Analyse Amazon – Ne soyez pas un outil, utilisez un logiciel
Soyons clairs. Voulez-vous réussir sur Amazon? Si oui, vous aurez besoin d'analyses Amazon. Cependant, voyons pourquoi vous avez vraiment besoin d'un bon logiciel d'analyse de données pour votre entreprise.
Les techniques que les vendeurs Amazon à succès qui gagnent six chiffres ou même des millions de dollars utilisent diffèrent considérablement de celles utilisées par les vendeurs Amazon moyens. Les vendeurs performants utilisent les meilleurs outils car ils reconnaissent la valeur d'informations précises et comment cela peut les aider à se démarquer de la concurrence.
Les vendeurs qui prennent continuellement des décisions commerciales plus intelligentes et de haute qualité que leurs rivaux connaîtront sûrement un plus grand succès.
Dans cet article, nous allons plonger dans les avantages des outils d'analyse Amazon pour les vendeurs Amazon.
Pourquoi avez-vous besoin d'analyses Amazon ?
Investir dans l'un de ces outils est crucial une fois que vous vendez un certain nombre de SKU – la plupart de nos clients se tournent vers notre automatisation après avoir vendu 60 SKU ou plus.
Un petit nombre de produits peut encore être analysé manuellement. Cependant, gérer les données par vous-même devient difficile si vous vendez plus de 60 produits sur Amazon.
Prendre des décisions pour votre entreprise Amazon sera plus facile et plus rentable à long terme si vous utilisez des outils d'analyse pour les vendeurs Amazon.
Lorsque vous vendez sur Amazon, il est essentiel de suivre vos performances. Votre succès dépend de votre capacité à interpréter vos données. Vous devez être conscient de ce qui est rentable et de ce qui s'avère être un énorme drain sur votre trésorerie, ainsi que des produits qui fonctionnent bien et de ceux qui ne font que prendre de la place sur les étagères.
Vous devez tirer parti de toutes les données accessibles en tant que vendeur eCommerce afin d'augmenter vos ventes. Les classements des produits et des vendeurs, les taux de pourcentage de session unitaire, les unités commandées, les taux de défaut de commande, la performance des stocks, la performance de l'exécution, les frais et les taux de défaut de facture ne sont que quelques faits qui peuvent vous intéresser.
Si vous n'avez que quelques produits et que vous avez beaucoup de temps pour explorer Seller Central, effectuer manuellement des analyses Amazon pour votre entreprise pourrait être efficace. Mais si vous souhaitez évoluer et développer votre entreprise Amazon, vous devez investir dans un puissant outil d'analyse pour les vendeurs Amazon. Une limitation est que l'utilisation uniquement des capacités de reporting de Seller Central peut ne pas être suffisante. Il existe des méthodes pour exploiter les informations qu'Amazon a sur vos ventes afin de réaliser des analyses beaucoup plus sophistiquées, ce qui peut ensuite conduire à des décisions plus réussies.
Top 3 des avantages des outils d'analyse Amazon
#1: Planifier l'inventaire
Planifier votre inventaire Amazon implique de comprendre combien de stock avoir en main à tout moment sans encourir de coûteux frais de surstockage, ainsi que combien expédier à un centre de distribution et quand réapprovisionner. Ne pas faire cela correctement entraîne des ruptures de stock, des limitations de réapprovisionnement réduites, du capital immobilisé et des ressources épuisées. La rentabilité de votre entreprise sur Amazon peut en souffrir si vous ne pouvez pas livrer des marchandises à votre centre de distribution en raison de faibles restrictions.
Lorsque vous ne vous débarrassez pas de votre inventaire excédentaire pour augmenter votre taux de vente et créer de la place pour les meilleurs vendeurs, vos limitations de réapprovisionnement peuvent être réduites. Un taux de vente accru signale à Amazon que votre système de gestion des stocks est efficace et que vous pouvez rapidement convertir votre produit en espèces. Par conséquent, il est logique sur le plan financier de vous fournir une plus grande limite de réapprovisionnement afin d'augmenter la satisfaction des clients Amazon et de garder l'inventaire en mouvement à travers les entrepôts FBA plutôt que de le laisser inactif.
En vous fournissant une image précise de ce que vous avez en main, le bon logiciel d'analyse vous aide à gérer votre entreprise avec succès. Des systèmes d'inventaire peuvent être créés à l'aide d'un comptage manuel et d'un système de livre de comptes, d'un tableur ou d'une solution numérique automatisée.
#2 : Calculez les profits réels sur Amazon
Toute entreprise qui vend sur Amazon a le potentiel d'être très réussie, mais si vous ne suivez pas attentivement et de manière persistante les ventes et les frais Amazon avec l'aide d'un outil d'analyse Amazon, vous pourriez ne pas être conscient de votre véritable profit.
Comment pouvez-vous créer un rapport de profit et de perte en temps réel ? Il existe plusieurs approches :
- Le profit moyen par unité est multiplié par le nombre d'unités vendues. C'est rapide, mais extrêmement inexact en raison de plusieurs aspects que vous négligez.
- Demander à votre comptable est généralement utile mais lent, et manque d'analyses pertinentes.
- Utiliser un logiciel de tableur et les rapports de Seller Central Amazon prend du temps et est inexact.
- Un outil qui permet un suivi précis des profits et des pertes en temps réel avec peu d'effort.
Quelle que soit la méthode que vous choisissez, pensez à tous les coûts que vous devez prendre en compte pour calculer votre véritable profit.
Frais FBA
Le frais FBA est le montant standard qu'Amazon vous facture lorsque vous expédiez des produits depuis des installations « Fulfillment by Amazon » (FBA) aux consommateurs. De nombreux vendeurs ne savent pas que le frais FBA indiqué dans l'option « Gérer l'inventaire » de Seller Central n'est qu'une estimation. En réalité, vous pouvez payer un montant différent pour chaque article expédié. De plus, les frais FBA peuvent changer soudainement, par exemple, si le personnel d'Amazon utilise un emballage plus grand pour expédier vos marchandises.
Frais de stockage
Parce qu'ils dépendent du volume moyen des articles que vous conservez, les frais de stockage Amazon sont difficiles à prévoir ou même à estimer. Naturellement, puisque ce volume change au fil du temps, vos frais de stockage augmenteront ou diminueront.
Retours Amazon
Les retours sont inévitables dans le secteur de la vente. Un retour avec Amazon FBA ne signifie pas l'annulation d'une vente lorsque vous revenez au début. D'autre part, un retour est un calcul compliqué qui, la plupart du temps, entraîne une perte.
Lorsqu'un consommateur retourne un article à Amazon, il reçoit immédiatement le coût total de son produit. Vous devez maintenant enregistrer ce montant comme une perte avec la date actuelle (ce qui annule le profit précédemment réalisé). En raison du coût de remboursement supplémentaire d'Amazon et du refus de rembourser le frais FBA qu'il a évalué lors du traitement de la commande, vous perdez réellement de l'argent. Si l'article s'avère être un échec, votre perte peut augmenter considérablement.
Attention aux erreurs FBA
Les entrepôts d'Amazon commettent parfois des erreurs, ce qui peut vous coûter de l'argent. Si vous repérez une erreur à temps, vous pouvez demander au support vendeur de la vérifier à nouveau et de la corriger si cela n'a pas déjà été fait. Vous pouvez soit empêcher les pertes de se produire, soit récupérer votre argent avec cette méthode.
Pour vous faciliter la vie, utilisez l'outil Perdu & Trouvé de SELLERLOGIC qui analyse automatiquement toutes les transactions FBA et montre les demandes de remboursement cachées sans exception.
Découvrez-en plus sur les remboursements Amazon ici.
#3 : Prenez des décisions plus rapidement et plus efficacement
Avec le bon outil d'analyse Amazon, vous pouvez générer de meilleures informations si vous souhaitez rechercher de nouvelles opportunités commerciales.
Pourquoi ? Parce qu'un tel outil ou logiciel vous permet de combiner des données provenant de plusieurs sources pour obtenir une vue claire de chaque produit et catégorie de produit.
De plus, une efficacité accrue est le résultat d'une meilleure compréhension de la situation actuelle et des affaires en cours. Obtenez toutes les informations nécessaires en un seul endroit et voyez les changements rapidement et réagissez-y.
Analyse Amazon SELLERLOGIC
Business Analytics est un outil d'analyse Amazon qui vous permet de suivre votre profit à tout moment et de prendre de meilleures décisions basées sur les données que vous avez reçues. Une fois que vous avez connecté votre compte Amazon à la plateforme SELLERLOGIC, vous pouvez prendre des décisions éclairées et basées sur les données qui favorisent la croissance, améliorent l'efficacité et augmentent la rentabilité.
Comment SELLERLOGIC Business Analytics peut-il vous aider ?
Prendre des décisions concernant des produits individuels n'est pas tout à fait simple, car les volumes de données peuvent rapidement devenir écrasants. Le tableau de bord vous montre toutes les données pertinentes d'un coup d'œil. Il vous permet d'importer tous vos coûts pour chaque produit et de voir quels produits vous devriez utiliser pour atteindre la marge souhaitée et lesquels vous devriez vous débarrasser le plus rapidement possible. Cela conduit à une plus grande efficacité dans le suivi de vos transactions commerciales et vous permet de rester au sommet de votre jeu. Le tableau de bord est divisé en différentes zones, fournissant un aperçu détaillé de vos performances.
Voici comment SELLERLOGIC Business Analytics peut vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.
Représente des données complexes visuellement
Le tableau de bord Business Analytics vous permet de voir immédiatement les indicateurs clés de performance les plus importants et visualise les données dans des graphiques faciles à comprendre.
Vous pouvez voir les données de profit & perte pour n'importe quelle date ou une plage de dates dans les 2 ans suivant l'enregistrement. Il est possible de visualiser vos données à différents niveaux :
- Compte
- Marché
- Produit
Filtre Groupe/Compte
Le filtre Groupe/Compte vous permet de voir les données pertinentes pour ce qui suit :
- Tous les comptes Amazon que vous avez en même temps
- N'importe quel compte Amazon séparément
- Groupes de marchés que vous pouvez créer vous-même
Filtre de marché
Lorsque vous utilisez le sélecteur de marché, vous pouvez afficher des données pour un ou plusieurs marchés à la fois. Il est également possible de créer des groupes de marchés selon vos souhaits et préférences.
Filtre de produit
Le filtre de produit vous permet de voir les données de profit & perte pour 1 produit à la fois que vous pouvez choisir en entrant le nom du produit, l'ASIN ou le SKU.
Les données peuvent être visualisées pour n'importe quelle date remontant à 2 ans depuis votre enregistrement dans la devise de votre choix.
Fournit vos données en temps quasi réel
La rentabilité et la croissance vont de pair en matière de succès commercial. Plus vous avez de contrôle sur vos performances, plus votre entreprise est durable. Cela peut devenir délicat si vous devez passer votre temps à rassembler des données provenant de diverses sources afin d'analyser où vous en êtes.
Grâce à l'algorithme avancé de l'analyse Amazon de SELLERLOGIC, vos données sont constamment mises à jour, vous donnant l'opportunité de réagir aux changements aussi rapidement que possible.
Le widget KPI affiche des données, correspondant à n'importe quel compte Amazon, marché ou produit pour les métriques suivantes :
- Ventes de produits
- Revenus
- Profit net
- Commandes
- Unités
- Promotion
- Remboursements
- Marge
- ROI
Vous aide à définir vos tueurs de profit
Connaître vos vaches à lait est génial, mais êtes-vous conscient des produits qui drainent votre entreprise ? Le profit peut être difficile à mesurer puisqu'il est calculé manuellement lorsque vous commencez à vendre un produit. Par conséquent, il faut généralement un certain temps avant que vous réalisiez quand votre produit devient progressivement non rentable. Cela peut vous coûter beaucoup d'argent et de temps.
L'outil d'analyse Amazon de SELLERLOGIC vous aide à identifier plus rapidement les drains de profit cachés en vous fournissant toutes les informations de profit & perte pour chaque produit en temps quasi réel.
Économise du temps avec le suivi des coûts
Calculer votre véritable profit implique de prendre en compte les coûts des produits qu'Amazon ne rapporte pas. Plus vous avez de produits, plus il faut de temps et d'efforts pour suivre l'exactitude de vos données. Business Analytics vous permet d'importer facilement tous vos coûts de produits et d'automatiser les processus d'importation et d'exportation. Enregistrez vos coûts de produits dans des périodes de plage de dates sans lacunes temporelles – il suffit d'entrer la date de début.
Si vous utilisez déjà SELLERLOGIC Repricer, vous pouvez gagner encore plus de temps en utilisant Business Analytics puisque les informations sur la « TVA », les « Coûts des marchandises », les « Coûts d'expédition » et les « Autres frais » seront automatiquement prises du Repricer.
Autres fonctionnalités d'analyse Amazon à explorer
Optimisation des mots-clés
Un autre outil qui peut s'avérer utile pour maximiser davantage votre potentiel est un optimiseur de mots-clés. Optimiser une annonce signifie que vous incluez votre mot-clé dans le titre de votre annonce produit, les points clés ou la description. Un tel outil peut vous aider à découvrir comment votre annonce se classe actuellement et à trouver des mots-clés performants avec une forte intention de recherche pour votre marché cible. Cela vous donnera finalement un avantage concurrentiel et augmentera vos ventes.
Automatisation des annonces
Gagnez encore plus de temps en utilisant un outil intelligent qui peut créer, modifier en masse et optimiser vos campagnes publicitaires pour un CTR plus élevé. L'automatisation des annonces s'adapte à votre public cible et gère vos enchères, budgets, règles de campagne, etc. pour vous. Dans son essence et lorsqu'il est utilisé à son plein potentiel, cela peut également être un outil très efficace pour la génération de leads.
Gestion des stocks
Restez toujours au courant de la santé de votre inventaire et sachez exactement quels produits doivent être réapprovisionnés. Un outil de gestion des stocks enverra des notifications d'expiration et utilisera des graphiques et des widgets KPI pour analyser la rentabilité.
Pensées finales
Amazon est une plateforme extrêmement compétitive. Vous devez utiliser les meilleurs outils offerts aux vendeurs Amazon si vous souhaitez avoir un avantage sur vos rivaux. Surveillez vos performances et celles de vos concurrents avec l'aide des analyses Amazon.
Non seulement les outils d'analyse Amazon vous font gagner du temps, mais ils vous permettent également de mieux comprendre vos données afin que vous puissiez travailler avec elles vous-même en utilisant un seul logiciel au lieu d'embaucher des spécialistes. Ça a l'air cool, n'est-ce pas ?
Questions Fréquemment Posées
Sans analyses de marché, vous ne pouvez pas évaluer avec précision comment vous vous situez par rapport au marché dans son ensemble.
Comparez les principales fonctionnalités, et décidez de ce dont vous avez exactement besoin et quels avantages vous pouvez obtenir. Consultez les options de tarification et s'il y a un essai gratuit.
Une combinaison d'outils tels que SELLERLOGIC Business Analytics, les outils de suivi de mots-clés et d'optimisation des annonces vous donnera un aperçu complet des produits qui fonctionnent bien, mais vous aidera également à identifier les domaines nécessitant des améliorations.
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