Análisis de Amazon – No seas una herramienta, usa software
Seamos directos. ¿Quieres tener éxito en Amazon? Si es así, necesitarás análisis de Amazon. Sin embargo, veamos por qué realmente necesitas un buen software de análisis de datos para tu negocio.
Las técnicas que utilizan los vendedores exitosos de Amazon que ganan seis cifras o incluso millones de dólares difieren significativamente de las empleadas por los vendedores promedio de Amazon. Los vendedores de alto rendimiento utilizan las mejores herramientas porque reconocen el valor de la información precisa y cómo puede ayudarles a destacarse de la competencia.
Los vendedores que continuamente toman decisiones comerciales más inteligentes y de alta calidad que sus rivales seguramente experimentarán un mayor éxito.
En este artículo, profundizaremos en los beneficios de las herramientas de análisis de Amazon para los vendedores de Amazon.
¿Por qué necesitas análisis de Amazon?
Invertir en una de estas herramientas es crítico una vez que vendes una cierta cantidad de SKUs; la mayoría de nuestros clientes recurren a nuestra automatización después de vender 60 SKUs o más.
Un pequeño número de productos aún puede ser analizado manualmente. Sin embargo, gestionar los datos por tu cuenta se vuelve complicado si vendes más de 60 productos en Amazon.
Tomar decisiones para tu negocio de Amazon será más fácil y lucrativo a largo plazo si utilizas herramientas de análisis para vendedores de Amazon.
Cuando vendes en Amazon, es fundamental hacer un seguimiento de tu rendimiento. Tu éxito depende de tu capacidad para interpretar tus datos. Necesitas estar al tanto de lo que es lucrativo y lo que se está convirtiendo en un gran drenaje de tu efectivo, así como de qué productos están funcionando bien y cuáles solo están ocupando espacio en las estanterías.
Debes aprovechar todos los datos disponibles como vendedor de comercio electrónico para aumentar tus ventas. Las clasificaciones de productos y vendedores, las tasas de porcentaje de sesión de unidades, las unidades ordenadas, las tasas de defectos de pedidos, el rendimiento del inventario, el rendimiento de cumplimiento, las tarifas y las tasas de defectos de facturas son solo algunos datos que pueden ser de tu interés.
Si solo tienes unos pocos productos y tienes mucho tiempo para explorar Seller Central, realizar análisis de Amazon manualmente para tu empresa podría ser efectivo. Pero si deseas escalar y expandir tu negocio de Amazon, debes invertir en una herramienta de análisis para vendedores de Amazon sólida. Una limitación es que usar solo las capacidades de informes de Seller Central puede no ser suficiente. Hay formas de aprovechar la información que Amazon tiene sobre tus ventas para realizar análisis mucho más sofisticados, lo que puede resultar en decisiones más exitosas.
Las 3 principales ventajas de las herramientas de análisis de Amazon
#1: Planificar Inventario
Planificar tu inventario de Amazon implica entender cuánto stock tener siempre disponible sin incurrir en costosos costos de sobrestock, así como cuánto enviar a un centro de cumplimiento y cuándo reabastecer. No hacerlo correctamente resulta en faltantes de stock, limitaciones de reabastecimiento reducidas, capital inmovilizado y recursos agotados. La rentabilidad de tu empresa en Amazon puede verse afectada si no puedes entregar mercancía a tu centro de cumplimiento debido a restricciones bajas.
Cuando no deshaces de tu inventario extra para aumentar tu tasa de venta y crear espacio para los mejores vendedores, tus limitaciones de reabastecimiento pueden verse reducidas. Una tasa de venta aumentada le indica a Amazon que tu sistema de gestión de inventario es efectivo y que puedes convertir rápidamente tu producto en efectivo. Por lo tanto, tiene sentido financiero proporcionarte un mayor límite de reabastecimiento para aumentar la satisfacción del cliente de Amazon y mantener el inventario en movimiento a través de los almacenes de FBA en lugar de dejarlo inactivo.
Al proporcionarte una imagen precisa de lo que tienes en stock, el software de análisis adecuado te ayuda a gestionar tu negocio con éxito. Los sistemas de inventario pueden ser creados utilizando un conteo manual y un sistema de libros, una hoja de cálculo o una solución digital automatizada.
#2: Calcular los Beneficios Reales en Amazon
Cualquier negocio que venda en Amazon tiene el potencial de ser muy exitoso, pero si no realizas un seguimiento de las ventas y tarifas de Amazon de manera cuidadosa y persistente con la ayuda de una herramienta de análisis de Amazon, podrías no ser consciente de tu verdadero beneficio.
¿Cómo puedes crear un informe de ganancias y pérdidas en tiempo real? Hay varios enfoques:
- El beneficio promedio por unidad se multiplica por el número de unidades vendidas. Esto es rápido, pero extremadamente inexacto debido a varios aspectos que pasas por alto.
- Preguntar a tu contador generalmente es útil pero lento, y carece de análisis pertinentes.
- Usar software de hojas de cálculo e informes de Seller Central de Amazon consume tiempo y es inexacto.
- Una herramienta que permite un seguimiento preciso de ganancias y pérdidas en tiempo real con poco esfuerzo.
Cualquiera que sea el método que elijas, considera todos los costos que necesitas tener en cuenta para calcular tu verdadero beneficio.
Tarifas de FBA
La tarifa de FBA es la cantidad estándar que Amazon te cobra cuando envías productos desde las instalaciones de “Cumplimiento por Amazon” (FBA) a los consumidores. Muchos vendedores no son conscientes de que la tarifa de FBA que aparece en la opción “Gestionar Inventario” de Seller Central es solo una estimación. En realidad, puedes pagar una suma diferente por cada artículo que se envía. Además, las tarifas de FBA pueden cambiar repentinamente, por ejemplo, si el personal de Amazon utiliza un embalaje más grande para enviar tus productos.
Tarifas de Almacenamiento
Debido a que dependen de la cantidad promedio de los artículos que mantienes, las tarifas de almacenamiento de Amazon son difíciles de predecir o incluso estimar. Naturalmente, dado que este volumen cambia con el tiempo, tus tarifas de almacenamiento aumentarán o disminuirán.
Devoluciones de Amazon
Las devoluciones son inevitables en la industria de ventas. Una devolución con Amazon FBA no resulta en la cancelación de una venta cuando vuelves al principio. Por otro lado, una devolución es un cálculo complicado que, la mayor parte del tiempo, resulta en una pérdida.
Cuando un consumidor devuelve un artículo a Amazon, se le reembolsa el costo total del producto de inmediato. Ahora debes registrar esta suma como una pérdida con la fecha actual (lo que cancela el beneficio previamente obtenido). Debido al costo adicional de reembolso de Amazon y la negativa a reembolsar la tarifa de FBA que se evaluó durante el procesamiento del pedido, realmente pierdes. Si el artículo resulta ser un fracaso, tu pérdida podría aumentar significativamente.
Cuidado con los Errores de FBA
Los almacenes de Amazon a veces cometen errores, lo que podría costarte dinero. Si detectas un error a tiempo, puedes pedir al soporte de vendedores que lo revise nuevamente y lo corrija si aún no se ha hecho. Puedes evitar que ocurran pérdidas o recuperar tu dinero con este método.
Para facilitarte la vida, utiliza la herramienta de Perdidos y Encontrados de SELLERLOGIC que analiza automáticamente todas las transacciones de FBA y muestra reclamaciones de reembolso ocultas sin excepción.
Descubre más sobre reembolsos de Amazon aquí.
#3: Toma decisiones más rápido y de manera más eficiente
Con la herramienta de análisis de Amazon adecuada, puedes generar mejores ideas si deseas buscar nuevas oportunidades de negocio.
¿Por qué? Porque tal herramienta o software te permite combinar datos de múltiples fuentes para obtener una visión clara de cada producto y categoría de producto.
Además, la eficiencia aumentada es el resultado de una mejor comprensión de la situación actual y del negocio en curso. Obtén toda la información necesaria en un solo lugar y observa los cambios rápidamente y reacciona a ellos.
Análisis de Amazon de SELLERLOGIC
Business Analytics es una herramienta de análisis de Amazon que te permite rastrear tu beneficio en todo momento y tomar mejores decisiones basadas en los datos que recibiste. Una vez que conectas tu cuenta de Amazon a la plataforma de SELLERLOGIC, puedes tomar decisiones informadas y basadas en datos que impulsan el crecimiento, mejoran la eficiencia y aumentan la rentabilidad.
¿Cómo puede ayudarte Business Analytics de SELLERLOGIC?
Tomar decisiones sobre productos individuales no es tan fácil, ya que los volúmenes de datos pueden volverse rápidamente abrumadores. El panel de control te muestra todos los datos relevantes de un vistazo. Te permite importar todos tus costos para cada producto y ver qué productos deberías utilizar para lograr el margen deseado y cuáles deberías deshacerte lo más rápido posible. Esto conduce a una mayor eficiencia en el seguimiento de tus transacciones comerciales y te mantiene en la cima de tu juego. El panel de control está dividido en diferentes áreas, proporcionando una visión detallada de tu rendimiento.
Aquí está cómo Business Analytics de SELLERLOGIC puede ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales.
Representa datos complejos visualmente
El panel de Business Analytics te permite ver los indicadores clave de rendimiento más importantes de inmediato y visualiza los datos en gráficos fáciles de entender.
Puedes ver los datos de ganancias y pérdidas para cualquier fecha o un rango de fechas dentro de 2 años desde el registro. Es posible visualizar tus datos en diferentes niveles:
- Cuenta
- Mercado
- Producto
Filtro de Grupo/Cuenta
El filtro de Grupo/Cuenta te permite ver los datos relevantes para lo siguiente:
- Todas las cuentas de Amazon que tienes a la vez
- Cualquier cuenta de Amazon por separado
- Grupos de mercados que puedes crear tú mismo
Filtro de Mercado
Al usar el Selector de Mercado, puedes mostrar datos para uno o varios mercados a la vez. También es posible crear grupos de mercados según tus deseos y preferencias.
Filtro de Producto
El filtro de producto te permite ver datos de ganancias y pérdidas para 1 producto a la vez que puedes elegir ingresando el nombre del producto, ASIN o SKU.
Los datos pueden ser visualizados para cualquier fecha que retroceda hasta 2 años desde tu registro en cualquier moneda que prefieras.
Entrega tus datos en casi tiempo real
La rentabilidad y el crecimiento van de la mano cuando se trata de éxito en los negocios. Cuanto más control tengas sobre tu rendimiento, más sostenible será tu negocio. Ahora esto puede volverse complicado si tienes que gastar tu tiempo recopilando datos de diversas fuentes para analizar dónde te encuentras.
Gracias al algoritmo avanzado de análisis de Amazon de SELLERLOGIC, tus datos se actualizan constantemente, dándote la oportunidad de reaccionar a los cambios lo más rápido posible.
El widget KPI muestra datos, correspondientes a cualquier cuenta de Amazon, mercado o producto para las siguientes métricas:
- Ventas de productos
- Ingresos
- Beneficio neto
- Pedidos
- Unidades
- Promoción
- Reembolsos
- Margen
- ROI
Te ayuda a definir tus productos que drenan beneficios
Conocer tus productos estrella es genial, pero ¿eres consciente de los productos que están drenando tu negocio? El beneficio puede ser difícil de medir ya que se calcula manualmente cuando comienzas a vender un producto. En consecuencia, generalmente toma un tiempo antes de que te des cuenta de cuándo tu producto se vuelve gradualmente no rentable. Esto puede costarte mucho dinero y tiempo.
La herramienta de análisis de Amazon de SELLERLOGIC te ayuda a identificar más rápido los drenadores de beneficios ocultos al proporcionarte toda la información de ganancias y pérdidas para cada producto en casi tiempo real.
Ahorra tiempo con el seguimiento de costos
Calcular tu verdadero beneficio implica considerar los costos de productos que Amazon no informa. Cuantos más productos tengas, más tiempo y esfuerzo lleva mantener la precisión de tus datos. Business Analytics te permite importar fácilmente todos tus costos de productos y automatizar los procesos de importación y exportación. Guarda tus costos de productos en períodos de rango de fechas sin huecos de tiempo: solo ingresa la fecha de inicio.
Si ya estás utilizando SELLERLOGIC Repricer, puedes ahorrar aún más tiempo al usar Business Analytics ya que la información sobre “IVA”, “Costos de bienes”, “Costos de envío” y “Otras tarifas” se tomará automáticamente del Repricer.
Otras funcionalidades de análisis de Amazon a considerar
Optimización de Palabras Clave
Otra herramienta que puede ser útil para maximizar aún más tu potencial es un optimizador de palabras clave. Optimizar un listado significa que incluyes tu palabra clave en el título de tu listado de producto, puntos clave o descripción. Tal herramienta puede ayudarte a descubrir cómo está clasificando actualmente tu listado y encontrar palabras clave de alto rendimiento con alta intención de búsqueda para tu mercado objetivo. Esto te dará eventualmente una ventaja competitiva y aumentará tus ventas.
Automatización de Anuncios
Ahorra más tiempo utilizando una herramienta inteligente que puede crear, editar en masa y optimizar tus campañas publicitarias para un mayor CTR. La automatización de anuncios se adapta a tu público objetivo y gestiona tus ofertas, presupuestos, reglas de campaña, etc. por ti. En su núcleo y cuando se utiliza en su máximo potencial, esto también puede ser una herramienta muy eficiente para la generación de leads.
Gestión de Inventario
Mantente siempre al tanto de la salud de tu inventario y sabe exactamente qué productos necesitan ser reabastecidos. Una herramienta de gestión de inventario enviará notificaciones de expiración y utilizará gráficos y widgets KPI para analizar la rentabilidad.
Reflexiones Finales
Amazon es una plataforma extremadamente competitiva. Debes hacer uso de las mejores herramientas ofrecidas a los vendedores de Amazon si deseas tener una ventaja sobre tus rivales. Monitorea tu rendimiento y el de tus competidores con la ayuda de análisis de Amazon.
No solo las herramientas de análisis de Amazon te ahorran tiempo, sino que también te permiten comprender mejor tus datos para que puedas trabajar con ellos tú mismo utilizando un software en lugar de contratar especialistas. Suena genial, ¿no?
Preguntas Frecuentes
Sin análisis de mercado, no puedes evaluar con precisión cómo te estás desempeñando en comparación con el mercado en general.
Compara las características principales y decide qué necesitas exactamente y qué beneficios puedes obtener. Revisa las opciones de precios y si hay una prueba gratuita.
Una combinación de herramientas como SELLERLOGIC Business Analytics, herramientas de seguimiento de palabras clave y optimización de listados te proporcionará una visión integral de los productos que están funcionando bien, pero también te ayudará a identificar las áreas que necesitan mejora.
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