आपला स्वतःचा ऑनलाइन दुकान उघडा – अमेज़ॉनवर विक्रीसाठी आदर्श पूरक
अमेज़ॉनवर विक्री करणे अनेक फायदे देते. संभाव्य ग्राहकांची एक अमर्याद संख्या असण्यासोबतच, मुख्यतः सोपी हाताळणी आहे जी अनेक विक्रेत्यांना सर्वात मोठ्या डिजिटल मार्केटप्लेसवर त्यांची श्रेणी ऑफर करण्यासाठी प्रेरित करते. त्यांच्या ऑनलाइन दुकान उघडण्यात वेळ खर्च करण्याऐवजी, ते थेट त्यांच्या उत्पादनांची विक्री सुरू करू शकतात. तथापि, या साधेपणाचे काही तोटे आहेत. विशेषतः ब्रँड तयार करताना किंवा जटिल विक्री धोरणे लागू करताना, विक्रेते लवकरच अमेज़ॉनच्या मर्यादांचा सामना करतात.
या लेखात, आम्ही आपल्याला दाखवू की आपल्या स्वतःच्या ऑनलाइन दुकानासह अमेज़ॉनवर आपल्या ऑफरिंगचा अर्थपूर्ण विस्तार कसा करावा आणि त्यामुळे दोन्ही विक्री चॅनेलच्या फायदे कसे सर्वोत्तमपणे वापरावे.
हा लेख आमच्या भागीदार enno.digital कडून आहे. जर आपण सध्या आपल्या ऑनलाइन दुकानाची निर्मिती करत असाल आणि अंमलबजावणीसाठी कल्पनांची आवश्यकता असेल, तर आपण योग्य ठिकाणी आहात.
ऑनलाइन दुकान तयार करा – पोहोच आणि स्पर्धा
अमेज़ॉनच्या सर्वात मोठ्या ताकदींपैकी एक म्हणजे ऑफरिंगची विविधता. ब्रँड-नावाच्या टेलिव्हिजनपासून ते सायकलच्या घंट्यांपर्यंत, सर्वाधिक विक्री होणाऱ्या कादंबऱ्या किंवा कुत्र्यांच्या खाद्यापर्यंत – सर्व कल्पनीय उत्पादनांची अमर्याद संख्या अमेज़ॉनच्या ग्राहकांना एक खरेदी अनुभव प्रदान करते जिथे काहीही कमी नाही. परिणामी निर्माण झालेली प्रचंड संभाव्य ग्राहकांची संख्या प्रत्येक विक्रेत्याचे हृदय धडधडवते. नाण्याचा दुसरा बाजू: जिथे मागणी उच्च आहे, तिथे अनेक विक्रेते त्यांच्या संधीचा शोध घेतात, आणि पुरवठा – आणि त्यामुळे स्पर्धा – जलद वाढते. सरासरी, प्रत्येक मिनिटाला दोन नवीन विक्रेते खेळाच्या मैदानावर येतात.
जर आपल्या उत्पादनांची संबंधित क्षेत्रात स्थापना झाली असेल, तर आपण सहजपणे गर्दीतून वेगळे होऊ शकता आणि अमेज़ॉनच्या विशाल पोहोचण्याचे सर्व फायदे उपभोगू शकता. जर तसे नसेल, तर आपले स्वतःचे ऑनलाइन दुकान एक उपाय प्रदान करते. या बंद वातावरणात, आपण आपल्या ब्रँड आणि उत्पादनांवर स्पष्ट लक्ष केंद्रित करता. एकदा संभाव्य ग्राहक आपल्या दुकानात पोहोचल्यावर, त्यांचे संपूर्ण लक्ष आपल्या ऑफरिंगवर असते, स्पर्धेच्या व्यत्ययांशिवाय. एक अंतर्ज्ञानी आणि आकर्षक पृष्ठ लेआउट प्रदान करून, आपण सुनिश्चित करता की ग्राहक आपल्या दुकानात फिरण्यात आनंद घेतात आणि त्यांना आवश्यक असलेली माहिती, त्यांना आवश्यक असलेल्या क्षणी मिळते. यामुळे, आपण आपल्या स्वतःच्या ब्रँडला आकार देण्यासाठी सर्व स्वातंत्र्य राखता, बाजारपेठेच्या थेट स्पर्धेच्या अधीन न होता.
आपला स्वतःचा ऑनलाइन दुकान उघडा – खर्च काय आहेत?
वाईट बातमी पुढे: तुमच्या स्वतःच्या ऑनलाइन दुकानासह नफा मिळवण्यासाठी आवश्यक प्रारंभिक आर्थिक आणि वेळेची गुंतवणूक कोणत्याही परिस्थितीत Amazon द्वारे विकण्यापेक्षा जास्त आहे. जरी आता ऑनलाइन दुकाने किफायतशीरपणे तयार करण्यासाठी पुरेशी साधने आणि टेम्पलेट्स उपलब्ध आहेत, तरीही तुम्ही यशस्वीरित्या सुरू होण्यापूर्वी अनेक इतर गुंतवणुकींची आवश्यकता आहे. होस्टिंगसाठी, तुमच्या इच्छित दुकान प्रणालीसाठी आणि योग्य इन्व्हेंटरी व्यवस्थापन उपायांसाठी खर्चांव्यतिरिक्त, तुम्हाला तुमच्या दुकानाकडे संभाव्य ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी विपणन क्रियाकलापांसाठी बजेट तयार करणे आवश्यक आहे.
जर तुम्हाला ऑनलाइन दुकान उघडायचे असेल, तर तुम्हाला दुकानाच्या डिझाइन आणि विकासासाठी डिजिटल एजन्सीची मदत घेण्याचा विचार करावा लागेल का हे देखील विचारात घ्या, जी तुम्हाला सल्ला देऊ शकते किंवा तुमच्या विशिष्टतेनुसार दुकान पूर्णपणे कार्यान्वित करू शकते. आवश्यकतांनुसार, तुम्हाला कमी ते मध्यम पाच-अंकांच्या श्रेणीत बजेट तयार करणे आवश्यक आहे, जे एजन्सीच्या तज्ञतेमुळे लवकरच फायदेशीर ठरते.
एकदा सर्व पायऱ्या पूर्ण झाल्यावर आणि तुम्ही तुमचे ऑनलाइन दुकान सार्वजनिकपणे सादर करू शकता, तुम्हाला तुमच्या किंमत आणि ब्रँडिंग धोरणांचे व्यवस्थापन करण्यावर पूर्ण नियंत्रण मिळते. उदाहरणार्थ, तुम्ही Amazon द्वारे विकण्याच्या तुलनेत नफा कमी न करता प्रचारादरम्यान किंमती कमी करू शकता. नक्कीच, तुम्ही तुमच्या नफ्यातून विपणन किंवा तुमच्या दुकानाच्या पुढील विकासात गुंतवणूक करू शकता जेणेकरून दीर्घकालीन बाजार स्थिती मजबूत किंवा सुधारता येईल.
व्यापक ब्रँड बांधणी
जेव्हा तुम्ही ऑनलाइन दुकान सुरू करता, तेव्हा तुमच्या ग्राहकांच्या मनात तुमच्या ब्रँडची स्थिती अत्यंत महत्त्वाची आहे. फक्त याच मार्गाने तुम्ही Amazon वरील अंतहीन ऑफरमधून वेगळे ठराल जेव्हा तुम्ही तुमचे स्वतःचे वेबशॉप तयार करता आणि दीर्घकालीन ग्राहकांना टिकवून ठेवू शकता. कारण Amazon स्वतः – समजण्यासारखे – बाह्य ब्रँडच्या डिझाइनसाठी कमी जागा देते, येथे तुमचे स्वतःचे ऑनलाइन दुकान महत्त्वाचे ठरते. हे तुम्हाला तुमच्या ब्रँडला वैयक्तिकृत आणि सादर करण्याची सर्व स्वातंत्र्य देते. ई-कॉमर्समधील अनेक कंपन्यांसाठी, हे त्यांच्या कॉर्पोरेट आयडेंटिटीचे मुख्य प्रतिनिधित्व करते.
जर Amazon विक्रेत्याला त्यांचे स्वतःचे ऑनलाइन दुकान तयार करायचे असेल, तर त्यांना हे सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे की ते गर्दीतून वेगळे दिसते, ब्रँडच्या एकूण प्रतिमेशी सुसंगत आहे, आणि त्याची ओळख त्यांच्या स्वतःच्या सीमांपलीकडे जाते. यामुळे तुमच्या Amazon विक्री क्रियाकलापांना देखील फायदा होईल. जरी एक संभाव्य ग्राहक तुमच्या ऑनलाइन दुकानात पोहोचला तरी, परंतु तुमच्या श्रेणीचे निरीक्षण केल्यानंतर तात्काळ खरेदी करण्याचा निर्णय घेतला नाही, तरी तुम्ही त्यांच्यात आणि तुमच्या ब्रँडमध्ये एक टचपॉइंट मिळवला आहे. कदाचित हा ग्राहक नंतर Amazon वर शोध घेत असताना तुमच्या उत्पादनांना पुन्हा सापडेल, त्यांना लक्षात ठेवेल, आणि परिचयामुळे तिथे खरेदी करण्याचा निर्णय घेईल.
वैयक्तिकृत विपणन आणि विक्री धोरणे
जेव्हा तुम्ही तुमचे स्वतःचे ऑनलाइन दुकान तयार करता, तेव्हा तुम्हाला ब्रँडच्या स्वरूपासाठी अंतहीन शक्यता असतात, तर वैयक्तिकृत विपणन आणि विक्री धोरणे विकसित करण्यासाठी सर्व स्वातंत्र्य देखील असते. हे विशेषतः B2B क्षेत्रात महत्त्वाचे आहे जेव्हा ग्राहक मोठ्या प्रमाणात ऑर्डर देतात किंवा इच्छित वस्तूंच्या कस्टम आवृत्त्या आवश्यक असतात.
पण B2C विक्रेता म्हणून तुम्हाला किंमतींमध्ये लवचिक पर्यायांचा फायदा होतो. उदाहरणार्थ, तुम्ही तीन समान उत्पादनांच्या खरेदीवर थोक सवलती देऊ शकता जेणेकरून अतिरिक्त खरेदी प्रोत्साहन निर्माण होईल. किंवा तुम्ही तुमच्या न्यूजलेटरच्या सदस्यांना मोहिमेच्या भाग म्हणून वैयक्तिकृत सवलत कोड पाठवू शकता. येथे शक्यता अंतहीन आहेत आणि तुम्हाला तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या आवश्यकतांनुसार ऑफर आणि किंमती अचूकपणे सानुकूलित करण्याची परवानगी देतात, त्यामुळे सर्वोत्तम सेवा सुनिश्चित होते. जे लोक ई-कॉमर्सच्या सर्व स्तरांवर आधारभूत राहू इच्छितात त्यांना लवचिक राहणे आवश्यक आहे.
पण Amazon वरही, तुम्हाला तुमच्या किंमत धोरणाचे रणनीतिकरित्या बांधण्यासाठी अनेक पर्याय आहेत. येथे तुम्ही अधिक जाणून घेऊ शकता: योग्य किंमत धोरणासह प्रारंभ करा: तुमच्या व्यवसायासाठी खरोखरच योग्य धोरण शोधा – व्यावहारिक उदाहरणांसह!
परिपूर्ण खरेदीचा अनुभव
निश्चितच, विपणन आणि विक्री धोरणे ही एकट्या लिव्हर नाहीत ज्या तुम्ही तुमचे स्वतःचे ऑनलाइन दुकान तयार करताना समायोजित करू शकता. तुमच्या ग्राहकांच्या खरेदीच्या अनुभवाला सुधारण्यासाठी, तुमच्याकडे अनेक सर्जनशील पर्याय आहेत. तुमच्या उत्पादनांचे कार्य प्रदर्शन करण्यासाठी व्हिडिओ वापरा. त्यांच्या संरचना किंवा कार्यक्षमता स्पष्ट करण्यासाठी ग्राफिक्स अॅनिमेट करा. किंवा VR द्वारे तुमच्या उत्पादनांना थेट तुमच्या ग्राहकांच्या घरी आणा. शक्यता अंतहीन आहेत आणि तुम्हाला अगदी जटिल उत्पादनांना समजण्यास सोप्या पद्धतीने सादर करण्याची परवानगी देतात. त्याचप्रमाणे, तुम्ही असामान्य सादरीकरणाद्वारे दैनंदिन वस्तूंचा तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या ऑफरपासून वेगळा करू शकता.
दुकानमध्ये व्यावहारिक साधने आणि वैशिष्ट्ये समाकलित करा जे तुमच्या ग्राहकांना ग्राहकांच्या प्रवासाच्या प्रत्येक टप्प्यावर मार्गदर्शन करतील आणि अखेरीस त्यांना खरेदीकडे नेतील. एक उत्पादन शोधक अशा अनुभवहीन भेट देणाऱ्यांना मदत करू शकतो जे “प्रवासाच्या” सुरुवातीच्या टप्प्यात आहेत, तुमच्या श्रेणीमधील उत्पादनाची आदर्श आवृत्ती शोधण्यात ज्यांना जास्त तांत्रिक ज्ञान नाही. तुमच्या श्रेणी पृष्ठांवरील विस्तृत फिल्टर पर्याय ग्राहकांना त्यांच्या आवश्यकतांची माहिती असलेल्या ग्राहकांना आवश्यक वैशिष्ट्यांसह सर्व उत्पादनांना सेकंदात शोधण्याची क्षमता प्रदान करतात. यामुळे, तुम्ही प्रत्येक ग्राहकाला त्यांच्या वैयक्तिक खरेदी प्रक्रियेच्या प्रत्येक टप्प्यावर आवश्यक माहिती प्रदान करू शकता.
स्वातंत्र्य
तुमच्या स्वतःच्या ऑनलाइन दुकानाचे एक अंतिम फायदे काही पूर्वीच्या मुद्द्यांमध्ये आधीच अधोरेखित केले गेले आहे, पण येथे पुन्हा एकदा यावर जोर देणे आवश्यक आहे: मध्यस्थ, प्लॅटफॉर्म आणि त्यांच्या अल्गोरिदमपासूनची स्वातंत्र्य. तुमच्या स्वतःच्या ऑनलाइन दुकानाचे ऑपरेटर म्हणून, तुम्हाला तुमचे दुकान डिझाइन करण्याची, तुमच्या उत्पादनांची श्रेणी निवडण्याची, आणि प्रचार करण्याची पूर्ण स्वातंत्र्य आहे.
खूप महत्त्वाचे म्हणजे, तुम्ही दुसऱ्या कंपनीच्या (आर्थिक) स्वार्थांनी बंधनात नाही. नक्कीच, Amazon सारख्या विक्री प्लॅटफॉर्मवर समाधानी ग्राहकांवर आधारित आहे आणि त्यामुळे बाजारपेठेतील विक्रेत्यांकडून चांगल्या ऑफरमध्येही त्याची रुची आहे. तथापि, अंतिम निर्णय घेण्याची शक्ती प्लॅटफॉर्मच्या हातात राहते. हे आवश्यकतः वाईट गोष्ट नाही याचे अनेक यशस्वी Amazon विक्रेत्यांचे उदाहरणे दर्शवतात. तथापि, आरक्षित स्वरूपात एक पर्यायी विक्री चॅनेल असणे कधीही हानिकारक ठरू शकत नाही.
निष्कर्ष: मिश्रण हेच महत्त्वाचे आहे
सतत यशस्वी ई-कॉमर्स धोरणाची योजना करताना, तुम्हाला लवकरच तुमचे स्वतःचे ऑनलाइन दुकान उघडणे आवश्यक आहे. हे तुमच्या ब्रँडसाठी एक प्रदर्शन म्हणून कार्य करते. येथे, तुम्ही तुमच्या ग्राहकांसाठी एक केंद्रीय संपर्क बिंदू तयार करू शकता, स्वतःला आणि तुमच्या उत्पादनांना उत्तम प्रकारे सादर करू शकता, आणि तुमच्या विपणन साधनांचा पूर्ण उपयोग करू शकता. हे तुम्हाला तुमच्या उत्पादनांना कस्टम डिझाइन किंवा प्रमाणात विकण्याची आवश्यक लवचिकता प्रदान करते आणि तुम्हाला मानकांपासून भिन्न ऑर्डर पूर्ण करण्याची परवानगी देते. तथापि, प्रारंभिक प्रयत्न आर्थिकदृष्ट्या आणि वेळेच्या दृष्टीने उच्च आहे. आणि दुकान पूर्ण झाल्यावर, तुम्हाला आर्थिक यश लक्षात येईपर्यंत तुम्हाला प्रथम त्याचा प्रचार करावा लागेल.
तुमच्या Amazon विक्रेता खात्यासोबत, तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या ऑनलाइन दुकानासह चांगल्या स्थितीत आहात. दोन्ही प्लॅटफॉर्म अनेक पैलूंमध्ये एकमेकांना उत्तम प्रकारे पूरक आहेत आणि एकमेकांच्या ताकदी आणि कमकुवतपणांचे संतुलन साधतात. आधीच अस्तित्वात असलेल्या सामग्रीचा, जसे की उत्पादन वर्णन आणि फोटो, पुनर्वापर करण्याची क्षमता तुम्हाला दोन्ही विक्री चॅनेल समानांतर चालवणे सोपे करते. शेवटी, जर तुम्ही या प्लॅटफॉर्मच्या वैयक्तिक वैशिष्ट्यांनुसार तुमच्या विक्री धोरणात बदल केला, तर तुमच्यासाठी अनेक नवीन संधी उघडतील.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
खालील मुद्दे विचारात घेतले पाहिजेत: नवीन ग्राहकांपर्यंत पोहोच, वैयक्तिक ब्रँड बांधणी, आणि वैयक्तिकृत विपणन धोरणे. हे Amazon वर उपस्थित नसलेल्या उत्पादनांसाठी विशेषतः महत्त्वाचे आहे. लक्षित संवाद आणि आकर्षक खरेदीचा अनुभवाद्वारे ग्राहकांना समर्पित केले जाऊ शकते. एक अद्वितीय दुकान डिझाइन ब्रँड आयडेंटिटीचे प्रतिबिंबित करते आणि फक्त Amazon ग्राहकांना आकर्षित करत नाही. दुकानाची लवचिकता थोक सवलती किंवा ईमेल मोहिमांसारख्या सर्जनशील विक्री धोरणांना परवानगी देते, जे दीर्घकालीन ग्राहकांना टिकवून ठेवू शकतात.
तुमचे स्वतःचे ऑनलाइन दुकान तयार करणे – Amazon वर विकण्याच्या तुलनेत – उच्च प्रारंभिक आर्थिक आणि वेळेची गुंतवणूक आवश्यक आहे. तुम्हाला होस्टिंग, दुकान प्रणाली, इन्व्हेंटरी व्यवस्थापन उपाय, आणि विपणन यांसारख्या विविध क्षेत्रांमध्ये गुंतवणूक करावी लागेल. तथापि, किंमत आणि ब्रँडिंग धोरणांवर पूर्ण नियंत्रण दीर्घकालीन फायदेशीर आणि लवचिक व्यवसाय व्यवस्थापनाची परवानगी देते.
स्वतंत्र ऑनलाइन दुकानासाठी विशिष्ट व्यावसायिक अनुभवाची आवश्यकता नाही. तथापि, ई-कॉमर्स, ऑनलाइन विपणन, लेखा, आणि ग्राहक सेवा यामध्ये मूलभूत ज्ञान अत्यंत उपयुक्त आहे. काही लक्ष्य गटांचे समजून घेणे आणि तुमच्या उत्पादनांची किंवा सेवांची प्रभावीपणे सादरीकरण आणि विक्री करण्याची क्षमता देखील महत्त्वाची आहे. या क्षेत्रात तुमची मदत करण्यास आनंदित असलेल्या अनेक एजन्सी आहेत.
प्रतिमा क्रेडिट्स प्रतिमांच्या क्रमाने: © Tierney – stock.adobe.com
