Amazon वर यशस्वीपणे विक्री करणे: प्रत्येक विक्रेत्याने जाणून घेण्यासारख्या 10 आज्ञा!

ऑनलाइन व्यापार एक कठीण क्षेत्र आहे. आणि Amazon FBA वर Marketplace वर यश मिळवणे विशेषतः स्पर्धात्मक आहे. जो आपल्या विक्री स्थानाला थेट प्रवेशद्वारावर उभा करायचा आहे, तो कुठेतरी मागच्या कोपऱ्यात कॅम्पिंग करण्याऐवजी, त्याला मेहनत गुंतवावी लागेल. आपल्या उत्पादनांना कोणत्याही प्रकारे सादर करणे आणि हे अपेक्षीत करणे की पुरेसे खरेदीदार संयोगाने ऑफरवर येतील आणि ते चांगले मानतील, हे पुरेसे नाही. जो असा पुढे जातो, तो शोध परिणामांच्या पहिल्या पृष्ठावर येणार नाही किंवा Buy Box जिंकणार नाही – आणि त्यामुळे महसूल निर्माण करण्याची जवळजवळ कोणतीही संधी नाही.

त्याऐवजी, Amazon कडे काही विशिष्ट धोरणे आहेत, जी एकल वस्तू किंवा संपूर्ण विक्रेत्याच्या नशिबाचा निर्णय घेतात. चांगली बातमी: निर्णायक यशाचे घटक विक्रेते स्वतः नियंत्रित करू शकतात आणि त्यामुळे Amazon वर त्यांच्या विक्रीचा विकास कसा होतो हे प्रभावित करू शकतात - सकारात्मक आणि नकारात्मक दोन्ही. ऑनलाइन खरेदीदाराला थेट पकडता येईल की नाही किंवा मागे एकटा अस्तित्वात राहतो का, हे कोणालाही नशिबावर सोडावे लागणार नाही. पण चमत्कारांबद्दल काहीही बोलता येणार नाही - Amazon वर उत्पादने यशस्वीरित्या विकणे, भिन्न अफवांच्या विरुद्ध, एक रात्रीत होत नाही. चांगल्या ऑप्टिमायझेशनसाठी वेळ लागतो आणि सतत निरीक्षण आणि समायोजनावर अवलंबून असते. विक्रेत्यांनी याबद्दल काय लक्ष द्यावे लागेल, हे आम्ही या ब्लॉगपोस्टमध्ये अधिक स्पष्ट करतो. 

10 मार्केटप्लेस विक्रेत्यांसाठी आज्ञा

1. रँकिंग-ऑप्टिमायझेशन की Buy Box? निर्णय घ्या!

एक प्रत्येक Amazon विक्रेत्याचा उद्देश असावा पाहिजे की, किंवा एखाद्या वस्तूचे रँकिंग सुधारित करणे किंवा Buy Box जिंकणे, जेणेकरून Amazon वर यशस्वीपणे विक्री करता येईल. दोन्ही एकाच वेळी करणे केवळ दुर्मिळ प्रकरणांमध्येच अर्थपूर्ण आहे. त्याऐवजी, पुरवठादारांनी निवड करणे आवश्यक आहे आणि ही निवड उत्पादनाच्या प्रकारावर मोठ्या प्रमाणात अवलंबून असते, जसे की खालील तक्त्यात दर्शविले आहे:

2. उच्च गुणवत्तेच्या सामग्रीवर लक्ष केंद्रित करा!

झपाट्याने वस्तूचा फोटो मोबाईलने काढा - थोडा अस्पष्ट, पण चालेल. मग दरवाज्यात आणि कोपर्यात उत्पादनाचे वर्णन लिहा - वर्तनीची चूक, बरं, प्रत्येकजण कधी ना कधी करतो, नाही का? 

कदाचित बरोबर आहे, तरीही बेजबाबदारपणा Amazon वर यशस्वीपणे विक्री करण्यास मदत करत नाही. उत्पादन वर्णन, विक्रेत्याची माहिती किंवा इतर सामग्री, जी ग्राहक पाहतो, ती नेहमी शक्य तितकी उच्च दर्जाची असावी. हे गंभीरपणे दिसते आणि व्यापाऱ्याबद्दल विश्वास निर्माण करते. उत्पादन डेटा पत्रकाने उदाहरणार्थ फक्त उत्पादनाशी संबंधित सामग्री प्रदान करावी आणि वस्तूचे तपशीलवार, पण तरीही ठोस आणि - खूप महत्त्वाचे - सत्य माहिती द्यावी. अन्यथा, अधिक ग्राहक परत करतात, जे आवश्यक आहे, जरी ते उच्च दर्जाची वस्तू असली तरी. स्वतःच्या वेबशॉपसाठी लिंक किंवा इतर वस्तूंची जाहिरात देखील वर्णनात समाविष्ट केली जाऊ नये.

जर तो बर्फीट पांढरा वस्तू नसला, तर उजळ चित्र पार्श्वभूमी नेहमीच पहिली निवड असते, कारण त्यामुळे वस्तू स्वतः सर्वोत्तम प्रकारे उभा राहतो. पुरेशी मोठी रिझोल्यूशन हे देखील सुनिश्चित करते की ग्राहक वाढविल्यावरही तपशील पाहू शकतो. 

3. SEO-ऑप्टिमायझेशनचा विचार करा!

जर रँकिंग-ऑप्टिमायझेशन हा निवडीचा मार्ग असेल, तर व्यापाऱ्यांनी SEO-ऑप्टिमायझेशनकडे लक्ष देणे विसरू नये, जे Amazon वर यशस्वीपणे विकण्यासाठी अत्यंत आवश्यक आहे. कोणती कीवर्ड्स कशा उत्पादनासाठी वर्णनात समाविष्ट करणे उपयुक्त आहे, हे व्यापाऱ्यांनी प्रथम शोधून काढले पाहिजे. यासाठी, उदाहरणार्थ, Google Analytics च्या कीवर्ड प्लॅनर किंवा keywordtool.io सारख्या इतर मोफत साधनांचा वापर करून संबंधित लेखाबद्दल संशोधन करणे उपयुक्त ठरते.

एक दुसरी चांगली संधी म्हणजे ऑटो-सजेस्ट माहिती, जी Amazon शोधाद्वारे सुचवली जाते. "hundeleine" साठी, उदाहरणार्थ, "flexi" किंवा "leder" आहेत. त्यामुळे विक्रेत्यांना संभाव्य ग्राहक काय शोधत आहेत याचा चांगला अंदाज येतो. समानार्थक शब्दांचा समावेश करणे देखील एक चांगली कल्पना आहे. 

कीवर्ड्स देखील बुलेटपॉइंट्स मध्ये समाविष्ट असावे. मार्केटप्लेस-एसईओची एक विशेषता म्हणजे Google च्या आवृत्तीच्या तुलनेत कीवर्ड घनता Amazon वर यशासाठी महत्त्वाची नाही. काही शब्दांचा उद्देशाने अनेक वेळा वापर करणे, त्यामुळे अर्थपूर्ण नाही. तरीही, सर्वात महत्त्वाचे शब्द नेहमी शीर्षकात असावे. बुलेटपॉइंट्समध्ये, उत्पादनाच्या इतर महत्त्वाच्या कीवर्ड्स आणि वैशिष्ट्ये समाविष्ट करणे उपयुक्त आहे, परंतु सामग्रीची वाचनक्षमता आणि उपयुक्तता किंवा लक्ष्य गटाचे लक्ष न गमावता. 

4. कीवर्ड ड्रॉपिंग टाळा!

तरीही, नियमित कीवर्ड ड्रॉपिंग करणे चुकीचा मार्ग असेल. उत्पादनाचे वर्णन नेहमीच चांगले वाचनायोग्य आणि नैसर्गिक दिसावे लागते आणि उत्पादनाचे जितके शक्य तितके अचूक वर्णन करावे लागते. खूप सारे कीवर्ड, कदाचित प्रत्येक संदर्भाशिवाय, ग्राहकांना अधिक त्रास देतात, त्याऐवजी ते Amazon वर यशस्वीपणे विकण्यास मदत करतात. लेखन करताना विविध ग्राहक प्रकार मनात ठेवणे अधिक उपयुक्त ठरू शकते.

कारण अपठनीयता, माहितीचा अभाव किंवा निरुपयोगी वर्णने यामुळे ग्राहकाचा थांबण्याचा कालावधी लक्षणीयरीत्या कमी होईल. परंतु हा कालावधी महत्त्वाचा आहे, कारण Amazon वर यशस्वी विक्रीसाठी, इतर गोष्टींबरोबरच, थांबण्याच्या कालावधीच्या आधारावर अल्गोरिदम शोधविनंतीसाठी ऑफरची अचूकता ठरवतो. सर्वात वाईट परिस्थितीत, अल्गोरिदम त्या शोधविनंतीसाठी लेख प्रदर्शित करणार नाही आणि विक्रेत्याला विक्री गमवावी लागेल, कारण त्याने उदाहरणार्थ उत्पादनाचे वर्णन किंवा शीर्षकात हलगर्जी केली आहे.

5. परिपूर्ण ग्राहक सेवा प्रदान करा!

क्या एक खराब ग्राहक अनुभव आणि एक चांगला ग्राहक अनुभव यामध्ये काय फरक आहे? कधी कधी फक्त ग्राहक सेवा! जरी उपस्थिती परिपूर्ण असेल आणि उत्पादनाने प्रत्येक पुरस्कार जिंकला तरी – काहीतरी चुकू शकते. महत्त्वाचे म्हणजे ग्राहकाचा अनुभव, समस्यांशी कसे वागले जाते. जर हे सकारात्मक असेल, तर एक खराब अनुभव देखील चांगला बनू शकतो. ग्राहक त्यानंतर पुन्हा आला तर, विक्रेत्यांनी नक्कीच Amazon वर यशस्वीपणे विक्री केली आहे.

क्लायंटच्या विनंत्यांवर तात्काळ – म्हणजे शक्यतो आजच – प्रतिसाद दिला पाहिजे आणि समस्येचे समाधान करण्यासाठी सर्व काही केले पाहिजे. हे कधी कधी सोपे असते, कारण त्याला फक्त एक माहितीची आवश्यकता असते (“तुमची कुत्र्याची पट्टा लहान कुत्र्यांसाठी योग्य आहे का?”), कधी कधी मात्र ते कठीण असते (“पट्टा आधीच तुटला होता! किती बेजबाबदार!”). एक मित्रवत आणि सहानुभूतिपूर्ण उत्तर देण्याबरोबरच, शक्य तितक्या सोप्या पद्धतीने मदत करणे महत्त्वाचे आहे, जसे की जलद परतावा किंवा बदलत्या उत्पादनाची मोफत शिपिंग. ऑनलाइन विक्रेते यामध्ये निःसंकोच मानकांचे पालन करू शकतात, कारण यशस्वी Amazon विक्रेत्यांनी समजून घेतले आहे की खरेदीदार eCommerce दिग्गजाच्या उच्च ग्राहक केंद्रिततेला accustomed आहेत. पैसे परत करण्याच्या हमी आणि तत्सम गोष्टी विश्वास निर्माण करतात. येथे कीवर्ड निश्चितपणे सहानुभूती आहे.

6. आपल्या पुनरावलोकनांची काळजी घ्या!

खराब उत्पादन किंवा व्यापाऱ्यांच्या पुनरावलोकनांचा ऑनलाइन जगात कधीही चांगला प्रदर्शन नसतो, आणि जर तुम्हाला Amazon वर यशस्वीपणे विकायचे असेल तर हे विशेषतः खरे आहे. ग्राहकांना सरासरी स्कोअर तसेच खरेदीदारांच्या वैयक्तिक पुनरावलोकनांची माहिती दिली जाते, ज्यामुळे ते निसर्गतः पुढील संभाव्य ग्राहकाच्या खरेदी निर्णयावर प्रभाव टाकतात. पण फक्त हेच नाही – Amazon चा अल्गोरिदम देखील पुनरावलोकनांची नोंद घेतो आणि जर एका व्यापाऱ्यावर खूप नकारात्मक निर्णय घेतले गेले तर तो थांबवतो: मग त्या व्यापाऱ्याला Buy Box चा लाभ मिळवणे शक्य होत नाही, ज्यामुळे महत्त्वपूर्ण विक्री कमी होऊ शकते. 

यातून अनेक निष्कर्ष निघतात: 

फक्त उत्तम दर्जाचे वस्त्रच ग्राहकांना पाठवले जातात. हे देखील एक महत्त्वाचा मुद्दा आहे, कारण परताव्यांचे आणि दोषांचे प्रमाण पुन्हा Buy Box च्या नफ्यावर प्रभाव टाकते.

7. उत्कृष्ट शिपिंग ऑफर करा - किंवा FBA!

केवळ काही घटक ग्राहकांच्या समाधानावर इतके मूलभूत प्रभाव टाकतात जितके शिपिंग अटी. विशेषतः मार्केटप्लेस-व्यापाऱ्यांसाठी, ई-कॉमर्स दिग्गजाच्या उच्च मानकांची पूर्तता करणे अत्यंत महत्त्वाचे आहे. कारण जो कोणी Amazon वातावरणात ऑर्डर करतो, त्याची अपेक्षा देखील तशीच असते. ग्राहकांना सम-डे डिलिव्हरी, इच्छित तारखा किंवा शिपमेंट ट्रॅकिंग प्रदान करणे, त्यामुळे व्यापाऱ्यांना Amazon वर यशस्वीपणे विक्री करता येईल की नाही यामध्ये फरक पडू शकतो. उशीराने डिलिव्हरी करणे हे देखील एक नो-गो आहे - जर हे वारंवार घडले, तर याचा थेट रँकिंग आणि बाय बॉक्सवर परिणाम होतो. 

अनेक विक्रेते म्हणून Fulfillment by Amazon, संक्षेप FBA वापरतात. यामुळे वितरण दिग्गज स्टोरेजपासून रिटर्नपर्यंत संपूर्ण फुलफिलमेंटची जबाबदारी घेतो. जो कोणी ताण आणि लॉजिस्टिकचा त्रास टाळू इच्छितो, त्याच्यासाठी FBA हे Amazon मार्केटप्लेसवर यशस्वीपणे विक्री करण्याचे सर्वोत्तम पर्यायांपैकी एक आहे. कारण यामुळे स्वतःच्या वस्तू आपोआप प्राइम श्रेणीत सापडतात – आणि आता त्याचा ऑनलाइन खरेदीदारांच्या खरेदी निर्णयावर लक्षणीय प्रभाव आहे. परंतु हा सेवा अर्थातच मोफत नाही, त्यामुळे विक्रेत्यांनी आधी विचार करावा की FBA संपूर्ण श्रेणीसाठी फायदेशीर आहे का किंवा फक्त टॉप-सेलर्ससाठीच वापरला जाऊ शकतो. 

8. Amazon PPC सह जाहिराती तयार करा!

एक Amazon विक्रेता म्हणून, नेहमीच शोधामध्ये आपल्या दृश्यमानतेत वाढ करणे आणि ती टिकवून ठेवणे महत्त्वाचे असते. SEO ऑप्टिमायझेशन आणि Buy Box यामध्ये महत्त्वाची भूमिका बजावतात. याव्यतिरिक्त, शोध परिणामांमध्ये जाहिराती ठेवण्याची संधी देखील आहे. "Pay per Click" मध्ये, विक्रेते प्रत्येक क्लिकसाठी पैसे देतात, जो संबंधित जाहिरातीद्वारे तयार केला जातो. Amazon PPC चा फायदा म्हणजे, या साधनाद्वारे सामान्यतः एक शुद्ध SEO ऑप्टिमायझेशनच्या तुलनेत जलद दृश्यमानता सुधारता येते.

तथापि, SEO आणि PPC यांच्यात एक परस्पर संबंध आहे. पहिल्याने PPC मोहिमेच्या चांगल्या क्लिक-थ्रू दरासाठी अट निर्माण केली आहे, तर दुसरे म्हणजे नैसर्गिक रँकिंग सुधारते. Amazon वर यशस्वीपणे विकण्यासाठी, दोन्ही उपाय एकत्रितपणे वापरले पाहिजेत. 

9. Amazon च्या बाहेर मार्केटिंगसाठीही विचार करा!

Amazon एक स्वतंत्र जग असू शकते - परंतु Amazon वापरकर्ते सर्वत्र आहेत. या वितरण दिग्गजाकडे जर्मन ई-कॉमर्समध्ये जवळजवळ 70 टक्के बाजार हिस्सा आहे आणि त्यामुळे त्याची प्रभावी पोहोच आहे. जो ऑनलाइन खरेदी करतो, तो उच्च संभाव्यतेने Amazon वरही खरेदी करतो. संभाव्य ग्राहक फक्त Amazon शोधात व्यापाऱ्यांची वाट पाहत नाहीत, तर संपूर्ण वर्ल्ड वाइड वेबच्या गहराईतही आहेत. 

जो Amazon वर यशस्वीपणे विक्री करू इच्छित आहे, त्याने त्यामुळे लवकरच विपणन करणे आवश्यक आहे आणि आपल्या स्वतःच्या ब्रँड सह Amazon च्या बाहेरही विस्तार करणे आवश्यक आहे. एक स्वतःची वेबसाइट, एक न्यूजलेटर आणि एक चांगली देखभाल केलेली सोशल मीडिया उपस्थिती यामध्ये सोन्याच्या किमतीची आहे. या वितरण चॅनेल्सचा उपयोग करून चतुर व्यापारी सकारात्मक पुनरावलोकने तयार करण्यासाठी आणि नवीन उत्पादनांची ओळख पुढे नेण्यासाठी देखील करू शकतात. 

यामध्ये प्रत्येक सोशल मीडिया चॅनेल एकाच वेळी असणे आवश्यक नाही - सर्व प्लॅटफॉर्म्सना फक्त अर्धवट सांभाळण्यापेक्षा एक प्लॅटफॉर्म योग्यरित्या वापरणे चांगले आहे. संबंधित साधने जसे की Hootsuite यामध्ये मदत करतात. कारण जितकी अधिक व्यक्तिमत्व आणि भावना एक ब्रँडला मिळते, तितकी चांगली ग्राहक बांधणी होण्याची शक्यता वाढते. 

तसेच, सोशल मिडिया, गुगल जाहिराती आणि आपल्या वेबसाइटवरील लिंकद्वारे रूपांतरण दर वाढवता येतो. ज्या व्यक्तीला तिथून यशस्वीरित्या Amazon ऑफरवर नेले जाते, त्या व्यक्तीने त्या विशिष्ट विक्रेत्याकडून खरेदी करण्याची शक्यता अधिक असते.

10. स्पर्धकांवर लक्ष ठेवा आणि आपल्या किंमती समायोजित करा!

मार्केट आणि त्यांच्या उत्पादन श्रेणीतील स्पर्धकांना ओळखणे आणि निरीक्षण करणे हे प्रत्येक विक्रेत्यासाठी, जो Amazon वर यशस्वीपणे विक्री करू इच्छितो, अनिवार्य आहे. एक ट्रेंड चुकवणे, जो आपल्या ब्रँडसाठी परिपूर्ण असू शकला असता, हे सर्वात त्रासदायक आहे. याशिवाय, किंमत ही रँकिंग, बाय बॉक्स आणि विक्री पूर्ण करण्याच्या बाबतीत सर्वात महत्त्वाचे घटकांपैकी एक आहे. किंमतीत फक्त काही टक्के वाढ झाल्यास, खरेदीदाराला एक वस्तू मिळवणे अत्यंत अशक्य होऊ शकते. पण खूप कमी किंमत देखील Amazon वर यशस्वी होण्यास आवश्यक नाही, कारण त्यामुळे कंपनीला देखील महसूल गमवावा लागतो, ज्यामुळे अल्गोरिदम याला देखील शिक्षा देतो. त्यामुळे इतरांची किंमत लक्षात ठेवणे अत्यंत महत्त्वाचे आहे.

मन्युअल किमतीचे समायोजन काही निवडक वस्त्रांसाठी अजूनही साधता येऊ शकते - परंतु मोठ्या श्रेणीमध्ये ही कामगिरी लवकरच अशक्य होईल. म्हणूनच विक्रेत्यांनी या प्रक्रियेला स्वयंचलित करणे आवश्यक आहे आणि संबंधित रीप्रायसर वापरावे. यामुळे बाजार प्रत्येक क्षणी विश्लेषित केला जातो आणि किंमती स्वयंचलितपणे समायोजित केल्या जातात. संबंधित किमतीची खालील मर्यादा आर्थिक नफ्याची हमी देते.

निष्कर्ष: Amazon वर यश म्हणजे फक्त SEO पेक्षा अधिक!

Amazon वर आपला माल सूचीबद्ध करणे, थोडी SEO-ऑप्टिमायझेशन करणे आणि नंतर मोठ्या प्रमाणात ग्राहकांची अपेक्षा ठेवणे - हे निश्चितपणे कार्य करत नाही! ऑनलाइन विक्रेता म्हणून Amazon वर यशस्वीपणे विक्री करणे हे काम आहे, कारण वितरण दिग्गज नेहमीच वापरकर्त्याचा खरेदी अनुभव यावर लक्ष केंद्रित करतो आणि त्याच्या Marketplace-विक्रेत्यांकडून त्याच ग्राहक-केंद्रिततेची अपेक्षा करतो, मग ते वितरण, सेवा किंवा सहानुभूती नियम असो. 

अयोग्य विक्रेता कार्यक्षमता अल्गोरिदमने खराब रँकिंगसह जलद शिक्षा दिली जाते, जे बहुतेक पुरवठादारांना आवडत नाही. परंतु जो खेळाच्या नियमांचे पालन करतो, SEO-ऑप्टिमायझेशन सुधारतो आणि Amazon विश्वाबाहेर मार्केटिंग करतो, तो वितरण दिग्गजांच्या संरचनांचा फायदा घेऊ शकतो आणि दीर्घकालीन यशस्वी आणि नफा मिळवू शकतो. 

चित्र श्रेय चित्रांच्या क्रमाने: © oatawa – stock.adobe.com / © tumsasedgars – stock.adobe.com / © Andrey Popov – stock.adobe.com 

SELLERLOGIC Repricer

SELLERLOGIC च्या स्वयंचलित किंमत धोरणांचा वापर करून आपल्या B2B आणि B2C ऑफर्ससह आपल्या महसुलाचा अधिकतम फायदा घ्या. आमच्या AI-चालित गतिशील किंमत नियंत्रणामुळे आपण सर्वोच्च किंमतीत Buy Box सुरक्षित करता, यामुळे आपल्याला आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांवर नेहमीच स्पर्धात्मक फायदा मिळतो.

इथे क्लिक करा
REPRICER बद्दल अधिक माहिती साठी

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service

प्रत्येक FBA व्यवहाराची तपासणी करते आणि FBA च्या चुका मुळे झालेल्या पुनर्भरणाच्या दाव्यांची ओळख करते. Lost & Found संपूर्ण परतफेड प्रक्रियाचे व्यवस्थापन करते, ज्यामध्ये समस्या निवारण, दावा दाखल करणे, आणि Amazon सोबत संवाद साधणे समाविष्ट आहे. आपल्या Lost & Found Full-Service डॅशबोर्डमध्ये सर्व परतफेडींची पूर्ण दृश्यता आपल्याला नेहमी मिळते.

इथे क्लिक करा
LOST & FOUND बद्दल अधिक माहिती साठी

SELLERLOGIC Business Analytics

Amazon साठी Business Analytics आपल्याला आपल्या नफ्याचा आढावा देते - आपल्या व्यवसायासाठी, वैयक्तिक मार्केटप्लेससाठी, आणि आपल्या सर्व उत्पादनांसाठी.

इथे क्लिक करा
BUSINESS ANALYTICS बद्दल अधिक माहिती साठी

संबंधित पोस्ट्स

Amazon विक्री शुल्क: मार्केटप्लेसवर व्यापार करणे किती महाग आहे

Amazon वर विक्री

Amazon विक्री शुल्क: मार्केटप्लेसवर व्यापार करणे किती महाग आहे

रॉबिन बाल्स

अॅमेझॉनवर उत्पादने विकणे: तुमच्या ऑफरला मार्केटप्लेसवर यशस्वीरित्या कसे ठेवावे

Amazon वर विक्री

अॅमेझॉनवर उत्पादने विकणे: तुमच्या ऑफरला मार्केटप्लेसवर यशस्वीरित्या कसे ठेवावे

रॉबिन बाल्स

Amazon विक्रेता बना: दीर्घकालीन यशासाठी 3 धोरणे

Amazon वर विक्री

Amazon विक्रेता बना: दीर्घकालीन यशासाठी 3 धोरणे

रॉबिन बाल्स