Улучшите оптимизацию ассортимента продуктов на Amazon с помощью Business Analytics
Невозможно недооценить важность хорошо продуманной стратегии управления запасами на Amazon. Оптимизация ассортимента продуктов, как один из жизненно важных элементов, безусловно, заслуживает вашего времени и внимания.
Выбор правильного сочетания продуктов обеспечит ваш долгосрочный успех на платформе, в основном благодаря его прямому влиянию на удовлетворенность клиентов, производительность продаж и общий рост бизнеса. Как важная часть вашей стратегии управления запасами на Amazon, ассортимент продуктов не только привлекает потенциальных покупателей, но и позволяет вам выделяться среди постоянно растущей массы конкурентов.
Тщательный отбор ваших предложений оптимизирует ваши запасы, минимизирует риски, связанные с медленно движущимися товарами, и максимизирует ваши шансы на захват большей доли рынка на Amazon. Короче говоря, исследование продуктов, стратегия управления запасами и ассортимент продуктов идут рука об руку. Эта статья охватывает все, что вам нужно знать по этой теме – все в одном месте. Давайте погрузимся.
Что такое оптимизация ассортимента продуктов?
Оптимизация ассортимента продуктов – это ценностный стратегический процесс, в котором продавцы исследуют и выбирают правильное сочетание продуктов для продажи. Это сочетание продуктов может основываться на множестве факторов, которые, тем не менее, всегда должны включать рыночный спрос, прибыльность и новые тенденции. Для продавцов, специализирующихся на Amazon, это означает создание портфолио продуктов, которое не только соответствует предпочтениям клиентов, но и имеет высокий потенциал масштабирования в отношении дохода.
Но как вы можете убедиться, что ваш окончательный листинг успешно взлетит? Один из способов – убедиться, что ваша стратегия ассортимента на Amazon основана на аналитике данных, которая выявляет продукты с высоким спросом и устойчивыми маржами, и минимизирует убыточные SKU. О какой аналитике данных мы говорим здесь? Хотя это может зависеть от вашей ниши, вы никогда не ошибетесь с историческими данными о продажах, оценкой уровней конкуренции, учетом затрат на выполнение (FBA против FBM) и мониторингом сезонных тенденций. Более того, следя за рейтингом лучших продавцов Amazon (BSR) и исследованием ключевых слов, вы сможете точно определить продукты с высоким спросом и низкой конкуренцией, что приведет к хорошо сбалансированному, прибыльному ассортименту. Как выбрать правильные продукты на Amazon – это сложная задача и требует вашего времени и терпения. Мы составили этот список дел в качестве руководства.
Выбор продукта – Список дел
Исследование рынка
- Используйте инструменты, такие как BSR Amazon, Google Trends и Semrush, чтобы выявить изменения в спросе
- Определите пробелы на рынке, где конкуренция низкая, но спрос высокий
Оценка прибыльности и затрат
- Рассчитайте затраты на продукт, сборы Amazon и расходы на доставку
- Сравните маржи прибыли с помощью калькулятора доходов FBA
- Рассмотрите возможность упаковки, чтобы увеличить ценность для клиентов
Оценка конкуренции и дифференциация
- Проверьте существующих продавцов, отзывы и ценовые стратегии
- Ищите ниши с низкой конкуренцией, которые все еще показывают спрос
Проверка сезонности и тенденций
- Проверьте, является ли спрос на продукт постоянным в течение всего года или сезонным
- Следите за новыми тенденциями в социальных сетях, форумах и на рынках
Обеспечение соблюдения и жизнеспособности источников
- Проверьте, является ли продукт ограниченным и подлежит ли он правилам соблюдения
- Закупайте у надежных поставщиков (Alibaba, местные производители, оптовики)
- Запрашивайте образцы перед оптовыми закупками
Как аналитика помогает выявить прибыльные продукты
Как только вы собрали свое портфолио продуктов, следующим шагом является определение, какие продукты продолжать продавать, а какие «теплые» товары исключить. Не нужно говорить, что это непрерывный процесс, который – хотя и простой сам по себе – становится более сложным по мере роста вашего портфолио продуктов.
Основная цель – избавиться от низкоэффективных продуктов и сосредоточиться на возможностях с высокой маржой, которые уже есть в вашем листинге – низко висящих плодах. На Amazon аналитика данных – ваш лучший друг в этом отношении.
Обратите внимание на ключевые показатели, такие как исторические данные о продажах, ваши маржи прибыли и скорость продаж, чтобы определить, какие продукты стоит оставить, а какие следует исключить. Сезонные колебания спроса и активность конкурентов также повлияют на производительность ваших продуктов, поэтому регулярные обзоры портфолио необходимы.
Для продавцов с управляемым портфолио мониторинг этих данных вручную не должен занимать более получаса в день. Более опытные продавцы должны рассмотреть возможность использования решения, которое предлагает все эти данные одним взглядом. Это сокращает время, необходимое для выявления высокоэффективных продуктов, до нескольких секунд в день (независимо от размера портфолио), и также уменьшает количество ошибок из-за человеческого фактора. Позволив программному решению заниматься этим, вы освобождаете свое время и энергию, чтобы напрямую использовать эти знания для оптимизации вашего ассортимента продуктов на Amazon, вместо того чтобы сначала анализировать их.
Ключевые показатели для оценки вашего ассортимента продуктов на Amazon
Хорошая новость заключается в том, что лучшие показатели для продавцов Amazon для оценки их прибыльности можно оценить довольно легко. Существуют определенные ключевые показатели процесса (KPI), которые являются бесценными для любого продавца. Вот список этих KPI и как оптимизировать ваше уже существующее портфолио, используя имеющиеся у вас данные:
Маржи прибыли
Доход сам по себе рассказывает половину истории, прибыльность – другую половину. Проверьте, есть ли у вас здоровые маржи прибыли, анализируя стоимость проданных товаров (COGS). Это включает в себя производственные, транспортные и складские сборы. Не забудьте учесть сборы FBA Amazon и регулярно проверять, изменились ли сборы. Наконец, убедитесь, что ваши рекламные расходы (ACoS) не поглощают больше бюджета, чем они приносят в виде возвратов.
Низкоэффективные SKU
Складские расходы не становятся ниже, и не все продукты стоит сохранять. Как быстро решить, какие продукты исключить из вашего портфолио? Негативные тенденции отзывов, постоянно низкие оценки, низкая активность, несмотря на высокие расходы на рекламу, – все это признаки того, что эти продукты должны уступить место более прибыльным товарам.
Высокие показатели
Определите ваши самые прибыльные продукты на Amazon и сосредоточьтесь на их устойчивом масштабировании. Когда вы видите что-то, что требует улучшения, улучшайте это немедленно. Это могут быть изображения продуктов, описания, ключевые слова. Если вы видите, что продукт хорошо продается, подумайте о расширении этого продукта, введя новые размеры, цвета или варианты упаковки.
Данные для прекращения продаж
Знали ли вы, что неэффективные продукты можно ликвидировать быстрее с помощью программ скидок Amazon или промоакций продавцов? Кроме того, вы также можете скорректировать цены, чтобы проверить, улучшат ли более низкие ценовые уровни продажи, или пересмотреть затраты поставщиков для увеличения прибыльности.
Анализ исторических данных о продажах
Ваши исторические данные о продажах – это бесценный источник для выявления тенденций. Например, количество проданных единиц со временем отлично подходит для определения, является ли спрос на этот конкретный продукт постоянным или сезонным. Тенденции доходов помогут вам определить ваши самые эффективные продукты. Также важно следить за вашими показателями возврата клиентов = проблемы с качеством или несоответствие между самим продуктом и ожиданиями клиентов. Еще один важный индикатор – скорость продаж на Amazon – скорость, с которой продукт продается в течение определенного периода времени. Скорость продаж показывает, набирает ли продукт популярность, стагнирует или снижается. Это поможет вам принимать обоснованные решения о управлении запасами и возможных маркетинговых усилиях.
Распространенные ошибки продавцов при выборе продуктов
На Amazon пять самых критических ошибок, которые вы можете совершить как продавец при выборе продуктов:
1. Игнорирование рыночного спроса
Выбор продуктов на основе личных предпочтений никогда не срабатывает. Особенно когда проверка данных может быть легко и бесплатно выполнена с помощью Google Trends или регулярно обновляемого списка ABS. Для более глубоких инсайтов, однако, существует множество инструментов, которые специализируются на исследовании продуктов для продавцов Amazon.
2. Игнорирование конкуренции
На Amazon еще одной распространенной ошибкой при исследовании продуктов является игнорирование конкуренции. Найти отличный продукт – это одно, а найти правильный рынок для его продажи – совершенно другое. Инвестирование времени в онлайн-исследования может помочь вам избежать перенасыщенных рынков и защитить ваши маржи. Кроме того, избегание известных брендов с сильной лояльностью клиентов и большими маркетинговыми бюджетами может улучшить ваши шансы на выделение.
3. Выбор продуктов с низкой маржой
Избегайте выбора продуктов с очень тонкими маржами прибыли. Некоторые продукты могут показаться прибыльными на первый взгляд, но такие затраты, как сборы на рынке, доставка и реклама, сделают ваши доходы незначительными. Примеры: Аксессуары для телефонов, такие как зарядные устройства, чехлы, кабели (высокая конкуренция, высокие рекламные расходы для выделения), основная одежда, такая как футболки, носки, худи (воспринятая низкая ценность из-за безымянных брендов, высокие показатели возврата) и обычные косметические продукты (сильно регулируемые и доминируемые на рынке крупными брендами)
Оптимизируйте свои запасы на Amazon, внимательно следя за всеми расходами. Долгосрочные сборы за хранение, сборы за пополнение, высокие показатели возврата, сборы за удаление и утилизацию, затраты на соблюдение норм – список можно продолжать. Невозможность следить за этими сборами может негативно сказаться на вашей прибыльности в долгосрочной перспективе. Без тщательного расчета всех затрат продавцы рискуют инвестировать в продукты, которые генерируют высокие продажи, но при этом имеют низкую или нулевую фактическую прибыль.
4. Игнорирование сезонности продукта
Многие продавцы упускают из виду влияние сезонности. Товары с резкими колебаниями спроса – такие как праздничные украшения, летнее снаряжение для отдыха на улице или зимняя одежда – могут привести к медленным продажам и избытку запасов в несезонное время.
Как с этим проактивно бороться? Убедитесь, что ваши предложения продуктов включают вечнозеленые товары, чтобы поддерживать стабильный доход в течение года.
5. Пренебрежение надежностью поставщика
Ненадежные поставщики могут привести к нехватке запасов, задержкам и проблемам с качеством, что, в свою очередь, повредит продажам и приведет к плохим отзывам. Закупка у непроверенных производителей увеличивает риск получения дефектных продуктов или столкновения с внезапными сбоями в цепочке поставок.
Чтобы избежать этих ловушек, тщательно проверяйте своих поставщиков, устанавливайте крепкие отношения и ведите переговоры о выгодных условиях, направленных на поддержание стабильных цен и высококачественных продуктов.
Как постоянно оптимизировать свои запасы на Amazon
Как и все процессы на Amazon, оптимизация ассортимента продуктов работает лучше всего, когда она управляется непрерывно. Amazon – самая динамичная платформа электронной коммерции в мире, и если вы хотите постоянно предлагать самые продаваемые продукты на Amazon, постоянное исследование и оптимизация ваших запасов так же важны, как рекламные кампании и ценовые стратегии.
Во-первых, внимательно следите за рынком – мониторинг изменений в тенденциях, сезонности, движениях конкурентов и любых других факторов, которые напрямую влияют на ваш бизнес и могут быть использованы в вашу пользу. Во-вторых, тщательный мониторинг ваших существующих запасов также имеет важное значение. Отслеживание всех расходов, быстрое выявление низкоэффективных продуктов и максимизация потенциала высокоэффективных – это абсолютная необходимость.
Заключительные мысли
Если вы хотите увеличить свои продажи на Amazon, анализ бизнес-данных всегда является первым шагом. Нужно ли вам использовать решение, такое как SELLERLOGIC Business Analytics, зависит от размера вашего портфолио. Хотя бизнес любого размера может извлечь выгоду из решения, подобного Business Analytics, оно необходимо для опытных продавцов с большими портфолио и является желательной опцией для тех, кто только начинает.
С помощью Business Analytics вы можете без труда отслеживать свою бизнес-эффективность с полной прозрачностью. Мгновенно увидите, какие продукты генерируют лучшие маржи, что позволит вам более устойчиво планировать свой бизнес. Определите слабые продукты в вашем портфолио одним взглядом – точно, прозрачно и эффективно. Кроме того, SELLERLOGIC позволяет вам без проблем интегрировать все расходы, от стоимости товаров и НДС до зарплат, аренды и многого другого, обеспечивая комплексный и точный анализ.
Звучит ли это как то, что может быть полезно вашему бизнесу? Наша команда с радостью проконсультирует вас о том, как Business Analytics может быть адаптирован под вас. Более того, если у вашего бизнеса менее 100 заказов в месяц, вы можете использовать Business Analytics бесплатно.
Часто задаваемые вопросы
Оптимизация ассортимента продуктов на Amazon – это процесс стратегического выбора и управления продуктами в вашем каталоге для максимизации прибыльности и продаж. Это включает в себя анализ спроса, конкуренции и маржей, чтобы убедиться, что вы предлагаете правильные продукты в нужное время.
Это зависит от вашего подхода. Ручная оптимизация может занять много времени, но автоматизированные инструменты, такие как SELLERLOGIC Business Analytics, упрощают процесс, позволяя вам быстро выявлять высокоэффективные продукты и удалять низкоэффективные.
Ключевые факторы включают тенденции спроса, конкуренцию, ценообразование, прибыльность и доступность запасов. Регулярный анализ данных о продажах и соответствующая корректировка вашего выбора продуктов помогают поддерживать конкурентоспособный и прибыльный ассортимент.
Кредиты изображений в порядке появления: © ShinneProject – stock.adobe.com / © Giorgio Fochesato/Westend61 – stock.adobe.com / © Artmozai – stock.adobe.com
