kundenzufriedenheit, indem die Wahrscheinlichkeit von Rückständen oder Verzögerungen minimiert wird. Darüber hinaus gibt Ihnen ein intelligentes Amazon-Business-Analytics-Tool auch einen Überblick darüber, welche Produkte gut verkauft werden und welche Produkte Ihre Regale warmhalten, was Sie dazu anregt, kluge Anpassungen in Ihrem Bestand vorzunehmen.
Verkaufsstrategie
Wenn es um Verkaufsstrategie geht, bieten intelligente Business-Analytics-Tools datengestützte Entscheidungen für Amazon mit Einblicken in Kundenpräferenzen und Kaufgewohnheiten. Indem Sie wissen, welche Produkte beliebt sind und Cross-Selling- oder Upselling-Möglichkeiten identifizieren, können Sie gezielte Marketingkampagnen und Aktionen erstellen, die Ihr Publikum begeistern. Auf Amazon helfen Business Analytics auch dabei, aufkommende Marktsegmente oder Trends zu identifizieren, sodass Sie Ihren Verkaufsansatz proaktiv anpassen können.
Wichtige Kennzahlen, die jeder Amazon-Verkäufer verfolgen sollte
Die Leistungskennzahlen von Amazon können Ihr Geschäft machen oder brechen. Hier ist eine Übersicht der wichtigsten Kennzahlen, die Sie im Auge behalten sollten, die für das Tracking von Amazon-Verkäufen und das Verständnis Ihrer Leistungskennzahlen von Amazon unerlässlich sind.
1. Bestellfehlerquote (ODR): Ihre ODR ist der Prozentsatz der Bestellungen, bei denen Fehler aufgetreten sind. Es versteht sich von selbst, dass es eine Ihrer obersten Prioritäten sein sollte, diese Zahl so niedrig wie möglich zu halten. Sie können dies durch pünktlichen Versand, genaue Produktbeschreibungen und erstklassigen Kundenservice erreichen. Wenn Ihre ODR hoch ist, verlieren Sie als Verkäufer an Reputation und werden sehr schnell auch einen Rückgang der Verkäufe feststellen.
2. Verkäuferbewertung: Diese Bewertung beeinflusst Ihre Fähigkeit, die Buy Box zu gewinnen und das Vertrauen der Kunden aufzubauen. Kundenfeedback, Versandgeschwindigkeit und Produktqualität spielen alle eine Rolle. Um Ihre Bewertung hoch zu halten, konzentrieren Sie sich darauf, die Kunden glücklich zu machen und Probleme schnell zu lösen.
3. Buy Box Prozentanteil: So oft sichern Sie sich den begehrten „In den Warenkorb“-Button. Um Ihren Buy Box-Prozentsatz zu steigern, benötigen Sie wettbewerbsfähige Preise, schnellen Versand und einen ebenso schnellen Kundenservice.
4. Bestandsleistungsindex (IPI): Ihr IPI-Score zeigt, wie gut Sie Ihren Bestand verwalten, ein wichtiger KPI für Amazon-Verkäufer. Nutzen Sie die von Amazon bereitgestellten Tools gut, überwachen Sie die Bestandsniveaus und planen Sie die Nachbestellung effektiv, um diesen Score zu steigern. Was die Tools betrifft, sind das Bestandsplanungs-Tool, Empfehlungen zur Nachbestückung, Berichte über gestrandete Bestände, Einblicke in überschüssige Bestände und das FBA-Dashboard in der Regel kostenlos für Verkäufer verfügbar, die den FBA-Service von Amazon nutzen.
5. Perfekte Bestellquote (POP): POP ist der Prozentsatz der Bestellungen, die korrekt und pünktlich abgeschlossen wurden. Wenn Kunden das bekommen, was sie wollen, wann sie es wollen, sind sie glücklich. Erreichen Sie das, indem Sie Produkte genau auflisten, pünktlich versenden und Bestellungen effizient bearbeiten.
6. Kundenfeedback-Score: Dies zeigt das Verhältnis positiver Bewertungen von Kunden. Um diesen Score zu steigern, engagieren Sie sich mit Kunden, reagieren Sie schnell auf Feedback und listen Sie Produkte genau auf.
7. Rücklaufquote: Wenn Kunden viele Ihrer Produkte zurückgeben, ist das ein Zeichen für Produktprobleme. Senken Sie Ihre Rücklaufquote, indem Sie genaue Beschreibungen bereitstellen, hochwertige Artikel verkaufen und großartigen Kundenservice als Teil Ihrer Business-Analytics-Strategie auf Amazon anbieten.
8. Konversionsrate: Dies ist der Prozentsatz der Besucher Ihrer Angebote, die tatsächlich einen Kauf tätigen. Um Ihre Konversionsrate zu verbessern, optimieren Sie Ihre Angebote, verwenden Sie hochwertige Bilder und halten Sie Ihre Preise wettbewerbsfähig.
9. Werbekosten im Verhältnis zu den Verkäufen (ACoS): ACoS misst, wie viel Sie für Werbung im Verhältnis zu den Verkäufen ausgeben. Wenn Ihr ACoS hoch ist, funktionieren Ihre Anzeigen nicht effizient. Verfeinern Sie Ihre Anzeigenausrichtung, bieten Sie wettbewerbsfähig und überwachen Sie die Anzeigenleistung, um diese Zahl zu senken.
10. Gesamte Werbekosten im Verhältnis zu den Verkäufen (TACoS): TACoS betrachtet alle Ihre Werbeausgaben im Vergleich zu den Gesamterlösen. Wenn diese Zahl hoch ist, haben Sie möglicherweise Probleme mit Ihren Anzeigen oder Ihrer Verkaufsleistung. Genau wie bei ACoS, verfeinern Sie Ihre Anzeigenausrichtung, bieten Sie wettbewerbsfähig und überwachen Sie die Leistung, um TACoS zu senken.
Die Überwachung dieser Kennzahlen ist der Ort, an dem das Wachstum auf Amazon wirklich geschieht, sodass Sie Ihre KPIs als Amazon-Verkäufer effektiv verwalten können.
Lesen Sie diesen Artikel, in dem wir alle wichtigen Kennzahlen in einem Blogbeitrag nennen.
Höhere Rentabilität für Ihr Amazon-Geschäft
Die Verwendung eines Analytics-Tools gibt Ihnen mehr als nur Daten darüber, wie es Ihrem Geschäft geht; es gibt Ihnen Einblicke, was als Nächstes zu tun ist, um Ihr Unternehmen und Ihre Marke voranzubringen. Indem Sie aktuelle Markttrends, historische Verkaufsdaten und das Kundenverhalten berücksichtigen, erhalten Sie ein vollständiges Bild davon, was sich verkaufen wird und was Sie fallen lassen sollten. Dieser proaktive Ansatz hilft beim Bestandsmanagement, sodass Sie beliebte Artikel aufstocken und nicht zu viel in Produkte mit geringer Nachfrage für Ihr Amazon-Geschäft investieren.
Analytics-Tools können auch Muster in der Produktleistung und im Kundenengagement finden, sodass Sie Ihre Marketingstrategien anpassen können. Mit einem Fokus auf FBA-Business Analyticsn können Sie operationale Ineffizienzen und Verbesserungsbereiche aufzeigen. Durch die Überwachung von Kennzahlen wie Konversionsraten und Verkaufsvolumen können Sie informierte Entscheidungen treffen, um Ihr gesamtes Produktangebot und die Kundenzufriedenheit zu verbessern.
Vorteile von Predictive Analytics und Markttrends
Die Nachfrageprognose bietet Ihnen als Online-Verkäufer zahlreiche Vorteile. Wenn Sie auf Amazon verkaufen und Predictive Analytics verwenden, kann Ihr Geschäft die Nachfrage genau vorhersagen und seinen Bestand anpassen. Dies minimiert Ihr Risiko von Lagerengpässen oder Überbeständen. Darüber hinaus kann eine genaue Nachfrageprognose zu einer besseren Ressourcenzuteilung führen, die alles von Bestandsniveaus bis hin zu Personalbedarf optimiert. Dies spart Kosten und verbessert die Margen.
Für diejenigen von Ihnen, die Ihre Marketingstrategien verfeinern möchten, ermöglichen Predictive Analytics, Spitzenverkaufszeiten und Nachfragespitzen zu identifizieren, sodass Sie von Zeiten mit hoher Nachfrage profitieren können.
Insgesamt ist die Nachfrageprognose ein leistungsstarkes Werkzeug für diejenigen, die Bestände optimieren, die Kundenzufriedenheit verbessern und Wachstum vorantreiben möchten. Auch wenn es einige Zeit dauern kann, alle potenziellen Vorteile dieser Prozesse vollständig zu realisieren, ist es ganz einfach, sie Schritt für Schritt zu implementieren.
Lesen Sie diesen Artikel, um mehr über effektive Strategien zur Nachfrageprognose zu erfahren.
Die besten Business-Analytics-Tools für Amazon
Um Ihr Amazon-Geschäft erfolgreich zu verwalten und zu wachsen – und Ihre Verkäufe und Gewinne zu steigern – benötigen Sie einen umfassenden Überblick über Fakten und Zahlen. SELLERLOGIC Business Analytics wurde entwickelt, um Ihnen genaue Geschäftsdaten in nahezu Echtzeit auf einem leicht verständlichen Dashboard für Amazon-Verkäufer bereitzustellen. Darüber hinaus liefert SELLERLOGIC Business Analytics für Amazon auch umsetzbare Einblicke, die Ihre Konkurrenz möglicherweise Stunden oder sogar Tage benötigt, um zu entdecken. Während sie noch versuchen, das Problem zu erkennen, sind Sie bereits dabei, es zu beheben.
Brauchen Sie mehr Daten, um Ihre Amazon-Strategie zu verfeinern? Während SELLERLOGIC Business Analytics Ihnen das Gesamtbild Ihres Unternehmens gibt, gibt es einige kostenlose Tools, die Ihnen helfen können, bestimmte Teile Ihres Unternehmens aus einer anderen Perspektive zu betrachten.
1. camelcamelcamel
Ein kostenloser Preis-Tracker für Amazon.
Verfolgt historische Preisdaten für Millionen von Amazon-Produkten und benachrichtigt Sie, wenn die Preise fallen. Gut für wettbewerbsfähige Preisgestaltung oder um den Produktwert im Laufe der Zeit zu verstehen.
2. Google Trends
Visualisiert die Beliebtheit von Schlüsselwörtern im Laufe der Zeit.
Nicht spezifisch für Amazon, hilft Ihnen jedoch, die Produktnachfrage zu validieren, saisonale Trends zu identifizieren und relevante Suchbegriffe zu finden, die Ihre Amazon-Angebote oder -Anzeigen beeinflussen können.
3. Keepa (Kostenlose Version)
Ein weiterer Preisverlauf-Tracker.
Gibt Ihnen historische Daten zu Produktpreisen, Verkaufsrängen und der Verfügbarkeit von Amazon-Lagerbeständen. Die kostenlose Version bietet Ihnen Preisanalysen, ohne in die Rentabilität einzutauchen.
4. Amazon FBA Umsatzrechner
Das eigene Gewinnschätzungs-Tool von Amazon.
Ermöglicht Ihnen, Produktabmessungen, Kosten und Verkaufspreise einzugeben, um FBA-Gebühren zu schätzen und potenzielle Gewinne zu berechnen. Gut für die Produktviabilität vor der Auflistung – kein Konkurrent, da es nicht für die laufende Rentabilitätsüberwachung konzipiert ist.
5. Sonar von Sellics (jetzt teilweise kostenlos)
Ein kostenloses Keyword-Recherche-Tool für Amazon.
Gibt Ihnen Schätzungen zum Suchvolumen und Vorschläge für Schlüsselwörter für Amazon-Angebote. Gut für die Optimierung von Produktinhalten und das Finden von Suchtrends – nicht zur Rentabilitätsüberwachung verwendet.
6. Helium 10 – Amazon Trendster (Kostenloses Amazon-Analytics-Tool)
Validiert Saisonalität und Produkttrends.
Ermöglicht Ihnen, Suchbegriffstrends im Laufe der Zeit auf Amazon zu analysieren. Teil eines kostenpflichtigen Pakets, aber kostenlos zu verwenden und nicht mit finanziellen Analysen oder Produktprofitabilität verbunden.
7. AMZ Base
Recherche-Tool für schnelle Produktinformationen.
ASIN-Abfrage, Produktbeschaffungslinks und grundlegende Keyword-Einblicke. Ein Zeitersparnis für die Produktforschung, berührt jedoch nicht Ihre internen Leistungs- oder Rentabilitätskennzahlen.
8. Jungle Scouts Verkaufs-Schätzer (Kostenloses Tool)
Schätzt monatliche Verkäufe basierend auf BSR (Best Seller Rank).
Gut für grobe Produktviabilitätsprüfungen, nicht für interne Leistungsanalysen.
Abschließende Gedanken
So sehr Sie auch nicht ohne Kompass in die offene See segeln würden, sollten Sie auch nicht in die dynamische Verkaufsumgebung von Amazon eintauchen, ohne die Zahlen zu kennen, die Ihnen helfen, Ihr Amazon FBA-Geschäft nachhaltig zu optimieren. Ob es darum geht, zu wissen, welche Produkte Sie aufstocken und welche Sie fallen lassen sollten, oder einfach nur wertvolle Stunden wöchentlicher Zeit zu sparen, die nicht mit Analysen und dem Sammeln von Informationen aus verschiedenen Quellen verbracht werden. SELLERLOGIC Business Analytics ist da, um Sie auf Ihrem Weg zum Wachstum zu unterstützen und Ihre Amazon-Verkäufe mit Daten zu steigern.
Häufig gestellte Fragen
Ja, ein Business-Analytics-Tool ist für Amazon-Verkäufer unerlässlich. Es hilft, Gewinne zu verfolgen, Rückgaben zu überwachen, die Preisgestaltung zu optimieren und versteckte Kosten aufzudecken, sodass Sie klügere, schnellere Entscheidungen treffen und Ihr Geschäft effizient skalieren können.
SELLERLOGIC Business Analytics bleibt kostenlos, wenn Sie weniger als 100 Bestellungen pro Monat haben, und gibt Ihnen einen vollständigen Überblick über alle Geschäftszahlen, die Ihr Unternehmen benötigt, um die Rentabilität zu steigern. Für andere kostenlose Tools überprüfen Sie die obige Liste.
Verfolgen Sie Gewinnmargen, ROI, Verkaufsvolumen, Rücklaufquoten, Werbekosten im Verhältnis zu den Verkäufen (ACoS), Lagerumschlag und Kundenfeedback-Scores, um wettbewerbsfähig und rentabel zu bleiben.
Analytics-Tools identifizieren Produkte mit hohen Rücklaufquoten, zeigen häufige Rückgabegründe auf und erkennen Muster, sodass Sie Produktprobleme beheben, Angebote anpassen und die Kundenzufriedenheit verbessern können.
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