ആമസോണിൽ വിജയകരമായി വിൽക്കുന്നത്: ഓരോ വിൽപ്പനക്കാരനും അറിയേണ്ട 10 നിയമങ്ങൾ!
ഓൺലൈൻ വ്യാപാരം ഒരു കഠിനമായ സ്ഥലമാണ്. ആമസോൺ FBA-യുമായി Marketplace-ൽ വിജയിക്കുന്നത് പ്രത്യേകിച്ച് മത്സരാധിക്യമുള്ളതാണ്. തന്റെ വിൽപ്പനസ്ഥാനം നേരിട്ട് പ്രവേശനത്തിൽ സ്ഥാപിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർ, അവസാന കോണിൽ ക്യാമ്പ് ചെയ്യുന്നതിന് പകരം, ജോലി നിക്ഷേപിക്കണം. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എങ്ങനെ വേണമെങ്കിലും അവതരിപ്പിച്ച്, മതിയായ വാങ്ങുന്നവർ случайно ഓഫർ കണ്ടെത്തുകയും അത് നല്ലതെന്ന് കരുതുകയും ചെയ്യുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നത് മതിയല്ല. ഇങ്ങനെ മുന്നോട്ട് പോകുന്നവർ തിരയൽ ഫലങ്ങളുടെ ആദ്യ പേജിൽ എത്തുകയോ Buy Box നേടുകയോ ചെയ്യില്ല – അതിനാൽ വരുമാനം ഉണ്ടാക്കാനുള്ള അവസരം prácticamente ഇല്ല.
അതിനുപകരം, ആമസോൺ ചില നയങ്ങൾ നിശ്ചയിച്ചിരിക്കുന്നു, അവ individual articles-ന്റെ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു മുഴുവൻ വ്യാപാരിയുടെ വിജയവും പരാജയവും തീരുമാനിക്കുന്നു. നല്ല വാർത്ത: നിർണായകമായ വിജയ ഘടകങ്ങൾ വ്യാപാരികൾ സ്വയം നിയന്ത്രിക്കാനും, അതിലൂടെ അവരുടെ ആമസോണിലെ വരുമാനം എങ്ങനെ വികസിക്കുന്നു എന്നതിൽ സ്വാധീനം ചെലുത്താനും കഴിയും – പോസിറ്റീവ് ആണെങ്കിലും നെഗറ്റീവ് ആണെങ്കിലും. ഓൺലൈൻ ഷോപ്പർ നേരിട്ട് പിടിച്ചെടുക്കാൻ കഴിയുമോ, അല്ലെങ്കിൽ പിന്നിൽ ഒറ്റക്കായുള്ള ജീവിതം നയിക്കേണ്ടതുണ്ടോ, അതിനാൽ ആരും ഭാഗ്യത്തിന് വിട്ടുകൊടുക്കേണ്ടതില്ല. എന്നാൽ അത്ഭുതങ്ങളെക്കുറിച്ച് പറയാൻ കഴിയില്ല – ആമസോണിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിജയകരമായി വിൽക്കുന്നത്, വ്യത്യസ്തമായ ഗോസിപ്പുകൾക്കു എതിരായി, ഒരു രാത്രി കൊണ്ട് സംഭവിക്കുന്നതല്ല. നല്ല ഒരു ഓപ്റ്റിമൈസേഷൻ സമയമെടുക്കുന്നു, സ്ഥിരമായ നിരീക്ഷണവും ക്രമീകരണവും ആവശ്യമാണ്. വ്യാപാരികൾ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട കാര്യങ്ങൾ, ഈ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റിൽ കൂടുതൽ വിശദമായി പരിശോധിക്കാം.
മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസ് വിൽപ്പനക്കാർക്കുള്ള 10 നിയമങ്ങൾ
1. റാങ്കിംഗ്-ഓപ്റ്റിമൈസേഷൻ അല്ലെങ്കിൽ Buy Box? തീരുമാനിക്കുക!
ഓരോ ആമസോൺ വ്യാപാരിയുടെ ലക്ഷ്യം, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ റാങ്കിംഗ് മെച്ചപ്പെടുത്തുകയോ Buy Box നേടുകയോ ചെയ്യുക എന്നതാണ്, ആമസോണിൽ വിജയകരമായി വിൽക്കാൻ. ഇരുവരും ഒരുമിച്ച് ചെയ്യുന്നത് വളരെ അപൂർവമായ സാഹചര്യങ്ങളിൽ മാത്രമാണ് പ്രായോഗികം. അതിനാൽ, വിതരണക്കാർക്ക് തീരുമാനിക്കേണ്ടതുണ്ട്, ഈ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ തരം അനുസരിച്ച് നിർണായകമായി ആശ്രയിക്കുന്നു, താഴെ കാണുന്ന പട്ടിക കാണിക്കുന്നു:
| റാങ്കിംഗ് മെച്ചപ്പെടുത്തൽ | BUY BOX നേടുക |
|---|---|
| സ്വന്തമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, മറ്റാരും നൽകാത്തവ ഇവിടെ വ്യാപാരിക്ക് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ തലക്കെട്ടും വിവരണവും, ചിത്രങ്ങളും മറ്റ് ഉള്ളടക്കവും നിയന്ത്രണത്തിൽ ഉണ്ട്, അവയെ പ്രത്യേക കീവേഡുകൾക്കായി അനുസരിച്ച് മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കഴിയും. | മൂന്നാം കക്ഷി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, മറ്റുള്ളവരാൽ നൽകപ്പെടുന്നവ വ്യാപാരിക്ക് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ അവതരണത്തിൽ പരിമിതമായ സ്വാധീനം മാത്രമേ ഉണ്ടാവൂ, അതിനാൽ Buy Box തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ട മാർഗം ആയിരിക്കണം, കാരണം കൂടുതലായും വാങ്ങുന്നവർ, Amazon Buy Box-ൽ അവതരിപ്പിക്കുന്ന വ്യാപാരിയെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു. |
2. ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉള്ളടക്കത്തിൽ നിക്ഷേപിക്കുക!
ഫോൺ ഉപയോഗിച്ച് വേഗത്തിൽ ലേഖനം ചിത്രീകരിക്കുക – കുറച്ച് മഞ്ഞവണ്ണം, പക്ഷേ ശരിയാകും. പിന്നെ വാതിൽക്കരയിൽ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിവരണം എഴുതുക – വാക്കുകൾക്കുള്ള പിശകുകൾ, ശരി, എല്ലാവരും ഒരിക്കൽ ചെയ്യുന്നു, അല്ലേ?
ഇത് ശരിയാകും, എങ്കിലും അശുദ്ധത Amazon-ൽ വിജയകരമായി വിൽക്കാൻ സഹായിക്കുന്നില്ല. ഉൽപ്പന്ന വിവരണം, വിൽപ്പനക്കാരന്റെ വിവരങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ഉപഭോക്താവ് കാണുന്ന മറ്റ് ഉള്ളടക്കങ്ങൾ എപ്പോഴും ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതായിരിക്കണം. ഇത് ഗൗരവമായതും വ്യാപാരിയോട് വിശ്വാസം സൃഷ്ടിക്കുന്നതുമായിരിക്കും. ഉൽപ്പന്ന ഡാറ്റാ ഷീറ്റ് ഉദാഹരണത്തിന്, ഉൽപ്പന്നവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഉള്ളടക്കങ്ങൾ മാത്രം നൽകണം, സാധനത്തെ വിശദമായി, എന്നാൽ അതേസമയം കൃത്യമായും – വളരെ പ്രധാനമാണ് – സത്യസന്ധമായും വിവരണം നൽകണം. അല്ലെങ്കിൽ, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള സാധനങ്ങൾ ആയിരുന്നാലും, കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കൾ തിരികെ നൽകും, അത്രയും ആവശ്യമില്ല. സ്വന്തം വെബ്‌ഷോപ്പിലേക്ക് ലിങ്കുകൾ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റ് സാധനങ്ങൾക്ക് പരസ്യം ചെയ്യുന്നത് വിവരണത്തിൽ ഉൾപ്പെടുത്തേണ്ടതല്ല.
ഒരു മഞ്ഞവണ്ണമായ ലേഖനം അല്ലെങ്കിൽ മറ്റേതെങ്കിലും ആയിരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഒരു പ്രകാശമുള്ള ചിത്ര പശ്ചാത്തലം എപ്പോഴും ആദ്യത്തെ തിരഞ്ഞെടുപ്പാണ്, കാരണം അതിലൂടെ വസ്തുവിനെ ഏറ്റവും നല്ല രീതിയിൽ പ്രദർശിപ്പിക്കാം. മതിയായ വലിപ്പമുള്ള പരിമാണം ഉപഭോക്താവ് വലുതാക്കിയപ്പോൾ പോലും വിശദാംശങ്ങൾ കാണാൻ കഴിയുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നു.
3. SEO-ഓപ്റ്റിമൈസേഷനു ശ്രദ്ധിക്കുക!
റാങ്കിംഗ് ഓപ്റ്റിമൈസേഷൻ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന മാർഗം ആണെങ്കിൽ, വ്യാപാരികൾ Amazon-ൽ വിജയകരമായി വിൽക്കാൻ ആവശ്യമായ SEO-ഓപ്റ്റിമൈസേഷനെ മറക്കരുത്. ഏത് കീവേഡുകൾ ഏത് ഉൽപ്പന്നത്തിന് വിവരണത്തിൽ പ്രയോജനകരമായി ഉൾപ്പെടുത്തേണ്ടതാണെന്ന് വ്യാപാരികൾ ആദ്യം കണ്ടെത്തണം. അതിനായി, Google Analytics-ന്റെ കീവേഡ് പ്ലാനർ അല്ലെങ്കിൽ keywordtool.io പോലുള്ള മറ്റ് സൗജന്യ ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ഓരോ ലേഖനത്തിനും ഒരു ഗവേഷണം നടത്തുന്നത് ഉചിതമാണ്.
Amazon-ശോധനയിലൂടെ നിർദ്ദേശിക്കുന്ന ഓട്ടോ-സജസ്റ്റ് വിവരങ്ങൾ മറ്റൊരു നല്ല മാർഗമാണ്. “ഹുണ്ടലൈനെ” എന്നതിന്റെ ഉദാഹരണമായി “ഫ്ലെക്സി” അല്ലെങ്കിൽ “ലെദർ” എന്നിവയാണ്. ഇതിലൂടെ വ്യാപാരികൾ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ എന്തിനെക്കുറിച്ച് അന്വേഷിക്കുന്നു എന്നതിന്റെ നല്ല ഒരു ധാരണ നേടാം. സമാനാർത്ഥങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നത് കൂടിയും നല്ല ആശയമാണ്.
കീവേഡുകൾ ബുള്ളറ്റ് പോയിന്റുകളിൽ ഉൾപ്പെടേണ്ടതാണ്. Google-ന്റെ വകഭേദത്തേക്കാൾ മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസ്-SEO-യുടെ ഒരു പ്രത്യേകത എന്നതിൽ, കീവേഡ് ഡെൻസിറ്റി Amazon-ൽ വിജയത്തിന് പ്രാധാന്യമില്ല. ചില വാക്കുകൾ ഉദ്ദേശ്യമായി പലതവണ ഉപയോഗിക്കുന്നത് അതിനാൽ ഉചിതമല്ല. എന്നാൽ പ്രധാനവായവുകൾ എപ്പോഴും തലക്കെട്ടിൽ ഉണ്ടാകണം. ബുള്ളറ്റ് പോയിന്റുകളിൽ, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മറ്റ് പ്രധാന കീവേഡുകളും പ്രത്യേകതകളും ഉൾപ്പെടുത്തുന്നത് ഉചിതമാണ്, എന്നാൽ ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ വായനാസാധ്യതയും ഉപകാരപ്രദതയും അല്ലെങ്കിൽ ലക്ഷ്യഗ്രാഹകരെ മറക്കാതെ.
4. കീവേഡ് ഡ്രോപ്പിംഗ് ഒഴിവാക്കുക!
എങ്കിലും, ശരിയായ മാർഗം എന്നത് യഥാർത്ഥ കീവേഡ് ഡ്രോപ്പിംഗ് നടത്തുക എന്നല്ല. ഉൽപ്പന്ന വിവരണം എപ്പോഴും നല്ല വായനാസാധ്യതയുള്ളതും സ്വാഭാവികമായതും ആയിരിക്കണം, ഉൽപ്പന്നത്തെ möglichst കൃത്യമായി വിവരണം നൽകണം. വളരെ അധികം കീവേഡുകൾ, ഒരിക്കലും ബന്ധമില്ലാതെ, ഉപഭോക്താക്കളെ ഭയപ്പെടുത്തുന്നതാണ്, Amazon-ൽ വിജയകരമായി വിൽക്കാൻ സഹായിക്കുന്നതല്ല. എഴുതുമ്പോൾ വിവിധ ഉപഭോക്തൃ തരം മനസ്സിൽ വെക്കുന്നത് കൂടുതൽ സഹായകരമായിരിക്കാം.
അവിടെ വായനാസാധ്യത, വിവരങ്ങളുടെ അഭാവം അല്ലെങ്കിൽ അനാവശ്യ വിവരണങ്ങൾ മൂലം ഉപഭോക്താവിന്റെ സമയം വളരെ കുറയാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. Amazon-ൽ വിജയകരമായി വിൽക്കാൻ ഇത് പ്രധാനമാണ്, കാരണം ഉപഭോക്താവിന്റെ സമയം അടിസ്ഥാനമാക്കി ആൽഗോരിതം തിരച്ചിലിന്റെ ആവശ്യത്തിനോട് അനുയോജ്യമായതിനെ വിലയിരുത്തുന്നു. ഏറ്റവും മോശമായ സാഹചര്യത്തിൽ, ആൽഗോരിതം ഈ തിരച്ചിലിനുള്ള ലേഖനം കാണിക്കാതിരിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്, വ്യാപാരിക്ക് വാങ്ങൽ സമാപനങ്ങൾ നഷ്ടപ്പെടും, കാരണം ഉദാഹരണത്തിന് ഉൽപ്പന്ന വിവരണത്തിൽ അല്ലെങ്കിൽ തലക്കെട്ടിൽ അശുദ്ധതയുണ്ടായിരിക്കുന്നു.
5. സമ്പൂർണ്ണ ഉപഭോക്തൃ സേവനം നൽകുക!
ഒരു മോശം ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം നല്ലതിൽ നിന്ന് എന്താണ് വ്യത്യാസം? ചിലപ്പോൾ അത് മാത്രം ഉപഭോക്തൃ സേവനം ആണ്! അവതരണം സമ്പൂർണ്ണമായിരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഉൽപ്പന്നം എല്ലാ പുരസ്കാരങ്ങളും നേടുകയാണെങ്കിൽ – എപ്പോഴും എന്തെങ്കിലും തെറ്റിയേക്കാം. പ്രധാനമായത്, ഉപഭോക്താവിന്റെ അനുഭവമാണ്, പ്രശ്നങ്ങൾ എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു. ഇത് പോസിറ്റീവ് ആണെങ്കിൽ, ഒരു മോശം അനുഭവം പോലും നല്ലതാകാം. ഉപഭോക്താവ് പിന്നീട് വീണ്ടും വരുകയാണെങ്കിൽ, വ്യാപാരികൾ തീർച്ചയായും Amazon-ൽ വിജയകരമായി വിൽക്കാൻ കഴിഞ്ഞിട്ടുണ്ട്.
ഉപഭോക്താക്കളുടെ അഭ്യർത്ഥനകൾക്ക് സമയബന്ധിതമായി – അതായത്, möglichst noch heute – പ്രതികരിക്കണം, പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ എല്ലാം ചെയ്യണം. ചിലപ്പോൾ ഇത് എളുപ്പമാണ്, കാരണം ഇത് ഒരു വിവരമാത്രമാണ് (“നിങ്ങളുടെ ഹുണ്ടലൈൻ ചെറിയ നായ്ക്കൾക്കായി അനുയോജ്യമാണ്?”), ചിലപ്പോൾ എന്നാൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണ് (“ലൈൻ ഇതിനകം തകരാറിലായിരുന്നു! ഇങ്ങനെ ഒരു സാഫ്റ്റ്‌ലൈൻ!”). സൗഹൃദപരവും മുൻകൂർ പരിഹാരമുള്ള മറുപടിക്ക് പുറമെ, എത്രയും എളുപ്പത്തിൽ സഹായിക്കുക, ഉദാഹരണത്തിന്, വേഗത്തിലുള്ള തിരിച്ചടവോ അല്ലെങ്കിൽ മാറ്റുപ്രതിപ്രദാനം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ സഹായിക്കുക എന്നത് ഇപ്പോൾ പ്രധാനമാണ്. ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾ ഈ സാഹചര്യത്തിൽ അയച്ചുകൊടുക്കുന്ന കമ്പനിയുടെ അനൗപചാരിക മാനദണ്ഡങ്ങളെ അനുസരിക്കാം, കാരണം വിജയകരമായ Amazon വ്യാപാരികൾ ഉപഭോക്താക്കൾ eCommerce-യുടെ വലിയ ഉപഭോക്തൃ കേന്ദ്രീകൃതതയിലേക്ക് accustomed ആണെന്ന് മനസ്സിലാക്കിയിട്ടുണ്ട്. പണം തിരികെ നൽകുന്ന ഗ്യാരന്റികളും സമാനമായവയും വിശ്വാസം സൃഷ്ടിക്കുന്നു. ഇവിടെ കീവേഡ് നിർണ്ണായകമായത് കുലൻസാണ്.
6. നിങ്ങളുടെ വിലയിരുത്തലുകൾ പരിപാലിക്കുക!
ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും വ്യാപാരികളുടെയും മോശം വിലയിരുത്തലുകൾ ഓൺലൈൻ ലോകത്ത് ഒരിക്കലും നല്ല പ്രദർശനപട്ടിക അല്ല, Amazon-ൽ വിജയകരമായി വിൽക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അതിനാൽ കൂടുതൽ അല്ല. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ശരാശരി സ്കോർ മാത്രമല്ല, വാങ്ങുന്നവരുടെ വ്യക്തിഗത വിലയിരുത്തലുകളും കാണിക്കപ്പെടുന്നു, അതിലൂടെ അവർ അടുത്ത സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താവിന്റെ വാങ്ങൽ തീരുമാനത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്നു. എന്നാൽ അത്ര മാത്രം അല്ല – Amazon-ആൽഗോരിതം അവലോകനങ്ങൾ രേഖപ്പെടുത്തുകയും വ്യാപാരിയെക്കുറിച്ച് വളരെ അധികം നെഗറ്റീവ് വിധികൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, ആൽഗോരിതം ഇടപെടുകയും ചെയ്യുന്നു: ഈ വ്യാപാരിക്ക് Buy Box -ന്റെ ലാഭം ഇനി ചർച്ചയാകുന്നില്ല, ഇത് വലിയ വരുമാന നഷ്ടങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.
ഇതിൽ നിന്ന് നിരവധി നിഗമനങ്ങൾ ഉണ്ടാകുന്നു:
ശുദ്ധമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മാത്രമേ ഉപഭോക്താവിന് അയക്കപ്പെടുകയുള്ളു. ഇത് ഒരു പ്രധാന കാര്യമാണ്, കാരണം തിരികെ നൽകലുകൾയും ദോഷ നിരക്കുകൾ വീണ്ടും Buy Box-ന്റെ ലാഭത്തെ ബാധിക്കുന്നു.
7. ശുദ്ധമായ അയച്ചുകൊടുക്കൽ നൽകുക – അല്ലെങ്കിൽ FBA!
ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തിയെ അടിസ്ഥാനപരമായി ബാധിക്കുന്ന കുറച്ച് ഘടകങ്ങൾ മാത്രമാണ് അയച്ചുകൊടുക്കൽ നിബന്ധനകൾ. മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസ്-വ്യാപാരികൾക്ക് eCommerce-യുടെ വലിയ മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കുന്നത് അത്യന്തം പ്രധാനമാണ്. കാരണം Amazon-ൽ ഓർഡർ ചെയ്യുന്നവർക്ക് അനുയോജ്യമായ പ്രതീക്ഷയുണ്ട്. ഉപഭോക്താവിന് സമദിന ഡെലിവറി, ആഗ്രഹിക്കുന്ന തീയതികൾ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു അയച്ചുകൊടുക്കൽ നിരീക്ഷണം നൽകുന്നത്, വ്യാപാരികൾ Amazon-ൽ വിജയകരമായി വിൽക്കാൻ കഴിയുമോ എന്നതിൽ വ്യത്യാസം ഉണ്ടാക്കാം. വൈകിയ ഡെലിവറികൾ കൂടാതെ ഒരു No-Go ആണ് – ഇത് കൂടുതൽ ആവർത്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അത് റാങ്കിംഗും Buy Box-നും നേരിട്ട് ബാധിക്കും.
അതിനാൽ നിരവധി വ്യാപാരികൾ Amazon-ൽ ഫുൾഫിൽമെന്റ്, ചുരുക്കത്തിൽ FBA ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഇതിലൂടെ അയച്ചുകൊടുക്കൽ ദ്രവ്യം സംഭരണത്തിൽ നിന്ന് തിരികെ നൽകുന്നതുവരെ മുഴുവൻ ഫുൾഫിൽമെന്റ് ഏറ്റെടുക്കുന്നു. സമ്മർദ്ദവും ലോജിസ്റ്റിക് ചെലവുകളും ഒഴിവാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർക്ക്, FBA Amazon-മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസിൽ വിജയകരമായി വിൽക്കാനുള്ള മികച്ച മാർഗങ്ങളിലൊന്നാണ്. കാരണം ഇതിലൂടെ സ്വന്തം സാധനങ്ങൾ സ്വയം പ്രൈം വിഭാഗത്തിൽ കണ്ടെത്താൻ കഴിയും – ഇത് ഇപ്പോൾ ഓൺലൈൻ ഷോപ്പർമാരുടെ വാങ്ങൽ തീരുമാനത്തെ വലിയ രീതിയിൽ ബാധിക്കുന്നു. എന്നാൽ ഈ സേവനം സ്വാഭാവികമായി സൗജന്യമല്ല, അതിനാൽ വ്യാപാരികൾ മുമ്പ് FBA മുഴുവൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി പ്രയോജനകരമാണോ, അല്ലെങ്കിൽ അതിലൂടെ മാത്രമേ ടോപ്പ്-സെല്ലറുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയൂ എന്നത് സൂക്ഷ്മമായി പരിഗണിക്കണം.
8. Amazon PPC ഉപയോഗിച്ച് പരസ്യങ്ങൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുക!
Amazon-വ്യാപാരിയായി, എപ്പോഴും തിരച്ചിലിൽ സ്വന്തം ദൃശ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും നിലനിര്‍ത്തുകയും ചെയ്യുന്നതാണ് ലക്ഷ്യം. SEO-ഓപ്റ്റിമൈസേഷനും Buy Box-നും അതിൽ നിർണായകമായ പങ്കുണ്ട്. കൂടാതെ, തിരച്ചിലിലെ ഫലങ്ങളിൽ പരസ്യങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കാനുള്ള അവസരവും ഉണ്ട്. “പേയ് പെർ ക്ലിക്ക്” എന്നതിൽ, വ്യാപാരികൾ ഓരോ ക്ലിക്കിനും പണം നൽകുന്നു, അത് ഓരോ പരസ്യത്തിലൂടെ സൃഷ്ടിക്കപ്പെടുന്നു. Amazon PPC-യുടെ ഗുണം എന്നത്, ഈ ഉപകരണത്തിലൂടെ സാധാരണയായി ദൃശ്യതയുടെ വേഗത്തിലുള്ള മെച്ചപ്പെടുത്തലുകൾ നേടാൻ സാധിക്കുകയാണെന്ന് ആണ്, ഒരു ശുദ്ധമായ SEO-ഓപ്റ്റിമൈസേഷനേക്കാൾ.
എന്നാൽ SEO-യും PPC-യും തമ്മിൽ ഒരു പരസ്പര ബന്ധം ഉണ്ട്. ആദ്യത്തെത് PPC ക്യാമ്പെയിന്റെ നല്ല ക്ലിക്ക്-ത്രൂ റേറ്റിന് ആവശ്യകതയാണ്, എന്നാൽ രണ്ടാമത്തെത് ഓർഗാനിക് റാങ്കിംഗിനെ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നു. Amazon-ൽ വിജയകരമായി വിൽക്കാൻ, ഇരുവരെയും സംയോജിപ്പിക്കണം.
9. Amazon-ൽ നിന്ന് പുറത്തുള്ള മാർക്കറ്റിംഗിനെക്കുറിച്ച് കൂടി ചിന്തിക്കുക!
Amazon ഒരു ലോകമായിരിക്കാം – എന്നാൽ Amazon ഉപഭോക്താക്കൾ എല്ലായിടത്തും സഞ്ചരിക്കുന്നു. അയച്ചുകൊടുക്കൽ ദ്രവ്യം ജർമ്മൻ eCommerce-ൽ 70 ശതമാനത്തിലധികം മാർക്കറ്റ് പങ്ക് സംയോജിപ്പിക്കുന്നു, അതിനാൽ അതിന് ഒരു ആകർഷകമായ എത്തിപ്പെടൽ ഉണ്ട്. ഓൺലൈനിൽ ഷോപ്പിംഗ് ചെയ്യുന്നവർ, ഉയർന്ന സാധ്യതയോടെ Amazon-ൽ ഷോപ്പിംഗ് ചെയ്യുന്നു. സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ, അതിനാൽ, Amazon-ശോധനയിൽ മാത്രമല്ല, ലോകവ്യാപകമായ വെബ്ബിന്റെ ആഴങ്ങളിൽ വ്യാപാരികളെ കാത്തിരിക്കുന്നു.
അതിനാൽ Amazon-ൽ വിജയകരമായി വിൽക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർ, പ്രാരംഭ മാർക്കറ്റിംഗ് നടത്തുകയും സ്വന്തം ബ്രാൻഡിനെ Amazon-ൽ നിന്ന് പുറത്തേക്കും വ്യാപിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യണം. ഒരു സ്വന്തം വെബ്‌സൈറ്റ്, ഒരു ന്യൂസ്‌ലറ്റർ, നല്ല രീതിയിൽ പരിപാലിച്ച സോഷ്യൽ മീഡിയ സാന്നിധ്യം എന്നിവ അതിൽ സ്വർണ്ണമാകുന്നു. ഈ വിതരണ ചാനലുകൾ ഉപയോഗിച്ച്, ചതുരമായ വ്യാപാരികൾ പോസിറ്റീവ് വിലയിരുത്തലുകൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കാം.
എന്നാൽ, എല്ലായിടത്തും ഓരോ സോഷ്യൽ മീഡിയ ചാനലും ഒരുപോലെ ആയിരിക്കേണ്ടതില്ല – എല്ലാ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളെയും അർദ്ധഹൃദയത്തോടെ പരിപാലിക്കുന്നതിന് പകരം, ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോം ശരിയായി കൈകാര്യം ചെയ്യുക നല്ലതാണ്. ഇതിന് അനുയോജ്യമായ ഉപകരണങ്ങൾ, ഉദാഹരണത്തിന് Hootsuite, സഹായിക്കുന്നു. ഒരു ബ്രാൻഡിന് കൂടുതൽ വ്യക്തിത്വവും വികാരത്വവും ലഭിക്കുമ്പോൾ, നല്ല ഉപഭോക്തൃ ബന്ധം ഉണ്ടാകാനുള്ള സാധ്യത കൂടുന്നു.
കൂടാതെ, സോഷ്യൽ മീഡിയ, Google പരസ്യങ്ങൾ, സ്വന്തം വെബ്‌സൈറ്റിൽ ലിങ്കുകൾ എന്നിവയിലൂടെ കൺവർഷൻ-റേറ്റ് വർദ്ധിപ്പിക്കാം. അവിടെ വിജയകരമായി Amazon-ൽ ഉള്ള ഓഫറുകളിലേക്ക് നയിക്കപ്പെടുന്നവർ, ഈ പ്രത്യേക വ്യാപാരിയിൽ കൂടുതൽ സാധ്യതയോടെ വാങ്ങും.
10. മത്സരം നിരീക്ഷിക്കുക ಮತ್ತು നിങ്ങളുടെ വിലകൾ ക്രമീകരിക്കുക!
മാർക്കറ്റും തന്റെ ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗത്തിലെ മത്സരക്കാരും അറിയുകയും നിരീക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത്, Amazon-ൽ വിജയകരമായി വിൽക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഓരോ വ്യാപാരിക്കും അനിവാര്യമാണ്. സ്വന്തം ബ്രാൻഡിന് അനുയോജ്യമായ ഒരു ട്രെൻഡ് കാണാൻ കഴിയാതെ പോകുന്നത് അത്രയും ദു:ഖകരമായ ഒന്നുമില്ല. കൂടാതെ, വില റാങ്കിംഗ്, Buy Box എന്നിവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഘടകങ്ങളിൽ ഒന്നാണ്. കുറച്ച് ശതമാനങ്ങൾ ഉയരത്തിൽ വില വ്യത്യാസം, ഒരു വാങ്ങുന്നവനെ കണ്ടെത്തുന്നത് വളരെ അസാധ്യമായതാക്കും. എന്നാൽ, വളരെ കുറഞ്ഞ വിലയും Amazon-ൽ വിജയകരമായതായിരിക്കണമെന്നില്ല, കാരണം അതിലൂടെ കമ്പനിക്ക് വരുമാനം നഷ്ടപ്പെടും, അതിനാൽ ആൽഗോരിതം ഇത് ശിക്ഷിക്കും. അതിനാൽ, മറ്റുള്ളവരുടെ വില നിരീക്ഷിക്കുന്നത് നിർണായകമാണ്.
കൈമാറ്റം വില ക്രമീകരണം പോർട്ട്ഫോളിയോയിലെ ചില കുറച്ച് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയാം – എന്നാൽ വലിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായുള്ള ഈ ജോലി വളരെ വേഗത്തിൽ അസാധ്യമായ ഒരു കാര്യമായി മാറും. അതിനാൽ, വ്യാപാരികൾ ഈ പ്രക്രിയ ഓട്ടോമേറ്റുചെയ്യണം, അനുയോജ്യമായ Repricer ഉപയോഗിക്കണം. ഇതിലൂടെ വിപണിയെ ഓരോ നിമിഷവും വിശകലനം ചെയ്യുകയും വിലകൾ സ്വയം ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അനുയോജ്യമായ താഴ്ന്ന പരിധി സാമ്പത്തിക ലാഭം ഉറപ്പാക്കുന്നു.
നിഗമനം: Amazon-ൽ വിജയിക്കുന്നത് വെറും SEO-യിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ ആണ്!
Amazon-ൽ സ്വന്തം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ചേർക്കുക, കുറച്ച് SEO-ഓപ്റ്റിമൈസേഷൻ നടത്തുക, പിന്നെ തിരക്കുള്ള വരവിന് പ്രതീക്ഷിക്കുക – ഇത് തീർച്ചയായും പ്രവർത്തിക്കില്ല! ഓൺലൈൻ വ്യാപാരിയായി Amazon-ൽ വിജയകരമായി വിൽക്കുന്നത് ജോലി ആണ്, കാരണം അയച്ചുകൊടുക്കൽ ദ്രവ്യം ഉപഭോക്താവിന്റെ ഷോപ്പിംഗ് അനുഭവത്തെ സ്ഥിരമായി കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, അതിനാൽ അതിന്റെ മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസ്-വ്യാപാരികളിൽ നിന്ന് അയച്ചുകൊടുക്കൽ, സേവനം അല്ലെങ്കിൽ കുലൻസ നിബന്ധനകളിൽ സമാനമായ ഉപഭോക്തൃ കേന്ദ്രീകൃതത ആവശ്യപ്പെടുന്നു.
മോശമായ വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പ്രകടനം ആൽഗോരിതം മോശമായ റാങ്കിംഗുകൾക്കൊപ്പം വേഗത്തിൽ ശിക്ഷിക്കുന്നു, ഇത് കൂടുതലായും വിതരണക്കാർക്ക് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല. എന്നാൽ, കളിയുടെ നിയമങ്ങൾ പാലിക്കുന്നവർ, SEO-ഓപ്റ്റിമൈസേഷനെ മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും Amazon-ലോകത്തിന് പുറത്തും മാർക്കറ്റിംഗ് നടത്തുകയും ചെയ്യുന്നവർ, അയച്ചുകൊടുക്കൽ ദ്രവ്യത്തിന്റെ ഘടനകളിൽ നിന്ന് പ്രയോജനം നേടുകയും ദീർഘകാലം വിജയകരവും ലാഭകരവുമായിരിക്കാം.
ചിത്രങ്ങളുടെ ക്രമത്തിൽ ചിത്ര ക്രെഡിറ്റുകൾ: © oatawa – stock.adobe.com / © tumsasedgars – stock.adobe.com / © Andrey Popov – stock.adobe.com
