Análise da Amazon – Não Seja uma Ferramenta, Use Software
Sejamos diretos. Você quer ter sucesso na Amazon? Se sim, você precisará de análises da Amazon. No entanto, vamos ver por que você precisa de um software de análise de dados realmente bom para o seu negócio.
As técnicas que os vendedores de sucesso da Amazon, que ganham seis dígitos ou até milhões de dólares, utilizam diferem significativamente das usadas pelos vendedores médios da Amazon. Vendedores de alto desempenho usam as melhores ferramentas porque reconhecem o valor de informações precisas e como isso pode ajudá-los a se destacar da concorrência.
Vendedores que tomam decisões comerciais mais inteligentes e de alta qualidade do que seus rivais certamente experimentarão maior sucesso.
Neste artigo, vamos nos aprofundar nos benefícios das ferramentas de análise da Amazon para os vendedores da Amazon.
Por que você precisa de análises da Amazon?
Investir em uma dessas ferramentas é crítico uma vez que você está vendendo uma certa quantidade de SKUs – a maioria de nossos clientes recorre à nossa automação após vender 60 SKUs ou mais.
Um pequeno número de produtos ainda pode ser analisado manualmente. No entanto, gerenciar os dados por conta própria se torna desafiador se você vender mais de 60 produtos na Amazon.
Tomar decisões para o seu negócio na Amazon será mais fácil e lucrativo a longo prazo se você usar ferramentas de análise para vendedores da Amazon.
Quando você vende na Amazon, é fundamental acompanhar seu desempenho. Seu sucesso depende da sua capacidade de interpretar seus dados. Você precisa estar ciente do que é lucrativo e do que está se tornando um grande dreno no seu caixa, assim como quais produtos estão indo bem e quais estão apenas ocupando espaço nas prateleiras.
Você deve aproveitar todos os dados disponíveis como vendedor de eCommerce para aumentar suas vendas. Classificações de produtos e vendedores, taxas de porcentagem de sessão de unidades, unidades pedidas, taxas de defeito de pedidos, desempenho de inventário, desempenho de cumprimento, taxas e taxas de defeito de fatura são apenas alguns fatos que podem ser do seu interesse.
Se você tem apenas alguns produtos e tem bastante tempo para explorar o Seller Central, realizar análises da Amazon manualmente para sua empresa pode ser eficaz. Mas se você deseja escalar e expandir seu negócio na Amazon, deve investir em uma ferramenta de análise para vendedores da Amazon robusta. Uma limitação é que usar apenas as capacidades de relatórios do Seller Central pode não ser suficiente. Existem maneiras de explorar as informações que a Amazon tem sobre suas vendas para realizar análises muito mais sofisticadas, que podem resultar em decisões mais bem-sucedidas.
Top 3 Benefícios das Ferramentas de Análise da Amazon
#1: Planejar Estoque
Planejar seu inventário na Amazon envolve entender quanto estoque ter disponível o tempo todo sem incorrer em custos altos de excesso de estoque, assim como quanto enviar para um centro de cumprimento e quando reabastecer. Falhar em fazer isso corretamente resulta em falta de estoque, limitações de reabastecimento reduzidas, capital preso e recursos esgotados. A rentabilidade da sua empresa na Amazon pode sofrer se você não conseguir entregar mercadorias ao seu centro de cumprimento devido a restrições baixas.
Quando você não se livra do seu estoque extra para aumentar sua taxa de venda e criar espaço para os melhores vendedores, suas limitações de reabastecimento podem ser reduzidas. Uma taxa de venda aumentada sinaliza para a Amazon que seu sistema de gerenciamento de inventário é eficaz e que você pode rapidamente converter seu produto em dinheiro. Portanto, faz sentido financeiro fornecer a você um limite de reabastecimento maior para aumentar a satisfação do cliente da Amazon e manter o inventário em movimento através dos armazéns da FBA em vez de deixá-lo parado.
Ao fornecer uma imagem precisa do que você tem em mãos, o software de análise certo ajuda você a gerenciar seu negócio com sucesso. Sistemas de inventário podem ser criados usando uma contagem manual e um sistema de livro-razão, uma planilha ou uma solução digital automatizada.
#2: Calcule os Lucros Reais Na Amazon
Qualquer negócio que venda na Amazon tem o potencial de ser muito bem-sucedido, mas se você não acompanhar as vendas e taxas da Amazon com cuidado e persistência com a ajuda de uma ferramenta de análise da Amazon, pode não estar ciente do seu lucro real.
Como você pode criar um relatório de lucro e perda em tempo real? Existem várias abordagens:
- O lucro médio por unidade é multiplicado pelo número de unidades vendidas. Isso é rápido, mas extremamente impreciso devido a vários aspectos que você pode ignorar.
- Perguntar ao seu contador geralmente é útil, mas lento, e carece de análises pertinentes.
- Usar software de planilha e Relatórios do Seller Central da Amazon é demorado e impreciso.
- Uma ferramenta que permite o rastreamento preciso de lucro e perda em tempo real com pouco esforço.
Qualquer que seja o método que você escolher, pense em todos os custos que precisa considerar para calcular seu verdadeiro lucro.
Taxas da FBA
A taxa da FBA é o valor padrão que a Amazon cobra quando você envia produtos de instalações de “Cumprimento pela Amazon” (FBA) para os consumidores. Muitos vendedores não sabem que a taxa da FBA listada na opção “Gerenciar Inventário” do Seller Central é apenas uma estimativa. Na realidade, você pode pagar um valor diferente por cada item que é enviado. Além disso, as taxas da FBA podem mudar repentinamente, por exemplo, se a equipe da Amazon usar embalagens maiores para enviar seus produtos.
Taxas de Armazenamento
Como dependem da quantidade média dos itens que você mantém, as taxas de armazenamento da Amazon são difíceis de prever ou mesmo estimar. Naturalmente, como esse volume muda ao longo do tempo, suas taxas de armazenamento aumentarão ou diminuirão.
Devoluções da Amazon
Devoluções são inevitáveis na indústria de vendas. Uma devolução com Amazon FBA não resulta no cancelamento de uma venda quando você volta ao início. Por outro lado, uma devolução é um cálculo complicado que, na maioria das vezes, resulta em uma perda.
Quando um consumidor devolve um item à Amazon, ele recebe o custo total do produto de volta imediatamente. Você deve agora registrar essa quantia como uma perda com a data atual (o que cancela o lucro anteriormente obtido). Devido ao custo adicional de reembolso da Amazon e à recusa em reembolsar a taxa da FBA que foi cobrada durante o processamento do pedido, você realmente perde. Se o item acabar sendo um fracasso, sua perda pode aumentar significativamente.
Cuidado com Erros da FBA
Os armazéns da Amazon ocasionalmente cometem erros, o que pode acabar custando dinheiro a você. Se você detectar um erro a tempo, pode pedir ao suporte ao vendedor para verificá-lo novamente e corrigi-lo se ainda não tiver sido feito. Você pode evitar perdas ou recuperar seu dinheiro com esse método.
Para facilitar sua vida, use a ferramenta de Lost & Found da SELLERLOGIC que analisa automaticamente todas as transações da FBA e mostra reivindicações de reembolso ocultas sem exceção.
Saiba mais sobre reembolsos da Amazon aqui.
#3: Tome Decisões Mais Rápidas e Eficientes
Com a ferramenta de análise da Amazon certa, você pode gerar melhores insights se quiser procurar novas oportunidades de negócios.
Por quê? Porque tal ferramenta ou software permite que você combine dados de várias fontes para obter uma visão clara de cada produto e categoria de produto.
Além disso, a eficiência aumentada é o resultado de uma melhor compreensão da situação atual e dos negócios em andamento. Obtenha todas as informações necessárias em um só lugar e veja as mudanças rapidamente e reaja a elas.
Análise da Amazon da SELLERLOGIC
Business Analytics é uma ferramenta de análise da Amazon que permite que você acompanhe seu lucro o tempo todo e tome melhores decisões com base nos dados que você recebeu. Assim que você conectar sua conta da Amazon à plataforma da SELLERLOGIC, poderá tomar decisões informadas e baseadas em dados que impulsionam o crescimento, melhoram a eficiência e aumentam a rentabilidade.
Como o Business Analytics da SELLERLOGIC pode ajudar você?
Tomar decisões sobre produtos individuais não é tão simples, pois os volumes de dados podem rapidamente se tornar esmagadores. O painel mostra todos os dados relevantes de uma só vez. Ele permite que você importe todos os seus custos para cada produto e veja quais produtos você deve usar para alcançar a margem desejada e quais você deve se livrar o mais rápido possível. Isso leva a uma maior eficiência no rastreamento de suas transações comerciais e faz com que você se mantenha no topo do seu jogo. O painel é dividido em diferentes áreas, fornecendo uma visão detalhada do seu desempenho.
Aqui está como o Business Analytics da SELLERLOGIC pode ajudar você a alcançar seus objetivos de negócios.
Representa dados complexos visualmente
O painel de Business Analytics permite que você veja os principais Indicadores de Desempenho (KPIs) imediatamente e visualiza os dados em gráficos fáceis de entender.
Você pode ver os dados de lucro e perda para qualquer data ou intervalo de datas dentro de 2 anos a partir do registro. É possível visualizar seus dados em diferentes níveis:
- Conta
- Marketplace
- Produto
Filtro de Grupo/Conta
O filtro de Grupo/Conta permite que você veja os dados relevantes para o seguinte:
- Todas as contas da Amazon que você possui de uma vez
- Qualquer conta da Amazon separadamente
- Grupos de marketplaces que você pode criar você mesmo
Filtro de Marketplace
Ao usar o Seletor de Marketplace, você pode exibir dados para um ou vários marketplaces de uma vez. Também é possível criar grupos de marketplaces de acordo com seus desejos e preferências.
Filtro de Produto
O filtro de produto permite que você veja dados de lucro e perda para 1 produto de cada vez que você pode escolher inserindo o nome do produto, ASIN ou SKU.
Os dados podem ser visualizados para qualquer data que retroceda até 2 anos a partir do seu registro em qualquer moeda que você preferir.
Entrega seus dados em quase tempo real
Rentabilidade e crescimento andam de mãos dadas quando se trata de sucesso nos negócios. Quanto mais controle você tiver sobre seu desempenho, mais sustentável será seu negócio. Agora, isso pode se tornar complicado se você tiver que gastar seu tempo coletando dados de várias fontes para analisar onde você está.
Graças ao algoritmo avançado da análise da Amazon da SELLERLOGIC, seus dados estão sendo atualizados constantemente, dando a você a oportunidade de reagir às mudanças o mais rápido possível.
O widget KPI exibe dados correspondentes a qualquer conta da Amazon, marketplace ou produto para as seguintes métricas:
- Vendas de produtos
- Receita
- Lucro líquido
- Pedidos
- Unidades
- Promoção
- Reembolsos
- Margem
- ROI
Ajuda você a definir seus produtos que matam lucro
Saber quais são seus produtos lucrativos é ótimo, mas você está ciente dos produtos que estão drenando seu negócio? O lucro pode ser difícil de medir, pois é calculado manualmente quando você começa a vender um produto. Consequentemente, geralmente leva um tempo até que você perceba quando seu produto se torna gradualmente não lucrativo. Isso pode custar muito dinheiro e tempo.
A ferramenta de análise da Amazon da SELLERLOGIC ajuda você a identificar rapidamente drenos de lucro ocultos, fornecendo todas as informações de lucro e perda para cada produto em quase tempo real.
Economiza tempo com o rastreamento de custos
Calcular seu verdadeiro lucro envolve considerar custos de produtos que a Amazon não relata. Quanto mais produtos você tiver, mais tempo e esforço leva para manter a precisão dos seus dados. O Business Analytics permite que você importe facilmente todos os seus custos de produtos e automatize os processos de importação e exportação. Salve os custos dos seus produtos em períodos de intervalo de datas sem lacunas de tempo – basta inserir a data de início.
Se você já está usando SELLERLOGIC Repricer, você pode economizar ainda mais tempo ao usar o Business Analytics, uma vez que as informações sobre “IVA”, “Custos de produtos”, “Custos de envio” e “Outras taxas” serão automaticamente retiradas do Repricer.
Outras funcionalidades de Análise da Amazon a serem exploradas
Otimização de Palavras-chave
Outra ferramenta que pode ser útil para maximizar ainda mais seu potencial é um otimizador de palavras-chave. Otimizar uma listagem significa que você inclui sua palavra-chave no título da listagem do seu produto, pontos de bala ou descrição. Tal ferramenta pode ajudá-lo a descobrir como sua listagem está atualmente classificada e encontrar palavras-chave de alto desempenho com alta intenção de busca para seu mercado-alvo. Isso, eventualmente, lhe dará uma vantagem competitiva e aumentará suas vendas.
Automação de Anúncios
Economize mais tempo usando uma ferramenta inteligente que pode criar, editar em massa e otimizar suas campanhas de anúncios para uma CTR mais alta. A automação de anúncios se adapta ao seu público-alvo e gerencia seus lances, orçamentos, regras de campanha etc. para você. Em sua essência, e quando usada em todo o seu potencial, isso também pode ser uma ferramenta muito eficiente para geração de leads.
Gerenciamento de Inventário
Mantenha-se sempre atualizado sobre a saúde do seu inventário e saiba exatamente quais produtos precisam ser reabastecidos. Uma ferramenta de gerenciamento de inventário enviará notificações de expiração e usará gráficos e widgets KPI para analisar a rentabilidade.
Considerações Finais
A Amazon é uma plataforma extremamente competitiva. Você deve fazer uso das melhores ferramentas oferecidas aos vendedores da Amazon se quiser ter uma vantagem sobre seus rivais. Monitore seu desempenho e o de seus concorrentes com a ajuda de análises da Amazon.
As ferramentas de análise da Amazon não apenas economizam seu tempo, mas também permitem que você compreenda melhor seus dados para que possa trabalhar com eles sozinho usando um software em vez de contratar especialistas. Parece legal, não é?
Perguntas Frequentes
Sem análises de mercado, você não pode avaliar com precisão como está se saindo em comparação com o mercado em geral.
Compare os principais recursos e decida o que exatamente você precisa e quais benefícios pode obter. Confira as opções de preços e se há um teste gratuito.
Uma combinação de ferramentas como SELLERLOGIC Business Analytics, ferramentas de Rastreamento de Palavras-chave e Otimização de Listagens fornecerá uma visão abrangente dos produtos que estão se saindo bem, mas também ajudará você a identificar as áreas que precisam de melhoria.
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