Aprimore a Otimização do Seu Sortimento de Produtos na Amazon com Business Analytics
É impossível subestimar a importância de uma estratégia de inventário bem elaborada na Amazon. E a otimização do sortimento de produtos, como um dos elementos vitais, definitivamente merece seu tempo e foco.
Escolher a mistura certa de produtos garantirá seu sucesso a longo prazo na plataforma, principalmente devido ao seu impacto direto na satisfação do cliente, desempenho de vendas e crescimento geral do negócio. Como uma parte tão importante da sua estratégia de inventário na Amazon, o sortimento de produtos não apenas atrai compradores potenciais, mas também permite que você se destaque da massa crescente de concorrentes.
A curadoria cuidadosa de suas ofertas de produtos otimiza seu inventário, minimiza os riscos associados a itens de baixa rotatividade e maximiza suas chances de capturar mais participação de mercado na Amazon. Em resumo, pesquisa de produtos, estratégia de inventário e sortimento de produtos andam de mãos dadas. Este artigo cobre tudo o que você precisa saber sobre este tópico – tudo em um só lugar. Vamos mergulhar.
O que é Otimização de Sortimento de Produtos?
A otimização de sortimento de produtos é um valioso processo estratégico onde os vendedores pesquisam e selecionam a mistura certa de produtos para vender. Essa mistura de produtos pode ser baseada em muitos fatores, que devem, no entanto, sempre incluir demanda de mercado, rentabilidade e tendências emergentes. Para vendedores especializados na Amazon, isso significa curar um portfólio de produtos que não apenas acomode as preferências dos clientes, mas também tenha um forte potencial de escalabilidade em relação à receita.
Mas como você pode garantir que sua listagem final decolará com sucesso? Uma maneira é garantir que sua estratégia de sortimento na Amazon seja construída com base em análises de dados que identifiquem produtos de alta demanda com margens sustentáveis e minimizem SKUs não rentáveis. Que análises de dados estamos falando aqui? Embora isso possa depender do seu nicho, você nunca pode errar com dados históricos de vendas, avaliando níveis de concorrência, considerando custos de cumprimento (FBA vs. FBM) e monitorando tendências sazonais. Além disso, ficar de olho no Ranking de Vendas da Amazon (BSR) e na pesquisa de palavras-chave ajudará você a identificar produtos com forte demanda e menor concorrência, resultando em um sortimento bem equilibrado e rentável. Como escolher os produtos corretos da Amazon é um negócio complicado e merece seu tempo e paciência. Montamos esta lista de tarefas como um guia.
Seleção de Produtos – Lista de Tarefas
Pesquisa de Mercado
- Use ferramentas como Amazon BSR, Google Trends e Semrush para identificar mudanças na demanda
- Identifique lacunas no mercado onde a concorrência é baixa, mas a demanda é alta
Avaliar Rentabilidade & Custos
- Calcule os custos dos produtos, taxas da Amazon e despesas de envio
- Compare as margens de lucro com o Calculador de Receita FBA
- Considere a criação de pacotes para aumentar o valor para os clientes
Avaliar Concorrência & Diferenciação
- Verifique os vendedores existentes, avaliações e estratégias de preços
- Procure nichos de baixa concorrência que ainda mostrem demanda
Verificar Sazonalidade & Tendências
- Verifique se a demanda do produto é consistente durante todo o ano ou sazonal
- Monitore tendências emergentes nas redes sociais, fóruns e marketplaces
Garantir Conformidade & Viabilidade de Sourcing
- Verifique se o produto é restrito e se está sujeito a regras de conformidade de produtos
- Fonte de fornecedores confiáveis (Alibaba, fabricantes locais, atacadistas)
- Solicite amostras antes da compra em grande quantidade
Como a Análise Ajuda a Identificar Produtos Rentáveis
Uma vez que você tenha seu portfólio de produtos montado, o próximo passo é identificar quais produtos continuar vendendo e quais itens de baixa rotatividade descartar. Não é preciso dizer que este é um processo contínuo que – embora seja simples em si – se torna mais complexo à medida que seu portfólio de produtos cresce.
O objetivo principal é se livrar de produtos de baixo desempenho e focar nas oportunidades de alta margem que já estão em sua listagem – os frutos mais fáceis. Na Amazon, as análises de dados são suas melhores amigas nesse aspecto.
Preste atenção a métricas-chave como dados históricos de vendas, suas margens de lucro e velocidade de vendas para determinar quais produtos valem a pena manter e quais devem ser descartados. Flutuações sazonais na demanda e a atividade dos concorrentes também impactarão o desempenho do seu produto, portanto, revisões regulares do portfólio são essenciais.
Para vendedores com um portfólio gerenciável, monitorar esses dados manualmente não deve levar mais do que meia hora por dia. Vendedores mais avançados devem considerar usar uma solução que ofereça todos esses dados de uma só vez. Isso reduz o tempo necessário para identificar produtos de alto desempenho para alguns segundos por dia (não importa quão grande seja o portfólio) e também reduz a quantidade de erros devido à falta de erro humano. Deixar isso ser tratado por uma solução de software libera seu tempo e energia para usar esse conhecimento diretamente para otimizar seu sortimento de produtos na Amazon, em vez de analisá-lo primeiro.
Métricas-Chave para Avaliar Seu Sortimento de Produtos na Amazon
A boa notícia é que as melhores métricas para vendedores da Amazon avaliarem sua rentabilidade podem ser avaliadas com bastante facilidade. Existem certos indicadores-chave de desempenho (KPIs) que são inestimáveis para qualquer vendedor. Aqui está uma lista desses KPIs e como otimizar seu portfólio já existente usando os dados que você possui:
Margens de Lucro
A receita sozinha conta metade da história, a rentabilidade a outra metade. Verifique se você tem margens de lucro saudáveis analisando o custo das mercadorias vendidas (COGS). Isso inclui fabricação, envio e taxas de armazenamento. Não se esqueça de incluir as taxas FBA da Amazon e verifique regularmente se as taxas mudaram. Por último, mas não menos importante, certifique-se de que seus custos de publicidade (ACoS) não drenem mais orçamento do que geram em retornos.
SKUs de Baixo Desempenho
Os custos de armazenamento não estão diminuindo e nem todos os produtos valem a pena manter. Como você decide rapidamente quais produtos cortar do seu portfólio? Tendências de avaliações negativas, classificações consistentemente ruins, baixa tração apesar de altos gastos com anúncios são todos indicadores de que esses produtos devem dar lugar a itens mais rentáveis.
Altos Desempenhos
Identifique seus produtos mais rentáveis na Amazon e concentre sua energia em escalá-los de forma sustentável. Quando você vê algo que precisa de melhoria, melhore-o instantaneamente. Isso pode ser imagens de produtos, descrições, palavras-chave. Se você vê um produto se movendo muito bem, considere expandir esse produto introduzindo novos tamanhos, cores ou opções de pacotes.
Descontinuação Baseada em Dados
Você sabia que produtos com baixo desempenho podem ser liquidadas mais rapidamente com programas de desconto da Amazon ou promoções para vendedores? Além disso, você também pode ajustar os preços para testar se preços mais baixos melhoram as vendas ou renegociar custos com fornecedores para aumentar a rentabilidade.
Analisando Dados Históricos de Vendas
Seu desempenho histórico de vendas é uma fonte inestimável para identificar tendências. Como exemplo, unidades vendidas ao longo do tempo são ótimas para determinar se a demanda por este produto específico é consistente ou sazonal. Tendências de receita ajudarão você a identificar seus produtos de melhor desempenho. Ficar de olho nas taxas de retorno de clientes também é importante = problemas com a qualidade ou desalinhamento entre o próprio produto e as expectativas do cliente. Outro indicador importante é a velocidade de vendas na Amazon – a taxa na qual um produto é vendido dentro de um determinado período. A velocidade de vendas mostra se um produto está ganhando impulso, estagnando ou declinando. Isso ajudará você a tomar decisões informadas sobre gerenciamento de inventário e possíveis esforços de marketing.
Erros Comuns que os Vendedores Cometem na Seleção de Produtos
Na Amazon, os cinco erros mais cruciais que você pode cometer como vendedor durante a seleção de produtos são:
1. Ignorar a Demanda do Mercado
Escolher produtos com base na preferência pessoal nunca funciona. Especialmente quando a validação de dados pode ser facilmente e sem custo obtida com Google Trends ou a lista ABS atualizada regularmente. Para insights mais profundos, no entanto, existem também muitas ferramentas que se especializam em pesquisa de produtos para vendedores da Amazon.
2. Ignorar a Concorrência
Na Amazon, outro erro comum na pesquisa de produtos é ignorar a concorrência. Encontrar um ótimo produto é uma coisa – encontrar o mercado certo para vendê-lo é outra. Investir tempo em pesquisa online pode ajudá-lo a evitar mercados saturados e proteger suas margens. Além disso, evitar marcas estabelecidas com forte lealdade do cliente e orçamentos de marketing profundos pode melhorar suas chances de se destacar.
3. Escolher Produtos com Baixas Margens
Evite selecionar produtos com margens de lucro muito finas. Alguns produtos podem parecer rentáveis à primeira vista, mas custos como taxas de marketplace, envio e publicidade farão seus ganhos evaporarem. Exemplos: Acessórios para telefone como carregadores, capas, cabos (alta concorrência, altos custos de anúncios para se destacar), roupas básicas como camisetas, meias, moletons (valor percebido baixo devido a marcas desconhecidas, altas taxas de retorno) e produtos de beleza genéricos (fortemente regulamentados e dominados por grandes marcas)
Otimize ainda mais seu inventário da Amazon mantendo um controle próximo de todas as despesas. Taxas de armazenamento a longo prazo, taxas de reabastecimento, altas taxas de retorno, taxas de remoção e descarte, custos de conformidade regulatória – a lista continua. Não ter um olhar atento sobre essas taxas pode prejudicar sua rentabilidade a longo prazo. Sem calcular cuidadosamente todos os custos, os vendedores correm o risco de investir em produtos que geram altas vendas, mas pouco ou nenhum lucro real.
4. Ignorar a Sazonalidade do Produto
Muitos vendedores ignoram o impacto da sazonalidade. Itens com flutuações extremas de demanda – como decorações de feriados, equipamentos para atividades ao ar livre no verão ou roupas de inverno – podem levar a vendas lentas e excesso de inventário em temporadas baixas.
Como combater isso proativamente? Garantir que suas ofertas de produtos incluam itens perenes pode ajudar a manter uma receita constante ao longo do ano.
5. Negligenciar a Confiabilidade do Fornecedor
Fornecedores não confiáveis podem levar a faltas de estoque, atrasos e problemas de qualidade, o que, por sua vez, prejudicará as vendas e levará a avaliações ruins. Sourcing de fabricantes não verificados aumenta o risco de receber produtos defeituosos ou enfrentar interrupções súbitas na cadeia de suprimentos.
Para evitar essas armadilhas, avalie seus fornecedores minuciosamente, estabeleça relacionamentos fortes e negocie termos favoráveis com o objetivo de manter seus preços estáveis e seus produtos de alta qualidade.
Como Otimizar Continuamente Seu Inventário na Amazon
Como em todos os processos na Amazon, o sortimento de produtos funciona melhor quando gerenciado continuamente. A Amazon é a plataforma de e-commerce mais dinâmica do mundo, e se você deseja oferecer consistentemente os produtos mais vendidos da Amazon, a pesquisa e otimização contínuas do seu inventário são igualmente importantes que campanhas publicitárias e estratégias de preços.
Primeiro, mantenha um olho atento no mercado – monitorando mudanças nas tendências, sazonalidade, movimentos da concorrência e quaisquer outros fatores que impactem diretamente seu negócio e possam ser aproveitados a seu favor. Em segundo lugar, monitorar de perto seu inventário existente é igualmente vital. Rastrear todas as despesas, identificar rapidamente produtos de baixo desempenho e maximizar o potencial dos de alto desempenho é uma necessidade absoluta.
Considerações Finais
Se você deseja aumentar suas vendas na Amazon, analisar dados de negócios é sempre o primeiro passo. Se você deve usar uma solução como SELLERLOGIC Business Analytics depende do tamanho do seu portfólio. Embora empresas de todos os tamanhos possam se beneficiar de uma solução como Business Analytics, é essencial para vendedores avançados com grandes portfólios e um bom recurso para aqueles que estão apenas começando.
Com o Business Analytics, você pode acompanhar facilmente o desempenho do seu negócio com total transparência. Veja instantaneamente quais produtos geram as melhores margens, permitindo que você planeje seu roadmap de negócios de forma mais sustentável. Identifique produtos fracos em seu portfólio de relance – de forma precisa, transparente e eficaz. Além disso, a SELLERLOGIC permite que você integre perfeitamente todas as despesas, desde o custo das mercadorias e IVA até salários, aluguel e mais, garantindo uma análise abrangente e precisa.
Isso soa como algo que seu negócio poderia se beneficiar? Nossa equipe está feliz em consultá-lo sobre como o Business Analytics pode ser personalizado para você. Além disso, se seu negócio tiver menos de 100 pedidos por mês, você pode usar Business Analytics gratuitamente.
Perguntas Frequentes
A otimização de sortimento de produtos na Amazon é o processo de selecionar e gerenciar estrategicamente os produtos em seu catálogo para maximizar a rentabilidade e as vendas. Isso envolve analisar demanda, concorrência e margens para garantir que você esteja oferecendo os produtos certos no momento certo.
Depende da sua abordagem. A otimização manual pode ser demorada, mas ferramentas de automação como o SELLERLOGIC Business Analytics agilizam o processo, permitindo que você identifique rapidamente produtos de alto desempenho e remova os de baixo desempenho.
Fatores-chave incluem tendências de demanda, concorrência, preços, rentabilidade e disponibilidade de estoque. Analisar regularmente os dados de vendas e ajustar sua seleção de produtos de acordo ajuda a manter um sortimento competitivo e rentável.
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