Izboljšajte optimizacijo asortimana vaših Amazon izdelkov z analitiko poslovanja
Nemogoče je podcenjevati pomen dobro zasnovane strategije zalog na Amazonu. In optimizacija asortimana izdelkov, kot eden od ključnih elementov, si zato zagotovo zasluži vaš čas in pozornost.
Izbira prave mešanice izdelkov bo zagotovila vaš dolgoročni uspeh na platformi, predvsem zaradi njenega neposrednega vpliva na zadovoljstvo strank, uspešnost prodaje in splošno rast poslovanja. Kot tako pomemben del vaše strategije zalog na Amazonu, asortiman izdelkov ne le privablja potencialne kupce, temveč vam omogoča, da izstopate iz vedno rastoče množice konkurentov.
Skrbna izbira vaših ponudb izdelkov optimizira vaše zaloge, minimizira tveganja, povezana s počasno prodajo, in maksimizira vaše možnosti za pridobitev večjega tržnega deleža na Amazonu. Na kratko, raziskava izdelkov, strategija zalog in asortiman izdelkov gredo z roko v roki. Ta članek pokriva vse, kar morate vedeti o tej temi – vse na enem mestu. Poglejmo.
Kaj je optimizacija asortimana izdelkov?
Optimizacija asortimana izdelkov je dragocen strateški postopek, kjer prodajalci raziskujejo in izbirajo pravo mešanico izdelkov za prodajo. Ta mešanica izdelkov je lahko osnovana na številnih dejavnikih, ki pa bi morali vedno vključevati povpraševanje na trgu, donosnost in nastajajoče trende. Za prodajalce, specializirane za Amazon, to pomeni oblikovanje portfelja izdelkov, ki ne le zadostuje preferencam strank, temveč ima tudi močan potencial za rast v zvezi z prihodki.
Toda kako lahko zagotovite, da bo vaša končna objava uspešna? Eden od načinov je, da se prepričate, da je vaša strategija asortimana na Amazonu zgrajena na analitiki podatkov, ki identificira izdelke z visokim povpraševanjem in trajnostnimi maržami ter minimizira nepridobitne SKU. Katere analitike podatkov imamo v mislih? Medtem ko je to lahko odvisno od vaše niše, nikoli ne morete zgrešiti s zgodovinskimi podatki o prodaji, ocenjevanjem ravni konkurence, upoštevanjem stroškov izpolnjevanja (FBA proti FBM) in spremljanjem sezonskih trendov. Poleg tega vam bo spremljanje Amazonovega seznama najboljših prodajalcev (BSR) in raziskava ključnih besed pomagalo, da natančno določite izdelke z močnim povpraševanjem in nižjo konkurenco, kar vodi do dobro uravnoteženega, donosnega asortimana. Kako izbrati pravilne Amazon izdelke je zapleten posel in si zasluži vaš čas in potrpljenje. Pripravili smo to seznam opravil kot vodilo.
Izbira izdelkov – Seznam opravil
Raziskava trga
- Uporabite orodja, kot so Amazon BSR, Google Trends in Semrush, da opazite premike v povpraševanju
- Identificirajte vrzeli na trgu, kjer je konkurenca nizka, a povpraševanje visoko
Ocenite donosnost in stroške
- Izračunajte stroške izdelkov, Amazonove provizije in stroške pošiljanja
- Primerjajte marže dobička z FBA kalkulatorjem prihodkov
- Razmislite o pakiranju, da povečate vrednost za stranke
Ocenite konkurenco in diferenciacijo
- Preverite obstoječe prodajalce, ocene in strategije cen
- Iščite niše z nizko konkurenco, ki še vedno kažejo povpraševanje
Preverite sezonskost in trende
- Preverite, ali je povpraševanje po izdelku dosledno skozi vse leto ali sezonsko
- Spremljajte nastajajoče trende na družbenih medijih, forumih in trgih
Zagotovite skladnost in možnost pridobivanja
- Preverite, ali je izdelek omejen in ali je predmet pravil skladnosti izdelkov
- Pridobite od zanesljivih dobaviteljev (Alibaba, lokalni proizvajalci, veletrgovci)
- Zahtevajte vzorce pred množičnim nakupom
Kako analitika pomaga identificirati donosne izdelke
Ko imate sestavljen svoj portfelj izdelkov, je naslednji korak identificirati, katere izdelke nadaljevati s prodajo in katere izločiti. Ni treba posebej poudarjati, da je to nenehen postopek, ki – čeprav je sam po sebi preprost – postane bolj zapleten, čim bolj raste vaš portfelj izdelkov.
Glavni cilj je odrezati slabo delujoče izdelke in se osredotočiti na priložnosti z visokimi maržami, ki so že v vaši objavi – nizko viseče sadje. Na Amazonu so analitika podatkov vaš najboljši prijatelj v tem pogledu.
Pozornost posvetite ključnim metrikam, kot so zgodovinski podatki o prodaji, vaše marže dobička in hitrost prodaje, da določite, kateri izdelki so vredni ohranjanja in kateri bi morali biti izločeni. Sezonske fluktuacije povpraševanja in dejavnosti konkurentov bodo prav tako vplivale na vašo uspešnost izdelkov, zato so redni pregledi portfelja nujni.
Za prodajalce z obvladljivim portfeljem ročno spremljanje teh podatkov ne bi smelo vzeti več kot pol ure na dan. Naprednejši prodajalci bi morali razmisliti o uporabi rešitve, ki ponuja vse te podatke na enem mestu. To zmanjša čas, potreben za identifikacijo uspešnih izdelkov, na nekaj sekund na dan (ne glede na to, kako velik je portfelj) in prav tako zmanjšuje število napak zaradi človeške napake. Pustiti, da to obravnava programska rešitev, vam prihrani čas in energijo, da to znanje neposredno uporabite za optimizacijo vašega asortimana izdelkov na Amazonu, namesto da bi ga najprej analizirali.
Ključne metrike za oceno vašega asortimana izdelkov na Amazonu
Dobre novice so, da se najboljše metrike za prodajalce na Amazonu za oceno njihove donosnosti lahko precej enostavno ocenijo. Obstajajo določeni ključni kazalniki uspešnosti (KPI), ki so neprecenljivi za vsakega prodajalca. Tukaj je seznam teh KPI-jev in kako optimizirati vaš že obstoječi portfelj z uporabo podatkov, ki jih imate:
Marže dobička
Prihodki sami povedo polovico zgodbe, donosnost drugo polovico. Preverite, ali imate zdrave marže dobička z analizo stroškov prodanih izdelkov (COGS). To vključuje stroške proizvodnje, pošiljanja in skladiščenja. Ne pozabite upoštevati Amazon FBA provizij in redno preverjati, ali so se provizije spremenile. Nazadnje, poskrbite, da vaši stroški oglaševanja (ACoS) ne izčrpajo več proračuna, kot ga prinašajo v donosih.
Slabo delujoči SKU-ji
Stroški skladiščenja ne postajajo nižji in vsi izdelki niso vredni ohranjanja. Kako hitro se odločiti, katere izdelke izločiti iz vašega portfelja? Negativni trendi ocen, dosledno slabe ocene, nizka prodaja kljub visokemu oglaševanju so vsi kazalniki, da bi ti izdelki morali ustopiti mesto donosnejšim artiklom.
Visoko donosni izdelki
Identificirajte svoje najbolj donosne izdelke na Amazonu in usmerite svojo energijo v njihovo trajnostno širitev. Ko opazite, da je nekaj, kar potrebuje izboljšave, to takoj izboljšajte. To bi lahko bile slike izdelkov, opisi, ključne besede. Če opazite, da se izdelek dobro prodaja, razmislite o širjenju tega izdelka z uvedbo novih velikosti, barv ali možnosti pakiranja.
Na podlagi podatkov prenehanje
Ali ste vedeli, da se slabo delujoči izdelki lahko hitreje likvidirajo z Amazonovimi programi za popuste ali promocijami prodajalcev? Poleg tega lahko prilagodite cene, da preverite, ali nižje cene izboljšajo prodajo, ali pa ponovno pogajate o stroških dobaviteljev, da povečate donosnost.
Analiza zgodovinskih podatkov o prodaji
Vaša zgodovinska uspešnost prodaje je neprecenljiv vir za identifikacijo trendov. Na primer, prodane enote skozi čas so odlične za določitev, ali je povpraševanje po tem posebnem izdelku dosledno ali sezonsko. Trend prihodkov vam bo pomagal natančno določiti vaše najbolje prodajane izdelke. Pomembno je tudi spremljati stopnje vračanja strank = težave s kakovostjo ali neusklajenost med samim izdelkom in pričakovanji strank. Drug pomemben kazalnik je hitrost prodaje na Amazonu – hitrost, s katero se izdelek proda v določenem časovnem obdobju. Hitrost prodaje vam pokaže, ali izdelek pridobiva zagon, stagnira ali upada. To vam bo pomagalo sprejeti informirane odločitve o upravljanju zalog in morebitnih marketinških prizadevanjih.
Pogoste napake, ki jih prodajalci delajo pri izbiri izdelkov
Na Amazonu so pet najpomembnejših napak, ki jih lahko storite kot prodajalec pri izbiri izdelkov:
1. Ignoriranje povpraševanja na trgu
Izbira izdelkov na podlagi osebnih preferenc nikoli ne deluje. Še posebej, ko je preverjanje podatkov enostavno in brezplačno z Google Trends ali redno posodobljenim seznamom ABS. Za globlje vpoglede pa obstaja tudi veliko orodij, ki se specializirajo za raziskovanje izdelkov za prodajalce na Amazonu.
2. Spregled konkurence
Na Amazonu je še ena pogosta napaka pri raziskovanju izdelkov spregledati konkurenco. Najti odličen izdelek je eno – najti pravi trg za njegovo prodajo je drugo. Vlaganje časa v spletno raziskovanje vam lahko pomaga, da se izognete prenasičenim trgom in zaščitite svoje marže. Poleg tega se izogibanje uveljavljenim blagovnim znamkam z močno zvestobo strank in globokimi marketinškimi proračuni lahko izboljša vaše možnosti, da izstopate.
3. Izbira izdelkov z nizkimi maržami
Izogibajte se izbiri izdelkov z zelo nizkimi maržami dobička. Nekateri izdelki se morda na prvi pogled zdijo donosni, vendar stroški, kot so provizije na trgu, pošiljanje in oglaševanje, vaša zaslužek izhlapi. Primeri: Dodatek za telefone, kot so polnilci, etuiji, kabli (visoka konkurenca, visoki stroški oglaševanja za izstopanje), osnovna oblačila, kot so majice, nogavice, kapuce (percipirana nizka vrednost zaradi blagovnih znamk brez imena, visoke stopnje vračanja) in generični lepotni izdelki (močno regulirani in tržno obvladani s strani velikih blagovnih znamk)
Dodatno optimizirajte svoje zaloge na Amazonu tako, da natančno spremljate vse stroške. Dolgoročni stroški skladiščenja, stroški ponovnega naročanja, visoke stopnje vračanja, stroški odstranjevanja in odlaganja, stroški skladnosti z regulativami – seznam se nadaljuje. Neopazovanje teh stroškov lahko dolgoročno škoduje vaši donosnosti. Brez natančnega izračuna vseh stroškov se prodajalci izpostavljajo tveganju, da vlagajo v izdelke, ki ustvarjajo visoke prodaje, a malo ali nič dejanskega dobička.
4. Ignoriranje sezonskosti izdelkov
Mnogi prodajalci spregledajo vpliv sezonskosti. Izdelki z ekstremnimi fluktuacijami povpraševanja – kot so praznična dekoracija, poletna zunanja oprema ali zimska oblačila – lahko privedejo do počasne prodaje in presežnih zalog v izvensezonskih časih.
Kako se temu proaktivno boriti? Zagotavljanje, da vaša ponudba izdelkov vključuje stalne izdelke, lahko pomaga ohranjati stabilne prihodke skozi vse leto.
5. Zanemarjanje zanesljivosti dobaviteljev
Nezanesljivi dobavitelji lahko privedejo do pomanjkanja zalog, zamud in težav s kakovostjo, kar bo škodilo prodaji in privedlo do slabih ocen. Pridobivanje od nepreverjenih proizvajalcev povečuje tveganje za prejemanje okvarjenih izdelkov ali soočanje z nenadnimi motnjami v dobavni verigi.
Da se izognete tem pastem, temeljito preverite svoje dobavitelje, vzpostavite močne odnose in pogajajte o ugodnih pogojih, ki so usmerjeni v ohranjanje stabilnih cen in vrhunskih izdelkov.
Kako nenehno optimizirati svoje zaloge na Amazonu
Kot pri vseh procesih na Amazonu, optimizacija asortimana najbolje deluje, ko jo upravljamo nenehno. Amazon je najbolj dinamična e-trgovinska platforma na svetu, in če želite dosledno ponujati najbolje prodajane izdelke na Amazonu, sta nenehno raziskovanje in optimizacija vaših zalog prav tako pomembna kot oglaševalske kampanje in strategije cen.
Najprej natančno spremljajte trg – spremljanje premikov v trendih, sezonskosti, gibanja konkurence in vseh drugih dejavnikov, ki neposredno vplivajo na vaše poslovanje in jih lahko izkoristite v svojo korist. Drugič, natančno spremljanje vaših obstoječih zalog je prav tako ključno. Sledenje vsem stroškom, hitro prepoznavanje slabo delujočih izdelkov in maksimiranje potenciala uspešnih je absolutna nujnost.
Zaključne misli
Če želite povečati svoje prodaje na Amazonu, je analiza poslovnih podatkov vedno prvi korak. Ali bi morali uporabiti rešitev, kot je SELLERLOGIC Business Analytics, je odvisno od velikosti vašega portfelja. Medtem ko lahko podjetja vseh velikosti koristijo rešitev, kot je analitika poslovanja, je to nujno za napredne prodajalce z velikimi portfelji in lepo imeti za tiste, ki šele začenjajo.
Z analitiko poslovanja lahko brez težav spremljate svojo poslovno uspešnost s popolno preglednostjo. Takoj vidite, kateri izdelki prinašajo najboljše marže, kar vam omogoča, da načrtujete svojo poslovno pot bolj trajnostno. Na hitro prepoznajte šibke izdelke v svojem portfelju – natančno, pregledno in učinkovito. Poleg tega vam SELLERLOGIC omogoča brezhibno integracijo vseh stroškov, od stroškov blaga in DDV do plač, najemnin in še več, kar zagotavlja celovito in natančno analizo.
Se to sliši kot nekaj, kar bi lahko koristilo vašemu podjetju? Naša ekipa vam z veseljem svetuje, kako lahko analitika poslovanja prilagodimo posebej za vas. Poleg tega, če vaše podjetje ima manj kot 100 naročil na mesec, lahko uporabljate analitiko poslovanja brezplačno.
Pogosta vprašanja
Optimizacija asortimana izdelkov na Amazonu je postopek strateškega izbora in upravljanja izdelkov v vašem katalogu za maksimiranje donosnosti in prodaje. To vključuje analizo povpraševanja, konkurence in marž, da zagotovite, da ponujate prave izdelke ob pravem času.
Odvisno je od vašega pristopa. Ročna optimizacija je lahko časovno zahtevna, vendar orodja za avtomatizacijo, kot je SELLERLOGIC Business Analytics, poenostavijo postopek, kar vam omogoča hitro identifikacijo najbolje delujočih izdelkov in odstranitev slabo delujočih.
Ključni dejavniki vključujejo trende povpraševanja, konkurenco, cene, donosnost in razpoložljivost zalog. Redno analiziranje podatkov o prodaji in prilagajanje vaše izbire izdelkov ustrezno pomaga ohranjati konkurenčen in donosen asortiman.
Krediti za slike v vrstnem redu pojavljanja: © ShinneProject – stock.adobe.com / © Giorgio Fochesato/Westend61 – stock.adobe.com / © Artmozai – stock.adobe.com
