Amazon Analitiği – Araç Olmayın, Yazılım Kullanın
Açık olalım. Amazon'da başarılı olmak istiyor musunuz? Eğer öyleyse, Amazon analitiğine ihtiyacınız olacak. Ancak, işiniz için gerçekten iyi bir veri analitiği yazılımına neden ihtiyacınız olduğunu görelim.
Altı rakam veya hatta milyonlar kazanan başarılı Amazon satıcılarının kullandığı teknikler, ortalama Amazon satıcılarının kullandıklarından önemli ölçüde farklıdır. Yüksek performans gösteren satıcılar, doğru bilginin değerini tanıdıkları için en iyi araçları kullanırlar ve bu, onları rekabetten ayırmalarına yardımcı olur.
Rakiplerinden daha akıllı, yüksek kaliteli iş kararları veren satıcılar kesinlikle daha büyük başarılar elde edecektir.
Bu makalede, Amazon satıcıları için Amazon analitik araçlarının faydalarına derinlemesine bakacağız.
Amazon Analitiğine Neden İhtiyacınız Var?
Belirli bir miktarda SKU satmaya başladığınızda bu araçlardan birine yatırım yapmak kritik öneme sahiptir – müşterilerimizin çoğu, 60 veya daha fazla SKU sattıktan sonra otomasyonumuza yöneliyor.
Az sayıda ürünü hala manuel olarak analiz edebilirsiniz. Ancak, Amazon'da 60'tan fazla ürün satıyorsanız, verileri kendi başınıza yönetmek zorlaşır.
Amazon satıcı analitik araçlarını kullanırsanız, Amazon işiniz için karar vermek uzun vadede daha kolay ve daha kârlı olacaktır.
Amazon'da satış yaparken, performansınızı takip etmek kritik öneme sahiptir. Başarınız, verilerinizi yorumlama yeteneğinize bağlıdır. Hangi ürünlerin kârlı olduğunu ve hangilerinin nakit akışınızı büyük ölçüde etkilediğini bilmeniz gerekir; hangi ürünlerin iyi çalıştığını ve hangilerinin sadece rafları ısıttığını bilmelisiniz.
Bir e-ticaret satıcısı olarak, satışlarınızı artırmak için mevcut tüm verilerden yararlanmalısınız. Ürün ve satıcı sıralamaları, birim oturum yüzdeleri, sipariş edilen birimler, sipariş hatası oranları, envanter performansı, yerine getirme performansı, ücretler ve fatura hatası oranları, ilginizi çekebilecek birkaç bilgidir.
Eğer sadece birkaç ürününüz varsa ve Seller Central'ı keşfetmek için bolca zamanınız varsa, şirketiniz için Amazon analitiğini manuel olarak yapmak etkili olabilir. Ancak, Amazon işinizi ölçeklendirmek ve genişletmek istiyorsanız, güçlü bir Amazon satıcı analitik aracına yatırım yapmalısınız. Bir sınırlama, yalnızca Seller Central'ın raporlama yeteneklerini kullanmanın yeterli olmayabileceğidir. Amazon'un satışlarınız hakkında sahip olduğu bilgileri kullanarak çok daha karmaşık analizler yapmanın yolları vardır; bu da daha başarılı kararlar almanıza yol açabilir.
Amazon Analitik Araçlarının En İyi 3 Faydası
#1: Envanteri Planla
Amazon envanterinizi planlamak, her zaman elinizde ne kadar stok bulundurmanız gerektiğini anlamayı, maliyetli aşırı stoklama masraflarından kaçınmayı ve bir yerine getirme merkezine ne kadar göndereceğinizi ve ne zaman yeniden stoklayacağınızı içerir. Bunu doğru yapmamak, stok tükenmesine, azalan yeniden tedarik limitlerine, bağlanmış sermayeye ve tükenmiş kaynaklara yol açar. Düşük kısıtlamalar nedeniyle yerine getirme merkezine mal gönderemezseniz, Amazon'daki kârlılığınız zarar görebilir.
Eğer fazla envanterinizi satıp geçiş oranınızı artırmaz ve en iyi satıcılara yer açmazsanız, yeniden stoklama limitleriniz azalabilir. Artan geçiş oranı, Amazon'a envanter yönetim sisteminizin etkili olduğunu ve ürününüzü hızla nakde dönüştürebileceğinizi gösterir. Bu nedenle, Amazon müşteri memnuniyetini artırmak ve envanteri FBA depolarında hareket ettirmek için size daha yüksek bir yeniden tedarik limiti sağlamanın finansal anlamı vardır; bu, envanterin hareketsiz kalmasındansa daha mantıklıdır.
Doğru analitik yazılımı, elinizde ne olduğunu net bir şekilde görmenize yardımcı olarak işinizi başarılı bir şekilde yönetmenizi sağlar. Envanter sistemleri, manuel sayım ve defter sistemi, bir elektronik tablo veya otomatik bir dijital çözüm kullanılarak oluşturulabilir.
#2: Amazon'da Gerçek Karları Hesaplayın
Amazon'da satış yapan herhangi bir işletmenin çok başarılı olma potansiyeli vardır, ancak Amazon satışlarını ve ücretlerini dikkatli ve sürekli bir şekilde bir Amazon analitik aracı yardımıyla takip etmezseniz, gerçek kârınızı fark etmeyebilirsiniz.
Gerçek zamanlı bir kâr ve zarar raporu nasıl oluşturabilirsiniz? Birkaç yaklaşım vardır:
- Ortalama kâr birimi, satılan birim sayısıyla çarpılır. Bu hızlıdır, ancak gözden kaçırdığınız birkaç unsur nedeniyle son derece yanlıştır.
- Muhasebecinize sormak genellikle yardımcıdır ama yavaştır ve ilgili analizlerden yoksundur.
- Elektronik tablo yazılımı ve Amazon Seller Central Raporları kullanmak zaman alıcı ve hatalıdır.
- Az çaba ile doğru gerçek zamanlı kâr ve zarar takibi sağlayan bir araç.
Hangi yöntemi seçerseniz seçin, gerçek kârınızı hesaplamak için dikkate almanız gereken tüm maliyetleri düşünün.
FBA Ücretleri
FBA ücreti, Amazon'un ürünleri “Amazon tarafından Yerine Getirme” (FBA) tesislerinden tüketicilere gönderdiğinizde sizden aldığı standart tutardır. Birçok satıcı, Seller Central'daki “Envanteri Yönet” seçeneğinde listelenen FBA ücretinin yalnızca bir tahmin olduğunu bilmez. Gerçekte, gönderilen her ürün için farklı bir tutar ödeyebilirsiniz. Ayrıca, Amazon personeli ürünlerinizi göndermek için daha büyük ambalajlar kullanırsa, FBA ücretleri aniden değişebilir.
Depolama Ücretleri
Amazon depolama ücretleri, sakladığınız ürünlerin ortalama miktarına bağlı olduğu için tahmin edilmesi veya hatta tahmin edilmesi zordur. Elbette, bu hacim zamanla değiştiği için, depolama ücretleriniz artacak veya azalacaktır.
Amazon İadeleri
İadeler, satış endüstrisinde kaçınılmazdır. Amazon FBA ile bir iade, satışın iptal edilmesine neden olmaz; bu, başlangıçta geri dönmek anlamına gelir. Öte yandan, bir iade karmaşık bir hesaplama olup, çoğu zaman bir kayba yol açar.
Bir müşteri bir ürünü Amazon'a iade ettiğinde, ürün maliyetinin tamamı hemen geri ödenir. Şimdi bu tutarı mevcut tarih ile bir kayıp olarak kaydetmeniz gerekir (bu, daha önce elde edilen kârı iptal eder). Amazon'un ek iade maliyeti ve sipariş işleme sırasında tahsil ettiği FBA ücretini geri ödemeyi reddetmesi nedeniyle gerçekten kaybedersiniz. Ürün bir fiyasko çıkarsa, kaybınız önemli ölçüde artabilir.
FBA Hatalarına Dikkat Edin
Amazon'un depoları bazen hatalar yapar ve bu da size para kaybettirebilir. Eğer bir hatayı zamanında yakalarsanız, Satıcı destekten tekrar kontrol etmesini isteyebilir ve eğer henüz yapılmadıysa düzeltmesini talep edebilirsiniz. Bu yöntemle kayıpların oluşmasını engelleyebilir veya paranızı geri alabilirsiniz.
Hayatınızı kolaylaştırmak için, Lost & Found aracını kullanın; bu, tüm FBA işlemlerini otomatik olarak analiz eder ve gizli geri ödeme taleplerini istisnasız gösterir.
Daha fazla bilgi için Amazon iadelerini buradan öğrenin.
#3: Kararları Daha Hızlı ve Daha Verimli Alın
Doğru Amazon analitik aracı ile yeni iş fırsatları aramak istiyorsanız, daha iyi içgörüler elde edebilirsiniz.
Neden? Çünkü böyle bir araç veya yazılım, her ürün ve ürün kategorisi için net bir görünüm elde etmek üzere birden fazla kaynaktan veri birleştirmenizi sağlar.
Ayrıca, mevcut durumu ve devam eden işi daha iyi anlamanın sonucu olarak verimlilik artar. Gerekli tüm bilgileri tek bir yerde toplayın ve değişiklikleri hızlı bir şekilde görün ve bunlara tepki verin.
SELLERLOGIC Amazon Analitiği
Business Analytics, kârınızı her zaman takip etmenizi ve aldığınız verilere dayanarak daha iyi kararlar almanızı sağlayan bir Amazon analitik aracıdır. Amazon hesabınızı SELLERLOGIC platformuna bağladıktan sonra, büyümeyi yönlendiren, verimliliği artıran ve kârlılığı artıran, veriye dayalı bilinçli kararlar alabilirsiniz.
SELLERLOGIC Business Analytics size nasıl yardımcı olabilir?
Bireysel ürünler hakkında karar vermek pek de kolay değildir, çünkü veri hacmi hızla bunaltıcı hale gelebilir. Gösterge paneli, tüm ilgili verileri bir bakışta görmenizi sağlar. Her ürün için tüm maliyetlerinizi içe aktarmanıza ve hangi ürünleri istenen marjı elde etmek için kullanmanız gerektiğini ve hangilerinden mümkün olan en kısa sürede kurtulmanız gerektiğini görmenize olanak tanır. Bu, iş işlemlerinizi takip etmede daha yüksek verimlilik sağlar ve sizi oyununuzun zirvesinde tutar. Gösterge paneli, performansınızın ayrıntılı bir genel görünümünü sağlayan farklı alanlara ayrılmıştır.
SELLERLOGIC Business Analytics'nin iş hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceği işte burada.
Karmaşık verileri görsel olarak tasvir eder
Business Analytics gösterge paneli, en önemli Anahtar Performans Göstergelerini hemen görmenizi sağlar ve verileri anlaşılması kolay grafiklerde görselleştirir.
Herhangi bir tarih veya kayıt tarihinden itibaren 2 yıl geriye dönük kâr & zarar verilerini görebilirsiniz. Verilerinizi farklı seviyelerde görselleştirmek mümkündür:
- Hesap
- Pazar Yeri
- Ürün
Grup/Hesap Filtre
Grup/Hesap filtresi, aşağıdakilere ilişkin verileri görüntülemenizi sağlar:
- Sahip olduğunuz tüm Amazon hesapları
- Herhangi bir Amazon hesabı ayrı ayrı
- Kendiniz oluşturabileceğiniz pazar yeri grupları
Pazar Yeri Filtre
Pazar Yeri Seçici'yi kullanırken, bir veya birden fazla pazar yeri için verileri aynı anda görüntüleyebilirsiniz. İsteğinize ve tercihlerinize göre pazar yeri grupları oluşturmak da mümkündür.
Ürün Filtre
Ürün filtresi, ürün adını, ASIN veya SKU'yu girerek seçebileceğiniz 1 ürün için kâr & zarar verilerini görmenizi sağlar.
Veriler, kayıt tarihinden itibaren 2 yıla kadar geriye dönük herhangi bir tarih için tercih ettiğiniz para biriminde görselleştirilebilir.
Verilerinizi neredeyse gerçek zamanlı olarak sunar
Kârlılık ve büyüme, iş başarısında el ele gider. Performansınız üzerinde ne kadar fazla kontrolünüz olursa, işiniz o kadar sürdürülebilir olur. Bu, nerede durduğunuzu analiz etmek için çeşitli kaynaklardan veri toplamak için zaman harcamanız gerektiğinde karmaşık hale gelebilir.
SELLERLOGIC'in Amazon analitiğinin gelişmiş algoritması sayesinde, verileriniz sürekli güncellenir ve değişikliklere mümkün olan en hızlı şekilde tepki verme fırsatı sunar.
KPI widget'ı, aşağıdaki metrikler için herhangi bir Amazon hesabına, pazar yerine veya ürüne karşılık gelen verileri görüntüler:
- Ürün satışları
- Gelir
- Net kâr
- Siparişler
- Birimler
- Promosyon
- İadeler
- Marj
- ROI
Kâr katillerinizi tanımlamanıza yardımcı olur
Nakit ineklerinizi bilmek harika ama işinizi boşaltan ürünlerin farkında mısınız? Kâr, bir ürünü satmaya başladığınızda manuel olarak hesaplandığı için ölçülmesi zor olabilir. Sonuç olarak, ürününüzün kârsız hale geldiğini fark etmeniz genellikle bir süre alır. Bu, size büyük miktarda para ve zaman kaybettirebilir.
SELLERLOGIC'in Amazon analitik aracı, her bir ürün için kâr & zarar bilgilerini neredeyse gerçek zamanlı olarak sağlayarak gizli kâr kayıplarını daha hızlı tanımlamanıza yardımcı olur.
Maliyet takibinde zaman kazandırır
Gerçek kârınızı hesaplamak, Amazon'un raporlamadığı ürün maliyetlerini dikkate almayı gerektirir. Ne kadar çok ürününüz varsa, verilerinizin doğruluğunu takip etmek o kadar fazla zaman ve çaba gerektirir. Business Analytics, tüm ürün maliyetlerinizi kolayca içe aktarmanıza ve içe aktarma ve dışa aktarma süreçlerini otomatikleştirmenize olanak tanır. Ürün maliyetlerinizi tarih aralığı dönemlerinde zaman boşlukları olmadan kaydedin – sadece başlangıç tarihini girin.
Eğer zaten SELLERLOGIC Repricer kullanıyorsanız, Business Analytics kullanırken “KDV”, “Mal maliyetleri”, “Nakliye maliyetleri” ve “Diğer ücretler” hakkında bilgi otomatik olarak Repricer'dan alınacağı için daha fazla zaman kazanabilirsiniz.
Diğer Amazon Analitik işlevlerine göz atın
Anahtar Kelime Optimizasyonu
Potansiyelinizi daha da artırmak için faydalı olabilecek bir diğer araç, anahtar kelime optimizasyonudur. Bir listeyi optimize etmek, anahtar kelimenizi ürün listeleme başlığınıza, madde noktalarınıza veya açıklamanıza dahil etmek anlamına gelir. Böyle bir araç, listenizin şu anda nasıl sıralandığını keşfetmenize ve hedef pazarınız için yüksek arama niyetine sahip en iyi performans gösteren anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olabilir. Bu, sonunda size rekabet avantajı sağlayacak ve satışlarınızı artıracaktır.
Reklam Otomasyonu
Daha yüksek CTR için reklam kampanyalarınızı oluşturabilen, toplu düzenleyebilen ve optimize edebilen akıllı bir araç kullanarak daha fazla zaman kazanın. Reklam otomasyonu, hedef kitlenize uyum sağlar ve tekliflerinizi, bütçelerinizi, kampanya kurallarınızı vb. sizin için yönetir. Temelinde ve tam potansiyeliyle kullanıldığında, bu aynı zamanda potansiyel müşteri oluşturma için de çok verimli bir araç olabilir.
Envanter Yönetimi
Her zaman envanter sağlığınızın üstünde kalın ve hangi ürünlerin yeniden stoklanması gerektiğini tam olarak bilin. Bir envanter yönetim aracı, son kullanma tarihleri bildirimleri gönderir ve kârlılığı analiz etmek için grafikler ve KPI widget'ları kullanır.
Son Düşünceler
Amazon son derece rekabetçi bir platformdur. Rakiplerinize karşı avantaj elde etmek istiyorsanız, Amazon satıcılarına sunulan en iyi araçları kullanmalısınız. Amazon analitiği yardımıyla performansınızı ve rakiplerinizin performansını izleyin.
Amazon analitik araçları sadece zaman kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda verilerinizi daha iyi anlamanızı sağlar, böylece uzmanları işe almak yerine tek bir yazılım kullanarak kendiniz çalışabilirsiniz. Harika değil mi?
Sıkça Sorulan Sorular
Pazar analitiği olmadan, pazarın genelinde nasıl performans gösterdiğinizi doğru bir şekilde değerlendiremezsiniz.
Ana özellikleri karşılaştırın ve tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu ve hangi faydaları elde edebileceğinizi belirleyin. Fiyat seçeneklerini kontrol edin ve ücretsiz deneme olup olmadığını öğrenin.
SELLERLOGIC Business Analytics, Anahtar Kelime Takibi ve Listeleme Optimizasyon araçları gibi araçların bir kombinasyonu, iyi performans gösteren ürünlere kapsamlı bir bakış sunar, ayrıca iyileştirilmesi gereken alanları tanımlamanıza da yardımcı olur.
Görüntü kredileri sırasıyla: © AndSus – stock.adobe.com / © sdecoret– stock.adobe.com
