Kā SiAura Materiāls sasniedza Buy Box daļu 95%

Dibināts:
2013

Nozare:
Amatniecības un hobiju piederumi

Preces tiešsaistē Amazon:
aptuveni 2900

Piegādes:
aptuveni 350/dienā

Fons:

SiAura Materiāla izcelsmes stāsts – viens no vadošajiem zīmoliem Amazon.com amatniecības un hobiju piederumu jomā – nav tipiskais “es pārvērtu savu hobiju par darbu” stāsts, kādu jūs varētu pieņemt sākumā. “Patiesībā es pati nekad neesmu daudz nodarbojusies ar amatniecību; esmu datorzinātnieks,” skaidro dibinātāja un izpilddirektore Annemarie Raluca Šūstere. “Tajā laikā es vienkārši pamanīju nišu un sapratu, ka nav neviena uzņēmuma, kas pārdotu amatniecības piederumus lielā apjomā Vācijas tirgū.”

Kā rezultātā Annemarie dibināja uzņēmumu SiAura Materiāls. Tomēr viņa ātri atklāja, ka šāds uzdevums prasa daudz darba un izturības. “Papildus pastāvīgai tirgus analīzei man bija jāapgūst nepieciešamās zināšanas uz vietas, piemēram, tādās jomās kā likumdošana, grāmatvedība, prognozēšana vai cenu noteikšana – šīs lietas nevar iemācīties no vienas dienas uz otru.”

Izaicinājums:

Tādi temati kā pareiza budžeta sadale, cenu aprēķins un cenu optimizācija ir būtiski, lai veiksmīgi vadītu uzņēmumu. “Protams, ir arī daudz jāiegulda savā uzņēmumā,” skaidro Annemarie. “Tas var novest pie tā, ka sākumā tērē vairāk, nekā nopelni – kas patiešām bija gadījums ar SiAura Materiālu tajā laikā.” Tas padarīja vēl svarīgāku Annemarie produktu pareizu cenu noteikšanu jau no paša sākuma, lai radītu pietiekamu peļņu un marginu veselīgam biznesam.

Vienlaikus Annemarie arī uzsver, ka e-komercijas joma, un īpaši Amazon vide, ir ļoti mainīga. Uzņēmumi nevar vienkārši paļauties uz esošajām procedūrām vai uzstādījumiem, bet vienmēr ir jārisina dažādi izaicinājumi un jābūt vienmēr soli priekšā, izmantojot inovācijas, lai veiksmīgi pārdotu Amazon.

SiAura Materiāla komanda var to apstiprināt: “Mums regulāri jāsaskaras ar piegādes sastrēgumiem, kā arī spēcīgu konkurenci vai iekšējām procesu izmaiņām,” Annemarie stāsta. “Drastiskās cenu izmaiņas arī rada būtisku izaicinājumu. Amazon cenu par produktu dažreiz mainās 100 reizes dienā.”

SiAura Materiālam augstais spiediens uz marginu un cenu, apvienojumā ar pastāvīgajām izmaiņām tirgū, ir viens no galvenajiem izaicinājumiem. Kā SiAura Materiāls pielāgo savu cenu stratēģiju vidē, ko tik ļoti ietekmē konkurence un ar to saistītās cenu svārstības? “Galu galā to var izdarīt tikai ar programmatūru; tas pat nav iespējams manuāli,” skaidro Annemarie.

Risinājums:

Ņemot to vērā, SiAura Materiāls jau agri sāka meklēt veidus, kā optimizēt savu produktu cenas, kas tiek pārdotas caur Amazon, uz Buy Box, nezaudējot redzesloku uz marginu un peļņu. “Es jau no paša sākuma zināju, ka nepārdosim preces, ja nevarēšu efektīvi kontrolēt cenu – un es zināju, ka to manuāli tāpat nedarīšu.”

Šī iemesla dēļ SiAura Materiāls kopš 2016. gada izmanto SELLERLOGIC Repricer Amazon. Tas ļāvis uzņēmumam sasniegt ievērojami augstāku Buy Box procentuālo daļu 95% un redzēt vairāk pārdošanas apjomu preču tirdzniecībā. “Cenu vēsturi un Buy Box daļu var sekot jebkuram lietotājam rīkā, kas ir ļoti ērti.”

Intuitīvā lietotāja saskarne arī padara Repricer ļoti viegli lietojamu. “Man arī patīk, ka mēs varam īstenot vairākas stratēģijas dažādām produktu grupām un ka mums vienmēr ir piekļuve plašajai zināšanu bāzei un atbalstam.”

Ja SiAura attīstība un panākumi apstiprina vienu lietu visvairāk, tad tā ir tā, ka uzņēmēji nevar un nevajag visu darīt paši. Papildus izcilai komandai ir būtiski automatizēt attiecīgus, bet laikietilpīgus procesus. Ar SELLERLOGIC Repricer SiAura Materiāls spēj darboties gan konkurētspējīgi, gan ekonomiski.