Höj din Amazon produktutbud optimering med Business Analytics
Det är omöjligt att underskatta vikten av en väl utformad lagerstrategi på Amazon. Och produktutbud optimering, som en av de viktiga elementen, förtjänar definitivt din tid och fokus.
Att välja rätt mix av produkter kommer att säkerställa din långsiktiga framgång på plattformen, främst på grund av dess direkta påverkan på kundnöjdhet, försäljningsprestanda och övergripande affärstillväxt. Som en så viktig del av din Amazon lagerstrategi, attraherar produktutbudet inte bara potentiella köpare utan gör det också möjligt för dig att sticka ut från den ständigt växande massan av konkurrenter.
Noggrann kuratering av dina produktutbud optimerar ditt lager, minimerar riskerna kopplade till långsamma artiklar och maximerar dina chanser att fånga mer marknadsandelar på Amazon. Kort sagt, produktforskning, lagerstrategi och produktutbud går hand i hand. Denna artikel täcker allt du behöver veta om detta ämne – allt på ett ställe. Låt oss dyka in.
Vad är produktutbud optimering?
Produktutbud optimering är en värdefull strategisk process där säljare forskar och väljer rätt mix av produkter att sälja. Denna mix av produkter kan baseras på många faktorer, som dock alltid bör inkludera marknadsefterfrågan, lönsamhet och framväxande trender. För säljare specialiserade på Amazon innebär detta att kuratera en produktportfölj som inte bara tillgodoser kundpreferenser utan också har en stark skalningspotential när det gäller intäkter.
Men hur kan du säkerställa att din slutliga listning kommer att ta fart framgångsrikt? Ett sätt är att se till att din Amazon utbudstrategi är byggd på dataanalys som identifierar produkter med hög efterfrågan och hållbara marginaler, och minimerar olönsamma SKU:er. Vilken dataanalys menar vi här? Även om detta kan bero på din nisch, kan du aldrig gå fel med historisk försäljningsdata, bedöma konkurrensnivåer, överväga uppfyllnadskostnader (FBA vs. FBM) och övervaka säsongstrender. Dessutom kommer det att hjälpa dig att hålla ett öga på Amazons Bästsäljare Rank (BSR) och nyckelordsforskning för att pinpointa produkter med stark efterfrågan och lägre konkurrens, vilket resulterar i ett välbalanserat, lönsamt utbud. Hur man väljer rätt Amazon produkter är en knepig affär och förtjänar din tid och tålamod. Vi har sammanställt denna att-göra-lista som en guide.
Produktval – Att-göra
Marknadsforskning
- Använd verktyg som Amazon BSR, Google Trends och Semrush för att upptäcka efterfrågeförändringar
- Identifiera luckor på marknaden där konkurrensen är låg men efterfrågan är hög
Utvärdera lönsamhet & kostnader
- Beräkna produktkostnader, Amazon avgifter och fraktkostnader
- Jämför vinstmarginaler med FBA Intäktsberäknaren
- Överväg att paketera för att öka värdet för kunderna
Bedöm konkurrens & differentiering
- Kontrollera befintliga säljare, recensioner och prissättningsstrategier
- Sök efter nischer med låg konkurrens som fortfarande visar efterfrågan
Kontrollera säsonglighet & trender
- Kontrollera om produktens efterfrågan är konstant året runt eller säsongsbetonad
- Övervaka framväxande trender i sociala medier, forum och marknadsplatser
Säkerställ efterlevnad & sourcing möjligheter
- Kontrollera om produkten är begränsad och om den omfattas av produktens efterlevnadsregler
- Skaffa från pålitliga leverantörer (Alibaba, lokala tillverkare, grossister)
- Begär prover innan du köper i bulk
Hur analys hjälper till att identifiera lönsamma produkter
När du har samlat din produktportfölj är nästa steg att identifiera vilka produkter du ska fortsätta sälja och vilka hyllvärmare du ska kassera. Det är självklart en pågående process som – även om den är enkel i sig – blir mer komplex ju mer din produktportfölj växer.
Huvudmålet är att släppa lågt presterande produkter och fokusera på de högmarginalmöjligheter som redan finns i din listning – de lågt hängande frukterna. På Amazon är dataanalys din bästa vän i det avseendet.
Var uppmärksam på nyckelmått som historisk försäljningsdata, dina vinstmarginaler och försäljningshastighet för att avgöra vilka produkter som är värda att behålla och vilka som bör kasseras. Säsongsvariationer i efterfrågan och konkurrentaktivitet kommer också att påverka din produktprestanda, så regelbundna portföljgranskningar är avgörande.
För säljare med en överskådlig portfölj bör övervakning av dessa data manuellt inte ta mer än en halvtimme om dagen. Mer avancerade säljare bör överväga att använda en lösning som erbjuder all denna data på en gång. Detta minskar den tid det tar att identifiera högpresterande produkter till några sekunder om dagen (oavsett hur stor portföljen är) och det minskar också mängden misstag på grund av brist på mänskligt fel. Att låta detta hanteras av en programvarulösning frigör din tid och energi för att direkt använda denna kunskap för att optimera ditt Amazon produktutbud, istället för att analysera det först.
Nyckelmått för att utvärdera ditt Amazon produktutbud
Den goda nyheten är att de bästa måtten för Amazon-säljare att utvärdera sin lönsamhet kan bedömas ganska enkelt. Det finns vissa nyckelprocessindikatorer (KPI:er) som är ovärderliga för varje säljare. Här är en lista över dessa KPI:er och hur du kan optimera din redan existerande portfölj med hjälp av de data du har:
Vinstmarginaler
Intäkter berättar bara halva historien, lönsamhet den andra halvan. Kontrollera om du har friska vinstmarginaler genom att analysera kostnaden för sålda varor (COGS). Detta inkluderar tillverknings-, frakt- och lagringsavgifter. Glöm inte att ta hänsyn till Amazon FBA avgifter och kontrollera regelbundet om avgifterna har ändrats. Sist men inte minst, se till att dina annonseringskostnader (ACoS) inte dränerar mer budget än de genererar i avkastning.
Lågt presterande SKU:er
Lagerkostnaderna sjunker inte och inte alla produkter är värda att behålla. Hur bestämmer du snabbt vilka produkter du ska ta bort från din portfölj? Negativa recensionstrender, konsekvent dåliga betyg, låg dragkraft trots hög annonsutgift är alla indikatorer på att dessa produkter bör ge plats för mer lönsamma artiklar.
Högpresterande
Identifiera dina mest lönsamma produkter på Amazon och lägg din energi på att skala dessa hållbart. När du ser något som behöver förbättras, förbättra det omedelbart. Detta kan vara produktbilder, beskrivningar, nyckelord. Om du ser en produkt som rör sig riktigt bra, överväg att expandera denna produkt genom att introducera nya storlekar, färger eller paketalternativ.
Data-drivna nedläggningar
Visste du att underpresterande produkter kan avvecklas snabbare med Amazons rabatteringsprogram eller säljkampanjer? Dessutom kan du också justera prissättningen för att testa om lägre prisnivåer förbättrar försäljningen, eller omförhandla leverantörskostnader för att öka lönsamheten.
Analysera historisk försäljningsdata
Din historiska försäljningsprestanda är en ovärderlig källa för att identifiera trender. Som exempel är sålda enheter över tid bra för att avgöra om efterfrågan på denna specifika produkt är konstant eller säsongsbetonad. Intäkts trender hjälper dig att pinpointa dina topp-presterande produkter. Att hålla ett öga på dina kundreturgrader är också viktigt = problem med kvalitet eller missanpassning mellan produkten och kundens förväntningar. En annan viktig indikator är försäljningshastighet på Amazon – hastigheten med vilken en produkt säljs inom en viss tidsperiod. Försäljningshastighet visar om en produkt får fart, stagnerar eller minskar. Detta hjälper dig att fatta informerade beslut om lagerhantering och möjliga marknadsföringsinsatser.
Vanliga misstag säljare gör med produktval
På Amazon är de fem mest avgörande misstagen du kan göra som säljare under produktval:
1. Ignorera marknadsefterfrågan
Att välja produkter baserat på personlig preferens fungerar aldrig. Särskilt när datavalidering kan uppnås enkelt och kostnadsfritt med Google Trends eller den regelbundet uppdaterade ABS-listan. För djupare insikter finns det dock också många verktyg som specialiserar sig på produktforskning för Amazon-säljare.
2. Överse konkurrens
På Amazon är ett annat vanligt misstag inom produktforskning att överse konkurrens. Att hitta en bra produkt är en sak – att hitta rätt marknad att sälja den på är en annan. Att investera tid i onlineforskning kan hjälpa dig att undvika översaturerade marknader och skydda dina marginaler. Dessutom kan det att hålla sig borta från etablerade varumärken med stark kundlojalitet och djupa marknadsföringsbudgetar förbättra dina chanser att sticka ut.
3. Välja produkter med låg marginal
Undvik att välja produkter med extremt tunna vinstmarginaler. Vissa produkter kan verka lönsamma vid första anblicken, men kostnader som marknadsplatsavgifter, frakt och annonsering kommer att få dina intäkter att försvinna. Exempel: Telefonaccessoarer som laddare, fodral, kablar (hög konkurrens, höga annonskostnader för att sticka ut), grundläggande kläder som T-shirts, strumpor, hoodies (uppfattad låg värde på grund av namnlösa varumärken, höga returgrader) och generiska skönhetsprodukter (kraftigt reglerade och marknadsdominerade av stora varumärken)
Optimera ditt Amazon lager ytterligare genom att hålla noga koll på alla kostnader. Långtidslagringsavgifter, påfyllnadsavgifter, höga returgrader, borttagning och avfallshanteringsavgifter, kostnader för regulatorisk efterlevnad – listan fortsätter. Att inte ha ett öga på dessa avgifter kan skada din lönsamhet på lång sikt. Utan noggrant beräknande av alla kostnader riskerar säljare att investera i produkter som genererar hög försäljning men lite eller ingen faktisk vinst.
4. Ignorera produktens säsongsbetonade efterfrågan
Många säljare förbiser påverkan av säsongsbetonad efterfrågan. Artiklar med extrema efterfrågefluktuationer – såsom juldekorationer, sommarutrustning eller vinterkläder – kan leda till långsam försäljning och överskott av lager under lågsäsong.
Hur kan man proaktivt motverka detta? Att säkerställa att ditt produktutbud inkluderar ständigt efterfrågade artiklar kan hjälpa till att upprätthålla stabila intäkter under hela året.
5. Försummar leverantörens tillförlitlighet
Opålitliga leverantörer kan leda till lagerbrist, förseningar och kvalitetsproblem, vilket i sin tur skadar försäljningen och leder till dåliga recensioner. Att skaffa från icke verifierade tillverkare ökar risken för att få defekta produkter eller att möta plötsliga störningar i leveranskedjan.
För att undvika dessa fallgropar, granska dina leverantörer noggrant, etablera starka relationer och förhandla fram fördelaktiga villkor som syftar till att hålla dina priser stabila och dina produkter av hög kvalitet.
Hur man kontinuerligt optimerar sitt Amazon lager
Som med alla processer på Amazon fungerar produktutbud bäst när det hanteras kontinuerligt. Amazon är den mest dynamiska e-handelsplattformen i världen, och om du vill erbjuda de bäst säljande Amazon-produkterna konsekvent, är pågående forskning och optimering av ditt lager lika viktigt som annonskampanjer och prissättningsstrategier.
Först, håll ett nära öga på marknaden – övervaka förändringar i trender, säsongsbetonad efterfrågan, konkurrenternas rörelser och andra faktorer som direkt påverkar din verksamhet och kan utnyttjas till din fördel. För det andra är det lika viktigt att noggrant övervaka ditt befintliga lager. Att spåra alla kostnader, snabbt identifiera lågt presterande produkter och maximera potentialen hos högpresterande produkter är en absolut nödvändighet.
Avslutande tankar
Om du vill öka din Amazon-försäljning är analys av affärsdata alltid det första steget. Om du bör använda en lösning som SELLERLOGIC Business Analytics beror på storleken på din portfölj. Medan företag av alla storlekar kan dra nytta av en lösning som Business Analytics, är det avgörande för avancerade säljare med stora portföljer och en trevlig att ha för dem som just har börjat.
Med Business Analytics kan du enkelt spåra din affärsprestanda med fullständig transparens. Se omedelbart vilka produkter som genererar de bästa marginalerna, vilket gör att du kan planera din affärsplan mer hållbart. Identifiera svaga produkter i din portfölj på ett ögonblick – exakt, transparent och effektivt. Dessutom gör SELLERLOGIC det möjligt för dig att sömlöst integrera alla kostnader, från varukostnader och moms till löner, hyra och mer, vilket säkerställer en omfattande och noggrann analys.
Låter detta som något ditt företag skulle kunna dra nytta av? Vårt team är glada att rådgöra med dig om hur Business Analytics kan skräddarsys för dig. Vad mer, om ditt företag har mindre än 100 beställningar per månad, kan du använda Business Analytics gratis.
Vanliga frågor
Amazon produktutbud optimering är processen att strategiskt välja och hantera produkterna i din katalog för att maximera lönsamhet och försäljning. Detta innebär att analysera efterfrågan, konkurrens och marginaler för att säkerställa att du erbjuder rätt produkter vid rätt tidpunkt.
Det beror på din metod. Manuell optimering kan vara tidskrävande, men automatiseringsverktyg som SELLERLOGIC Business Analytics strömlinjeformar processen, vilket gör att du snabbt kan identifiera topp-presterande produkter och ta bort underpresterande.
Nyckelfaktorer inkluderar efterfrågetrender, konkurrens, prissättning, lönsamhet och lager tillgänglighet. Att regelbundet analysera försäljningsdata och justera ditt produktval i enlighet med detta hjälper till att upprätthålla ett konkurrenskraftigt och lönsamt utbud.
Bildkrediter i ordning av utseende: © ShinneProject – stock.adobe.com / © Giorgio Fochesato/Westend61 – stock.adobe.com / © Artmozai – stock.adobe.com
