Background:
Frank Jemetz verkoopt sinds 2004 actief in de wereld van online marktplaatsen. In het begin gebeurde dit voornamelijk via eBay, maar hij is nu overgestapt naar Amazon. “We hebben met veel producten geëxperimenteerd,” zegt de CEO vandaag. “Van opblaasbare boten tot melkopschuimers.” Frank besloot toen om Adidas sneakers aan zijn portfolio toe te voegen. “En op de een of andere manier bleef dat echt goed hangen.” Vandaag de dag verkoopt FJ Trading voornamelijk schoenen via online marktplaatsen, en dat doen ze met steeds groeiend succes.
Starting Out:
Volgens Frank zou FJ Trading vandaag de dag niet bestaan zonder Amazon en het onvoorstelbaar hoge aantal kopers dat elke maand de online marktplaats bezoekt. “Maar de concurrentiedruk in de detailhandel is bijzonder hevig. Het is niet ongebruikelijk dat de prijzen onder de inkoopprijs dalen.”
Echter, een deal sluiten waarbij het bedrijf verlies lijdt, is voor Frank uitgesloten. “Tegelijkertijd wisten we dat we op Amazon moesten blijven, gezien het feit dat het – en nog steeds is – ons belangrijkste verkoopplatform.” Het was duidelijk dat er een andere strategie nodig was. “Je kunt op de lange termijn niet bijbenen als je voortdurend het sluiten van de deal boven het maken van een goede marge prioriteert.” FJ Trading had een manier nodig om hun prijzen dynamisch te optimaliseren en direct te reageren op hun concurrentie. Met ongeveer 100.000 SKUs werd echter al snel duidelijk dat handmatige verwerking geen optie meer was. Op dat moment was een geautomatiseerd hulpmiddel vereist.
Solution:
“Je kunt niets doen zonder een repricing tool,” verklaart Frank. “Sinds we de SELLERLOGIC Repricer gebruiken, is het Buy Box aandeel van onze producten aanzienlijk toegenomen.” Vooral de integratie van de Buy Box strategie was een belangrijke factor in de beslissing van FJ Trading: “We hadden eerder met een andere aanbieder gewerkt, maar de tool optimaliseerde niet specifiek voor de Buy Box.” Zelfs een geprogrammeerde repricer behaalde niet de gewenste resultaten omdat de benodigde inspanning te hoog was.
De Buy Box strategie, die minimale handmatige inspanning vereist, de lage foutenmarge en het feit dat de Repricer briljant werkt, spreekt voor de producten van SELLERLOGIC!
Succesvolle resultaten met SELLERLOGIC:
SELLERLOGIC’s Repricer werkt anders: “Zodra ik de regels heb gedefinieerd, hoef ik me daarna nergens meer zorgen over te maken.” Dankzij de automatische imports was de setup super eenvoudig en de resultaten van de Repricer waren ook overtuigend: “De Buy Box quotum is zeer goed. Bovendien is de klantenservice uitstekend en wordt de tool continu ontwikkeld.”
“Ook heeft de SELLERLOGIC Repricer een hoge beschikbaarheid. Fouten komen zeer zelden voor en worden snel opgelost,” zegt Frank Jemetz. “Het is ook belangrijk dat het systeem nooit onder een vastgesteld minimumprijs valt. “We willen de prijsoorlog op Amazon niet aanwakkeren. Met SELLERLOGIC kunnen we daarop vertrouwen!”
Frank is volledig tevreden met SELLERLOGIC‘s Repricer: “De Buy Box strategie – die slechts minimale handmatige inspanning vereist – en de lage foutpercentage spreken al voor SELLERLOGIC. Maar het belangrijkste: De Repricer werkt gewoon als een droom!”
