Emelje fel az Amazon termékkínálatának optimalizálását a Business Analytics segítségével
Lehetetlen alábecsülni egy jól kidolgozott készletstratégia fontosságát az Amazonon. A termékkínálat optimalizálása, mint az egyik alapvető elem, ezért mindenképpen megérdemli az időt és a figyelmet.
A megfelelő termékkombináció kiválasztása biztosítja a hosszú távú sikert a platformon, főként a vásárlói elégedettségre, az értékesítési teljesítményre és az általános üzleti növekedésre gyakorolt közvetlen hatása miatt. Mint az Amazon készletstratégia fontos része, a termékkínálat nemcsak a potenciális vásárlókat vonzza, hanem lehetővé teszi, hogy kiemelkedjen a folyamatosan növekvő versenytársak tömegéből.
A termékkínálat gondos válogatása optimalizálja a készletét, minimalizálja a lassan mozgó termékekkel kapcsolatos kockázatokat, és maximalizálja az esélyeit, hogy több piaci részesedést szerezzen az Amazonon. Röviden, a termékkutatás, a készletstratégia és a termékkínálat kéz a kézben jár. Ez a cikk mindent tartalmaz, amit tudnia kell erről a témáról – mind egy helyen. Merüljünk el.
Mi az a termékkínálat optimalizálása?
A termékkínálat optimalizálása egy értékes stratégiai folyamat, ahol az eladók kutatják és kiválasztják a megfelelő termékkombinációt az értékesítéshez. Ez a termékkombináció sok tényezőn alapulhat, amelyek közül azonban mindig figyelembe kell venni a piaci keresletet, a jövedelmezőséget és a feltörekvő trendeket. Az Amazonra specializálódott eladók számára ez azt jelenti, hogy olyan termékportfóliót kell kialakítaniuk, amely nemcsak a vásárlói preferenciáknak felel meg, hanem erős növekedési potenciállal is rendelkezik a bevétel szempontjából.
De hogyan biztosíthatja, hogy a végső listája sikeresen elinduljon? Az egyik módja az, hogy megbizonyosodik arról, hogy az Amazon termékkínálati stratégiája olyan adatelemzésen alapul, amely azonosítja a magas keresletű termékeket fenntartható árrésekkel, és minimalizálja a nem jövedelmező SKU-kat. Milyen adatelemzésről beszélünk itt? Bár ez a niche-től függhet, sosem tévedhet, ha a történelmi értékesítési adatokra, a versenyszintek értékelésére, a teljesítési költségek (FBA vs. FBM) figyelembevételére és a szezonális trendek nyomon követésére támaszkodik. Ezenkívül az Amazon Legjobban Eladott Termékek Ranglistájának (BSR) figyelemmel kísérése és a kulcsszókutatás segít azonosítani a magas keresletű és alacsony versennyel rendelkező termékeket, ami jól kiegyensúlyozott, jövedelmező kínálatot eredményez. A megfelelő Amazon termékek kiválasztása nehéz feladat, és megérdemli az időt és a türelmet. Összeállítottunk egy teendőlistát útmutatóként.
Termékválasztás – Teendők
Piac Kutatás
- Használjon olyan eszközöket, mint az Amazon BSR, a Google Trends és a Semrush a keresletváltozások észlelésére
- Azonosítsa a piaci réseket, ahol alacsony a verseny, de magas a kereslet
Jövedelmezőség és Költségek Értékelése
- Számolja ki a termék költségeit, az Amazon díjait és a szállítási költségeket
- Hasonlítsa össze a profitmarzsokat az FBA Bevételszámítóval
- Fontolja meg a csomagolást, hogy növelje az értéket a vásárlók számára
Verseny és Megkülönböztetés Értékelése
- Ellenőrizze a meglévő eladókat, véleményeket és árképzési stratégiákat
- Keressen alacsony versenyű niche-ket, amelyek még mindig keresletet mutatnak
Szezonosság és Trendek Ellenőrzése
- Ellenőrizze, hogy a termék iránti kereslet egész évben állandó-e vagy szezonális
- Kövesse nyomon a feltörekvő trendeket a közösségi médiában, fórumokon és piactereken
Megfelelőség és Beszerzési Lehetőségek Biztosítása
- Ellenőrizze, hogy a termék zárt-e, és hogy alá van-e vetve a termékmegfelelőségi szabályoknak
- Megbízható beszállítóktól szerezzen be (Alibaba, helyi gyártók, nagykereskedők)
- Kérjen mintákat a nagykereskedelmi vásárlás előtt
Hogyan segít az elemzés a jövedelmező termékek azonosításában
Miután összeállította a termékportfólióját, a következő lépés az, hogy azonosítsa, mely termékeket érdemes tovább értékesíteni, és melyik polcmelegítőt kell eldobni. Nem szükséges mondani, hogy ez egy folyamatos folyamat, amely – bár önmagában egyszerű – egyre bonyolultabbá válik, ahogy a termékportfóliója növekszik.
A fő cél az alacsony teljesítményű termékek elengedése és a már a listájában lévő, magas árrésű lehetőségekre való összpontosítás – a könnyen elérhető gyümölcsökre. Az Amazonon az adatelemzés a legjobb barátja ebben a tekintetben.
Figyeljen a kulcsfontosságú mutatókra, mint például a történelmi értékesítési adatok, a profitmarzsai és az értékesítési sebesség, hogy meghatározza, mely termékek érdemesek a megtartásra és melyeket kell eldobni. A szezonális keresletváltozások és a versenytársak aktivitása szintén hatással lesz a termék teljesítményére, ezért a rendszeres portfólió-áttekintések elengedhetetlenek.
Azok számára, akiknek átlátható portfóliójuk van, ennek az adatnak a manuális nyomon követése nem kell, hogy több mint fél órát vegyen igénybe naponta. A fejlettebb eladóknak érdemes megfontolniuk egy olyan megoldás használatát, amely mindezen adatokat egy pillantásra megjeleníti. Ez csökkenti az időt, amely a magas teljesítményű termékek azonosításához szükséges, néhány másodpercre naponta (függetlenül attól, hogy mekkora a portfólió), és csökkenti a hibák számát az emberi hiba hiánya miatt. Ha ezt egy szoftvermegoldás kezeli, az felszabadítja az idejét és energiáját, hogy közvetlenül felhasználhassa ezt a tudást az Amazon termékkínálatának közvetlen optimalizálására, ahelyett, hogy először elemezné.
Kulcsfontosságú mutatók az Amazon termékkínálatának értékeléséhez
A jó hír az, hogy az Amazon eladói számára a jövedelmezőség értékelésére legjobb mutatók viszonylag könnyen értékelhetők. Vannak bizonyos kulcsfolyamat-mutatók (KPI), amelyek felbecsülhetetlenek bármely eladó számára. Íme egy lista ezekről a KPI-król és arról, hogyan optimalizálhatja már meglévő portfólióját a rendelkezésre álló adatok felhasználásával:
Profitmarzsok
A bevétel önmagában a történet felét mondja el, a jövedelmezőség a másik felét. Ellenőrizze, hogy egészséges profitmarzsai vannak-e a termékek eladott költségeinek (COGS) elemzésével. Ez magában foglalja a gyártási, szállítási és tárolási díjakat. Ne felejtse el figyelembe venni az Amazon FBA díjakat, és rendszeresen ellenőrizze, hogy változtak-e a díjak. Végül, de nem utolsósorban, ügyeljen arra, hogy a hirdetési költségei (ACoS) ne emésszenek fel több költségvetést, mint amennyit hoznak vissza.
Alacsony Teljesítményű SKU-k
A tárolási költségek nem csökkennek, és nem minden termék érdemes megtartani. Hogyan döntheti el gyorsan, hogy mely termékeket kell eltávolítani a portfóliójából? A negatív véleménytrende, a folyamatosan gyenge értékelések, a magas hirdetési költségek ellenére alacsony vonzerő mind olyan jelek, hogy ezeket a termékeket el kell távolítani a jövedelmezőbb tételek helyett.
Magas Teljesítményű Termékek
Azonosítsa az Amazonon a legjövedelmezőbb termékeit, és fektessen energiát ezek fenntartható növelésébe. Amikor valami javításra szorul, azonnal javítsa ki. Ez lehet termékfotók, leírások, kulcsszavak. Ha lát egy terméket, amely nagyon jól mozog, fontolja meg ennek a terméknek a bővítését új méretek, színek vagy csomagolási lehetőségek bevezetésével.
Adatvezérelt Megszüntetés
Tudta, hogy a gyengén teljesítő termékek gyorsabban likvidálhatók az Amazon kedvezményprogramjaival vagy eladói promóciókkal? Ezenkívül az árak módosításával is tesztelheti, hogy az alacsonyabb árak javítják-e az értékesítést, vagy újratárgyalhatja a beszállítói költségeket a jövedelmezőség növelése érdekében.
Történelmi Értékesítési Adatok Elemzése
A történelmi értékesítési teljesítménye felbecsülhetetlen forrás a trendek azonosításához. Például az időben eladott egységek nagyszerűek annak meghatározására, hogy a kereslet erre a konkrét termékre állandó vagy szezonális. A bevételi trendek segítenek azonosítani a legjobban teljesítő termékeket. A vásárlói visszatérési arányok figyelemmel kísérése szintén fontos = problémák a minőséggel vagy a termék és a vásárlói elvárások közötti eltérések. Egy másik fontos mutató az Amazonon a termék értékesítési sebessége – az a sebesség, amellyel egy termék egy adott időszak alatt eladódik. Az értékesítési sebesség megmutatja, hogy egy termék növekszik, stagnál vagy csökken. Ez segít megalapozott döntéseket hozni a készletkezelésről és a lehetséges marketing erőfeszítésekről.
Gyakori Hibák, Amiket Az Eladók Elkövetnek a Termékválasztásnál
Az Amazonon az öt legfontosabb hiba, amit eladóként elkövethet a termékválasztás során:
1. Figyelmen Kívül Hagyja a Piaci Keresletet
A termékek kiválasztása személyes preferencia alapján sosem működik. Különösen, amikor az adatok érvényesítése könnyen és ingyenesen elérhető a Google Trends vagy a rendszeresen frissített ABS-lista segítségével. A mélyebb betekintés érdekében azonban sok olyan eszköz is létezik, amely az Amazon eladók termékkutatására specializálódott.
2. Figyelmen Kívül Hagyja a Versenyt
Az Amazonon egy másik gyakori termékkutatási hiba a verseny figyelmen kívül hagyása. Nagyszerű terméket találni egy dolog – megtalálni a megfelelő piacot, ahol értékesítheti, egy másik. Az online kutatásra fordított idő segíthet elkerülni a túltelített piacokat és megvédeni a marzsait. Ezenkívül a jól bejáratott márkák elkerülése, amelyek erős vásárlói hűséggel és mély marketing költségvetéssel rendelkeznek, javíthatja a kiemelkedés esélyeit.
3. Alacsony Árrésű Termékek Kiválasztása
Kerülje az olyan termékek kiválasztását, amelyeknek vékony profitmarzsai vannak. Néhány termék első pillantásra jövedelmezőnek tűnhet, de a piactéri díjak, a szállítás és a hirdetés költségei elpárologtatják a bevételeit. Példák: Telefon tartozékok, mint töltők, tokok, kábelek (magas verseny, magas hirdetési költségek a kiemelkedéshez), alap ruházat, mint pólók, zoknik, kapucnis pulóverek (alacsony érték a névtelen márkák miatt, magas visszatérési arányok) és általános szépségápolási termékek (erősen szabályozott és a nagy márkák által dominált piac)
Tovább optimalizálhatja az Amazon készletét, ha szoros figyelemmel kíséri az összes költséget. Hosszú távú tárolási díjak, újratöltési díjak, magas visszatérési arányok, eltávolítási és megsemmisítési díjak, szabályozási megfelelőségi költségek – a lista folytatódik. Ha nem figyel a díjakra, az hosszú távon károsíthatja a jövedelmezőségét. Gondos költségszámítás nélkül az eladók kockázatot vállalnak, hogy olyan termékekbe fektetnek, amelyek magas értékesítést generálnak, de alig vagy egyáltalán nem hoznak tényleges profitot.
4. Figyelmen Kívül Hagyja a Termék Szezonális Hatását
Sok eladó figyelmen kívül hagyja a szezonális hatásokat. Az extrém keresletváltozásokkal rendelkező termékek – mint például ünnepi díszek, nyári kültéri felszerelések vagy téli ruházat – lassú értékesítést és felesleges készletet okozhatnak az off-szezonban.
Hogyan lehet ezt proaktívan kezelni? Annak biztosítása, hogy a termékkínálata tartalmazzon örökzöld termékeket, segíthet a stabil bevétel fenntartásában az év során.
5. Elhanyagolja a Beszállítói Megbízhatóságot
A megbízhatatlan beszállítók készlethiányhoz, késlekedésekhez és minőségi problémákhoz vezethetnek, amelyek viszont rontják az értékesítést és rossz véleményeket eredményeznek. Az ellenőrizetlen gyártóktól való beszerzés növeli a kockázatot, hogy hibás termékeket kap, vagy hirtelen ellátási lánc zavarokkal szembesül.
Ezek elkerülése érdekében alaposan ellenőrizze a beszállítóit, alakítson ki erős kapcsolatokat, és tárgyaljon kedvező feltételekről, amelyek célja az árak stabilan tartása és a termékek kiváló minősége.
Hogyan Optimalizálja Folyamatosan Az Amazon Készletét
Mint minden folyamat az Amazonon, a termékkínálat a legjobban folyamatosan kezelve működik. Az Amazon a világ legdinamikusabb e-kereskedelmi platformja, és ha folyamatosan a legjobban eladó Amazon termékeket szeretne kínálni, a készlet folyamatos kutatása és optimalizálása éppolyan fontos, mint a hirdetési kampányok és az árképzési stratégiák.
Először is, figyelje szorosan a piacot – kövesse nyomon a trendek, a szezonális változások, a versenytársak mozgását és minden egyéb tényezőt, amely közvetlen hatással van az üzletére, és amelyet előnyére fordíthat. Másodszor, a meglévő készlet szoros nyomon követése is létfontosságú. Az összes költség nyomon követése, a gyengén teljesítő termékek gyors azonosítása és a jól teljesítő termékek potenciáljának maximalizálása abszolút szükségszerűség.
Záró Gondolatok
Ha növelni szeretné az Amazon értékesítéseit, az üzleti adatok elemzése mindig az első lépés. Hogy szüksége van-e egy olyan megoldásra, mint a SELLERLOGIC Business Analytics, az a portfóliója méretétől függ. Míg a különböző méretű vállalkozások hasznot húzhatnak egy olyan megoldásból, mint a Business Analytics, elengedhetetlen a fejlett eladók számára, akik nagy portfólióval rendelkeznek, és hasznos lehet azok számára, akik most kezdik.
A Business Analytics segítségével könnyedén nyomon követheti üzleti teljesítményét teljes átláthatósággal. Azonnal láthatja, hogy mely termékek generálják a legjobb árréseket, lehetővé téve, hogy fenntarthatóbban tervezze meg üzleti útját. Azonnal azonosítsa a gyenge termékeket a portfóliójában – pontosan, átláthatóan és hatékonyan. Ezenkívül a SELLERLOGIC lehetővé teszi, hogy zökkenőmentesen integrálja az összes költséget, a termékek költségétől és az ÁFA-tól kezdve a bérekig, bérleti díjakig és még sok másig, biztosítva a teljes és pontos elemzést.
Ez úgy hangzik, mint valami, amiből az üzlete profitálhat? Csapatunk szívesen konzultál Önnel arról, hogyan lehet a Business Analytics-t az Ön igényeihez igazítani. Ráadásul, ha az üzlete havonta kevesebb mint 100 rendelést kap, ingyen használhatja a Business Analytics-t.
GYIK
Az Amazon termékkínálat optimalizálása a termékek stratégiai kiválasztásának és kezelésének folyamata a katalógusában a jövedelmezőség és az értékesítés maximalizálása érdekében. Ez magában foglalja a kereslet, a verseny és a marzsok elemzését, hogy biztosítsa, hogy a megfelelő termékeket a megfelelő időben kínálja.
Ez a megközelítésétől függ. A manuális optimalizálás időigényes lehet, de az olyan automatizált eszközök, mint a SELLERLOGIC Business Analytics, egyszerűsítik a folyamatot, lehetővé téve, hogy gyorsan azonosítsa a legjobban teljesítő termékeket és eltávolítsa a gyengén teljesítőket.
A kulcsfontosságú tényezők közé tartozik a keresleti trendek, a verseny, az árképzés, a jövedelmezőség és a készlet elérhetősége. A rendszeres értékesítési adatok elemzése és a termékválasztás ennek megfelelő módosítása segít fenntartani a versenyképes és jövedelmező kínálatot.
Képforrások a megjelenés sorrendjében: © ShinneProject – stock.adobe.com / © Giorgio Fochesato/Westend61 – stock.adobe.com / © Artmozai – stock.adobe.com
