Optimieren Sie Ihre Amazon-Produktpalette mit Business Analytics
Es ist unmöglich, die Bedeutung einer gut durchdachten Bestandsstrategie auf Amazon zu unterschätzen. Und die Optimierung der Produktpalette, als eines der wesentlichen Elemente, verdient daher definitiv Ihre Zeit und Aufmerksamkeit.
Die Wahl der richtigen Produktmischung wird Ihren langfristigen Erfolg auf der Plattform sicherstellen, hauptsächlich aufgrund ihres direkten Einflusses auf die Kundenzufriedenheit, die Verkaufsleistung und das allgemeine Unternehmenswachstum. Als so wichtiger Teil Ihrer Amazon-Bestandsstrategie zieht die Produktpalette nicht nur potenzielle Käufer an, sondern ermöglicht es Ihnen auch, sich von der ständig wachsenden Masse an Wettbewerbern abzuheben.
Eine sorgfältige Auswahl Ihrer Produktangebote optimiert Ihren Bestand, minimiert Risiken im Zusammenhang mit langsam verkaufenden Artikeln und maximiert Ihre Chancen, einen größeren Marktanteil auf Amazon zu gewinnen. Kurz gesagt, Produktforschung, Bestandsstrategie und Produktpalette gehen Hand in Hand. Dieser Artikel behandelt alles, was Sie zu diesem Thema wissen müssen – alles an einem Ort. Lassen Sie uns eintauchen.
Was ist die Optimierung der Produktpalette?
Die Optimierung der Produktpalette ist ein wertvoller strategischer Prozess, bei dem Verkäufer die richtige Mischung von Produkten recherchieren und auswählen, die sie verkaufen möchten. Diese Produktmischung kann auf vielen Faktoren basieren, die jedoch immer die Marktnachfrage, Rentabilität und aufkommende Trends umfassen sollten. Für Verkäufer, die sich auf Amazon spezialisiert haben, bedeutet dies, ein Produktportfolio zu kuratieren, das nicht nur die Kundenpräferenzen berücksichtigt, sondern auch ein starkes Skalierungspotenzial in Bezug auf den Umsatz hat.
Aber wie können Sie sicherstellen, dass Ihr endgültiges Listing erfolgreich durchstartet? Eine Möglichkeit besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Amazon-Strategie zur Produktpalette auf Datenanalysen basiert, die Produkte mit hoher Nachfrage und nachhaltigen Margen identifizieren und unprofitable SKUs minimieren. Auf welche Datenanalysen beziehen wir uns hier? Während dies von Ihrer Nische abhängen kann, können Sie mit historischen Verkaufsdaten, der Bewertung von Wettbewerbsniveaus, der Berücksichtigung von Fulfillment-Kosten (FBA vs. FBM) und der Überwachung saisonaler Trends nie etwas falsch machen. Darüber hinaus wird Ihnen die Beobachtung von Amazons Bestseller-Rang (BSR) und die Keyword-Recherche helfen, Produkte mit starker Nachfrage und geringerer Konkurrenz zu identifizieren, was zu einer gut ausgewogenen, profitablen Produktpalette führt. Die Auswahl der richtigen Amazon-Produkte ist ein kniffliges Geschäft und verdient Ihre Zeit und Geduld. Wir haben diese To-Do-Liste als Leitfaden zusammengestellt.
Produktselektion – To-Do
Marktforschung
- Verwenden Sie Tools wie Amazon BSR, Google Trends und Semrush, um Nachfrageschübe zu erkennen
- Identifizieren Sie Marktlücken, in denen die Konkurrenz gering, die Nachfrage jedoch hoch ist
Rentabilität & Kosten bewerten
- Berechnen Sie die Produktkosten, Amazon-Gebühren und Versandkosten
- Vergleichen Sie die Gewinnmargen mit dem FBA-Umsatzrechner
- Erwägen Sie Bundles, um den Wert für Kunden zu erhöhen
Wettbewerb & Differenzierung bewerten
- Überprüfen Sie bestehende Verkäufer, Bewertungen und Preisstrategien
- Suchen Sie nach Nischen mit geringer Konkurrenz, die dennoch Nachfrage zeigen
Saisonalität & Trends überprüfen
- Überprüfen Sie, ob die Produktnachfrage das ganze Jahr über konstant oder saisonal ist
- Überwachen Sie aufkommende Trends in sozialen Medien, Foren und Marktplätzen
Compliance & Beschaffungsfähigkeit sicherstellen
- Überprüfen Sie, ob das Produkt eingeschränkt ist und ob es den Produktkonformitätsregeln unterliegt
- Beziehen Sie von zuverlässigen Lieferanten (Alibaba, lokale Hersteller, Großhändler)
- Fordern Sie Muster an, bevor Sie in großen Mengen kaufen
Wie Analytik hilft, rentable Produkte zu identifizieren
Sobald Sie Ihr Produktportfolio zusammengestellt haben, besteht der nächste Schritt darin, zu identifizieren, welche Produkte Sie weiterhin verkaufen und welche Ladenhüter Sie entsorgen sollten. Es versteht sich von selbst, dass dies ein fortlaufender Prozess ist, der – obwohl er an sich einfach ist – umso komplexer wird, je mehr Ihr Produktportfolio wächst.
Das Hauptziel ist es, schlecht abschneidende Produkte loszuwerden und sich auf die hochmargigen Möglichkeiten zu konzentrieren, die bereits in Ihrem Listing vorhanden sind – die tief hängenden Früchte. Auf Amazon sind Datenanalysen in dieser Hinsicht Ihr bester Freund.
Achten Sie auf wichtige Kennzahlen wie historische Verkaufsdaten, Ihre Gewinnmargen und Verkaufsvolumen, um zu bestimmen, welche Produkte es wert sind, behalten zu werden, und welche verworfen werden sollten. Saisonale Nachfrageschwankungen und Wettbewerbsaktivitäten werden ebenfalls Ihre Produktleistung beeinflussen, daher sind regelmäßige Portfolioüberprüfungen unerlässlich.
Für Verkäufer mit einem überschaubaren Portfolio sollte die manuelle Überwachung dieser Daten nicht mehr als eine halbe Stunde pro Tag in Anspruch nehmen. Fortgeschrittene Verkäufer sollten in Betracht ziehen, eine Lösung zu verwenden, die all diese Daten auf einen Blick bietet. Dies reduziert die Zeit, die benötigt wird, um leistungsstarke Produkte zu identifizieren, auf einige Sekunden pro Tag (unabhängig von der Größe des Portfolios), und es verringert auch die Anzahl der Fehler aufgrund menschlicher Fehler. Wenn dies von einer Softwarelösung übernommen wird, haben Sie mehr Zeit und Energie, um dieses Wissen direkt zur Optimierung Ihrer Amazon-Produktpalette zu nutzen, anstatt es zuerst zu analysieren.
Wichtige Kennzahlen zur Bewertung Ihrer Amazon-Produktpalette
Die gute Nachricht ist, dass die besten Kennzahlen für Amazon-Verkäufer zur Bewertung ihrer Rentabilität recht einfach ermittelt werden können. Es gibt bestimmte Schlüsselprozessindikatoren (KPIs), die für jeden Verkäufer von unschätzbarem Wert sind. Hier ist eine Liste dieser KPIs und wie Sie Ihr bereits bestehendes Portfolio mit den Daten, die Sie haben, optimieren können:
Gewinnmargen
Der Umsatz allein erzählt die halbe Geschichte, die Rentabilität die andere Hälfte. Überprüfen Sie, ob Sie gesunde Gewinnmargen haben, indem Sie die Kosten der verkauften Waren (COGS) analysieren. Dazu gehören Herstellungs-, Versand- und Lagergebühren. Vergessen Sie nicht, die Amazon FBA-Gebühren zu berücksichtigen und regelmäßig zu überprüfen, ob sich die Gebühren geändert haben. Zu guter Letzt stellen Sie sicher, dass Ihre Werbekosten (ACoS) nicht mehr Budget verbrauchen, als sie an Erträgen generieren.
Schlecht abschneidende SKUs
Lagerkosten werden nicht niedriger, und nicht alle Produkte sind es wert, behalten zu werden. Wie entscheiden Sie schnell, welche Produkte Sie aus Ihrem Portfolio streichen? Negative Bewertungstrends, konstant schlechte Bewertungen und geringe Nachfrage trotz hoher Werbeausgaben sind alles Indikatoren dafür, dass diese Produkte Platz für profitablere Artikel machen sollten.
Hochleister
Identifizieren Sie Ihre profitabelsten Produkte auf Amazon und investieren Sie Ihre Energie in deren nachhaltige Skalierung. Wenn Sie etwas sehen, das verbessert werden muss, verbessern Sie es sofort. Dies könnte Produktbilder, Beschreibungen, Keywords betreffen. Wenn Sie sehen, dass ein Produkt sehr gut läuft, ziehen Sie in Betracht, dieses Produkt durch die Einführung neuer Größen, Farben oder Bundle-Optionen zu erweitern.
Datengetriebene Einstellung
Wussten Sie, dass unterperformende Produkte schneller mit Amazons Rabattprogrammen oder Verkäuferaktionen liquidiert werden können? Darüber hinaus können Sie auch die Preise anpassen, um zu testen, ob niedrigere Preisniveaus den Umsatz verbessern, oder die Kosten der Lieferanten neu verhandeln, um die Rentabilität zu steigern.
Analyse historischer Verkaufsdaten
Ihre historische Verkaufsleistung ist eine unschätzbare Quelle zur Identifizierung von Trends. Zum Beispiel sind über die Zeit verkaufte Einheiten großartig, um zu bestimmen, ob die Nachfrage nach diesem bestimmten Produkt konstant oder saisonal ist. Umsatztrends helfen Ihnen, Ihre leistungsstärksten Produkte zu identifizieren. Auch die Überwachung Ihrer Rücklaufquoten ist wichtig = Probleme mit der Qualität oder Missverständnisse zwischen dem Produkt selbst und den Kundenerwartungen. Ein weiterer wichtiger Indikator ist die Verkaufsgeschwindigkeit auf Amazon – die Rate, mit der ein Produkt innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkauft wird. Die Verkaufsgeschwindigkeit zeigt Ihnen, ob ein Produkt an Schwung gewinnt, stagniert oder abnimmt. Dies wird Ihnen helfen, informierte Entscheidungen über das Bestandsmanagement und mögliche Marketingmaßnahmen zu treffen.
Häufige Fehler, die Verkäufer bei der Produktselektion machen
Auf Amazon sind die fünf entscheidendsten Fehler, die Sie als Verkäufer bei der Produktauswahl machen können:
1. Marktnachfrage ignorieren
Produkte basierend auf persönlichen Vorlieben auszuwählen, funktioniert nie. Besonders wenn Datenvalidierung leicht und kostenlos mit Google Trends oder der regelmäßig aktualisierten ABS-Liste erreicht werden kann. Für tiefere Einblicke gibt es jedoch auch viele Tools, die sich auf die Produktforschung für Amazon-Verkäufer spezialisiert haben.
2. Konkurrenz übersehen
Ein weiterer häufiger Fehler bei der Produktforschung auf Amazon ist, die Konkurrenz zu übersehen. Ein großartiges Produkt zu finden, ist das eine – den richtigen Markt zu finden, um es zu verkaufen, das andere. Zeit in die Online-Recherche zu investieren, kann Ihnen helfen, übersättigte Märkte zu vermeiden und Ihre Margen zu schützen. Darüber hinaus kann es Ihre Chancen verbessern, sich abzuheben, wenn Sie etablierte Marken mit starker Kundenloyalität und tiefen Marketingbudgets meiden.
3. Produkte mit niedrigen Margen auswählen
Vermeiden Sie die Auswahl von Produkten mit hauchdünnen Gewinnmargen. Einige Produkte mögen auf den ersten Blick profitabel erscheinen, aber Kosten wie Marktplatzgebühren, Versand und Werbung lassen Ihre Einnahmen verdampfen. Beispiele: Telefonzubehör wie Ladegeräte, Hüllen, Kabel (hohe Konkurrenz, hohe Werbekosten, um aufzufallen), Basisbekleidung wie T-Shirts, Socken, Hoodies (wahrgenommener niedriger Wert aufgrund von No-Name-Marken, hohe Rücklaufquoten) und generische Schönheitsprodukte (stark reguliert und vom Markt von großen Marken dominiert)
Optimieren Sie Ihren Amazon-Bestand weiter, indem Sie alle Ausgaben genau im Auge behalten. Langzeitlagergebühren, Nachfüllgebühren, hohe Rücklaufquoten, Entsorgungs- und Entsorgungsgebühren, Kosten für die Einhaltung von Vorschriften – die Liste geht weiter. Wenn Sie diese Gebühren nicht im Auge behalten, kann dies Ihre Rentabilität langfristig schädigen. Ohne sorgfältige Berechnung aller Kosten riskieren Verkäufer, in Produkte zu investieren, die hohe Verkaufszahlen, aber wenig bis keinen tatsächlichen Gewinn generieren.
4. Produktsaisonalität ignorieren
Viele Verkäufer übersehen die Auswirkungen der Saisonalität. Artikel mit extremen Nachfrageschwankungen – wie Feiertagsdekorationen, Sommer-Außenbekleidung oder Winterbekleidung – können zu langsamen Verkäufen und überschüssigem Bestand in der Nebensaison führen.
Wie kann man dem proaktiv entgegenwirken? Sicherzustellen, dass Ihr Produktangebot immergrüne Artikel umfasst, kann helfen, über das Jahr hinweg einen stabilen Umsatz aufrechtzuerhalten.
5. Zuverlässigkeit der Lieferanten vernachlässigen
Unzuverlässige Lieferanten können zu Lagerengpässen, Verzögerungen und Qualitätsproblemen führen, die wiederum den Umsatz schädigen und zu schlechten Bewertungen führen. Die Beschaffung von nicht verifizierten Herstellern erhöht das Risiko, fehlerhafte Produkte zu erhalten oder plötzliche Störungen in der Lieferkette zu erleben.
Um diese Fallstricke zu vermeiden, prüfen Sie Ihre Lieferanten gründlich, bauen Sie starke Beziehungen auf und verhandeln Sie günstige Bedingungen, die darauf abzielen, Ihre Preise stabil und Ihre Produkte erstklassig zu halten.
Wie Sie Ihren Amazon-Bestand kontinuierlich optimieren können
Wie bei allen Prozessen auf Amazon funktioniert die Produktpalette am besten, wenn sie kontinuierlich verwaltet wird. Amazon ist die dynamischste E-Commerce-Plattform der Welt, und wenn Sie kontinuierlich die bestverkauften Amazon-Produkte anbieten möchten, sind fortlaufende Forschung und Optimierung Ihres Bestands ebenso wichtig wie Werbekampagnen und Preisstrategien.
Zuerst sollten Sie den Markt genau im Auge behalten – Trends, Saisonalität, Wettbewerbsbewegungen und alle anderen Faktoren, die Ihr Geschäft direkt beeinflussen und zu Ihrem Vorteil genutzt werden können. Zweitens ist die genaue Überwachung Ihres bestehenden Bestands ebenso wichtig. Alle Ausgaben zu verfolgen, schlecht abschneidende Produkte schnell zu identifizieren und das Potenzial von leistungsstarken Produkten zu maximieren, ist eine absolute Notwendigkeit.
Fazit
Wenn Sie Ihre Amazon-Verkäufe steigern möchten, ist die Analyse von Geschäftsdaten immer der erste Schritt. Ob Sie eine Lösung wie SELLERLOGIC Business Analytics verwenden sollten, hängt von der Größe Ihres Portfolios ab. Während Unternehmen jeder Größe von einer Lösung wie Business Analytics profitieren können, ist sie für fortgeschrittene Verkäufer mit großen Portfolios unerlässlich und für diejenigen, die gerade erst anfangen, eine schöne Ergänzung.
Mit Business Analytics können Sie Ihre Geschäftsentwicklung mühelos mit vollständiger Transparenz verfolgen. Sehen Sie sofort, welche Produkte die besten Margen generieren, sodass Sie Ihren Geschäftsfahrplan nachhaltiger planen können. Identifizieren Sie schwache Produkte in Ihrem Portfolio auf einen Blick – präzise, transparent und effektiv. Darüber hinaus ermöglicht Ihnen SELLERLOGIC, alle Ausgaben nahtlos zu integrieren, von den Kosten der Waren und der Mehrwertsteuer bis hin zu Gehältern, Mieten und mehr, um eine umfassende und genaue Analyse sicherzustellen.
Klingt das nach etwas, von dem Ihr Unternehmen profitieren könnte? Unser Team berät Sie gerne, wie Business Analytics auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten werden kann. Außerdem, wenn Ihr Unternehmen weniger als 100 Bestellungen pro Monat hat, können Sie Business Analytics kostenlos nutzen.
Häufig gestellte Fragen
Die Optimierung der Amazon-Produktpalette ist der Prozess der strategischen Auswahl und Verwaltung der Produkte in Ihrem Katalog, um Rentabilität und Umsatz zu maximieren. Dies beinhaltet die Analyse von Nachfrage, Wettbewerb und Margen, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Produkte zur richtigen Zeit anbieten.
Es hängt von Ihrem Ansatz ab. Manuelle Optimierung kann zeitaufwendig sein, aber Automatisierungstools wie SELLERLOGIC Business Analytics rationalisieren den Prozess, sodass Sie schnell leistungsstarke Produkte identifizieren und unterperformende entfernen können.
Wichtige Faktoren sind Nachfragetrends, Wettbewerb, Preisgestaltung, Rentabilität und Verfügbarkeit des Bestands. Regelmäßige Analysen der Verkaufsdaten und die Anpassung Ihrer Produktauswahl entsprechend helfen, eine wettbewerbsfähige und rentable Produktpalette aufrechtzuerhalten.
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