Jak vám Business Analytics může pomoci rozšířit vaše podnikání na Amazon FBA
Při prodeji na Amazonu je spolehlivý nástroj pro business analytics jako mít kompas na otevřeném moři s neustále se měnícími proudy. Ukazuje vám, co funguje a co potřebuje pozornost, poskytuje vám strategii na základě dat pro Amazon, takže se nemusíte spoléhat na odhady při delikátních obchodních rozhodnutích. Získejte jasný obraz o tom, jak si každý produkt vede a jak si vaše podnikání vede celkově. Tímto způsobem můžete činit informovaná rozhodnutí, upravit své strategie, zachytit trendy včas a udržet svůj účet na Amazonu zdravý. Jaké jsou přímé výsledky a dlouhodobé výhody? Optimalizované a hladší operace, snížené riziko ztráty příjmů a vyšší pravděpodobnost toho, co každý prodejce na Amazonu usiluje: růst.
Jak rozhodnutí založená na datech ovlivňují úspěch na Amazonu
Jak vypadají výše zmíněné výsledky a výhody konkrétně? Dobrý nástroj pro business analytics vám poskytne všechna relevantní čísla, která potřebujete. To vám dá představu o tom, jak upravit ceny, optimalizovat řízení zásob a zlepšit svou prodejní strategii. Data analytics pro prodejce na Amazonu jsou jako zákony pro právníky nebo plány pro architekty, základní rámec, který vás povede při vašich dalších krocích.
Konkurenční ceny
Nastavte konkurenční ceny zkoumáním tržních trendů, cen konkurence a chování zákazníků. Tento přístup založený na datech vám umožňuje upravit vaši cenovou strategii na místě, což zajišťuje, že zůstanete atraktivní pro zákazníky a zároveň maximalizujete ziskové marže. Začínajícím prodejcům se doporučuje dělat to ručně, aby získali pocit pro dynamiku a jemnost cenového prostředí na Amazonu. Pokročilí prodejci se všichni obracejí na repricer, aby automatizovali svou cenovou strategii.
Řízení zásob
Pokud jde o řízení zásob, analytics pomáhá udržovat správné úrovně zásob, čímž snižuje riziko nadměrného zásobování nebo nedostatku. Předpovídáním poptávky pomocí poznatků o prodeji na Amazonu můžete zakoupit správné množství zásob, abyste vyhověli poptávce. Tato předvídavost nejen šetří náklady na skladování, ale také zvyšuje spokojenost zákazníků tím, že minimalizuje šanci na zpětné objednávky nebo zpoždění. Co víc, chytrý nástroj pro business analytics na Amazonu vám také poskytne přehled o tom, které produkty se dobře prodávají a které produkty se vám hromadí na policích, což vás vyzve k chytrým úpravám ve vašich zásobách.
Prodejní strategie
Pokud jde o prodejní strategii, chytré nástroje pro business analytics poskytují rozhodnutí založená na datech Amazonu s poznatky o preferencích zákazníků a nákupních zvycích. Tím, že víte, které produkty jsou populární a identifikujete příležitosti k prodeji nebo upsellingu, můžete vytvořit cílené marketingové kampaně a akce, které nadchnou vaše publikum. Na Amazonu vám business analytics také pomáhají identifikovat vznikající tržní segmenty nebo trendy, což vám umožňuje proaktivně přizpůsobit svůj prodejní přístup.
Klíčové metriky, které by měl každý prodejce na Amazonu sledovat
Metriky výkonu na Amazonu mohou rozhodnout o úspěchu nebo neúspěchu vašeho podnikání. Zde je přehled klíčových metrik, které je třeba sledovat, což je nezbytné pro sledování prodeje na Amazonu a pochopení výkonu vašeho podnikání na Amazonu.
1. Míra defektu objednávek (ODR): Vaše ODR je procento objednávek, kde došlo k chybám. Není třeba říkat, že udržení tohoto čísla co nejníže by mělo být jednou z vašich nejvyšších priorit. Můžete to dosáhnout včasným odesíláním, přesnými popisy produktů a špičkovým zákaznickým servisem. Pokud je vaše ODR vysoká, ztrácíte jako prodejce reputaci a velmi rychle také uvidíte pokles prodeje.
2. Hodnocení prodejce: Toto hodnocení ovlivňuje vaši schopnost vyhrát Buy Box a budovat důvěru zákazníků. Zpětná vazba od zákazníků, rychlost dodání a kvalita produktu hrají roli. Abyste udrželi své hodnocení vysoké, zaměřte se na to, aby byli zákazníci šťastní a rychle řešili problémy.
3. Procento Buy Boxu: To je, jak často získáte ten vytoužený tlačítko „Přidat do košíku“. Abyste zvýšili své procento Buy Boxu, potřebujete konkurenční ceny, rychlé dodání a zákaznický servis, který je stejně rychlý.
4. Index výkonu zásob (IPI): Vaše skóre IPI ukazuje, jak dobře spravujete své zásoby, což je důležitý KPI pro prodejce na Amazonu. Dobře využívejte nástroje, které Amazon poskytuje pro toto, sledujte úrovně zásob a plánujte doplňování efektivně, abyste zvýšili toto skóre. Pokud jde o nástroje, Nástroj pro plánování zásob, Doporučení pro doplnění zásob, Zprávy o uvízlých zásobách, Poznatky o nadměrných zásobách a FBA Dashboard jsou obecně k dispozici zdarma pro prodejce využívající služby FBA Amazonu.
5. Procento dokonalých objednávek (POP): POP je procento objednávek, které byly dokončeny správně a včas. Když zákazníci dostanou to, co chtějí, když to chtějí, jsou šťastní. Dosáhněte toho tím, že přesně uvedete produkty, odešlete včas a efektivně zpracováváte objednávky.
6. Skóre zpětné vazby od zákazníků: Toto ukazuje poměr pozitivních recenzí od zákazníků. Abyste zvýšili toto skóre, zapojte se se zákazníky, rychle reagujte na zpětnou vazbu a přesně uvádějte produkty.
7. Míra vrácení: Pokud zákazníci vracejí mnoho vašich produktů, je to známka problémů s produktem. Snižte svou míru vrácení tím, že poskytnete přesné popisy, prodáváte vysoce kvalitní položky a nabízíte skvělou zákaznickou podporu jako součást své strategie business analytics na Amazonu.
8. Míra konverze: Toto je procento návštěvníků vašich seznamů, kteří skutečně provedou nákup. Abyste zlepšili svou míru konverze, optimalizujte své seznamy, používejte kvalitní obrázky a udržujte své ceny konkurenceschopné.
9. Náklady na reklamu na prodej (ACoS): ACoS měří, kolik utrácíte za reklamu v poměru k prodeji. Pokud je vaše ACoS vysoká, vaše reklamy nefungují efektivně. Upravte cílení reklam, soutěžte s nabídkami a sledujte výkon reklam, abyste toto číslo snížili.
10. Celkové náklady na reklamu na prodej (TACoS): TACoS zohledňuje všechny vaše náklady na reklamu ve srovnání s celkovými prodeji. Pokud je toto číslo vysoké, můžete mít problémy buď s vašimi reklamami, nebo s výkonem prodeje. Stejně jako u ACoS, upravte cílení reklam, soutěžte s nabídkami a sledujte výkon, abyste snížili TACoS.
Sledování těchto metrik je místem, kde skutečně dochází k růstu na Amazonu, což vám umožňuje efektivně spravovat své KPI pro prodejce na Amazonu.
Přečtěte si tento článek, kde uvádíme všechny důležité metriky v jednom blogovém příspěvku.
Vyšší ziskovost pro vaše podnikání na Amazonu
Použití nástroje pro analytics vám dává více než jen data o tom, jak si vaše podnikání vede, dává vám to přehled o tom, co dělat dál, abyste posunuli svou společnost a značku vpřed. Zohledněním aktuálních tržních trendů, historických dat o prodeji a chování zákazníků získáte úplný obraz o tom, co se prodá a co byste měli opustit. Tento proaktivní přístup pomáhá s řízením zásob, takže se zásobíte populárními položkami a nepřekračujete investice do produktů s nízkou poptávkou pro vaše podnikání na Amazonu.
Nástroje pro analytics mohou také najít vzory v výkonu produktů a zapojení zákazníků, takže můžete upravit své marketingové strategie. S důrazem na analýzu operací FBA mohou ukázat provozní neefektivnosti a oblasti pro zlepšení. Sledováním metrik, jako jsou míry konverze a objem prodeje, můžete činit informovaná rozhodnutí pro zlepšení celkové nabídky produktů a spokojenosti zákazníků.
Výhody prediktivní analýzy a tržních trendů
Předpověď poptávky nabízí řadu výhod pro vás jako online prodejce. Pokud prodáváte na Amazonu a používáte prediktivní analýzu, vaše podnikání může přesně předpovědět poptávku a upravit své zásoby. To minimalizuje vaše riziko nedostatku nebo nadměrného zásobování. Navíc přesná předpověď poptávky může vést k lepšímu přidělování zdrojů, optimalizujícímu vše od úrovní zásob po potřeby zaměstnanců. To vám ušetří náklady a zlepší marže.
Pro ty z vás, kteří chtějí vylepšit své marketingové strategie, prediktivní analýza umožňuje identifikovat vrcholové prodejní období a výkyvy poptávky po produktech, což vám umožňuje využít období vysoké poptávky.
Celkově je předpověď poptávky mocným nástrojem pro ty, kteří se snaží optimalizovat zásoby, zlepšit spokojenost zákazníků a podpořit růst. I když může trvat nějaký čas, než plně realizujete všechny potenciální výhody těchto procesů, je docela snadné začít je implementovat krok za krokem.
Přečtěte si tento článek, abyste se dozvěděli více o efektivních strategiích pro předpověď poptávky.
Nejlepší nástroje pro business analytics pro Amazon
Abychom úspěšně spravovali a rozšiřovali vaše podnikání na Amazonu – a zvýšili vaše prodeje a zisky – potřebujete komplexní přehled faktů a čísel. Business Analytics od SELLERLOGIC byl vyvinut, aby vám poskytl přesná obchodní data téměř v reálném čase na snadno pochopitelném panelu pro prodejce na Amazonu. Navíc Business Analytics od SELLERLOGIC pro Amazon také poskytuje akční poznatky, které vaše konkurence může odhalit za hodiny nebo dokonce dny. Zatímco se stále snaží vyřešit problém, vy už ho opravujete.
Potřebujete více dat k doladění své strategie na Amazonu? Zatímco Business Analytics od SELLERLOGIC vám dává celkový obraz o vašem podnikání, existuje několik bezplatných nástrojů, které vám mohou pomoci podívat se na konkrétní části vašeho podnikání z jiného úhlu.
1. camelcamelcamel
Bezplatný sledovač cen na Amazonu.
Sledování historických cenových dat pro miliony produktů na Amazonu a upozornění, když ceny klesnou. Dobré pro konkurenční ceny nebo pochopení hodnoty produktu v průběhu času.
2. Google Trends
Vizualizuje popularitu klíčových slov v průběhu času.
Není specifické pro Amazon, ale pomáhá vám ověřit poptávku po produktech, identifikovat sezónní trendy a najít relevantní vyhledávací termíny, které mohou ovlivnit vaše seznamy nebo reklamy na Amazonu.
3. Keepa (bezplatná verze)
Další sledovač historických cen.
Poskytuje historická data o cenách produktů, prodejních pozicích a dostupnosti zásob na Amazonu. Bezplatná verze poskytuje analýzu cen bez zkoumání ziskovosti.
4. Kalkulačka příjmů Amazon FBA
Vlastní nástroj pro odhad zisku Amazonu.
Umožňuje vám zadat rozměry produktu, náklady a prodejní cenu pro odhad FBA poplatků a výpočet potenciálního zisku. Dobré pro posouzení životaschopnosti produktu před uvedením — není konkurentem, protože není navržen pro sledování ziskovosti.
5. Sonar od Sellics (nyní částečně zdarma)
Bezplatný nástroj pro výzkum klíčových slov na Amazonu.
Poskytuje odhady objemu vyhledávání a návrhy klíčových slov pro seznamy na Amazonu. Dobré pro optimalizaci obsahu produktu a hledání trendů vyhledávání — nepoužívá se pro sledování zisku.
6. Helium 10 – Amazon Trendster (bezplatný analytický nástroj Amazonu)
Ověřuje sezónnost a trendy produktů.
Umožňuje vám analyzovat trendy vyhledávacích termínů v průběhu času na Amazonu. Součást placeného balíčku, ale zdarma k použití a není spojeno s finančními analýzami nebo ziskovostí produktů.
7. AMZ Base
Nástroj pro výzkum pro rychlé přehledy produktů.
Vyhledávání ASIN, odkazy na zdroje produktů a základní poznatky o klíčových slovech. Ušetří vám čas při výzkumu produktů, ale nedotýká se vašich interních výkonových nebo ziskových metrik.
8. Jungle Scout’s Sales Estimator (bezplatný nástroj)
Odhaduje měsíční prodeje na základě BSR (Best Seller Rank).
Dobré pro hrubé kontroly životaschopnosti produktu, nikoli pro interní analytiku výkonu.
Závěrečné myšlenky
Stejně jako byste se nevydali na otevřené moře bez kompasu, neměli byste se také pouštět do dynamického prodejního prostředí Amazonu, aniž byste znali čísla, která vás povedou k udržitelné optimalizaci vašeho podnikání na Amazon FBA. Ať už jde o to vědět, které produkty zásobit a které opustit, nebo jednoduše ušetřit hodiny cenného času týdně, které nejsou stráveny analýzou a shromažďováním informací z různých zdrojů. Business Analytics od SELLERLOGIC je tu, aby vás podpořil na vaší cestě k růstu a zvýšení vašich prodejů na Amazonu pomocí dat.
Často kladené otázky
Ano, nástroj pro business analytics je nezbytný pro prodejce na Amazonu. Pomáhá sledovat zisky, monitorovat vrácení, optimalizovat ceny a odhalovat skryté náklady, takže můžete činit chytřejší, rychlejší rozhodnutí a efektivně rozšiřovat svůj obchod.
Business Analytics od SELLERLOGIC zůstává zdarma, pokud máte méně než 100 objednávek měsíčně, a poskytuje vám kompletní přehled o všech obchodních číslech, která vaše společnost potřebuje k zvýšení ziskovosti. Pro další bezplatné nástroje zkontrolujte výše uvedený seznam.
Sledujte ziskové marže, ROI, rychlost prodeje, míry vrácení, náklady na reklamu na prodej (ACoS), obrat zásob a skóre zpětné vazby od zákazníků, abyste zůstali konkurenceschopní a ziskoví.
Nástroje pro analytics identifikují produkty s vysokými mírami vrácení, odhalují běžné důvody vrácení a rozpoznávají vzory, což vám umožňuje opravit problémy s produkty, upravit seznamy a zlepšit spokojenost zákazníků.
Kredity k obrázkům v pořadí podle vzhledu: © Fahng – stock.adobe.com
